Keine Ausreden! E-Book

Brian Tracy

• Herausgeber: GABAL
• Kategorie: Ratgeber
• Serie: Dein Erfolg
• Sprache: Deutsch
• Veröffentlichungsjahr: 2011

Seitenzahl: 362

Beschreibung

Wenn das Wörtchen "wenn" nicht wär. Sie glauben, Erfolg, Reichtum, Glück habe etwas mit Begabung, Intelligenz, den Umständen zu tun? Weit gefehlt, es geht viel einfacher: mit Selbstdisziplin. Selbstdisziplin ist der Königsweg zum Erfolg. Mit Selbstdisziplin kann jeder so weit kommen, wie es seine Begabungen gestatten. Ohne Selbstdisziplin wird auch der Gebildetste und Intelligenteste selten erfolgreich sein. Ausreden sind toll, Ausreden sind bequem, Ausreden sind menschlich. Jedenfalls so lange, wie man keine Ziele hat. Keine Ausreden! zeigt Ihnen, wie Sie in den drei wichtigsten Bereichen Ihres Lebens Erfolg haben können: privat, persönlich und beruflich. Jedes der 21 Kapitel veranschaulicht, wie Sie in Bezug auf jeden einzelnen Aspekt Ihres Lebens disziplinierter werden können. Flüchten Sie sich nicht länger in Ausreden, sondern lesen Sie dieses Buch!

Leseprobe

Dieses Buch ist meinem Freund und Partner Eric Berman gewidmet, einem der diszipliniertesten und entschlossensten Menschen, denen ich je begegnet bin.

BRIAN TRACY

Keine Ausreden!

Die Kraft der Selbstdisziplin

Aus dem Amerikanischen vonDr. Matthias Reiss

Die amerikanische Originalausgabe »No excuses!« erschien 2010bei Vanguard Press, New York, USA.Copyright © Brian Tracy, 2010

All rights reserved. No part of this work may be reproduced or transmitted in any form or by any means, electronic or mechanical, including photocopying and recording, or by any information storage or retrieval system.

Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek

Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.d-nb.de abrufbar.

Projektleitung: Ute Flockenhaus, FischerhudeLektorat: Dr. Sandra Krebs, GABAL Verlag GmbHÜbersetzung: Dr. Matthias Reiss, München | www.dr-reiss.comUmschlaggestaltung: Martin Zech Design, Bremen | www.martinzech.de

Copyright © der Originalausgabe 2010 by Brian TracyCopyright © 2011 der deutschsprachigen Ausgabe GABAL Verlag, Offenbach

©2014 GABAL Verlag GmbH, OffenbachDas E-Book basiert auf dem 2011 erschienenen Buchtitel „Keine Ausreden!“ von Brian Tracy, ©2011 GABAL Verlag GmbH, Offenbach.

ISBN Buchausgabe: 978-3-86936-235-9ISBN epub: 978-3-86200-930-5

Alle Rechte vorbehalten. Vervielfältigung, auch auszugsweise,nur mit schriftlicher Genehmigung des Verlages.

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Inhalt

Einleitung: Das Wunder der Selbstdisziplin

Teil ISelbstdisziplin und persönlicher Erfolg

1Selbstdisziplin und Erfolg

2Selbstdisziplin und Charakter

3Selbstdisziplin und Verantwortung

4Selbstdisziplin und Ziele

5Selbstdisziplin und persönliche Spitzenleistung

6Selbstdisziplin und Mut

7Selbstdisziplin und Beharrlichkeit

Teil IISelbstdisziplin im Geschäftsleben, Handel und Finanzwesen

8Selbstdisziplin und Arbeit

9Selbstdisziplin und Führung

10Selbstdisziplin und Geschäftsleben

11Selbstdisziplin und Verkauf

12Selbstdisziplin und Geld

13Selbstdisziplin und Zeitmanagement

14Selbstdisziplin und Problemlösen

Teil III Selbstdisziplin und das gute Leben

15Selbstdisziplin und Glücksgefühl

16Selbstdisziplin und Gesundheit

17Selbstdisziplin und körperliche Fitness

18Selbstdisziplin und Ehe

19Selbstdisziplin und Kinder

20Selbstdisziplin und Freundschaft

21Selbstdisziplin und innerer Frieden

Über den Autor

EINLEITUNG

Das Wunder der Selbstdisziplin

»Es gibt Tausende von Ausreden für Misserfolg, doch nie einen guten Grund dafür.«

MARK TWAIN

Warum sind manche Menschen erfolgreicher als andere? Warum verdienen einige Leute mehr Geld als andere, leben ein glücklicheres Leben und erreichen in derselben Zeit viel mehr als die übergroße Mehrheit? Worin besteht das eigentliche »Geheimnis des Erfolgs«?

Häufig beginne ich ein Seminar mit einer kleinen Übung. Ich frage das Publikum: »Wie viele von Ihnen würden gerne ihr Einkommen verdoppeln?«

Fast alle lächeln und heben die Hand. Ich frage dann: »Wie viele von Ihnen würden gerne abnehmen? Keine Schulden mehr haben? Finanziell unabhängig sein?«

Warum sindmanche Menschenerfolgreicher alsandere?

Wieder lächeln alle, einige klatschen Beifall, und alle heben die Hand. Dann sage ich: »Wunderbar! Das sind doch großartige Ziele, die wir alle haben. Wir alle wollen mehr Geld verdienen, mehr Zeit mit unserer Familie verbringen, schlank und fit sowie finanziell unabhängig sein.

Wir wollen nicht nur alle dasselbe, sondern wir wissen auch, was wir tun müssen, um es zu erreichen. Und wir alle haben vor, das Nötige zu tun, irgendwann. Doch bevor wir damit anfangen, beschließen wir, dass wir etwas Urlaub machen müssen, und zwar an einem wunderschönen Ort unserer Fantasie, der ›Eines-schönen-Tages-Insel‹.

Wir sagen: ›Eines schönen Tages werde ich dieses Buch lesen. Eines schönen Tages werde ich mit diesem Trainingsprogramm beginnen. Eines schönen Tages werde ich meine Fähigkeiten auf den neuesten Stand bringen und mehr Geld verdienen. Eines schönen Tages werde ich meine Finanzen in den Griff bekommen und keine Schulden mehr haben. Eines schönen Tages werde ich all das tun, wovon ich weiß, dass ich es tun muss, wenn ich all meine Ziele erreichen will. Eines schönen Tages.‹«

Wahrscheinlich leben 80 Prozent der Bevölkerung den größten Teil der Zeit auf der Eines-schönen-Tages-Insel. Sie denken über all die Dinge nach, die sie »eines schönen Tages« tun werden, sie träumen davon, und sie entwickeln Fantasien darüber.

Und wen sehen sie auf der Eines-schönen-Tages-Insel um sich herum? Andere Menschen auf der Eines-schönen-Tages-Insel! Und was ist das Hauptgesprächsthema auf der Eines-schönen-Tages-Insel? Ausreden! Sie sitzen alle da und erzählen sich gegenseitig ihre Ausreden, warum sie auf der Insel sind.

»Aus welchem Grund sind Sie hier?«, fragen sie einander.

Es überrascht nicht, dass ihre Ausreden großenteils dieselben sind: »Ich hatte keine glückliche Kindheit«, »Ich habe kein Geld«, »Mein Chef ist wirklich ein Problem«, »Meine Ehe ist nicht gut«, »Keiner mag mich« oder »Die wirtschaftliche Lage ist ziemlich schlecht«.

Sie haben sich die Krankheit »Ausrederitis« eingefangen, die sich in der Regel verhängnisvoll auf den Erfolg auswirkt. Sie alle haben gute Absichten, aber wie jeder weiß, ist der Weg zur Hölle mit guten Absichten gepflastert.

Hören Sie damitauf, nach Ausredenzu suchen!

Die erste Regel für Erfolg ist simpel: Entscheiden Sie sich gegen die Insel!

Keine weiteren Ausreden! Tun Sie etwas oder tun Sie es nicht – doch erfinden Sie keine Ausreden! Hören Sie auf, Ihr Gehirnschmalz darauf zu verwenden, sich ausgeklügelte Begründungen und Rechtfertigungen dafür auszudenken, dass Sie nicht handeln. Tun Sie etwas. Tun Sie irgendetwas. Bleiben Sie dran! Und sagen Sie sich: »Wenn etwas geschehen soll, dann liegt das in meiner Verantwortung!«

Verlierer ergehen sich in Ausreden, Gewinner machen Fortschritte. Woran können Sie nun erkennen, ob Ihre Lieblingsausrede gilt oder nicht? Das ist einfach. Schauen Sie sich um und fragen Sie sich: »Gibt es sonst irgendjemanden, der die gleiche Ausrede verwendet wie ich und trotzdem erfolgreich ist?«

Setzen Sie all IhreEnergie in dieErreichung Ihrer Ziele.

Wenn Sie sich diese Frage stellen, werden Sie, wenn Sie ehrlich sind, Folgendes zugeben müssen: Es gibt Tausende oder sogar Millionen von Menschen, denen es weitaus schlechter ergangen ist als Ihnen und die trotzdem etwas Wunderbares aus ihrem weiteren Leben gemacht haben. Und was Tausende oder Millionen anderer vor Ihnen getan haben, das können Sie ebenfalls tun – wenn Sie es nur versuchen.

Man sagt: Wenn die Menschen so viel Energie darauf verwenden würden, ihre Ziele zu erreichen, wie sie darauf verwenden, sich Ausreden für ihr Versagen auszudenken, würden sie sich tatsächlich selbst überraschen. Aber als Erstes müssen Sie sich gegen die Insel entscheiden.

Bescheidene Anfänge

Nur sehr wenige Menschen haben von Haus aus einen Startvorteil. Ich persönlich habe keinen Highschool-Abschluss gemacht. Ich habe viele Jahre in einfachen Berufen gearbeitet, verfügte über wenig Bildung und über begrenzte Fähigkeiten und sah einer nicht so rosigen Zukunft entgegen. Und dann begann ich, mir die folgende Frage zu stellen: »Warum sind einige Menschen erfolgreicher als andere?« Diese Frage hat mein Leben verändert.

Über die Jahre hinweg habe ich Tausende von Büchern und Artikeln zu den Themen Erfolg und Leistung gelesen. Es scheint so zu sein, dass die Gründe für diese Errungenschaften seit mehr als 2000 Jahren auf jede erdenkliche Art erörtert und beschrieben worden sind.

Ein Merkmal, bei dem sich die meisten philosophischen Lehrer und Experten einig sind, ist die Bedeutung der Selbstdisziplin. Disziplin ist das, was Sie brauchen, um den Verlockungen der Ausreden widerstehen zu können.

Es ist die Selbstdisziplin, die Sie dazu befähigt, sich gegen die Insel zu entscheiden. Sie ist der Schlüssel zu einem großartigen Leben, und ohne sie ist kein dauerhafter Erfolg möglich.

Als ich anfing, selbst mehr Disziplin aufzubringen, veränderte das mein Leben, und es wird auch Ihr Leben verändern. Indem ich ständig mehr von mir selbst verlangte, konnte ich im Verkauf und im Management Erfolge vorweisen. Ich bildete mich weiter und machte in meinen Dreißigern einen Abschluss als MBA; das verlangte mir Tausende von Stunden zielgerichteten Studiums ab. Ich importierte Autos von Suzuki nach Kanada, bevor dies irgendjemand anders tat; ich baute 65 Filialen auf und verkaufte Autos im Wert von 25 Millionen Dollar. Und das alles, nachdem ich ohne spezielles Branchenwissen begonnen hatte. Was ich jedoch hatte, waren die Disziplin und die Entschlossenheit, zu lernen und das Erlernte anzuwenden.

Mit SelbstdisziplinkommenSie an die Spitze.

Ohne jegliches Wissen beziehungsweise ohne jede Erfahrung wurde ich Makler, vertraute auf die Kraft der Selbstdisziplin, gestützt durch Hunderte Stunden Arbeit und Lektüre. Ich fuhr fort, indem ich Einkaufszentren, Industriegebiete, Bürogebäude und kleine Wohngebiete aufbaute.

Mit Selbstdisziplin habe ich erfolgreich Firmen im Bereich Training, Beratung, Vortragstätigkeit, Schreiben, Aufnahmen und Vertrieb gegründet. Meine Audio- und Videoprogramme, meine Bücher, Seminare und Trainingsprogramme habe ich in 36 Sprachen und in 54 Ländern angeboten und damit 500 Millionen Dollar verdient. Über die Jahre hinweg habe ich mehr als 1000 Firmen beraten und mehr als 5 Millionen Menschen in Live-Seminaren und Gesprächen ausgebildet. Und immer war Selbstdisziplin die Grundlage für meinen Erfolg.

Ich habe gelernt, dass man fast jedes Ziel erreichen kann, das man sich setzt, wenn man die Disziplin hat, zu tun, was getan werden muss, und nie aufzugeben.

Wer sollte dieses Buch lesen?

Dieses Buch ist für ehrgeizige, entschlossene Männer und Frauen geschrieben, die alles erreichen wollen, was ihnen im Leben möglich ist. Es ist für Menschen geschrieben, die begierig darauf sind, mehr zu tun, mehr zu haben und mehr zu sein, als sie je zuvor gewesen sind.

Vielleicht besteht die wichtigste Einsicht zum Thema Erfolg darin, dass man ein anderer Mensch werden muss, um viel zu erreichen. Nicht die materiellen Dinge, die man erreicht oder sich kauft, sind von Bedeutung. Vielmehr geht es um die Art der Person, zu der Sie werden müssen, wenn Sie weit mehr als der Durchschnitt erreichen wollen. Der Aufbau von Selbstdisziplin ist der goldene Weg, der Ihnen alle Möglichkeiten eröffnet.

Dieses Buch wird Ihnen Schritt für Schritt dabei helfen, zu einem bemerkenswerten Menschen zu werden, der zu bemerkenswerten Leistungen fähig ist.

Eine Zufallsbegegnung offenbarte mir das Geheimnis des Erfolgs

Vor einigen Jahren nahm ich an einer Konferenz in Washington teil. Während der Mittagspause aß ich in einem Supermarkt in der Nähe. Es war sehr voll, deshalb setzte ich mich allein an den letzten leeren Tisch, obwohl es sich um einen Tisch für vier Personen handelte.

Einige Minuten später kamen ein älterer Herr und eine junge Frau, die seine Assistentin zu sein schien. Sie hatten Tabletts mit Essen in der Hand und suchten offensichtlich nach einem freien Platz.

Da ich viel Platz hatte, stand ich sofort auf und forderte den älteren Herrn auf, dass er und seine Begleiterin sich zu mir setzen sollten. Er zögerte, aber ich bestand darauf. Schließlich setzte er sich durchaus dankbar neben mich, und wir kamen beim Essen ins Gespräch.

Es stellte sich heraus, dass er Kop Kopmeyer hieß. Zufällig wusste ich sofort, wer er war. Er war eine Legende in den Bereichen Erfolg und Leistung. Kop Kopmeyer hatte vier Bestseller geschrieben; jeder von ihnen enthielt 250 Erfolgsprinzipien, die er in mehr als 50 Jahren aus der Forschung und aus Büchern herausdestilliert hatte. Ich hatte jede Zeile seiner vier Bücher gelesen, jedes von ihnen mehr als einmal.

Nachdem wir uns eine Weile unterhalten hatten, stellte ich ihm die Frage, die ihm viele Menschen in dieser Situation stellen würden: »Welches all dieser 1000 Erfolgsprinzipien, die Sie entdeckt haben, halten Sie für das wichtigste?«

Er lächelte mir augenzwinkernd zu, als sei ihm diese Frage schon oft gestellt worden, und er erwiderte ohne Zögern: »Das wichtigste Erfolgsprinzip wurde von Elbert Hubbard formuliert, einem der produktivsten Autoren in der amerikanischen Geschichte zu Beginn des 20. Jahrhunderts. Er sagte: ›Selbstdisziplin ist die Fähigkeit, zu tun, was man tun sollte, wenn man es tun sollte, ob man es nun mag oder nicht.‹«

Selbstdisziplinist die Eigenschaft,die Ihnenalles ermöglicht.

Er fuhr fort: »Es gibt 999 weitere Erfolgsprinzipien, die ich aufgrund meiner Lektüre und aufgrund meiner Erfahrung gefunden habe, doch ohne Selbstdisziplin funktioniert keines von ihnen. Mit Selbstdisziplin aber funktionieren sie alle.«

Daher ist Selbstdisziplin der Schlüssel zu persönlicher Größe. Sie ist die magische Eigenschaft, die Ihnen alle Türen öffnet und Ihnen alles ermöglicht. Mit Selbstdisziplin kann ein durchschnittlicher Mensch so weit kommen, wie es seine Begabungen und seine Intelligenz erlauben. Doch ohne Selbstdisziplin wird jemand, der von Haus aus gut unterstützt wurde, gebildet ist und dem alle Möglichkeiten offenstehen, selten mehr als das Mittelmaß erreichen.

Ihre beiden größten Feinde

Ebenso wie Selbstdisziplin der Schlüssel zum Erfolg ist, ist der Mangel an Selbstdisziplin die Hauptursache für Misserfolg, Entmutigung, geringe Leistungsfähigkeit und Unzufriedenheit mit dem Leben. Er bringt uns dazu, Ausreden zu erfinden und uns unter Wert zu verkaufen.

Die beiden größten Feinde von Erfolg, Glück und persönlicher Verwirklichung sind zum einen der Weg des geringsten Widerstands und zum anderen der Zweckmäßigkeitsfaktor.

Der Weg des geringsten Widerstands ist das, was Menschen dazu veranlasst, in nahezu jeder Situation den einfachen Weg einzuschlagen. Sie suchen bei allem nach Abkürzungen. Sie kommen in letzter Minute zur Arbeit und gehen bei der ersten Gelegenheit, die sich bietet. Sie suchen nach Methoden, um rasch reich zu werden und leicht Geld zu verdienen. Mit der Zeit entwickeln sie die Gewohnheit, immer nach einem einfacheren, schnelleren Weg zu suchen, um das zu bekommen, was sie wollen, statt das zu tun, was schwieriger, aber Voraussetzung für wahren Erfolg ist.

Nehmen Sie stetsden steinigen Weg.

Der Zweckmäßigkeitsfaktor, eine Erweiterung des Gesetzes des geringsten Widerstands, ist insofern sogar noch schlimmer, als er die Menschen zu Misserfolg und schwachen Leistungen verleitet. Dieses Prinzip besagt: »Menschen suchen immer den schnellsten und einfachsten Weg, um an die Dinge zu gelangen, die sie wollen, und zwar sofort, ohne sich viele Gedanken um die langfristigen Konsequenzen ihres Verhaltens zu machen.« Mit anderen Worten: Die meisten Menschen tun, was zweckmäßig ist, was Spaß macht und einfach ist, statt das, was für den Erfolg notwendig ist.

Jeden Tag und in jeder Minute eines jeden Tages findet in Ihnen ein Kampf statt: Sollen Sie tun, was richtig, schwer und notwendig ist (wie es der Engel auf der einen Schulter sagt), oder das, was Spaß macht, einfach ist und geringen oder gar keinen Wert hat (wie es der Teufel auf Ihrer anderen Schulter sagt)? Wenn Sie wirklich das Verlangen spüren, all das zu werden, wozu Sie fähig sind, müssen Sie jede Minute an jedem Tag kämpfen und diesen Kampf mit dem Zweckmäßigkeitsfaktor gewinnen sowie den Verlockungen widerstehen, die Ihnen der Weg des geringsten Widerstands anbietet.

Gewinnen Sie die Kontrolle über sich selbst

Eine andere Definition der Selbstdisziplin ist die Selbstbeherrschung. Erfolg ist nur möglich, wenn Sie Ihre eigenen Emotionen, Begierden und Neigungen beherrschen können. Menschen, die nicht die Fähigkeit haben, ihre Begierden zu beherrschen, werden schwach und zügellos, aber auch in anderen Bereichen unzuverlässig.

Selbstdisziplin kann man auch als Selbstkontrolle definieren. Ihre Fähigkeit, sich selbst und Ihre Handlungen zu kontrollieren, zu kontrollieren, was Sie sagen und tun, und sicherzustellen, dass Ihre Verhaltensweisen mit Ihren langfristigen Zielen und Vorgaben im Einklang stehen, ist das, was Sie als überlegene Persönlichkeit auszeichnet.

Disziplin bedeutet auch, sich selbst etwas zu versagen. Dazu müssen Sie sich einfache Vergnügungen auch mal abschlagen können, Versuchungen, die so viele Menschen vom rechten Weg abbringen, widerstehen und sich stattdessen selbst disziplinieren und nur jene Dinge tun, von denen Sie wissen, dass sie langfristig richtig und im Moment angemessen sind.

Selbstdisziplin erfordert Bedürfnisaufschub, die Fähigkeit, kurzfristig die Befriedigung eines Bedürfnisses zu verschieben, um langfristig in den Genuss größerer Belohnungen zu kommen.

Denken Sie langfristig

Der Soziologe Dr. Edward Banfield von der Harvard University führte über 50 Jahre hinweg eine Studie durch, um die Gründe für die aufwärts orientierte sozioökonomische Mobilität in den USA zu erforschen. Er kam zu der Schlussfolgerung, dass das wichtigste Merkmal von Menschen, die im Leben einen großen Erfolg erreicht haben, die »langfristige Perspektive« war. Er definierte die »Zeitperspektive« als »die Zeit, die sich eine Person nimmt, wenn sie ihre momentanen Handlungen festlegt«.

Mit anderen Worten: Die erfolgreichsten Menschen sind die, die langfristig denken. Sie haben, so gut es geht, die Zukunft im Blick, um festzulegen, was für ein Mensch sie werden wollen und welche Ziele sie erreichen wollen. Sie kehren dann zur Gegenwart zurück und legen alles fest, was sie tun oder nicht tun müssen – um die von ihnen angestrebte Zukunft zu verwirklichen.

Diese Praxis des langfristigen Denkens lässt sich auch auf Arbeit, berufliche Entwicklung, Heiraten, Beziehungen, Geld und persönliches Benehmen anwenden – mit all dem werden wir uns auf den folgenden Seiten beschäftigen. Erfolgreiche Menschen stellen sicher, dass alles, was sie kurzfristig tun, im Einklang steht mit dem, wohin sie langfristig gelangen wollen. Sie üben sich zu jeder Zeit in Selbstdisziplin.

Erfolgreich ist,wer Opfer bringt.

Langfristig gesehen ist in dieser Vorstellungswelt Opfer zu bringen der vielleicht wichtigste Aspekt. Herausragende Menschen haben die Fähigkeit, über ihr ganzes Leben hinweg kurzfristig Opfer zu bringen, sowohl kleine als auch große, um langfristig bessere Ergebnisse und Belohnungen sicherzustellen.

Sie finden diese Opferbereitschaft bei Menschen, die viele Stunden und sogar Jahre damit verbringen, sich vorzubereiten, zu lesen und ihre Fähigkeiten auf den neuesten Stand zu bringen. Dies tun sie, um ihren Wert zu steigern, sodass sie künftig ein besseres Leben führen können, statt den größten Teil ihrer Zeit in der Gegenwart damit zu verbringen, mit anderen zusammen zu sein und Spaß zu haben.

Longfellow schrieb einmal:

»Die Höhepunkte, die große Männer erreichten und hielten,erreichten sie nicht durch plötzliche Flucht.

Vielmehr bewegten sie sich nachts mühsam nach oben,während ihre Gefährten schliefen.«

Es gibt eine Fähigkeit, die der Schlüssel dazu ist, sich selbst eine wunderbare Zukunft zu schaffen: die Fähigkeit, zu denken, zu planen und kurzfristig hart zu arbeiten. Es geht darum, die Disziplin aufzubringen, um das zu tun, was richtig und notwendig ist, bevor man das tut, was Vergnügen bereitet und einfach ist.

Ihre Fähigkeit, langfristig zu denken, ist ein entwickeltes Können. In dem Maße, wie Sie darin besser werden, können Sie mit zunehmender Genauigkeit das vorhersagen, was wahrscheinlich mit Ihnen künftig als Folge Ihrer Handlungen in der Gegenwart geschehen wird. Das ist eine Eigenschaft des hervorragenden Denkers.

Ein kurzfristiger Gewinn kann langfristig eine Strafe sein

Bedenken Siedie KonsequenzenIhrer Handlung.

Es gibt zwei Gesetze, denen Sie unterliegen, wenn es Ihnen nicht gelingt, sich in Selbstdisziplin zu üben. Das erste wird als das »Gesetz der unbeabsichtigten Folgen« bezeichnet. Dieses Gesetz besagt, dass »die unbeabsichtigten Folgen einer Handlung, die aus einem Mangel an langfristigem Denken resultieren, weitaus schlimmer sein können als die beabsichtigten Folgen dieses Verhaltens«.

Das zweite ist das »Gesetz der falschen Folgen«. Es besagt, dass »eine kurzfristige Handlung, die auf die unmittelbare Bedürfnisbefriedigung abzielt, zu falschen oder widersprüchlichen Folgen führen kann, wenn man sie mit denen vergleicht, die das Ziel waren«.

Sie könnten beispielsweise Zeit, Geld oder eine Emotion mit dem Bedürfnis und in der Absicht investieren, finanziell besser gestellt und infolgedessen glücklicher zu werden. Doch weil Sie gehandelt haben, ohne genau nachzudenken oder Ihre Hausaufgaben zu machen, haben sich die Konsequenzen Ihres Verhaltens als schlimmer herausgestellt, als wenn Sie überhaupt nichts unternommen hätten. Diese Erfahrung hat jeder schon einmal gemacht, und gewöhnlich mehr als einmal.

Der gemeinsame Nenner des Erfolgs

Auf der Suche nach dem, was er »den gemeinsamen Nenner des Erfolgs« nannte, führte Herbert Grey, ein Geschäftsmann, eine langfristig angelegte Studie durch. Nach elf Jahren kam er zu dem Schluss: »Erfolgreiche Menschen machen es sich zur Gewohnheit, etwas zu tun, was erfolglose Menschen nur ungern tun.«

Und um welche Dinge handelt es sich? Es stellte sich heraus, dass die Dinge, die erfolgreiche Menschen nicht gerne tun, dieselben sind, die auch erfolglose nicht gerne tun. Aber erfolgreiche Menschen machen sie dennoch. Denn sie wissen, dass dies der Preis ist, den sie zahlen müssen, wenn sie in der Zukunft größeren Erfolg haben und die damit verbundenen Belohnungen genießen wollen.

Grey fand heraus, dass sich erfolgreiche Menschen stärker mit »erfreulichen Ergebnissen« beschäftigen, während sich Versager stärker mit »erfreulichen Methoden« beschäftigen. Erfolgreiche, glückliche Menschen machen sich mehr Gedanken um die positiven, langfristigen Konsequenzen ihres Verhaltens, während sich erfolglose Menschen stärker um den persönlichen Genuss und die unmittelbare Bedürfnisbefriedigung kümmern.

Der Motivationsredner Dennis Waitley sagt, dass die Menschen an der Spitze diejenigen sind, die sich stärker mit Aktivitäten beschäftigen, mit denen man »ein Ziel erreicht«, während sich durchschnittliche Menschen mehr auf Aktivitäten einlassen, die »Spannungen abbauen«.

Erst den Hauptgang, dann den Nachtisch

WiderstehenSie kurzfristigenVerlockungen.

Die einfachste Regel bei der Anwendung von Selbstdisziplin besteht darin, dass man »erst den Hauptgang zu sich nimmt und dann den Nachtisch«. Bei einer Mahlzeit gibt es eine logische Reihenfolge der Gerichte, und der Nachtisch kommt als Letztes. Zunächst essen Sie das Hauptgericht und leeren den Teller; erst dann widmen Sie sich dem Nachtisch.

Es gibt einen netten, aber irreführenden Autoaufkleber. Er lautet: »Das Leben ist kurz; essen Sie zuerst den Nachtisch.«

Denken Sie nur einmal daran, was geschehen würde, wenn Sie nach der Arbeit nach Hause kämen und, statt eine gesunde Mahlzeit zu sich zu nehmen, ein großes Stück Apfelkuchen mit Sahne äßen. Wie viel Appetit auf gesundes, nahrhaftes Essen hätten Sie hinterher? Wie würden Sie sich mit all dem Zucker im Magen fühlen? Würden Sie sich voller Energie und bereit fühlen, etwas Produktives zu tun? Oder würden Sie sich müde und abgeschlafft fühlen, und den Tag weitgehend als abgeschlossen betrachten?

Das Gleiche kommt dabei heraus, wenn Sie nach der Arbeit einen oder zwei Drinks zu sich nehmen, dann nach Hause gehen und fernsehen. Hier handelt es sich einfach um unterschiedliche Erscheinungsformen des »Nachtischs«, die Ihre Fähigkeit, während des restlichen Abends irgendetwas Nützliches zu tun, großenteils zum Erliegen bringen.

Vielleicht das Schlimmste von allem ist Folgendes: Was immer Sie wiederholt tun, es wird zur Gewohnheit. Und eine Gewohnheit, die sich einmal eingestellt hat, ist schwer zu durchbrechen. Die Gewohnheit, den einfachen Weg zu gehen, zu tun, was Spaß macht und angenehm ist bzw. erst den Nachtisch zu essen und dann den Hauptgang, wird immer stärker; und das führt unausweichlich zu persönlicher Schwäche, schlechter Leistung und Misserfolg.

Die Gewohnheit der Selbstdisziplin

Glücklicherweise können Sie sich Selbstdisziplin zur Gewohnheit machen. Das regelmäßige Sich-in-Selbstdisziplin-Üben, also das zu tun, was Sie tun sollten, wenn Sie es tun sollten, ob Sie nun Lust dazu haben oder nicht, wird dadurch immer stärker, dass Sie es praktizieren. Sie werden nicht mehr nach Ausreden suchen.

Schlechte Gewohnheiten bilden sich leicht heraus, sie machen einem jedoch das Leben schwer. Gute Gewohnheiten entwickelt man langsam, aber man kann gut mit ihnen leben. Oder wie Goethe schreibt: »Zwar ist es leicht, doch ist das Leichte schwer.« (Faust II, 1. Akt, Szene II)

Selbstdisziplinkann man lernen.

Es ist ohne Zweifel schwer, sich Selbstdisziplin, Selbstbeherrschung und Selbstkontrolle zur Gewohnheit zu machen. Wenn man sie jedoch erst einmal entwickelt hat, werden sie zu etwas Selbstverständlichem und sind leicht einzuhalten. Sind die Gewohnheiten der Selbstdisziplin nämlich einmal fest in Ihrem Verhalten verankert, fangen Sie an, sich unwohl zu fühlen, wenn Sie sich nicht selbstdiszipliniert verhalten.

Die beste Nachricht ist, dass alle Gewohnheiten erlernbar sind. Sie können jede Gewohnheit, die Sie erlernen müssen, lernen, um die Person zu werden, die Sie werden möchten. Sie können zu einer herausragenden Persönlichkeit werden, wenn Sie sich immer dann in Selbstdisziplin üben, wenn sie erforderlich ist.

Jegliche Übung in Selbstdisziplin stärkt zugleich jede andere Art von Disziplin. Leider schwächt umgekehrt auch jede Schwäche in Bezug auf Disziplin jede andere Art von Disziplin.

Um sich Selbstdisziplin zur Gewohnheit zu machen, müssen Sie zunächst einen festen Entschluss im Hinblick darauf fassen, wie Sie sich in einem bestimmten Handlungsbereich verhalten werden. Danach lassen Sie keine Ausnahmen mehr zu, bis die Gewohnheit der Selbstdisziplin in diesem Bereich fest ausgebildet ist. Jedes Mal, wenn Sie nachlässig werden (und das wird geschehen), beschließen Sie noch einmal, sich weiterhin in Selbstdisziplin zu üben, und zwar so lange, bis es für Sie leichter wird, sich diszipliniert zu verhalten als undiszipliniert.

Selbstdisziplin zahlt sich aus

Es zahlt sich tatsächlich aus, ein hohes Maß an Selbstdisziplin zu entwickeln! Zwischen Selbstdisziplin und Selbstwertgefühl gibt es einen direkten Zusammenhang:

Je mehr Sie sich in Selbstbeherrschung und Selbstkontrolle üben, desto mehr werden Sie sich selbst mögen und schätzen;

je mehr Sie sich in Selbstdisziplin üben, desto stärker empfinden Sie Selbstachtung und persönlichen Stolz;

je mehr Selbstdisziplin Sie praktizieren, desto besser wird Ihr Selbstbild. Sie sehen sich selbst positiver und denken positiver über sich selbst. Sie fühlen sich als Person glücklicher und machtvoller.

Sie müssenimmer weiter ansich arbeiten.

Die Gewohnheit der Selbstdisziplin zu entwickeln und aufrechtzuerhalten, ist eine lebenslange Aufgabe, ein ständiger Kampf. Er endet nie. Die Versuchung, dem Weg des geringsten Widerstands zu folgen und sich nach dem Zweckmäßigkeitsfaktor zu richten, lauert ständig in Ihrem Hinterkopf und wartet nur auf die Gelegenheit, zuschlagen zu können, Sie in die Irre zu führen, indem Sie tun, was Spaß macht, einfach und unwichtig ist, statt das, was schwierig, notwendig und für das Leben förderlich ist.

Napoleon Hill schloss seinen Bestseller mit dem Motto »Denke nach und werde reich« ab und gab seinem Buch auch diesen Titel. Selbstdisziplin ist der Schlüssel zu Selbstwertgefühl, Selbstachtung und persönlichem Stolz. Die Entwicklung von Selbstdisziplin ist für Sie die Garantie dafür, dass Sie am Ende alle Hindernisse überwinden und ein wunderbares Leben aufbauen werden.

Die Fähigkeit, sich in Selbstdisziplin zu üben, ist der wahre Grund dafür, warum einige Menschen erfolgreicher und glücklicher sind als andere.

Lesehilfe

Auf den folgenden Seiten werde ich die 21 Bereiche des Lebens beschreiben, für welche die Praxis der Selbstdisziplin von grundlegender Bedeutung ist, damit Sie Ihr volles Potenzial ausschöpfen und alles erreichen, was Ihnen möglich ist.

Dieses Buch gliedert sich der besseren Lesbarkeit halber in drei Teile. Teil I trägt den Titel »Selbstdisziplin und persönlicher Erfolg«. In sieben Kapiteln werden Sie lernen, wie Sie immer mehr von Ihrem persönlichen Potenzial freisetzen können, indem Sie sich auf jedem einzelnen Gebiet Ihres persönlichen Lebens in Selbstdisziplin üben; und dazu gehört auch, dass Sie sich Ziele setzen, den Charakter herausbilden, Verantwortung übernehmen, Mut entwickeln und alles, was Sie tun, durch Beharrlichkeit und Entschlossenheit untermauern.

In den sieben Kapiteln des zweiten Teils werden Sie lernen, wie Sie in den Bereichen Geschäftsleben, Verkauf und persönliche Finanzplanung deutlich mehr erreichen als zuvor. Sie lernen, warum und auf welche Weise Selbstdisziplin grundlegend dafür ist, in Ihrem Bereich eine Führungskraft zu werden, Ihre Firma profitabler zu leiten, mehr Umsatz zu machen, intelligenter zu investieren und Ihre Zeit mit maximalen Ergebnissen auszufüllen.

In den sieben Kapiteln des dritten Teils schließlich werden Sie lernen, wie Sie das Wunder der Selbstdisziplin auf Ihr persönliches Leben anwenden können. Sie werden lernen, in den Bereichen Glück, Gesundheit, Fitness, Ehe, Kinder, Freundschaft sowie zum Erreichen Ihres inneren Friedens Selbstdisziplin zu praktizieren. Sie werden lernen, wie Sie Ihre Lebensqualität und Ihre Beziehungen in jedem Bereich verbessern können.

In jedem einzelnen Kapitel werde ich Ihnen zeigen, wie Sie in alles, was Sie tun, ein höheres Maß an Selbstdisziplin und Selbstbeherrschung einfließen lassen können.

Auf den folgenden Seiten werden Sie erfahren, wie Sie die vollständige Kontrolle über Ihre eigene persönliche und berufliche Entwicklung erlangen und wie Sie in jedem Lebensbereich, der für Sie wichtig ist, zu einem stärkeren, glücklicheren und selbstbewussten Menschen werden. Sie werden lernen, alte Gewohnheiten, die Sie zurückwerfen, zu überwinden und Selbstvertrauen, Entschlossenheit und Selbstdisziplin als Gewohnheiten zu entwickeln, die Sie dazu befähigen, sich jedes Ziel zu setzen und es auch zu erreichen. Sie werden in Erfahrung bringen, wie Sie die vollständige Kontrolle über Ihren Geist, Ihre Emotionen und Ihre Zukunft übernehmen.

Wenn Sie die Kraft der Selbstdisziplin beherrschen, sind Sie nicht mehr zu stoppen – wie eine Naturgewalt. Sie werden nicht mehr nach Ausreden dafür suchen, dass Sie keine Fortschritte machen. Sie werden in den nächsten Monaten und Jahren mehr erreichen als die meisten Menschen in ihrem gesamten Leben.

TEIL I

Selbstdisziplin und persönlicher Erfolg

Ihr Erfolg im Leben hängt stärker von der Person ab, zu der Sie werden, als von dem, was Sie tun oder was Sie an materiellen Gütern erwerben. Aristoteles schrieb: »Das oberste Ziel des Lebens ist die Entwicklung des Charakters.« In den folgenden Kapiteln werden Sie erfahren, wie Sie Disziplin entwickeln und diese dazu nutzen können, zu einer herausragenden Persönlichkeit zu werden. Sie werden lernen, wie Sie mehr Selbstwertgefühl, Selbstachtung und Stolz auf sich selbst entwickeln. Sie werden sich die Arten von Disziplin aneignen, die für persönliche Größe wesentlich sind. Und Sie werden lernen, wie Sie sie zum Bestandteil Ihres Charakters und Ihrer Persönlichkeit machen können.

KAPITEL 1

Selbstdisziplin und Erfolg

»Der wichtigste und beste Sieg ist der über sich selbst.«

PLATO

Warum erreichen einige Menschen in ihrem persönlichen und beruflichen Leben so viel mehr als andere? Im Laufe der Menschheitsgeschichte haben sich einige der besten Köpfe mit dieser Frage beschäftigt. Vor mehr als 2300 Jahren schrieb Aristoteles, dass es das oberste Ziel im Leben eines Menschen ist, glücklich zu sein. Er sagte, dass die große Frage, die sich jeder von uns stellen muss, lautet: »Wie sollen wir leben, um glücklich zu sein?«

Ihre Fähigkeit, diese Frage zu stellen und sie für sich selbst richtig zu beantworten – und dem Weg zu folgen, den Ihnen Ihre Antwort weist –, wird in starkem Maße darüber bestimmen, ob und wie bald Sie Ihr Glück erreichen.

Beginnen Sie mit Ihrer eigenen persönlichen Definition: Wie definieren Sie Erfolg? Nehmen wir einmal an, Sie könnten zaubern und Ihr Leben in jeder Hinsicht vervollkommnen. Wie würde es aussehen?

Beschreiben Sie Ihre Vorstellung vom idealen Leben

Wenn Ihr Geschäftsleben, Ihre Arbeit und Ihre Karriere in jeder Hinsicht ideal wären, wie sähe das dann aus? Was würden Sie machen? Für welche Art von Unternehmen würden Sie arbeiten? Welche Position würden Sie dort haben? Wie viel Geld würden Sie verdienen? Mit welchen Menschen würden Sie zusammenarbeiten? Und vor allem: Wovon würden Sie mehr und wovon würden Sie weniger tun müssen, um eine perfekte Karriere aufzubauen?

Wenn Ihr Familienleben in jeder Hinsicht vollkommen wäre, wie würde es aussehen? Wo würden Sie leben und wie? Welchen Lebensstil hätten Sie? Welche Art von Dingen würden Sie haben wollen? Und was würden Sie zusammen mit Ihrer Familie unternehmen wollen? Wenn es keine Grenzen für Sie gäbe und Sie zaubern könnten, in welcher Hinsicht würden Sie dann heute Ihr Familienleben ändern?

Wie würden Siegerne leben?

Wenn Sie vollkommen gesund wären, wie würden Sie das beschreiben? Wie würden Sie sich fühlen? Wie viel würden Sie wiegen? Inwieweit wäre Ihr Gesundheits- und Fitnesszustand anders als heute? Und vor allem: Welche Schritte könnten Sie unternehmen, um sofort Ihr ideales Gesundheits- und Energieniveau zu erreichen?

Wenn Ihre finanzielle Situation ideal wäre, wie viel Geld würden Sie dann auf dem Bankkonto haben? Wie viel würden Sie aufgrund Ihrer Investitionen pro Monat und im Jahr verdienen? Wenn Sie genügend Geld hätten, um ein sorgenloses Leben zu führen, wie viel wäre das dann? Welche Schritte könnten Sie heute unternehmen, um für sich persönlich eine ideale finanzielle Situation zu schaffen?

Machen Sie Ihr eigenes Ding

Eine beliebte Definition für Erfolg heißt, »imstande zu sein, auf seine eigene Weise sein eigenes Leben zu führen, nur diejenigen Dinge zu tun, die man tun möchte, zusammen mit Menschen, die man sich selbst aussucht, in den Situationen, die man sich wünscht.«

Wenn Sie damit beginnen, zu definieren, was »Erfolg« für Sie bedeutet, können Sie sofort erkennen, wovon Sie mehr oder weniger tun sollten. So könnten Sie gleich damit anfangen, sich Ihr ideales Leben zu gestalten. Und der größte Hemmschuh, der Sie davon abhält, sich in Richtung auf Ihre Träume zuzubewegen, sind gewöhnlich Ihre Lieblingsausreden und ein Mangel an Selbstdisziplin.

Es ist nicht so, dass Sie nicht wüssten, was Sie tun sollen. Entscheidend ist vielmehr, dass Sie nicht die Disziplin haben, sich selbst dazu zu bringen, zu tun, was Sie tun sollten, ob Sie es nun mögen oder nicht.

Schließen Sie sich den oberen 20 Prozent an

In unserer Gesellschaft verdienen die oberen 20 Prozent der Menschen 80 Prozent des Geldes und kommen so in den Genuss von 80 Prozent des Reichtums und der Belohnungen. Dieses Pareto-Prinzip ließ sich immer wieder belegen, seitdem Vilfredo Pareto es 1895 zum ersten Mal formulierte. Das höchste Ziel Ihrer Karriere sollte darin bestehen, in dem von Ihnen gewählten Bereich zu den oberen 20 Prozent zu gehören.

Im 21. Jahrhundert gibt es eine Prämie für Fachwissen und -können. Je mehr Wissen Sie sich aneignen und je größer Ihr Können ist, das Sie einsetzen, desto kompetenter und wertvoller werden Sie. In dem Maße, wie Sie in dem, was Sie tun, besser werden, nimmt Ihre Fähigkeit zu, Geld zu verdienen – das ist wie beim Zinseszins.

Bleiben Sie stetsup to date.

Leider unternimmt ein Großteil der Menschen – die unteren 80 Prozent – nur wenige oder gar keine Anstrengungen, seine Fähigkeiten auf den neuesten Stand zu bringen. Wenn man Geoff Colvins 2010 erschienenem Buch Talent wird überschätzt: Welche Erfolgsfaktoren wirklich zählen folgt, erlernen die meisten Menschen ihren Beruf im ersten Jahr ihrer Anstellung und werden dann nicht mehr besser. Es sind nur die Spitzenkräfte eines jeden Bereichs, die sich dazu verpflichtet fühlen, sich ständig zu verbessern.

Weil sich die produktiven Fähigkeiten, die auf Wissen, Fertigkeit und harter Arbeit beruhen, immer stärker voneinander unterscheiden, kontrolliert das obere 1 Prozent der Menschen in den USA heute mehr als 33 Prozent der finanziellen Vermögenswerte.

Mit nichts beginnen

Interessanterweise kommt fast jeder mit der gleichen Ausstattung zur Welt – mit wenig oder gar nichts. Fast alle Vermögen in den USA (und weltweit) stammen aus der ersten Generation. Das heißt, dass die meisten Menschen mit wenig oder gar nichts anfangen und dass sie alles, was sie besitzen, in ihrem momentanen Lebensabschnitt verdient haben.

Die reichsten Menschen in den USA sind fast ohne Ausnahme Multimilliardäre der ersten Generation. Das trifft auf reiche Amerikaner zu wie Bill Gates, Warren Buffett, Larry Ellison, Michael Dell und Paul Allen. Ganze 80 Prozent der Millionäre und Multimillionäre haben mit wenig Geld angefangen, oft sogar ganz ohne Geld. Manchmal waren sie tief verschuldet und verfügten nur über wenig, wie etwa Sam Walton, der mit einem Besitz von mehr als 100 Milliarden Dollar verstarb. Warum waren diese Menschen in der Lage, so viel zu erreichen, wo doch so viele so wenig erreicht haben?

Für ihr Buch The Millionaire Next Door führten Thomas Stanley und William Danko Interviews mit mehr als 500 Millionären und befragten über einen Zeitraum von 25 Jahren mehr als 11 000 weitere schriftlich. Sie wollten wissen, warum diese ihrer Meinung nach imstande waren, finanzielle Unabhängigkeit zu erreichen, wo sich doch die meisten der Menschen um sie herum mit denselben Startbedingungen immer noch abmühten, irgendetwas zu erreichen. Ganze 85 Prozent dieser neuen Generation von Millionären gaben folgende Antwort: »Ich hatte keine bessere Ausbildung und nicht mehr Intelligenz, sondern ich war bereit, härter zu arbeiten als alle anderen.«

Harte Arbeit ist der Schlüssel

Die unabdingbare Voraussetzung für harte Arbeit ist Selbstdisziplin. Erfolg ist nur möglich, wenn man seine natürliche Neigung überwindet, den einfachen Weg zu gehen und das schnelle Geld zu machen. Dauerhafter Erfolg ist nur möglich, wenn man die Disziplin aufbringen kann, sehr lange hart zu arbeiten.

Arbeiten Sie – undarbeiten Sie.

Wie ich in der Einleitung erwähnte, begann ich mein Leben ohne Geld oder vorteilhafte Beziehungen. Jahrelang war ich als Arbeiter in Jobs beschäftigt, durch die ich gerade genug verdiente, um von einer Überweisung zur nächsten zu kommen. Als ich keinen Job als Arbeiter mehr finden konnte, bekam ich per Zufall eine Anstellung im Verkauf. Viele Monate verschwendete ich dort meine Zeit, bevor ich begann, mir die folgende Frage zu stellen: »Woran liegt es, dass einige Menschen erfolgreicher verkaufen als andere?«

Eines Tages erzählte mir ein Topverkäufer, dass die oberen 20 Prozent der Verkäufer 80 Prozent des Geldes verdienen. Das hatte ich noch nie gehört. Es bedeutete, dass sich die unteren 80 Prozent der Verkäufer mit den verbleibenden 20 Prozent zufrieden geben mussten. Sie waren also gezwungen, sich mit dem zu bescheiden, was übrig geblieben war, nachdem sich die Spitzenleute den Löwenanteil genommen hatten. Auf der Stelle beschloss ich, dass ich zu den oberen 20 Prozent gehören wollte. Diese Entscheidung veränderte mein Leben.

Das großartige Gesetz

Dann erfuhr ich von dem »ehernen Gesetz des Universums«, das es uns ermöglicht, zu den oberen 20 Prozent zu gehören. Es handelt sich um das Gesetz von Ursache und Wirkung beziehungsweise vom Säen und Ernten. Dieses Gesetz besagt, dass es »für jede Wirkung eine spezifische Ursache oder Folge von Ursachen gibt«.

Diesem Gesetz zufolge muss man, wenn man in irgendeinem Bereich Erfolg haben möchte, herausfinden, wie man dort Erfolge erzielt, und dann diese Fähigkeiten und Aktivitäten wiederholt einsetzen, bis man zu den gleichen Ergebnissen kommt wie die Erfolgreichen. Und so lautet die Regel: »Wenn Sie das tun, was andere erfolgreiche Menschen tun, und zwar immer wieder, kann Sie nichts daran hindern, am Ende in den Genuss der gleichen Belohnungen zu kommen wie sie. Wenn Sie nicht das tun, was erfolgreiche Menschen tun, ist Ihnen nicht zu helfen.«

Das Gesetz vom Säen und Ernten aus dem Galater-Brief im Neuen Testament ist eine Variation des Gesetzes von Ursache und Wirkung. Es lautet: »… was der Mensch sät, das wird er ernten.« Dieses Gesetz besagt: Was immer Sie einsetzen, Sie werden es auch herausbekommen. Es besagt auch, dass das, was Sie heute ernten, das Ergebnis dessen ist, was Sie in der Vergangenheit gesät haben. Nehmen wir einmal an, dass Sie mit Ihrer momentanen »Ernte« nicht glücklich sind. Dann liegt es bei Ihnen, heute damit anzufangen, neues Getreide zu pflanzen, damit Sie mehr von den Aktivitäten in Gang setzen können, die zum Erfolg führen – und damit Sie aufhören, sich mit denjenigen Aktivitäten zu beschäftigen, die nirgendwohin führen.

Erfolg ist vorhersagbar

Erfolg ist kein Zufall. Traurigerweise ist auch Misserfolg kein Zufall. Sie haben Erfolg, wenn Sie das tun, was andere erfolgreiche Menschen tun, und zwar immer wieder, bis Ihnen diese Verhaltensweisen zur Gewohnheit werden. Aber genauso haben Sie Misserfolg, wenn Sie nicht tun, was erfolgreiche Menschen tun. Auf jeden Fall ist die Natur neutral. Die Natur ergreift nicht Partei. Die Natur sorgt sich nicht. Was mit Ihnen geschieht, unterliegt einfach einem Gesetz – dem Gesetz von Ursache und Wirkung.

Stellen Siedie Weichen fürIhren Erfolg.

Sie können sich selbst als Maschine mit einem voreingestellten Mechanismus begreifen. Bei Ihnen ist der Mechanismus voreingestellt, dass Sie sich nahezu unwiderstehlich vom Zweckmäßigkeitsfaktor und vom Weg des geringsten Widerstands angezogen fühlen, die ich beide in der Einleitung beschrieben habe. Wenn keine Selbstdisziplin vorhanden ist, setzt der voreingestellte Mechanismus automatisch ein. Das ist die Hauptursache für schlechte Leistungen und für das Scheitern dabei, sein wahres Potenzial zu erkennen.

Wenn Sie nicht entschlossen, bewusst und kontinuierlich daran arbeiten, etwas zu tun, zu sein und zu haben, das für Sie Erfolg ausmacht, läuft bei Ihnen ein voreingestellter Mechanismus ab. Das endet schließlich damit, dass Sie kurzfristig diese vergnüglichen, einfachen und geringwertigen Dinge machen, die langfristig zu Enttäuschung, finanziellen Sorgen und Misserfolg führen.

Das Geheimnis des Erfolgs

Der Ölmagnat H. L. Hunt, der seinerzeit mit seinen Milliarden von Dollar der reichste Selfmademan der Welt war, wurde einmal von einem Fernsehjournalisten nach dem »Geheimnis seines Erfolgs« gefragt. Er erwiderte: »Für Erfolg gibt es nur drei Voraussetzungen. Erstens müssen Sie beschließen, was genau Sie im Leben wollen. Zweitens müssen Sie bestimmen, welchen Preis Sie zahlen werden, wenn Sie das bekommen, was Sie haben möchten. Und drittens – das ist das Wichtigste – müssen Sie sich dazu überwinden, diesen Preis zu zahlen.«

Wenn Sie erst einmal entschieden haben, was genau Sie wollen, ist eine Eigenschaft die wichtigste Voraussetzung für Erfolg: die Bereitschaft. Erfolgreiche Menschen sind bereit, den Preis zu zahlen, worin immer er bestehen und wie lange es auch dauern mag, bis sie die Ergebnisse erreichen, die sie sich wünschen.

Jeder möchte erfolgreich sein. Jeder möchte gesund, glücklich, schlank und reich sein. Aber die meisten Menschen sind nicht bereit, den Preis dafür zu zahlen. Gelegentlich sind sie vielleicht bereit, einen Teil des Preises zu zahlen, aber sie sind nicht bereit, den gesamten Preis zu zahlen. Sie verhalten sich stets zögerlich. Sie haben immer irgendwelche Ausreden oder Rechtfertigungen dafür, dass sie nicht die Disziplin aufbringen, alles zu tun, was sie tun müssten, um ihr Ziel zu erreichen.

Zahlen Sie den Preis

Woran können Sie erkennen, dass Sie den vollen Preis für den Erfolg gezahlt haben? Das ist ganz einfach: Sehen Sie sich genau um. Da ist er, der Erfolg! Sie können zu jedem Zeitpunkt erkennen, wie viel Sie für den Erfolg gezahlt haben, indem Sie sich Ihren momentanen Lebensstandard und Ihr Bankkonto ansehen. Nach dem Gesetz der Entsprechung spiegelt Ihre äußere Umgebung immer die Person wider, die Sie sind, und den Preis, den Sie innerlich gezahlt haben.

Einsatz zahltsich aus.

Es gibt einen interessanten Aspekt in Bezug auf den Preis des Erfolgs: Er muss immer voll und ganz gezahlt werden – und zwar im Voraus. Wie immer Sie Erfolg definieren, es ist nicht wie in einem Restaurant, in dem Sie bezahlen, nachdem Sie Ihre Mahlzeit verzehrt haben. Es ist vielmehr so wie in einer Cafeteria, in der Sie auswählen können, was Sie wollen; aber Sie müssen zahlen, bevor Sie es essen.

Der Motivationstrainer Zig Ziglar sagt: »Der Fahrstuhl zum Erfolg ist außer Betrieb, aber das Treppenhaus ist immer geöffnet.«

Wie Sie von den Experten lernen

Kop Kopmeyer, den ich in der Einleitung erwähnt habe, erzählte mir auch, welches das zweitwichtigste Erfolgsprinzip nach der Selbstdisziplin ist: Man muss »von den Experten lernen. Man wird nie lange genug am Leben sein, um das alles ganz für sich allein zu lernen.«

Wenn Sie erfolgreich sein wollen, besteht Ihre erste Aufgabe darin, zu lernen, was Sie lernen müssen, um den Erfolg zu erreichen, den Sie sich wünschen. Lernen Sie von den Experten. Lesen Sie ihre Bücher. Hören Sie sich ihre Audioprogramme an. Nehmen Sie an ihren Seminaren teil. Schreiben Sie ihnen, oder sprechen Sie sie direkt an, und bitten Sie sie um Rat. Manchmal ist eine einzige Idee alles, was Sie brauchen, um die Richtung in Ihrem Leben zu ändern. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel dafür nennen:

Vor einigen Jahren wurde mir von einem Freund ein hervorragender Zahnarzt empfohlen. Später erfuhr ich, dass er einen überaus guten Ruf hatte. Man nannte ihn den »Zahnarzt der Zahnärzte«. Er war der Zahnarzt, zu dem die anderen Zahnärzte gingen, wenn sie jemanden brauchten, der eine ausgezeichnete Arbeit machte. Er erzählte mir, dass er an jeder wichtigen Zahnärztekonferenz teilgenommen hatte, auf die ergehen konnte. Wenn er dort war, nahm er an jeder Sitzung teil, hörte sich an, was die Zahnärzte aus dem ganzen Land und aus der ganzen Welt zu sagen hatten. Und er sprach mit ihnen über die neuesten Entwicklungen der Dentaltechnologie.

Mit großem zeitlichen und finanziellen Aufwand nahm er eine Woche lang an einem internationalen Zahnärztekongress in Hongkong teil. Auf dieser Konferenz saß er in einer von einem japanischen Zahnarzt organisierten Sitzung. Dieser hatte eine neue Technologie in der kosmetischen Chirurgie entdeckt, die das Erscheinungsbild der Zähne verbesserte und es Menschen ermöglichte, auf unbestimmte Zeit ansehnlich oder schön auszusehen.

Er kehrte nach San Diego zurück und fing sofort an, die neue Technik in seiner Praxis zu nutzen. Schon bald wurde er zum führenden Zahnarzt und hatte landesweit einen guten Ruf. Nach ein paar Jahren kamen Menschen aus dem ganzen Südwesten der Vereinigten Staaten zu ihm in Behandlung. Da er dieses Expertenwissen weiterentwickelt hatte, konnte er immer wieder sein Honorar anheben. Am Ende verdiente er so viel Geld, dass er sich im Alter von 55 Jahren zur Ruhe setzen konnte, finanziell unabhängig und in der Lage war, den Rest seines Lebens zusammen mit seiner Familie zu verbringen, zu reisen und sich seine Träume zu erfüllen.

Der entscheidende Punkt in dieser Geschichte ist, dass der Zahnarzt durch kontinuierliches Suchen nach Ideen und Ratschlägen von anderen Experten in seinem Gebiet auf eine neue Technologie stieß, die ihm dabei half, zum führenden Zahnarzt zu werden. Dies ersparte ihm zehn Jahre harter Arbeit, um einen solchen finanziellen Erfolg zu erreichen. So könnte es auch bei Ihnen sein, aber nur, wenn Sie sich das ganze Leben über immer wieder in Ihrem Fach weiterbilden.

Geistige und körperliche Fitness müssen dauerhaft sein

Erfolg zu haben ist wie körperlich fit zu werden. Es ist so wie beim Baden, beim Zähneputzen und beim Essen: Sie müssen es kontinuierlich machen, jeden Tag. Haben Sie erst einmal damit begonnen, hören Sie nie wieder damit auf. Das geht so weiter, bis Sie