Convincente em qualquer situação E-Book

Christophe Peiffer

• Herausgeber: 50Minutes.com (PT)
• Kategorie: Ratgeber
• Sprache: Französisch
• Veröffentlichungsjahr: 2023

Seitenzahl: 30

Beschreibung

Aprenda a dominar a arte de persuadir os outros em apenas 50 minutos com este livro prático e conciso. A comunicação persuasiva pode ajudá-lo em muitas situações da sua vida profissional, desempenhando um papel vital nas negociações, na gestão de conflitos e nas relações interpessoais. Saber conquistar outras pessoas para o seu ponto de vista é uma competência profissional crucial que o ajudará a progredir na sua carreira e a interagir eficazmente com colegas, gestores e clientes. Neste livro, aprenderá como a arte de convencer os outros pode ajudá-lo nas apresentações de produtos, marketing e procura de emprego. Também inclui dicas úteis sobre como construir e apresentar argumentos poderosos e as armadilhas a evitar ao tentar persuadir os outros, dando-lhe tudo o que precisa para melhorar as suas capacidades de comunicação e negociação.

Leseprobe

CONVINCENTE EM QUALQUER SITUAÇÃO

•Problema? Que técnicas e estratégias devem ser postas em prática para conquistar um ponto de vista, uma equipa ou uma audiência em poucos minutos?

•Utilidade? Influenciar sem manipular é uma arte e um bem inegável no mundo profissional, bem como na vida quotidiana.

•Contexto profissional? Negociação, envolvimento em projetos, gestão de conflitos, procura de emprego, pedido de empréstimo, relações profissionais.

•FAQ ?

°Quais são as bases para um argumento de sucesso?

°Como devo agir para evitar ser visto como um manipulador?

°Que postura devo adotar quando discuto?

°Qual é A técnica imparável para persuadir alguém?

°Quanto tempo demorarei a aprender a convencer?

°Quais são as armadilhas a evitar se eu quiser convencer alguém?

°Ainda não consegui convencer o meu interlocutor, devo desistir?

°Que tipo de argumentos posso utilizar?

Passamos as nossas vidas a tentar convencer os outros. Desde o jovem executivo dinâmico que tenta conseguir um aumento, ao pai que tenta arrumar o quarto do seu filho, até ao estudante recém-formado que tenta arranjar um emprego na empresa que deseja, a vida quotidiana está cheia de situações em que a boa argumentação é essencial. Saber lidar com este instrumento com habilidade e ética pode tornar-se uma vantagem significativa tanto na vida profissional como pessoal.

Contudo, embora para algumas pessoas a persuasão seja uma segunda natureza – arrendariam os benefícios de um congelador aos esquimós! –Para os outros, é impossível ter um copo de água num bar no meio do deserto. Mas existem alguns princípios básicos para o ajudar a argumentar a favor do que pretende. Estas noções básicas envolvem tanto competências como atitudes. A combinação subtil destes dois pilares relacionais dar-lhe-á uma vantagem considerável em qualquer situação em que queira conquistar uma pessoa, uma equipa ou uma audiência.

Em 50 minutos, descubra todos os truques para cultivar a sua facilidade e a fluidez da sua fala de modo a ganhar convicção, qualquer que seja a situação. Prepare-se para deixar o Steve Jobs (fundador da marca Apple e grande orador americano, 1955-2011) expressar-se em si!

AS NOÇÕES BÁSICAS DA FALA PERSUASIVA

ALGUNS CONCEITOS BÁSICOS

Persuadir vs. manipular

Um dos perigos inerentes à argumentação persuasiva é a sua linha ténue com a manipulação. Se este pensamento já lhe ocorreu, é um bom sinal que esteja a interrogar-se sobre alguma forma de ética neste exercício. Onde estão os limites de ambos? Quão fácil é escorregar para a manipulação e, em caso afirmativo, como se protege contra isso? Na sua própria definição, estes dois termos continuam a ser potencialmente difíceis de distinguir um do outro.

•Persuadir: conseguir que alguém adote a nossa opinião usando os sentimentos.

•Manipular: direcionar alguém de uma forma insidiosa, influenciá-lo como se quiser.

A NOTAR

Persuadir e convencer são ambos parte da argumentação. Persuadir envolve sentimentos, enquanto que convencer envolve razão, análise e pensamento crítico. Para argumentar eficazmente, ambas as abordagens devem ser utilizadas em paralelo.

Há, contudo, um aspeto que faz toda a diferença: o objetivo que é perseguido. Na manipulação, o objetivo é manobrar uma pessoa sem que a pessoa se aperceba, no único interesse do manipulador. Inversamente, argumentação persuasiva significa também, potencialmente, contra-argumentação. É então um debate de ideias em que cada um dos atores tem as cartas na mão para convencer o outro da validade da sua opinião, se ele ou ela as jogar bem.