Erhalten Sie Zugang zu diesem und mehr als 300000 Büchern ab EUR 5,99 monatlich.
Мы знаем множество историй успешных западных бизнесменов – от Дональда Трампа до Стива Джобса. И конечно же, любая подобная книга очень мотивирует. Но кто как ни российский бизнесмен, который понимает, как все работает в нашей стране и самостоятельно прошел по карьерной лестнице, знает реальные секреты успеха и может научить других? Книга представляет собой живой рассказ о целеустремленности и воле к победе, который вдохновит читателя и поможет сориентироваться на карьерном пути. Чтобы вести бизнес успешно, нужно быть оптимистом и любить людей – таков принцип Николая Казанского, который прошел путь от ассистента до владельца консалтинговой компании Nikoliers и сейчас по праву является ключевым представителем рынка и трендсеттером отрасли. Издание адресовано всем, кто хочет идти своей дорогой в бизнесе или карьере наемного сотрудника эффективно, кто желает работать, развиваться и достигать высот.
Sie lesen das E-Book in den Legimi-Apps auf:
Seitenzahl: 162
Das E-Book (TTS) können Sie hören im Abo „Legimi Premium” in Legimi-Apps auf:
Ähnliche
Николай Казанский
От ассистента до владельца бизнеса. 2-е издание, дополненное. — СПб.: Питер, 2024.
ISBN 978-5-4461-4183-8
© ООО Издательство "Питер", 2024
Оглавление
От автора
Для того чтобы вести бизнес успешно, нужно быть оптимистом и любить людей.
Искренне ваш, Николай Казанский
Книга написана в память о моем отце.
Хочу ее посвятить, во-первых, моей семье: супруге Жанне и нашим детям, брату и маме. А также моим ближайшим соратникам, тем, кто поверил в меня и на протяжении долгих лет строил вместе со мной нашу компанию, улучшал наш мир и боролся с недоброжелателями.
И конечно же, хочется отдельно выделить всех тех молодых людей, которые верят в себя и в нашу страну, совершенствуя ее своими созидательными действиями.
Мне выпала честь жить интересную и счастливую жизнь, и я благодарю судьбу за это. И в этой книге с удовольствием делюсь с вами деталями своего профессионального пути.
Об авторе
Николай Казанский — бизнесмен, предприниматель, владелец лидирующей российской консалтинговой компании в сфере недвижимости, новатор. Мы привыкли читать истории успеха западных бизнесменов, которые стали в некотором смысле иконичными фигурами в бизнесе, но зачастую забываем о представителях отечественного бизнеса, которым удалось не просто построить успешные компании, но и задать тренды всей отрасли, в которой они работают. Такой человек — управляющий партнер компании Nikoliers Николай Казанский, который за относительно недолгий срок стал ключевым представителем российского рынка недвижимости.
Николай — замечательный пример человека, который своим трудом, упорством, стремлением и нацеленностью на результат сделал стремительную и успешную карьеру. Свой карьерный путь в известной международной компании Colliers International (c 3 февраля 2021 года название компании сокращено до Colliers, и далее по тексту используется написание Colliers) Николай начал в 2003 году с должности простого ассистента. Причем его приняли на работу после трех отказов и с минимальной зарплатой в 200 долларов!
Через шесть лет, в 2009 году, Николай стал генеральным директором петербургского представительства компании, а еще через три возглавил весь российский офис и стал партнером, выкупив долю в бизнесе. Кроме того, Николай был приглашен в международный совет директоров компании.
После событий февраля 2022 года Николай полностью выкупил российский бизнес компании у международных партнеров, сохранил все направления бизнеса и штат сотрудников.
В книге Николай честно рассказывает о своем пути, о своих взлетах и падениях, а также о том, что помогало ему уверенно идти к цели и в любой ситуации сохранять силу духа и стремление к победе.
Введение. Разрушая стереотипы
Здравствуйте, уважаемый читатель!
Я генеральный директор и управляющий партнер Nikoliers — ведущей российской консалтинговой компании полного цикла в коммерческой и жилой недвижимости.
Я начал писать эту книгу в самом начале 2023 года, в преддверии моего 20-летнего юбилея работы в компании, которая до весны 2022 года являлась частью международной корпорации Colliers и куда в апреле 2003 года я устроился работать ассистентом. И я не просто трудился все это время в одном месте, что много по любым меркам — российским или международным, я сменил 12 позиций, проделал путь до главы компании и дальше до ее основного владельца.
Интересных выводов я сделал множество. И хочу в этой книге поделиться ими с вами, уважаемый читатель. Искренне считаю, что любому профессионалу, добившемуся успеха в своем виде деятельности, следует взять на себя ответственность и подсветить путь другим. Всем, кто хочет идти похожей дорогой — в своем бизнесе или в карьере наемного сотрудника — неважно. Главное — желание работать, развиваться и достигать высот.
Если бы я со своей сегодняшней позиции дал советы самому себе, каким был 20 лет назад, то точно имел бы все шансы пройти свой путь еще более успешно и эффективно. Именно поэтому я и пишу книгу, в которой собран мой непосредственный опыт за более чем 20 лет.
Первое, что я хочу подчеркнуть, рассказывая о нашей компании: прибыль никогда не была нашей единственной целью. Точно так же было бы неверно утверждать, что мы существуем только ради оказания услуг высочайшего качества нашим клиентам. В основе нашей системы лежит треугольник, вершинами которого являются: 1) сотрудники; 2) клиенты и 3) акционеры.
Что это значит на практике? Что наша команда должна быть удовлетворена компенсацией своего труда и прочими условиями работы (в нашей отрасли принято значимую часть доходов получать как процент комиссионного вознаграждения от сделки или как долю прибыли отдела), тогда она окажет клиентам услуги наивысшего уровня, а акционеры, в свою очередь, получат прибыль.
Наш главный актив — это люди. И наше преимущество в том, что многие из них очень хорошо замотивированы именно на часть вознаграждения за достижение собственного результата. То есть сотрудник приносит компании деньги и получает за это хороший бонус.
Словом, в системе работы нашей компании и консалтингового бизнеса в целом первичен именно сотрудник, то есть человек, который готов хорошо работать и много зарабатывать.
Топ-менеджмент Nikoliers приветствует гостей на мероприятии, посвященном 30-летию компании, Москва, 2024 год
Именно на такого человека и рассчитана моя книга. Я собрал в ней не просто свод каких-то незыблемых правил, а живой уникальный опыт моей более чем 20-летней работы в организации. Хочу сформировать у широкой читательской аудитории понимание, как работает наш бизнес, что это вообще такое — заниматься консалтингом, как функционирует рынок недвижимости. Донести все это до людей, чтобы они сами сделали какие-то выводы.
Понимаю, что у каждого — свой жизненный путь, не обязательно связанный с недвижимостью. А кто-то еще только выбирает, чем заниматься. Поэтому буду рад, если моя книга попадет в руки студентам или старшим школьникам, которые смогут благодаря ей определиться с выбором профессии. Кроме того, книга — точнее, мои наработки, собранные под обложкой, — пригодится молодым сотрудникам крупных организаций или начинающим бизнесменам. А менеджеры среднего и высшего звена найдут на этих страницах разные ситуации, которые полезно будет учесть в управленческой практике.
Но очень многое из того, что я почерпнул из своей работы, пересекается и с другими отраслями. Прежде всего то, что в разных сферах бизнеса распространены одни и те же стереотипы, которые далеко не всегда соответствуют действительности, но люди почему-то все равно им верят и пытаются работать, подстраиваясь под них. Я же часто на деле опровергал эти предубеждения.
К примеру, в начале 2000-х, когда я искал работу, у нас в стране считалось, что в хорошее место можно устроиться только по блату. А если такового нет и на собеседовании вам дали от ворот поворот, то ничего уже не поделаешь. Что ж, в Colliers меня действительно взяли не сразу — и об этом я расскажу позже. В итоге я проявил упорство и все-таки добился своего, хотя ради этого и пришлось пойти на уступки. Кстати, принцип «что бы ни случилось, ломись вперед как танк» — тоже стереотип, и довольно вредный. Иногда есть смысл не то чтобы сдаться, а сделать шаг назад. И это не значит, что вы отступаете — просто разбегаетесь для длинного прыжка. При этом отказываетесь от того, чего вам хочется, в пользу того, чего хотите еще больше.
Был еще стереотип о том, что в международных компаниях глава российского офиса не может быть русским. Даже не буду на этом убеждении останавливаться — его опроверг не только я, но и представители офисов других иностранных компаний в нашей стране. Гораздо важнее то, что я доказал: в корне неверной является уверенность многих людей, будто Россия ничего не может дать остальному миру, кроме сырья — нефти, газа и т.д. Будучи частью международной компании,
Корпоратив Nikoliers 30 лет, Московская область, 2024 год
наш филиал делился с зарубежными коллегами такими нематериальными, но очень полезными вещами, как практики, наработки, идеи. Потому что даже в современных отраслях бизнеса мы, россияне, зачастую более прогрессивно и структурированно организовываем процесс, чем наши коллеги из многих западных стран.
Не сработал в моем случае и стереотип, что стать богатым и успешным можно, лишь изначально работая на себя, а не на пресловутого «дядю». Мой опыт показывает, что если вам удастся найти такую бизнес-структуру, где у вас будет возможность реализовываться с определенной степенью свободы, то вы получите шанс развиться быстрее, чем в одиночку, потому что сможете учиться у старших коллег. А если взять мой случай, то стоит сказать, что моими наставниками были не только российские, но и зарубежные специалисты. В итоге я все-таки стал владельцем бизнеса, хотя начинал с низшей должности. Как это произошло — узнаете, читая книгу.
Так что не живите в рамках общепринятых стереотипов, не верьте тем, кто запугивает вас какими-то слухами, — разберитесь в ситуации сами. Не исключено, что вас нарочно вводят в заблуждение, ведь у каждого человека — свои интересы. Научитесь находить и отстаивать ваши! И никогда не расслабляйтесь, не опускайте руки. Бизнес — сложная работа, и на сей раз это не стереотип.
Поэтому, если готовы идти таким путем, возьмите на себя труд прочесть эту книгу от корки до корки. Да, ее можно читать и выборочно, но я советую пройти мою историю от А до Я, чтобы лучше понять все, о чем я рассказываю, и уловить все причинно-следственные связи между событиями.
Эту книгу я написал от своего лица, но на самом деле за всеми моими действиями стоят помощь и энергия моих ближайших сподвижников. Поэтому прошу считать все «я-заявления» собирательным образом меня и тех людей, которые были рядом со мной и принимали участие в тех решениях и действиях.
Мне очень приятно, что книга нашла своего читателя, первый тираж был раскуплен целиком. В 2024 году она вошла в топ-5 лучших бизнес-книг российских авторов в рамках премии «Деловая книга года в России», а также в топ-10 лучших бизнес-книг (из 350) на русском языке, изданных за последние четыре года (организатор — Общественная организация Инвестиционная Россия). Это значит, что мой скромный литературный труд оказался нужным, полезным и востребованным.
Книга, которую вы держите в руках, — это второе издание «От ассистента до владельца бизнеса», дополненное с учетом событий, произошедших за год с момента первого издания.
Начинаю свой рассказ!
Глава 1. Среди гениев
Лучшая школа страны
Представьте себе, что вы учитесь в лучшей школе страны. И это не просто красивая фраза, а официальный статус учебного заведения, постоянно подтверждаемый различными рейтингами! Из стен этой школы вышло множество известных людей, которые стали выдающимися российскими актерами и музыкантами, бизнесменами и чиновниками, всемирно известными физиками и математиками, программистами и учеными. Чего стоит один только Григорий Перельман, доказавший, возможно, главную мировую математическую загадку — гипотезу Пуанкаре — и отказавшийся от награды в 1 миллион долларов. Я уже не говорю о множестве победителей всероссийских и международных олимпиад.
Речь о петербургском физико-математическом лицее № 239. Поступить сюда могут только старшеклассники, прошедшие жесткий отбор: по 11–14 человек на одно место. Но победить в конкурсе мало — нужно еще и удержаться, а для этого необходимо постоянно соответствовать общему уровню…
Так вот, мне это удалось, хотя и с огромным трудом. Мало того, во многом благодаря лицею я прошел успешный карьерный путь, а спустя два десятка лет стал владельцем крупной компании, поднявшись к этой позиции с самых низов. И физика здесь ни при чем.
Первым, что дала мне лучшая школа страны, стало умение учиться у людей, которые умнее меня, то есть у большинства моих одноклассников. Рядом с этими гениями и полугениями я поначалу чувствовал себя не в своей тарелке. Но рефлексировать на эту тему было некогда: почти все мое свободное время уходило на выполнение домашних заданий. Задавали нам гораздо больше, чем обычным школьникам, хотя цель была не в том, чтобы выполнить все. Негласное правило звучало так: сделай, сколько сможешь, в меру способностей, но главное — покажи свою логику в решении задачи. Поэтому каждая домашняя работа делилась у меня на три части:
• задания, которые я могу выполнить сам полностью;
• задания, которые я выполню на 80–90 %, чтобы потом, придя на полчаса раньше в школу, посоветоваться с одноклассниками и совместно найти способ решить задачи до конца;
• задания, которые я не пойму и не выполню ни сам, ни при участии других людей.
Определить, какое задание к какой из трех этих групп относится, можно было лишь опытным путем. Недостаточно просто прочитать их — каждый пример приходилось решать самому, сидя за столом много часов подряд.
Так что самое главное, чему научила меня физико-математическая школа № 239, — это одновременно держать в голове много сложных задач и уметь их решать до тех пор, пока не получишь результат или не признаешь, что какие-то из заданий в данный момент невыполнимы.
Сейчас это умение очень помогает мне в жизни и бизнесе. Но ни физиком, ни математиком я не стал. Способности к этим дисциплинам у меня были, даже выше среднего, поэтому я и мог учиться вместе с гениями, но при этом понимал, что вторым Перельманом мне не быть, а значит, миллиона за открытия мне не предложат. А мне хотелось зарабатывать деньги. Вот почему я решил после лицея поступить на специальность «экономика и менеджмент».
Главный актив
Поначалу мой выбор пал на Петербургский финансово-экономический университет — известный вуз, облюбованный «золотой молодежью». Но в мае, когда я оканчивал школу, меня и одноклассников начали активно, что называется, «хантить» в Политех. На эту тему развернулась целая рекламная кампания, и я подумал: почему бы и нет? Да и как не поддаться уговорам, когда Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого — один из самых больших университетов в мире. Его здания располагаются на протяжении четырех станций метро, а с учетом того, что в Питере подземка проложена очень глубоко, это по расстоянию соответствует шести станциям в Москве или восьми в Нью-Йорке. Более двадцати факультетов, огромный студгородок для иногородних — по типу Оксфорда или Стэнфорда…
Принципиальное отличие Политеха от ФИНЭКа кроме специальности как таковой состояло еще вот в чем: в ФИНЭКе нужно было учиться четыре года и только на пятый получить специальность. А Политех начинал учить специальности с первого курса. Но главное — когда я туда приехал, увидел объявление: «Открывается первая в России кафедра экономики и менеджмента недвижимости». Уже тогда я понимал, что недвижимость — это главный актив всего мира1.
Подумал: «Как здорово! Узнаю, что такое вообще недвижимость, стану первым в стране специалистом, который в этом профессионально разбирается. И так как недвижимости в России очень много, то, наверное, я смогу заработать на этом денег, а заодно принести какую-то пользу». Глядя на обветшалые здания, окружавшие меня тогда, в 1997 году, я хотел улучшить облик родного города. Именно это и заставило меня принять окончательное решение: поступаю сюда.
Кстати, недавно меня пригласили на 120-летие вуза как одного из выдающихся выпускников. Приятно, что университет гордится моими предпринимательскими и управленческими достижениями!
Вообще, бизнесом мне хотелось заниматься со студенческих лет. Чего я точно не собирался делать — работать клерком в офисе. Опыт бюрократической жизни я успел получить, подрабатывая в каникулы между 10-м и 11-м классами помощником бухгалтера. Тогда-то и понял, что перекладывать бумажки с места на место — это слишком скучно. Еще подрабатывал официантом, а в детстве, с девяти лет, даже снимался в кино — в массовке и эпизодических ролях. То есть я с юных лет знал, откуда берутся деньги, и труда не боялся.
В итоге добрых двадцать лет я проработал в одной организации, где мне посчастливилось пройти трудовой путь от ассистента — самой младшей должностной позиции — до владельца компании. Причем основная сфера деятельности компании — это коммерческая недвижимость, и наша философия предполагает наличие предпринимательской жилки у каждого сотрудника…
Но обо всем по порядку.
Специалист в 17 лет
Итак, когда мне было 16 лет, я поступил в Политехнический университет.
Переживал, возьмут ли меня на нужную мне кафедру: все-таки, как мне казалось, это очень крутая и востребованная специальность. Точнее, кафедра экономики и менеджмента недвижимости предлагала две специальности: оценка недвижимости и управление недвижимостью. Я решил, что изучу и то и другое, но буду делать уклон в сторону управления. Если, конечно, мне хватит места — я был уверен, что все остальные поступающие захотят туда же.
Но оказалось, что люди думают по-другому. Большинство моих однокурсников нацелились на кафедру международных отношений — именно туда и был самый высокий конкурс. Некоторые поступали на финансы, желая стать банкирами. Поэтому на недвижимость меня зачислили без проблем, просто посмотрев на мой максимально высокий входной балл и узнав, что я из 239-й школы. Точнее сказать, оторвали с руками, даже не дав возможности прицениться к какой-то другой кафедре, хотя я и не собирался.
Университет полностью перевернул мое сознание и самооценку. В школе мой средний балл был меньше 4, то есть количество троек было больше, чем количество пятерок. Зато вступительные экзамены в Политех сдал очень хорошо — и был удивлен, что некоторые мои одноклассники из предыдущей школы, где я учился до лицея, хоть выпустились с золотой медалью, поступить в вуз так и не смогли.
За первую неделю в Политехе я понял, что в своей группе являюсь самым способным, причем с большим отрывом от остальных. Универ я в итоге окончил со средним баллом 4,75 — почти все «пятерки», несколько «четверок». При этом я почти не ходил на занятия, потому что много работал — точнее, ответственно посещал только те, которые касались моей специальности.
На что сразу обратил внимание, начав учиться на кафедре: наша программа была, мягко говоря, не отработана. До нас здесь учился всего один поток, набранный почти что случайным образом. На нем кое-как обкатали все дисциплины, которые теперь преподавали мне и моим однокурсникам. С другой стороны, наш завкафедрой Евгений Семенович Озеров оказался очень сильным преподавателем и визионером. Этот человек в свое время съездил в США, изучил, как там работает образование в сфере недвижимости, вернулся в Россию, открыл программу профессионального дополнительного образования и вдобавок — кафедру обучения для студентов. Преподавал он по новой методике: одновременно мы проходили как базовые основы экономики, так и что-то похожее на американский курс IREM (программу управления недвижимостью) и CCIM (программу инвестиций в недвижимость).
Вот почему всю основную учебную программу Евгений Семенович дал нам уже на первом курсе. А остальные четыре года мы просто повторяли и закрепляли знания. Понятно, что у нас были и другие предметы — маркетинг, менеджмент и математические методы в экономике… Но уже в 17 лет, окончив первый курс, я знал все подходы к оценке недвижимости: затратный, сравнительный, доходный. Умел считать чистый операционный доход объекта недвижимости и был немного в курсе актуальных тенденций.
Кстати, на первом же занятии Озеров нам сказал: «Покупайте газету “Недвижимость и строительство Петербурга” — будете получать хоть какие-то практические данные». Нам повезло, что в Северной столице было такое еженедельное издание, Москва тогда в этом плане была не столь прогрессивна. И каждый понедельник утром, перед тем как поехать на учебу или работу, я покупал газету и так постепенно собрал все выпуски за несколько лет. Из нее я узнавал об объектах недвижимости, сделках, ценах… И когда пришел устраиваться на свое первое рабочее место по специальности, уже имел определенное понимание обстановки на рынке — пусть и примитивное, газетное, но все же. В любом случае других источников информации не существовало — интернет только входил в нашу жизнь, и новостных каналов (не говоря уже о телеграм-каналах), тем более на нужную мне тему, там не было.
Работать по специальности я начал сразу, как только получил ее, — это как раз совпало с моим совершеннолетием.
В Colliers — любой ценой!
Сперва я устроился в небольшую оценочную компанию, чтобы набраться опыта. Но для работы мне требовался компьютер, который пока не на что было купить. И заместитель завкафедрой — Дмитрий Дмитриевич Кузнецов — предложил мне 500 долларов взаймы. Преподаватель дает взаймы студенту — звучит невероятно, но в 1990-е и такое было возможно. Он верил, что меня возьмут на работу и я смогу все вернуть. Так и произошло: мне удалось расплатиться с долгом за несколько месяцев.
Спустя год я решил попробовать себя в управляющей компании «ВМБ-Траст». Таким образом, к окончанию вуза я уже имел опыт работы более трех лет, причем большую часть этого времени провел, занимаясь управлением офисным зданием, точнее реструктуризацией из швейной фабрики — в бизнес-центр, без инвестиций акционеров, кредитов и прочих денежных вливаний. Мы вывозили старое оборудование — этаж за этажом, затем я искал арендатора для освободившихся площадей и договаривался, чтобы тот заплатил сразу за год-полтора вперед. Полученные средства тратил на ремонт помещений, контролируя, чтобы никто ничего не украл и работы были выполнены качественно и в срок. Этот кейс с самофинансированием мне очень понравился.
Окончив вуз, я ненадолго съездил в США, где впервые в жизни увидел настоящие небоскребы и огромные торговые центры — в нашей стране подобные объекты только начали появляться. Вдохновленный вернулся в Петербург, решив, что здорово будет участвовать в развитии торговых центров, писать для них концепции, проводить консалтинг… И конечно, этим нужно заниматься не самому, а в какой-то крупной и желательно международной компании. А так как в Петербурге была всего одна серьезная подобная организация — Colliers, я решил подать резюме туда и параллельно, на всякий случай, подыскивал и другие варианты.
