Erhalten Sie Zugang zu diesem und mehr als 300000 Büchern ab EUR 5,99 monatlich.
Как добиться того, чтобы ваш бренд выбрали первым? Воспользоваться концепцией «прилипчивого брендинга». Маркетолог-стратег и коуч Джереми Миллер, основываясь на интервью с топ-менеджерами успешных компаний и опыте в семейном бизнесе, рассказывает о 12,5 принципах продвижения бренда, который будет «выделяться как апельсиновое дерево среди хвойных». Узнайте главное из бестселлера в саммари. Знакомьтесь с ключевыми идеями популярных книг, экономьте время и выбирайте только лучшее с CrossReads.
Sie lesen das E-Book in den Legimi-Apps auf:
Seitenzahl: 18
Das E-Book (TTS) können Sie hören im Abo „Legimi Premium” in Legimi-Apps auf:
Джереми Миллер – американский бренд-стратег и автор бестселлеров. Его первая книга Sticky Branding стала настоящим учебником по брендингу, который учит малые и средние предприятия бросать вызов большим компаниям и создавать выигрышные стратегии ведения бизнеса.
В книге Миллер делится инструментами, которые направлены на повышение узнаваемости бренда и стимуляцию продаж. С помощью Sticky Branding вы сможете развить корпоративную культуру, ориентированную на результат и нацеленную на создание уникального бренда.
Разберем несколько ключевых идей книги.
До 2004 года Миллер занимался продажами компьютерного обеспечения крупным компаниям, но затем, оставив стабильную работу, присоединился к семейному бизнесу по подбору IT-персонала. Он был уверен, что его знания помогут общему делу перейти на новый уровень.
Однако в США с весны 2000 года наступил период экономического кризиса. Рынок изменился, и до сих пор успешная семейная компания стала терять клиентов, продажи упали.
В течение года руководство предпринимало различные усилия для запуска воронки продаж: холодные звонки, реклама и тактика прямого маркетинга. Всё оказалось безрезультатно.
Для изменения ситуации был сделан анализ своего бизнеса, рынка сбыта и возможности преуспеть в их отрасли. Результаты расстроили. Оказалось, что их семейный бизнес и бренд ничем не выделялись среди подобных компаний, предлагающих такие же услуги. Даже каталоги и предложения повторяли друг друга.
Побеждает тот, кто не похож на других – этот новый лозунг семьи Миллеров привел к новому названию, новому позиционированию и новому подходу. Прежде всего, компания выбрала новую нишу для своих услуг и стала работать с профессионалами маркетинга и продаж.
Секрет процветания фирмы открылся перед ее владельцами, только когда они осознали свою экспертность и энтузиазм. Были изменены услуги, внедрены новые программы, переучен персонал и переосмыслено ведение бизнеса.
Это дало блестящие результат: за девять месяцев новая фирма LEAPJob стала самым известным агентством по рекрутингу специалистов продаж и маркетинга в Большом Торонто, крупнейшей агломерации в Канаде. Именно этот переворот в семейном бизнесе и привел Миллера к написанию книги Sticky Branding.
Миллер разговаривал с экспертами и прочитал все книги, посвященные маркетингу, брендингу и бизнесу, которые смог достать. Оказалось, что все они ориентированы на крупные компании. Однако компании разного размера имеют разные стратегии, бюджет, ресурсы и влияние.
Десять лет Миллер проводил исследования и собирал данные компаний с малым и средним бизнесом, с которыми работал по всему миру, чтобы понять, каким образом они развивают свои бренды.
Эта книга является обобщенным опытом в виде 12,5 принципов изменения любой компании в особенный «прилипчивый» бренд, притягивающий клиентов. Для этого необходимо отойти от правил, принятых в отрасли, и найти новые способы в обслуживании клиентов; затрачивать время, энергию, ресурсы и творческие способности.
Чтобы бренд выделялся, необходимо завязать отношения с клиентами и повторить продажи.