Der Buchmesse-Guide für Autoren E-Book

Lew Marschall

• Herausgeber: ZEMP Golden Goose GmbH
• Kategorie: Fachliteratur
• Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsjahr: 2024

Beschreibung

»Buchmessen sind doch nur Zeitverschwendung!« »Da verkaufst du eh nichts!« Solche Vorurteile hast du vielleicht schon gehört – oder sogar selbst geglaubt. Doch die Wahrheit ist: Buchmessen und Conventions können dein Jahresgeschäft als Autor revolutionieren – wenn du weißt, wie du sie richtig nutzt. In »Der Buchmesse-Guide für Autoren« zeigt dir Lew Marschall, warum Messen nicht nur zum Netzwerken ideal sind, sondern echte Verkaufsplattformen, die deinen Umsatz enorm ankurbeln können. Von der Auswahl der richtigen Veranstaltungen über den perfekten Standaufbau bis hin zur optimalen Ansprache deiner Leser – dieser Guide hilft dir, jede Messe als Erfolgsbooster zu nutzen. Mach Schluss mit Unsicherheiten und Vorurteilen. Werde heute zum Profi auf Buchmessen und Conventions und steigere deinen Umsatz nachhaltig. Dein Erfolg beginnt genau hier! Der Buchmesse-Guide für Autoren: Wie du mit Messen und Conventions deinen Jahresumsatz steigerst Du denkst, Buchmessen und Conventions lohnen sich nicht? Viele Autoren glauben, dass diese Veranstaltungen viel zu teuer und aufwändig sind, um wirklich Profit zu bringen. Doch was, wenn du erfahren würdest, dass Messen genau das Werkzeug sind, um deine Bücher direkt zu verkaufen, neue Fans zu gewinnen und deinen Umsatz zu steigern? In Der Buchmesse-Guide für Autoren räumt Lew Marschall mit den Mythen und Vorurteilen rund um Buchmessen auf. Statt nur teure Networking-Events zu sein, können sie dir Tausende Euro Umsatz bescheren – wenn du es richtig angehst. Erfahre in diesem praktischen Ratgeber: Welche Messen und Conventions die besten Chancen bieten Wie du deinen Stand optimal vorbereitest, sodass du dich von der Masse abhebst Wie du ausrechnest, wie viele Bücher du einpacken solltest und voraussichtlich verkaufen wirst Wie du mit der richtigen Verkaufsstrategie aus Interessenten treue Leser machst Welche Fehler Autoren auf Messen häufig machen und wie du sie vermeidest Wie du nicht nur Umsatz machst, sondern langfristige Fans und Kontakte gewinnst Welche technischen Geräte du wirklich benötigst Ob du Anfänger oder bereits erfahrener Autor bist – dieser Guide zeigt dir Schritt für Schritt, wie du Messen und Conventions zu einer festen Einnahmequelle machst. Keine teuren Experimente mehr, sondern handfeste Strategien, die funktionieren. Fang jetzt an und fahre mit Gewinn nach Hause!

Leseprobe

Der Buchmesse-Guide für Autoren

Wie du im Jahr 10.000€ mit Messen und Conventions verdienst

Lew Marschall

// 1. Auflage 2024

// Copyright © 2024 Lew Marschall

// All rights reserved.

// Website: buchmessetipps.de, lewmarschall.com

// Lektorat & Korrektorat: Celina Keute (celinakeute.de)

// Coverillustration: Kiryl Lysenka

// Testleser: Peter, Stefan, Melli

// ISBN E-Book: 978-3-910747-50-0

// ISBN Paperback: 978-3-910747-52-4

// ISBN Hardcover: 978-3-910747-51-7

// Buch erschienen bei: ZEMP Golden Goose GmbH, Salachweg 18a, 86807 Buchloe, Bayern

// Das Werk, einschließlich seiner Teile, ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung ist ohne Zustimmung des Verlages und des Autors unzulässig. Dies gilt insbesondere für die elektronische oder sonstige Vervielfältigung, Übersetzung, Verbreitung und öffentliche Zugänglichmachung.

// Die automatisierte Analyse des Werkes, um daraus Informationen insbesondere über Muster, Trends und Korrelationen gemäß §44b UrhG (»Text und Data Mining«) zu gewinnen, ist untersagt.

Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek

Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.dnb.de abrufbar.

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Inhalt

1. Vorwort von Peter Hohmann

2. Vorurteile und andere Hindernisse

I. Wie du auf Messen und Conventions erfolgreich wirst

1. 10 × 1 ≠ 1 × 10: Plane, an vielen Conventions teilzunehmen

2. Die Messe bringt mehr als nur Verkäufe

3. Ich brauche keinen Stuhl

4. Freue dich auf jeden Kunden

5. Brüte ständig über deiner Preistreppe

6. Verbessere deine SEO mit jeder Messe

7. Vertrauen entsteht durch teure Signale

8. Mit Ambitionen zur ersten Messe

II. Vorbereitung

9. So findest du die passende Convention oder Buchmesse

10. Wie die Anmeldeseiten für eine Convention zu verstehen sind

11. Achte auf die Region, die Zielgruppe und das Con-Datum

12. Führe einen Messeforecast durch

13. So rechnest du aus, wie viele Bücher du einpackst

14. Kaufe deine Bücher in der richtigen Menge ein

15. Entscheide dich für ein Buchformat

16. Packe eine Standardkiste

17. Erschaffe Add-ons und Alleinstellungs-merkmale

18. Plane und teste deinen Stand

19. Mit Leseproben verlierst du deine Kunden

20. Unterstütze deinen Verkauf mit einem leistungsfähigen Point-of-Sale-Gerät

21. Bewirb deinen Messeauftritt

22. Buche dir einen Leseslot

23. Plane deine Anreise und Unterkunft

24. Sport, Sport, Sport

25. Die Leipziger Buchmesse ist anders

III. Verkaufen

26. Habe Spaß statt Bammel

27. Finde einen Partner in Crime

28. Deine Preisliste enthält Produkte, die du nicht verkaufst

29. Die acht Schritte des Verkaufs

30. Schritt 1: Die Ansprache passiert vor dem Stand – mit einem Angelhaken

31. Schritt 2. Setze deinen Punch und wecke die Neugier auf etwas Besonderes

32. Schritt 3. Pitche dein Buch, aber richtig

33. Schritt 4: Frage nach, ob die Leser dein Buch kaufen

34. Schritt 5: Lass den Kunden zahlen

35. Schritt 6: Lass dein PoS-Gerät nach Trinkgeld fragen

36. Schritt 7: Frage den Kunden, ob er deinem Newsletter beitritt

37. Schritt 8: Verabschiede dich, denn ihr seht euch gleich wieder

38. Zusatztipp: Hört dein Kunde nur Hörbuch, dann verkaufe dein Hörbuch

39. Umsatz machst du nicht mit Quatschen

40. Läuft es schlecht, hole dir einen Kaffee

41. Ein Wort zum Zettle-Terminal

42. Verkaufe deine Mängelexemplare auf Conventions

IV. Am Stand

43. Rock the Location: Investiere in Banner, T-Shirts und Co

44. Schieße Fotos mit Cosplayern

45. Versorge dich gut

46. Nichts geht über eine gesunde Standetikette

47. Räume deinen Müll auf

V. Abrechnen

48. Analysiere deine Verkäufe und berechne deinen durchschnittlichen Verkaufsbetrag

49. Umsatz ungleich Gewinn

50. Hefte alle Belege ab

VI. Nachbereitung

51. Wärme deinen Webshop auf

52. Fülle deinen Newsletter auf und versende ihn

53. Poste die Fotos auf Social Media

54. Bereite die nächste Messe vor

55. Schreibe dein nächstes Buch

Nachwort des Autors

Bücher von Lew Marschall

Vorwort von Peter Hohmann

Würde der Teufel sich freuen, einen Schluck Weihwasser auf Ex zu trinken?

So ähnlich verhielt es sich noch vor wenigen Jahren bei mir, wenn ich gefragt wurde, ob ich gerne mit einem Stand bei Conventions und Buchmessen mitmache.

Veranstaltungen waren für mich das Schlimmste, weil ich erstens meine Komfortzone verlassen musste und sich zweitens kein wirklicher Erfolg einstellte. Der Aufwand überstieg den Nutzen. Daher erachtete ich die Teilnahme als sinnlos.

Denn was bringt es mir, hinter meinem Stand auf einem Stuhl zu hocken und wie ein Bittsteller darauf zu hoffen, ein paar Almosen von den Besuchern in Form von Gesprächen und Buchverkäufen zu erhalten?

So saß ich also auf ein paar dieser Veranstaltungen herum und lächelte nur deshalb, weil ich meine Erwartungshaltung – dass ich das auch gleich bleiben lassen konnte – bestätigt sah.

Dass diese Erfolglosigkeit mein eigenes Verschulden war, merkte ich erst, als ich mit Lew zu einigen Conventions und Buchmessen fuhr – und wir im Nachhinein schonungslose Manöverkritik übten.

Was konnten wir besser machen?

Ganz einfach: sehr viel!

Auf eine Aktion erfolgt eine Reaktion.

Dieses Prinzip gilt auch (oder ganz besonders!) für die Teilnahme an Buchmessen und Conventions. Verhalte ich mich wie eine Eidechse, die sich von der Sonne wärmen lässt und sich dabei nicht regt, passiert auch nichts.

Werde ich hingegen aktiv, erhalte ich Reaktionen: Gespräche, Buchverkäufe, die Erweiterung meines Netzwerks und noch vieles mehr.

Dies ist ein Ratgeber für alle jene, die sich fragen, wie genau ich denn aktiv werden kann.

Lest ihn – und ihr werdet es im Detail erfahren.

Peter Hohmann

Freising, September 2024

Vorurteile und andere Hindernisse

Auf eine Convention zu fahren, bedeutet eine Menge Aufwand und lohnt sich doch sowieso nicht. Das Geld bekommst du nie wieder rein. Noch dazu kommst du mehrere Tage lang nicht zum Schreiben und dein Keller wird mit Büchern zugerümpelt, die du nicht verkauft bekommst.

Selbst, wenn du dich überwinden solltest, auf Conventions aktiv zu werden, plagen dich einige Fragen:

Woher sollst du wissen, wie viele Bücher du verkaufst?

Welche Messe oder Convention ist die richtige für dich?

Was bedeuten die Einnahmen steuerlich für dein Business?

Wie verkauft man direkt an Leser und wie viel Ware nimmst du mit?

Und was brauchst du, um einen vernünftigen Stand zu betreiben?

All diese Fragen und weitere will dieser Ratgeber beantworten. Da draußen schwirren eine Menge Vorurteile über Messen und Conventions herum – selbst von erfahrenen Autoren. Die einen sehen Messe- und Con-Autoren als Versager, die irgendwie ihre Bücher loswerden wollen und mit ihren Auftritten verzweifelt nach Erfolg ringen. Um diese Sorte müsse man sich Sorgen machen.

Die anderen glauben nicht, dass sich auf Messen Geld verdienen lässt. Diese Events seien nur zum Netzwerken gut. Dass die Welt nicht allein auf Entweder-oder beruht, passt nicht in ihre Glaubenswelt.

Dieser Guide möchte dich davon überzeugen, dass Messen und Conventions dein Geschäftsmodell als Autor sinnvoll erweitern. Sie sind eine wunderbare Quelle für neue Leser, Kontakte und Einnahmen.

Aber du wirst nur Geld auf Messen verdienen, wenn du auf Messen gehst. Und nicht aus dem offensichtlichen Grund, dass du ohne deine Anwesenheit keine Verkäufe erzielst, sondern weil du keine Fehler machst, aus denen du lernen kannst. Der Aufbau deines Tisches, deine Ansprache, deine gesamte Präsenz müssen durch einen iterativen Prozess der Verbesserung gehen.

Und auch deine Erfahrungen spielen eine Rolle für den Erfolg. Wenn du einmal neben einem Autor einen Stand hast, der jeden Kunden mit einem flotten Spruch und einem sympathischen Lächeln an seinen Stand holt, wirst du wissen, was ich meine. Solange du keine ähnlich starke Präsenz entwickelst, fühlst du dich machtlos, weil dein Kollege alle potenziellen Kunden zu sich zieht. Dich sieht niemand.

Daran wird dieser Ratgeber etwas ändern.

Wer ist Lew Marschall?

Ich bin sowohl Fantasyautor als auch Unternehmer. Seit über sechs Jahren leite ich ein Unternehmen, das international agiert, positioniere mich auf LinkedIn mit knapp siebentausend Followern und habe einige (englischsprachige) Fachbücher veröffentlicht.

Was ich in den Autorenberuf einbringe, ist nicht nur meine Liebe zur Sprache und die Überzeugung, dass ich gute Geschichten schreibe, sondern auch der Geschäftsgedanke dahinter. In Gesprächen mit bekannten Autoren rümpfen einige gelegentlich befremdlich die Nase, was ich da mache. Das würden sie sich nie trauen. (Was sie meinen: Damit verschwenden sie keine Zeit.)

Worüber ich neben dem Schreiben nachdenke, sind mein Onlineshop, das konsequente Anschreiben und Anrufen von Buchhandlungen, die Präsenz auf Messen und Conventions sowie das Hinzufügen von Premiumprodukten zu meinem Portfolio. Kurz: Der Erweiterung meines Autorengeschäfts.

Ich hoffe, ich kann dich motivieren, dein Autorenbusiness unternehmerischer wahrzunehmen. Die Art, wie du dich positionierst, in welchem Markt du schreibst und die Wege, die du wählst, machen den Unterschied.

Dazu kommen die Konstanz und der Mut, Dinge zu tun, die die anderen belächeln. Der typische Autor sitzt eben lieber hinter seinem Schreibgerät, als zu netzwerken. Dazu hält er (unbewusst) an seinem Brotjob fest. Die Angst vor Veränderung steckt in unseren Genen, genau wie die Lösung im Wort – man muss eben etwas unternehmen. Denke wie ein Unternehmer.

Dieser Ratgeber versorgt dich mit den Grundlagen, wie du deine Teilnahme an Messen und Conventions profitabel gestaltest.

Kann es losgehen?

Lass uns Goethes Weisheit frönen:

»Erfolg hat drei Buchstaben. T U N.«

TeilEins

Wie du auf Messen und Conventions erfolgreich wirst

10 × 1 ≠ 1 × 10: Plane, an vielen Conventions teilzunehmen

Die erste Convention⁠1 ist nicht die schwerste. Warum? Weil es dir noch an Erfahrung fehlt und deine Erwartungen schwammig sind. Du probierst es aus, willst schauen, ob das etwas für dich ist. In diesem Sinne hast du ein gewisses Laissez-faire.

Hast du bereits ein paar Conventions hinter dir, denkst du vielleicht, dass sie sich nicht lohnen, weil du neben den Standkosten, der Anfahrt und der Unterkunft nichts verdient oder sogar Miese gemacht hast.

In beiden Fällen greift ein Gedankenmodell: 10 × 1 ≠ 1 × 10.

Auch wenn du im Matheunterricht für meine Behauptung getadelt wirst, liegt dahinter folgendes mentales Modell: Es ist ein Unterschied, ob zehn Autoren zu einer Convention tingeln, oder ob ein Autor zehn Conventions rockt.

Nimmst du nur teil, weil du es einmal ausprobieren willst, gehst du anders an die Sache heran, als wenn du dir vornimmst, damit auf lange Sicht erfolgreich zu werden. Du durchdenkst deinen Standaufbau, aber in der Realität funktioniert er nicht. Auf der Convention sitzt du hinter deiner Auslage, in der Hoffnung, dass sich die Gäste auf deine Bücher stürzen. Du hast eine Menge Gimmicks dabei, die dir nicht helfen, deine Bücher an den Leser zu bringen – zum Beispiel Kugelschreiber, Gummibärchen oder, noch schlimmer,⁠2 ein Glücksrad.

Gehst du nur einmal zu einer solchen Veranstaltung, bist du nervös, musst dich zurechtfinden und hast die Größe deines Tisches vermutlich komplett überschätzt. All das raubt dir wichtige Energie. Deine Einnahmen bleiben komplett hinter deinen Erwartungen zurück, weil du zwar die ganze Zeit lächelst, aber dich nicht traust, potenzielle Leser an den Stand zu rufen. Und unter deinem Tisch tummeln sich die Kartons voller Bücher, die dich hämisch anlachen. Auf der Hinfahrt hast du noch überlegt, ob du überhaupt genug dabei hast.

Planst du aber von Anfang an eine Serie von Ausstellungen auf Messen und Conventions, weißt du bereits, dass du erfolgreich werden willst, indem du dein Vorgehen ständig verbesserst. Du probierst verschiedene Aufbauten aus und lässt die Dinge weg, die nicht funktionieren.

---ENDE DER LESEPROBE---