El secreto para multiplicar tus ingresos E-Book

Juan Antonio Guerrero Cañongo

• Herausgeber: Mestas Ediciones
• Kategorie: Ratgeber
• Sprache: Französisch
• Veröffentlichungsjahr: 2017

Seitenzahl: 170

Beschreibung

En este libro descubrirás mi método, el que me ha ayudado a conseguir un incremento (muy) considerable de mis ingresos, mientras ayudo a otras personas a conseguir sus sueños.

Encontrarás muchos consejos prácticos para multiplicar de igual manera tus ingresos, con herramientas y estrategias que utilizo a diario en mi práctica como coach. Dejaremos de lado la teoría aburrida e innecesaria... solo trabajaremos tips y tácticas reales y fáciles de poner en marcha, para monetizar tu esfuerzo.

En este libro descubrirás cómo:
• Crear una marca
• Ganar dinero con lo que ya sabes
• Definir a tu cliente ideal
• Utilizar lo gratuito para triplicar tus ventas
• Construir una comunidad de seguidores y compradores
• Utilizar las redes sociales para aumentar tu facturación

Te mostraré cómo lo hago yo y cómo lo hacen otros, para que, a través de lo que aprendas con esa experiencia, pongas en pie de inmediato el negocio que te haga sentir satisfecho, feliz y realizado.

TESTIMONIO

“Si yo tuviese que seguir los pasos de alguien para montar un negocio en internet, sin duda escogería a Guerrero Cañongo. No solo sabe cómo generar dinero, sino que además te hipnotiza con carisma”. Axel Flores Velazco

SOBRE EL AUTOR

J. A. Guerrero Cañongo es uno de los mejores vendedores del mundo en Internet. Como empresario ha basado su éxito en las ventas producidas mediante esta plataforma. Actualmente dicta seminarios, cursos y conferencias en todo el mundo sobre cómo conseguir la Libertad Financiera. Además es autor de más de 30 libros publicados, la mayoría bestsellers. Contacto: [email protected]

Leseprobe

Si oyes una voz que te dice “no puedes pintar”, pinta y esa voz será silenciada.

Vincent Van Gogh

INTRODUCCIÓN

Si quieres llevar una vida extraordinaria, fíjate qué hacen los ordinarios y no lo hagas.

Tommy Newberry

Desde 1992 me dedico a entrenar a todo aquel que necesite mi guía. Tengo capacitación en técnicas pedagógicas, con muchos diplomas y reconocimientos, incluso cursé un posgrado en pedagogía, pero eso no me ayudó a monetizar mi experiencia.

Tal vez ya sepas que te enseñan todo sobre las técnicas pedagógicas, pero nunca te dicen cómo construir tu negocio y cómo monetizar lo que haces.

No sirve de nada ser un experto si no ganas dinero con esa experiencia. Afortunadamente descubrí cómo monetizar lo que sabía a los pocos años de comenzar a especializarme.

Durante esos años de especializarme como entrenador, aprendí cómo cobrar por mis servicios, cómo crear mis propios productos para venderlos en todo el mundo y cómo construir un negocio basado en toda mi experiencia.

A la par de otros emprendimientos, construí tres empresas de capacitación, una en neurociencias aplicadas al aprendizaje y la salud, otra en orientación vocacional, y la última, enfocada en conseguir la libertad financiera. Todas han tenido su momento y me han aportado bastante aprendizaje y experiencia.

Tengo amplia experiencia en entrenar a las personas y monetizar esta experiencia, y ahora quiero compartirla contigo, que te dedicas a la capacitación, coaching, tutoría o similares o está en tus planes hacerlo.

Por eso decidí escribir este manuscrito, repleto de experiencias, ejemplos, conversaciones y estrategias, para que cualquiera pueda ganar dinero mientras ayuda a otros.

Te voy a compartir en él mi método, el que me ha ayudado a conseguir un incremento considerable de mis ingresos, mientras ayudo a otras personas a conseguir sus sueños.

Encontrarás en este libro muchos consejos para incrementar tus ingresos, con herramientas y estrategias que utilizo a diario en mi práctica como coach. No abordaré técnicas pedagógicas; son útiles y también te ayudarán a incrementar tus ingresos, pero no habrá espacio para ellas aquí, sólo trabajaremos con estrategias para monetizar tu experiencia.

En este libro descubrirás cómo:

Crear una marca

Ganar dinero con lo que sabes

Definir a tu cliente ideal

Utilizar lo gratuito para ganar dinero

Construir una comunidad de seguidores y compradores

Utilizar las redes sociales para incrementar tus ingresos

Te mostraré cómo lo hago y cómo lo hacen otros, para que pongas en práctica todo lo aquí vertido de inmediato y así mejores tus ingresos con una extraordinaria actividad.

Como todos mis libros, esta es una nueva propuesta. Este texto fue escrito a partir de un coaching uno a uno, que tuve con una entrenadora de vida y de negocios. Por supuesto omitiré sus datos personales, su nombre ha sido cambiado y no mencionaré su actividad específica.

Se respetó el formato de las videoconferencias, que fueron transcritas por personal de mi equipo, añadiendo algunas anotaciones, para que aprendas más sobre el tema.

Ximena es una coach que se acercó para que la asesorara personalmente; ella tenía un par de años ayudando a las personas, y aunque tenía resultados, aún deseaba tener más, por eso necesitaba una guía de qué hacer y cómo hacerlo.

Mi guía duró unos dos meses, cuatro veces por mes, y ella trabajaba el resto del tiempo en las tareas que le encargaba; con esas horas de trabajo, consiguió crear su propia marca, su método, conocer quiénes eran sus clientes, utilizar distintas estrategias de mercadotecnia y vender sus productos y servicios.

Ahora es tu turno de aprender muchas de esas estrategias, que estoy compartiendo en este libro. En él, encontrarás una charla informal, de amigos, de un coach a otro coach que quiere aprender más, lo cual siempre he aplaudido de otros: sólo si estás dispuesto a aprender conseguirás mucho, pero si la soberbia se ha apoderado de ti, ningún conocimiento te será suficiente.

Este manuscrito está repleto de estrategias para que las pongas en práctica, herramientas que me han permitido conseguir mi libertad financiera desde hace muchos años y que te revelo sin filtro alguno.

Sólo encontrarás información de alto valor, que te permitirá incrementar tus ingresos mientras disfrutas lo que haces.

Este es un libro para coaches, conferencistas, entrenadores, capacitadores, instructores, promotores, líderes de multinivel, maestros, catedráticos y toda aquella persona que desee incrementar sus ingresos ayudando, enseñando y dirigiendo a las personas.

Tienes en tus manos una guía para mejorar lo que haces, con estrategias únicas y probadas para mejorar en tu actividad.

Sigue aprendiendo inscribiéndote en el boletín del sitio www.elmillonariointeligente.com donde conocerás más temas de libertad financiera.

Quiero conocer tus avances como entrenador; para estar en contacto, no dudes en enviarme un correo a [email protected] En este correo también puedes preguntarme si tengo un espacio en mi agenda para una asesoría personalizada, para que incrementes tus ingresos como coach.

Gracias por leerme y por permitirme compartirte mis secretos.

Juan Antonio Guerrero Cañongo

EL SECRETO PARA MULTIPLICAR TUS INGRESOS

DEFÍNETE PARA INCREMENTAR TUS INGRESOS

Ningún viento será favorable para quien no sabe a qué puerto se encamina.

Séneca

Si alguna vez has visitado un supermercado sin una lista de compras, sabrás que gastarás de más, comprarás aquello que no necesitas y perderás mucho tiempo, eso sucede para cualquier actividad diaria: sin una guía, es poco probable que tengas éxito. Por eso debemos tener una.

Cuando viajas, un mapa o un dispositivo te permite llegar a los sitios que quieres visitar, sería absurdo salir a la carretera sin uno. Pero la mayoría de personas lo hace a diario, no con sus viajes, pero sí con su vida. Lo cual es más grave.

Si no sabes hacia dónde quieres ir, cualquier lugar a donde llegues te parecerá suficiente; si no sabes cómo incrementar tus ingresos, cualquier cantidad que percibas te parecerá suficiente. Eso debe cambiar.

Por eso comienzo todas mis capacitaciones enseñando cómo deben definirse; este manuscrito no será la excepción.

Debes definirte para conseguir algo, ya que sin definición sólo estarás a la deriva, sin rumbo y sin ingresos suficientes. Todos los millonarios que he entrevistado saben qué quieren hacer, a dónde quieren llegar y cuánto desean percibir, eso los conduce al éxito. Pero si preguntas a un pobre, encontrarás que no sabe qué quiere, cuándo lo quiere y cuánto necesita ganar para vivir adecuadamente.

¿Hasta dónde quieres llegar? No te preocupes si no sabes cómo llegar, primero tienes que saber hacia dónde vas a dirigirte y después cómo llegar. Sólo si tienes una idea clara de qué quieres hacer, podrás tener éxito como coach.

Aunque no lo creas, existen muchos coaches que no tienen una idea clara de qué desean, por tanto no consiguen mucho. Por eso es importante la definición, que para mí es la principal estrategia para conseguir nuestra libertad financiera.

Ximena: Me dices que debo desarrollar mi propia marca. Yo estaba creando un grupo hace tiempo, dirigido a las mujeres empresarias, porque en un negocio donde estaba la mayoría eran mujeres, entonces supuse que debía hacer un grupo de mujeres empresarias, pero ya no continué.

Yo: Es importante que decidas si quieres continuar o no. Debes ser honesta y decidir si realmente quieres continuar con él o no. ¿Realmente lo quieres hacer? Debes tener en cuenta también tu pasión, porque es un hecho que le vas a dedicar bastante tiempo a eso que elijas, por eso es importante que hagas lo que te agrada, ya que cuando nos encanta lo que hacemos se nos va el tiempo volando. Yo creo que la mayoría ya sabemos cuál es nuestra pasión, pero tenemos tantos miedos que nos impiden avanzar. Uno de ellos es el miedo a la crítica lo que nos impide hacer algo, muchas veces en forma inconsciente, diciéndonos algo como “esto que quiero tiene mucha competencia” o “no hay mercado para esto”; este miedo nos pone obstáculos para avanzar y nos impide ver nuestra real pasión. Por ejemplo, quiero dar cursos sobre cómo preparar pancakes, pero me digo que ese nicho ya está saturado. A ver, analicemos, si realmente quieres hacerlo, ¿no tendrás posibilidades? ¡Por supuesto que sí las tendrás! Vas a competir con millones que hacen pancakes y que tal vez lo hacen mejor que tú pero tú le vas a imprimir una marca. Hay una persona que está grabando vídeos de cómo hacer pancakes; él dice que comenzó haciéndolos para sus hijos, pero le gusta tanto hacerlos que ahora graba el cómo hacerlos en Yutube. A él le encanta lo que hace, esa es su pasión, y ella le está imprimiendo su marca, lo que lo está haciendo famoso. Crear una marca es colocarle una insignia a lo que haces, así se diferenciará del resto. Regresamos contigo, ¿qué quieres hacer? ¿A qué te quieres dedicar? ¿Qué quiere hacer Ximena exactamente?

Para conseguir el éxito e incrementar tus ingresos, primero tienes que definirte, esa es la primera estrategia. La pasión es parte de esa definición.

¿Qué te interesa hacer? ¿En qué deseas desempeñarte? Debes saber su respuesta para incrementar tus ingresos.

Nunca busques una oportunidad de negocio que no te agrade con el único fin de ganar dinero, así no conseguirás mucho; es mejor conocer qué te interesa y después encontrar una oportunidad que corresponda con ese interés.

Ese interés es lo que llamamos pasión.

La mejor forma de conocer tu pasión es responder a esta pregunta: ¿Qué actividad u ocupación realizaría aunque no me pagaran por desempeñarla?

No significa que no debes pedir una compensación por tu trabajo, sino que si amas lo que haces podrías realizarlo aún sin que obtuvieras a cambio un pago. Primero encuentra eso que amas y después busca cómo obtener dinero por ello.

Elige lo que te apasiona, porque cuando haces eso que te apasiona, no importa cuánto tiempo lo estés aprendiendo y llevando a cabo; dedicarás muchas horas y mucho esfuerzo, lo que te permitirá volverte un experto.

La fórmula es sencilla: encuentra tu pasión, se humilde para aprender, aprende y sigue aprendiendo, después busca cómo monetizar eso que sabes. Ahí está el equilibrio. Muchas personas hacen algo que aman, pero no buscan cómo monetizarlo.

Sólo cuando sigues tu pasión, creas valor y ayudas a las personas, por eso es importante que te definas, que sepas quién eres, para qué estás aquí y a dónde vas. Definirte es encontrar un sentido a tu existencia, tener un objetivo vital, del que hablaremos más adelante.

No trabajes por el dinero, trabaja por tu pasión.

Por eso es importante que encuentres tu pasión; no solo va a ser una fuerza interna muy poderosa, sino que te va a permitir encontrar ese sentido de existencia por el cual estás vivo.

Yo: He dejado ir buenos negocios porque no me interesa esa actividad. No digo que no proporcionen mucho dinero, sino que no me interesan. No me satisfacen, no me llenan completamente. Cuando algo te llena completamente vas a tener una energía bárbara; dicho de forma coloquial, tendrás batería extra para seguir haciéndolo y hasta decenas de ideas extra. Es importante que descubras tu pasión, porque estarás haciendo esa actividad por lo menos dos o tres años. Por eso debe ser algo que te apasione.

Ximena: Pues a mí, se me da bien la enseñanza. Me gusta enseñar a una persona cómo entrar, cómo llevar lo que sabe a internet, cómo venderse... una amiga del colegio me contactó y me dijo “Ximena, estoy recién operada, estoy en mi casa y necesito ganar dinero, ¿qué me puedes enseñar?”. Le pregunté a qué se dedicaba y ella me contestó que era pedagoga pero no ejercía, aunque había estimulado a sus sobrinas para que aprendieran más rápido, lo cual le agradaba. Le dije: “Estás sentada en una mina de oro, a lo tuyo se le puede sacar dinero”; yo dejé volar mi imaginación, empecé a volar, ahí sí mi imaginación empezó a volar, y fue tanto lo que le dije que le vendí la idea. Ahora ella se dedica a entrenar a mamás a través de internet sobre un método de estimulación.

Yo: Por supuesto que tu imaginación voló, ¿sabes por qué?: por tu tipo de personalidad de millonario, que es creador. Los creadores tenemos demasiada imaginación -me incluyo porque yo soy creador-, que no sólo nos ayuda, sino ayuda a otros. Los creadores estamos siempre innovando, estamos siempre buscando qué hacer, cómo hacerlo. Por ejemplo: Thomas Alba Edison o Leonardo Da Vinci siempre estaban innovando porque eran inquietos y llenos de creatividad. Leonardo era tan inquieto que incursionó en medicina, en el arte, en la milicia, en la política; se metió en todo porque era creador, y los creadores tenemos un defecto: muchas veces abandonamos las cosas porque surge otra actividad que nos llama la atención. Nos aburrimos fácilmente, tal como Leonardo, que era una persona con tantas ideas que se aburría. En los creadores es muy común esto porque siempre tenemos demasiadas ideas y queremos llevarlas a cabo todas juntas. Tu otro tipo de personalidad de millonario es la de entrenador, por eso quieres entrenar a otros.

En mi investigación sobre la riqueza y el por qué muchos la consiguen con aparente facilidad y a otros parece que les resulta imposible hacerlo, encontré siete tipos de personalidad de millonario, cada uno con características específicas:

Creador.

Artista.

Entrenador.

Negociador.

Comerciante.

Acumulador.

Constructor.

Conociendo cuál es tu tipo de personalidad, será más sencillo que consigas incrementar tus ingresos, pues te enfocarás a las características de ese tipo, mejorándolas y aprendiendo nuevas estrategias relacionadas con él; así no perderás tiempo, dinero o esfuerzo.

En el caso de Ximena, al tener una personalidad creadora y entrenadora, debe enfocarse en las características de esos dos tipos, para que consiga más rápido el éxito.

Si se enfocara en los tipos que no tiene, perderá mucho tiempo intentando desarrollar habilidades que no posee, dinero por elegir actividades que no corresponden a ellos y esfuerzo por dedicarse a algo que no corresponde a sus fortalezas.

Esa es la razón por la que muchas personas están fracasando en los negocios, pues suponen que los negocios se adaptan a todas las personas y no es así; cada persona es diferente y los negocios requieren tipos de personalidades bien definidos. En el anexo 1 encontrarás un inventario para conocer tu tipo de personalidad de millonario.

Yo: ¿Exactamente qué quieres? Eso que elijas, de alguna forma no te vas a cansar de hacerlo en dos o tres años. A Leonardo no le cansaba pasarse horas pintando, tampoco esculpiendo, mucho menos creando artilugios de guerra, porque le agradaba lo que hacía. No se trata de estar trabajando sin descanso, no, a eso no me refiero; ya trabajaremos cómo apalancarte y que otros te ayuden a trabajar para que no lo hagas todo tú sola, pero antes de eso, tienes que elegir tu pasión, aquello que harías con gran energía.

Ximena: Quiero ayudar a las personas.

Yo: Ese es un buen comienzo. Ahora debes definir exactamente cómo. También tienes que dejar de escuchar a los necios, pues no faltará el que te diga algo como “¿Cómo los vas a ayudar si a ti te falta mucho por aprender?” o “Ya hay muchas personas ayudando a otros y no conseguirás dinero con eso”; si los escuchas, el miedo aparece, a la crítica y a la pobreza, porque podrías cuestionarte si esa actividad te dará el dinero que deseas y que necesitas. Primero te defines y después buscas cómo monetizar esa definición. Primero descubre el qué y después el cómo. Y así vale que ganemos dinero con lo que estamos haciendo, con lo que nos gusta hacer. Estás definiéndote, ya sabes qué te agrada hacer, algo como: “Me gustaría ayudar a las personas, me gusta guiarlas”, aunque yo lo definiría así, “Me gusta guiarlas en cosas que no se han dado cuenta”. Tal vez no sepas cómo guiarlas, pero eso ya es otra cosa.

Ximena: Exacto, ése es uno de mis miedos, el no tener suficiente conocimiento o experiencia para poderles ayudar.

Yo: Volvamos al caso de Leonardo: él toma aprendices por el gusto de enseñar, a él le agradaba disparar la creatividad en otros, pero no consiguió mucho dinero con ello. Así funcionan los tipos de personalidad; él era creador y entrenador, pero no negociador o comerciante; por ello siempre padeció problemas económicos al no monetizar su pasión. Es algo que tiene en común con muchos pintores y escultores, quienes podrían morir pobres al no poder monetizar su pasión. Thomas Alba Edison tenía una mezcla de comerciante y de creador, por eso contrataba más creativos para que trabajaran por él, consiguiendo una cantidad impresionante de patentes, ¡y de dinero! Eso es apalancamiento, que te explicaré más adelante.

Ximena: Cosa que no ha agradado a la gente.

Yo: Exactamente. Tenemos muchas creencias limitantes; una de ellas es que no se vale que alguien se aproveche de otros. No es aprovecharse, porque somos claros: compramos el tiempo, talento y esfuerzo de otro, para avanzar más rápido en nuestras metas. Edison les decía que iban a trabajar con él, pero todo lo que se creara en su empresa, tendría su nombre. Si eres claro y si expones tus reglas a los demás desde el inicio, no habrá problema. Tenemos muchas creencias que debemos cambiar, creencias como “No puedo hacer esto” o creencias culturales como “Los habitantes de América tenemos problemas económicos”; tenemos esas creencias en toda Latinoamérica porque compartimos una herencia española y los españoles tienen muchas cosas que no han podido superar, que lleva siglos, de acuerdo a algunos autores. Ellos afirman que es una cultura de viejos, porque viven en un continente viejo, y actúan de forma semejante; como viejos son necios, no les gusta que los ayuden y demás problemas; entonces nos heredaron esa necedad absurda, o sea, somos como viejos-adolescentes, porque ni nos definimos, ni nos gusta que nos ayuden, o sea, somos necios rebeldes. Por eso fracasamos mucho los latinos, porque tenemos esas creencias compartidas. Estados Unidos tiene una ventaja, al tener una mezcla de culturas, no le importa el qué dirán, tampoco el solicitar ayuda, y menos el iniciar una empresa aunque fracase. Ellos son adolescentes y se comportan como tales, están aprendiendo y triunfando en muchos negocios. Hay que dejar las creencias culturales y comenzar a hacer las cosas de forma diferente, en nuestra vida y en los negocios. Por eso el Latinoamericano no se apalanca como debe de ser, porque supone que cuando contrate a otro le va a robar sus ideas y, por otro lado, no se quiere aprovechar de su trabajador.

Existen dos tipos de creencias: las limitadoras y las potencializadoras. Las primeras nos impiden avanzar, las segundas nos ayudan a alcanzar el éxito. Por desgracia, desde pequeños se nos inculcan las primeras.

La mejor forma para destruir las creencias limitadoras y construir potencializadoras es entender cómo se construye una creencia. Cualquier creencia se construye con una idea y tres razonamientos.

Por ejemplo, si supones que la única forma de ganar dinero es consiguiendo un empleo; esa creencia se construyó porque:

Para ganar dinero tengo que encontrar alguien que me proporcione dinero por mi tiempo (idea).

Mi padre buscó un empleo para ganar dinero (razonamiento).

Mi madre, quien es una figura de autoridad para mí, me dijo que tenía que buscar un empleo (razonamiento).

En mi escuela, los maestros nos repetían que debíamos buscar un empleo (razonamiento).

Cualquier creencia que tengas, sea potencializadora o limitadora, se construyó de esa forma, por eso, para modificarlas, tienes que construir una nueva a partir de una idea y tres razonamientos:

Puedo conseguir dinero sin tener un empleo.

Existen miles de personas que ganan dinero sin tener un empleo (razonamiento).

Los empleos son mal pagados, por eso debo construir mi propio empleo (razonamiento).

Los empresarios ganan más dinero que los empleados (razonamiento).

Tu labor es ir detectando todas las creencias limitantes que tienes y cambiarlas de esta forma (con una idea y tres razonamientos).

Yo: Esa creencia de que te van a robar tus ideas es absurda. Sí, podrían robarte una parte, pero nunca la idea completa. Si es tu idea, será complicado que te la roben, porque tú la vas a ir puliendo y mejorando, haciendo imposible que te superen. Alguien puede robarte una parte, pero no va a saber qué hacer con ella, por eso es muy probable que la deseche. Si mejoras tu idea, es poco probable que alguien te iguale, porque tú vas a ir puliendo una idea, mientras el otro solamente la toma, intenta llevarla a cabo y se desespera porque no funciona. De ahí la importancia de conocer exactamente qué te apasiona y a partir de ahí tienes que ir creando esa marca distintiva, que te haga diferente y con la que te identifiquen todos.

Ximena: Entonces para crear una marca debo de definirme y cambiar mis creencias...

Yo: