Heute akquirieren - sofort profitieren E-Book

Ardeschyr Hagmaier

• Herausgeber: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
• Kategorie: Fachliteratur
• Sprache: Deutsch
• Veröffentlichungsjahr: 2012

Beschreibung

Im wachsenden Wettbewerbsdruck müssen Verkäufer ihre Kompetenzen und Verkaufstechniken stets an die Markt- und Kundenbedürfnisse anpassen. Und das beginnt bereits bei der Akquisition. In diesem Buch zeigt Ardeschyr Hagmaier,

• wie Verkäufer ihre Scheu vor der Akquise überwinden,
• einen zielorientierten Akquiseplan verfolgen,
• durch kreative Wege Aufträge gewinnen und
• so ihre volle Akquisitions-Power entfalten.

„Heute akquirieren – sofort profitieren“ enthält wertvolle Tipps zur sofortigen Steigerung des Akquisitionserfolgs und einen Ausblick auf das Akquisegeschäft von morgen.

Neu in der 3. Auflage: Wie die Emotionalisierung des Kundenkontakts gelingt.

„Einbrechende Umsätze und knappe Gewinnmargen, Vernichtungswettbewerb und Preisschlachten – die Situation vieler Unternehmen ist bedrohlich. Da kommt ein Mut machendes und praxisorientiertes Buch wie 'Heute akquirieren – sofort profitieren' gerade recht."

Prof. Dr. Walter Simon, deutscher Top-Trainer, Business Training University, Bad Nauheim