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Das Maximum-Prinzip E-Book

Brian Tracy

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Herausgeber: Campus Verlag
Kategorie: Ratgeber
Sprache: Deutsch
Veröffentlichungsjahr: 2003

Beschreibung

Die konsequente Konzentration auf das Wesentliche und die eigenen Kernkompetenzen - das sind die Schlüsselbegriffe, um die herum Brian Tracy sein Maximum-Prinzip aufgebaut hat. Nur wer sich wirklich auf seine besonderen Talente und wichtigen Aktivitätsfelder konzentriert, wird im Beruf erfolgreicher werden und dabei mehr Zeit für sein Privatleben zur Verfügung haben.

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Leseprobe

LESEPROBE

Tracy, Brian

Das Maximum-Prinzip

Mehr Erfolg, Freizeit und Einkommen - durch Konzentration auf das Wesentliche

LESEPROBE

www.campus.de

Impressum

Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung ist ohne Zustimmung des Verlags unzulässig. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen.

Besuchen Sie uns im Internet: www.campus.de

E-Book ISBN: 978-3-593-40048-8

|13|Vorwort

Wer sein Leben verändern möchte, steht vor einem scheinbar unlösbaren Problem: Wo soll man anfangen?

Brian Tracy weiß, wo man ansetzen muss, um das Beste aus sich und seinem Leben zu machen. Er kennt den einen, entscheidenden Punkt, der das ganze komplexe System steuert. Mit seinem »Maximum-Prinzip« erreichen Sie alles: persönliche Erfüllung und beruflichen Erfolg, Geld und Glück, Gesundheit und mehr Zeit für sich.

Brian Tracy, mit dem mich seit Jahren eine intensive und freundschaftliche Arbeitsbeziehung verbindet, gehört zu den Top 5 der internationalen Management-Gurus und ist einer der besten Motivational Speaker der Welt. »Von den Erfolgreichen lernen« ist sein Motto, und ich kann Ihnen nur empfehlen, von ihm zu lernen, denn er ist einer der erfolgreichsten Menschen, die ich kenne.

Das Maximum-Prinzip ist eine Gebrauchsanweisung für ein erfolgreiches und erfülltes Leben. Hier finden Sie eine Formel, die Sie auf jeden Lebensbereich anwenden können, ob Sie nun Ihr Einkommen steigern, fitter werden, ein harmonischeres Familienleben führen oder Ihre persönliche Entwicklung unterstützen wollen.

Dabei geht es vor allem um Klarheit – um klare Ziele und klare Prioritäten. Mit ihnen können Sie das System Leben mit einer Hand steuern. Sie können ein High-Performer werden und in wenigen Jahren mehr erreichen als andere im ganzen Leben.

Prof. Dr. Lothar Seiwert, Heidelberg

www.seiwert.de

|15|Erkennen Sie Ihren X-Faktor

Lassen Sie mich dieses Buch mit einer kleinen Geschichte beginnen: In einem großen Industrieunternehmen trat ein technisches Problem auf. Die Störung verlangsamte die Produktion und reduzierte die Leistungsfähigkeit der gesamten Anlage.

Die Techniker suchten fieberhaft nach der Ursache des Problems, konnten sie aber nicht finden. Schließlich beauftragte die Geschäftsleitung einen renommierten Experten und hoffte, er könnte die Störung beheben. Der Berater traf ein, zog einen weißen Kittel über, legte Papier in ein Klemmbrett und ging an die Arbeit. Zwei Tage lang lief er durch das Werk, studierte Hunderte von Anzeigen und Signalen in der Messwarte, notierte sich einiges und berechnete dies und jenes.

Gegen Abend des zweiten Tages zückte er einen schwarzen dicken Filzstift, kletterte eine Leiter hinauf und zeichnete ein »X« auf ein Messgerät. »Dieses Messgerät ist defekt«, sagte er. »Reparieren Sie den gesamten Apparat, dann müsste die Störung beseitigt sein.«

Dann zog er den Kittel aus, nahm ein Taxi zum Flughafen und fuhr nach Hause. Die Ingenieure zerlegten das Messgerät und fanden tatsächlich dort die Ursache der Störung. Kaum war es repariert, konnte die Produktion wieder auf volle Leistung hochgefahren werden.

In der folgenden Woche erhielt der Geschäftsführer die Rechnung. Der Berater verlangte 10000 Euro für seine »erbrachten Dienstleistungen«. Der Manager war gelinde gesagt erstaunt über |16|die Höhe der Rechnung, obwohl der Ausfall durch die Störung ein Vielfaches betragen hatte. Der Mann war doch nur zwei Tage lang im Betrieb herumgestanden, dachte der Geschäftsführer, dann hatte er ein schwarzes »X« auf das Messgerät gezeichnet und war wieder gefahren. Und das sollte 10000 Euro kosten? Er bat den Berater um eine Aufschlüsselung des Rechnungsbetrages, die Summe, so schrieb er, erschiene ihm für ein kleines »X« auf dem gestörten Gerät doch ein wenig hoch.

Wenige Tage später lag die neue Rechnung vor. Sie sah so aus:

X auf Messgerät: 1,00 Euro

Wissen, wo das X zu setzen ist: 9 999,00 Euro

Die Geschichte illustriert den wichtigsten Bestandteil eines glücklichen Lebens. Wer Erfolg haben will, muss wissen, wo das »X« zu setzen ist. Das ist in jedem Lebensbereich die Vorbedingung für Erfüllung.

Dieses »X« ist der Kernpunkt, das »maximal Erreichbare« im Maximum-Prinzip. Es bezeichnet das, was man in diesem Bereich zu diesem Zeitpunkt tun muss, um das beste Ergebnis zu erzielen. Wer am richtigen Ort zur rechten Zeit das »X« richtig setzt, kann damit sein Leben stärker als mit allem anderen beeinflussen.

Das vorliegende Buch will Ihnen einen erwiesenermaßen gangbaren, wirkungsvollen Weg zeigen, der Sie in jedem Bereich Ihres Lebens zu besseren, rascheren und leichteren Ergebnissen führt, als Sie es sich jetzt noch vorstellen können. Wie die Sonnenstrahlen, die mit einer Lupe gebündelt ein Feuer entfachen können, so können Sie Ihre Intelligenz und Ihre Fähigkeiten auf Schlüsselaufgaben konzentrieren und sehr schnell weit mehr erreichen als der Durchschnitt. Wie sich zahlreiche gleichgerichtete Lichtimpulse als Laserstrahl durch Stahl schneiden, bringt Sie die bewusste Entscheidung für das Ausschlaggebende einer Situation zu einem extrem hohen Leistungsniveau, was auch immer Sie anpacken.

Dieses Buch beantwortet einige zentrale Fragen, die Sie sich vielleicht schon länger stellen: »Wie bekomme ich mein Leben und meine Zeiteinteilung in den Griff? Wie werde ich erfolgreich im Beruf, ohne dass mein Privatleben völlig aus den Fugen gerät? Wie |17|kann ich alles gleichzeitig haben, Glück und Geld, persönliche Erfüllung und Karriere?«

Wir leben in einer relativ guten Zeit, trotz aller zeitweilig auftretenden globalen Probleme. Keine Zeit bot den Einzelnen größere Möglichkeiten und Chancen als die unsere. Nie gab es einen vergleichbaren materiellen Überfluss, nie eine höhere Lebenserwartung. Uns stehen so viele Wege offen wie keiner Generation vor uns.

Aber die Explosion des Wissens und der technischen Neuerungen in den letzten Jahren hat in Verbindung mit dem verschärften Wettbewerb auf allen Gebieten den Wandel angeheizt. Immer häufiger können wir unsere Aufgaben in der vorgesehenen Zeit nicht mehr bewältigen. Verantwortung und Verpflichtungen türmen sich ins Unermessliche, aber der Tag hat immer noch nur 24 Stunden.

Vielleicht verdienen Sie besser als früher, vielleicht arbeiten Sie effizienter als je zuvor. Trotzdem fühlen Sie sich oft erdrückt von den Anforderungen im Beruf, zu denen ja auch noch private Ansprüche kommen. Sie schuften womöglich wie ein Tier und werden dabei immer unzufriedener. Wenn Ihnen der Spaß allmählich vergangen ist: Dieses Buch gibt Ihnen eine Lösung an die Hand, mit der Sie den Herausforderungen des modernen Lebens die Stirn bieten können.

Das Maximum-Prinzip beruht auf über 30 Jahren Erfahrung. Es verbindet eigene Erkenntnisse mit den Ergebnissen ausgedehnter Untersuchungen zu den Gewohnheiten und Verhaltensweisen von außergewöhnlich leistungsfähigen Menschen. Das Maximum-Prinzip geht von der Frage aus: »Warum sind einige Menschen erfolgreicher als andere?«, beantwortet diese Frage und erklärt, warum und wie manche Personen auf der ganzen Linie so auffallend mehr Erfolg haben als ihre Mitmenschen. So können Sie lernen, wie Sie Ihren beruflichen Erfolg steigern und gleichzeitig mehr Zeit für sich selbst gewinnen.

Das Maximum-Prinzip vereint die besten Ideen und Strategien zum Selbstmanagement, die je in einem Buch zusammengetragen wurden, und liefert Ihnen die Gebrauchsanweisung dazu. Gezeigt |18|wird, wie Sie Ihr Leben in den sieben entscheidenden Bereichen organisieren und vereinfachen müssen, um innere Balance und Ausgeglichenheit zu erlangen.

Sie werden lernen, wie Sie Ziele und Pläne für diese in Ihrem Leben wichtigen Bereiche entwickeln. Sie werden lernen, klare Prioritäten zwischen konkurrierenden Ansprüchen auf Ihre Zeit zu setzen, sich voll und ganz auf die Aufgabe zu konzentrieren, die den maximalen Ertrag verspricht. Kurz, Sie werden lernen, das »X« in jeder Minute, in jeder Stunde Ihres Lebens an der richtigen Stelle zu setzen.

Der zentrale Begriff im Maximum-Prinzip ist »Klarheit«. Auf den folgenden Seiten werden Sie vor allem anderen aufgefordert, sich über sich selbst und Ihre eigentlichen Ziele klar zu werden. Dadurch werden Sie Ihre wichtigsten Ziele schneller und leichter erreichen, als Sie es sich derzeit vorstellen können. Sie werden lernen, wie Sie Ihre ureigene Energie fließen lassen und auf höherem Niveau als je zuvor in Ihrem Sinne nutzen können.

Unsere Klienten haben beruflich wie persönlich mit den hier vorgeschlagenen Strategien außerordentliche Erfolge erzielt. Die Teilnehmer an unseren Seminaren, aber auch andere Anwender melden rasche Fortschritte auf allen Gebieten. Nicht selten verdoppelten sie ihr Einkommen, reduzierten die Arbeitsbelastung, gewannen die Kontrolle über ihr Leben zurück und verbesserten ihre persönlichen Beziehungen erheblich.

Alle großen Wahrheiten sind einfach. Die Stärke dieses Buches liegt in dem Rückgriff auf zeitlose Wahrheiten, die durch die Jahrhunderte stets aufs Neue von erfolgreichen, glücklichen Menschen entdeckt wurden. Lernen Sie eine neue Art zu denken, sehen Sie sich und die Welt in neuem Licht, beantworten Sie vor allem eine Frage für sich selbst: »Was will ich mit meinem Leben anfangen?«

Im Wesentlichen sind es vier Dinge, die man zur Verbesserung der eigenen Berufstätigkeit und Lebensqualität unternehmen kann:

Sie können mehr tun. Sie können Tätigkeiten verstärken, die für Sie großen Wert haben, Sie erfüllter und zufriedener machen.

Sie können weniger tun. Sie können Tätigkeiten reduzieren oder |19|aussetzen, die Sie als wenig hilfreich oder gar hinderlich auf dem Weg zu Ihren Zielen erkannt haben.

Sie können Neues tun. Sie können Tätigkeiten aufnehmen, die Sie noch nie getan haben, etwas Neues lernen, neue Projekte ins Leben rufen oder ganz neue Schwerpunkte in Ihrem Berufs- und Privatleben setzen.

Sie können aufhören, bestimmte Dinge zu tun. Sie können innehalten und über Ihr Leben nachdenken, Bereiche abgeben, Verhaltensweisen ablegen und entrümpeln, was nicht mehr zu Ihrem Leben, Ihren Wünschen und Zielen passt.

Auf den folgenden Seiten werden Sie also lernen, so zu denken und zu handeln, wie erfolgreiche, leistungsfähige Menschen denken und handeln. Sie werden lernen, Ihren persönlichen Plan zu entwickeln, mit dem Sie am schnellsten die gewünschten Resultate in jedem Lebensbereich erringen, der Ihnen wichtig ist. Sie werden lernen, wie Sie in den nächsten Jahren mehr erreichen, als die meisten Menschen in ihrem ganzen Leben erreichen werden.

Ihnen steht fast alles offen, fast alles, was Sie sein, tun oder haben wollen, werden Sie erreichen können, wenn Sie die Prinzipien des Maximum-Prinzips in Ihrem Leben anwenden.

|21|1 Entdecken Sie Ihr ganzes Potenzial

Alle Großen sind groß geworden, alle Erfolgreichen hatten Erfolg, insofern sie ihre Kräfte auf eine Sache konzentrierten.

Orison Swett Marden

Sie können Ihre gesamte Lebensqualität viel schneller und wirksamer steigern, als Sie es sich vermutlich träumen lassen. Sie müssen nur einen starken Wunsch nach Veränderung spüren, sich zum Handeln entschließen, diszipliniert die neuen, selbst gewählten Verhaltensweisen einüben und die Willenskraft aufbringen, solange durchzuhalten, bis sich der gewünschte Erfolg einstellt.

Dazu zur Veranschaulichung ein Beispiel. Es handelt von einem Versicherungsvertreter, der an meinem »Unternehmer-Coaching-Programm« teilgenommen hat. Als er zu mir kam, arbeitete er sechs bis sieben Tage pro Woche, zehn bis zwölf Stunden am Tag und war seit über vier Jahren nicht mehr in Urlaub gefahren. Zwar verdiente er mehr als 100000 Euro im Jahr, aber er war körperlich nicht belastbar, übergewichtig, nervös und vollkommen unzufrieden mit seinem Leben. Er hatte zu viel Arbeit und zu wenig Zeit, ihm wuchs alles über den Kopf. Von dem Programm erhoffte er sich zumindest, dass er einige Zeitmanagementtipps mitnehmen könnte, um seine Produktivität zu steigern und sein Leben unter Kontrolle zu bringen.

Das Maximum-Prinzip lernte er von der Pike auf. Schritt für Schritt durchleuchtete er seine Arbeitsabläufe ebenso wie seine privaten Aktivitäten, ermittelte die Bereiche, in denen er die besten Erfolge vorweisen konnte und das meiste verdiente und kreiste gleichzeitig die Bereiche ein, die viel Zeit fraßen, aber wenig zu seinen persönlichen Zielen beitrugen. Er legte eine Liste an und notierte |22|jeden Einzelvorgang. Und dann stellte er sich die Frage, die am Anfang jeder Aktivität stehen sollte: »Würde ich aufgrund meines heutigen Wissenstands diese Aufgabe noch einmal übernehmen?«

Sehr schnell wurde klar, dass sich bei ihm über die Jahre viel Verantwortung für Dinge angesammelt hatte, die wenig zu seinem Leben und seinen eigentlichen Zielen beitrugen. Daher setzte er sich in Beruf, Familie, Gesundheit, Finanzen und seinem Leben überhaupt neue Ziele und glich anschließend seine Aktivitäten mit diesen Zielen ab. Er beschloss, sich in einigen Bereichen stärker zu engagieren, andere Bereiche zurückzufahren, er erschloss sich neue Tätigkeitsbereiche und gab andere gänzlich auf.

Dieser Mann hatte eine wunderbare Eigenschaft, die alle wirklich erfolgreichen Männer und Frauen teilen, wenigstens alle, die ich kenne. Er konnte einen Schritt zurücktreten, sein Leben betrachten, Entscheidungen treffen und diese Entscheidungen durchziehen. Innerhalb von drei Monaten hatte er seine Arbeitsbelastung von sieben auf fünf Tage pro Woche reduziert, indem er sich vorrangig um jenes Fünftel seiner Kunden kümmerte, die zu seinen besten zählten, und sich im Übrigen auf die Akquise von weiteren Kunden desselben Kalibers konzentrierte. Gleichzeitig reduzierte er den Zeitaufwand für jene 80 Prozent seiner Kunden, die insgesamt nur 20 Prozent zu seinem Einkommen beitrugen. So schuf er die Freiräume, in denen er sich um die einträglicheren Kunden bemühte.

Dank des vereinfachten Berufsalltags konnte er sich wieder seiner Familie zuwenden. Er verbrachte mehr Zeit mit seiner Frau und seinen Kindern. Als Erstes arrangierten sie ein verlängertes Wochenende. Das war seit Jahren nicht mehr vorgekommen. Wenig später verlebten sie eine ganze Woche fern von der Arbeit und der Schule. Nach einem halben Jahr konnten sie sich eine Woche Urlaub pro Monat erlauben.

Durch die Konzentration auf die besten Klienten steigerte er sein Einkommen innerhalb eines Jahres um 300 Prozent. Er trieb regelmäßig Sport und nahm rund zehn Kilo ab. Indem er sich den wertvollen Dingen widmete und weniger wertvolle Tätigkeiten mied, verbesserte sich seine Lebensqualität auf jedem Gebiet innerhalb weniger Monate grundlegend.

|23|Das ist kein Einzelfall. Ich habe solche und ähnliche Berichte tausendfach gehört. Sobald Menschen die Maximum-Prinzipien auf ihr Leben anwenden, erzielen sie oft genug fantastische Ergebnisse. Nicht selten staunen die Betroffenen selbst am meisten über die unglaublich schnelle Wendung der Dinge zum Besseren. Es ist ganz einfach – Sie können es auch.

Verdoppeln Sie Einkommen und Freizeit

Mit dem Maximum-Prinzip können Sie Ihr Einkommen und Ihre Freizeit verdoppeln. Viele meiner Seminarteilnehmer erreichen dieses doppelte Ziel innerhalb von nur 30 Tagen.

Die meisten Menschen sind skeptisch, wenn sie das hören. Sie glauben nicht, dass beides gleichzeitig gelingen kann, denn sie sind in einem überkommenen Paradigma gefangen: Wer mehr verdienen will, muss mehr arbeiten, zeitlich und/oder der Intensität nach. Nicht wenige empfinden regelrecht Schuldgefühle, wenn sie nicht »bis zum Umfallen« schuften. Trotzdem – dieses Ideal ist veraltet, denn es führt körperlich, gefühlsmäßig und geistig unweigerlich in eine Sackgasse.

Die Welt hat sich verändert, und wir müssen uns mit ihr ändern. Innerhalb von zwei Generationen hat sich aus dem Industriezeitalter über die Zwischenstufe Dienstleistungsära die Wissensgesellschaft entwickelt. Im Informationszeitalter ist Wissen der entscheidende Produktionsfaktor und die primäre Ressource. Wir haben das Zeitalter der Arbeitskraft verlassen und sind im Zeitalter der Geisteskraft angekommen. Die neue Epoche belohnt uns nicht mehr für die Stunden, die wir in die Arbeit investieren, sondern nur noch für die Inhalte, die wir in diesen Stunden erbringen.

Peter Drucker spricht vom Wissensarbeiter. Die Art, zu denken und Ergebnisse zu erzielen, gestaltet sich heute völlig anders als früher. Heute wird man für Erfolge bezahlt, nicht für Tätigkeiten, für den Output, nicht für den Input, sprich: nicht für die Arbeitszeit. Die Höhe des Gehalts richtet sich nach Qualität und Quantität |24|der Resultate innerhalb des eigenen Verantwortungsbereichs. Dieser Paradigmenwechsel in der Arbeitswelt eröffnet kreativen Geistern unbegrenzte Möglichkeiten. Wer sie erkennt und nutzt, kann exzellent verdienen.

Verdoppeln Sie Wert und Einkommen

Würden Sie gern doppelt so viel verdienen wie jetzt? Natürlich würden Sie gern! Die Frage ist nur, wie. Es gibt tatsächlich einen einfachen Weg mit fast hundertprozentiger Erfolgsgarantie.

Ermitteln Sie erstens die Bereiche, die Ihnen und Ihrem Arbeitgeber am meisten nutzen. Die 80/20-Regel besagt, dass nur 20 Prozent Ihrer Aufgaben 80 Prozent oder mehr des Wertes schaffen, den Sie insgesamt erwirtschaften. Welche Tätigkeiten gehören zu den 20 Prozent, die zu 80 Prozent und mehr den Wert Ihrer Arbeit bestimmen?

Übung

Analysieren Sie Ihre beruflichen Stärken

1. Was sind Ihre besonderen Talente und Kernkompetenzen?

2. Was sind Ihre einträglichsten Produkte/Dienstleistungen?

|25|3. Was sind die Kernkompetenzen Ihrer Firma?

4. Wer sind Ihre einträglichsten Kunden?

5. Was sind Ihre erfolgreichsten Marketingmethoden?

6. Was sind Ihre besten Gelegenheiten, den Umsatz zu steigern?

Wie auch immer Ihre Antwort ausfällt, widmen Sie diesem Bereich mehr Zeit. Arbeiten Sie darauf hin, mehr Aufgaben zu übernehmen, in denen Sie bessere Ergebnisse erzielen, schaffen Sie sich eine Position, in der Sie die besten Ergebnisse erzielen, die Ihnen möglich sind.

Ermitteln Sie zweitens die Bereiche, aus denen sich jene 80 Prozent weniger effektive Tätigkeiten zusammensetzen, also Tätigkeiten, die sehr wenig zu Ihrem Erfolg beitragen. Reduzieren Sie diese Tätigkeiten, delegieren Sie diese Aufgaben, meiden Sie diesen Bereich so schnell und so vollständig wie möglich.

|26|Mit der nötigen Disziplin bei der Umsetzung dieses einfachen Ansatzes werden Sie Ihre Ergebnisse und Ihr Einkommen im Handumdrehen steigern. Wenn Sie diese Arbeitsweise durchhalten, werden Sie mit der Zeit immer produktiver. Sie werden immer mehr erreichen. Ihre Kapazität, Ihre Leistungen, Ihre Arbeit und schließlich Ihr Gehalt werden steigen und sich schließlich verdoppeln.

Sie werden in der Lage sein, in größerer Zahl höherwertige Aufgaben abzuschließen. Sie werden wertvollere Beiträge leisten. Sie werden Ansehen und Wertschätzung bei den Menschen erwerben, die Ihre Karriere am meisten fördern können. Sie werden mehr Gehalt verlangen können, weil Ihre Arbeit dem Unternehmen mehr einbringt als die Arbeit von anderen, die sich mit den weniger wertvollen Tätigkeiten aufhalten. Und weil Sie in demselben Zeitraum doppelt so viel erledigen, können Sie zudem Ihre Freizeit ohne Produktivitätseinbuße steigern, wenn nicht verdoppeln. Ihr ganzes Leben wird sich zum Guten wenden.

Sie haben es in der Hand!

Die Umsetzung dieser einfachen Formel ist weitgehend eine Frage persönlicher Willenskraft. Die Entscheidung dazu liegt allein bei Ihnen. Niemand kann sie Ihnen abnehmen.

Sie müssen bewusst die volle Verantwortung für sich selbst übernehmen. Alles, was Sie sind und sein werden, können Sie als Ihre freie Entscheidung betrachten. Die Entscheidung für diese Sichtweise wird den eigentlichen Wendepunkt in Ihrem Leben herbeiführen. Eigenverantwortung ohne Wenn und Aber ist das Hauptmerkmal von Führungspersönlichkeiten. Jeder Mensch kann sich in jeder Situation Höchstleistungen abverlangen, wenn er nur für sich Verantwortung übernimmt.

Verantwortung übernehmen heißt, auf Ausreden zu verzichten und die Schuld für Dinge, mit denen man unzufrieden ist, nicht auf andere abzuwälzen. Versuchen Sie niemals, den |27|»schwarzen Peter« anderen zuzuschieben! Sobald Sie die Verantwortung für sich akzeptieren, stellen Sie jede Kritik an Ihren Mitmenschen ein, und sei sie noch so berechtigt. Sie werden sich nie mehr über Ihre Lage beschweren oder etwas beklagen, das Ihnen in der Vergangenheit widerfahren ist. Sie streichen die Kombinationen »wenn nur« und »was wäre, wenn« aus Ihrem Wortschatz und konzentrieren sich auf das, was Ihnen wichtig ist.

Ohne den Entschluss, für sich, Ihr Leben und Ihre Leistungen die volle Verantwortung zu übernehmen, werden Sie niemals Einkommen und Freizeit verdoppeln. Sagen Sie sich fortan, gleichgültig, was geschieht: »Ich bin verantwortlich.«

Übung

Listen Sie die Bereiche auf, mit denen Sie nicht zufrieden sind:

Wenn Ihnen Ihr Leben nicht gefällt, sagen Sie sich: Es liegt an mir, und ändern es solange, bis es Ihnen gefällt. Wenn etwas nicht klappt, übernehmen Sie die Verantwortung und sehen zu, wie Sie das Problem lösen können. Wenn Sie mit Ihrem Einkommen nicht zufrieden sind, geben Sie nicht Ihrem Chef die Schuld, sondern handeln, um es zu steigern. Wenn Sie finden, dass Sie zu wenig Zeit für Ihre Familie haben, suchen Sie die Ursachen bei sich und tun etwas dagegen.

Wenn Sie Ihre Verantwortung annehmen, schwindet die Ohnmacht. Verantwortung übernehmen gibt ein unglaublich starkes Gefühl von Kontrolle über das eigene Leben. Je mehr Verantwortung man trägt, desto mehr Vertrauen und Energie entwickelt |28|man. Je mehr Verantwortung man trägt, desto mehr Kompetenz und Können traut man sich zu. Auf dem Verantwortungsgefühl beruhen das Selbstwertgefühl, die Selbstachtung und der Stolz. Die Annahme persönlicher Verantwortung ist das zentrale Element in der Persönlichkeit aller herausragenden Männer und Frauen.

Wer sich andererseits auf Ausflüchte und Entschuldigungen zurückzieht, andere Menschen bezichtigt, sich beschwert und herummäkelt, der verschenkt seine Macht, schwächt sich selbst und seine Willenskraft. Man überlässt die Kontrolle über eigene Gefühle anderen Menschen und liefert sich ihnen aus, wenn man sie für die eigene Unzufriedenheit verantwortlich macht. Dabei kann man Verantwortung nicht abgeben, man kann sie nicht abstreifen. Sie bleibt bei jedem Einzelnen. Wer sie von sich weist, verzichtet nur auf das Gefühl, sein Leben selbst zu bestimmen und manövriert sich stattdessen in eine Opferrolle hinein. Hat man diese erst einmal verinnerlicht, wird man passiv und resigniert, statt im Bewusstsein eigener Stärke zu handeln. Mit dem negativen Selbstbild entgleitet uns das Gefühl, dass uns die Welt offen steht, wir fühlen uns von der Welt überrollt. Man geht sich gleichsam selbst in die Falle. Schnappt sie zu, gibt es kaum noch ein Entrinnen.

Denken Sie wie ein Unternehmer

Wenn Sie für sich selbst Verantwortung übernehmen, betrachten Sie sich automatisch auch nicht mehr als abhängig beschäftigt, unabhängig von der Art, wie Sie Ihr Einkommen erwerben. Stattdessen sehen Sie sich selbst als Vorsitzenden der eigenen Serviceagentur. Sie sehen sich als Unternehmer, der an der Spitze eines Ein-Personen-Unternehmens steht. Sie sehen sich auf einem hart umkämpften Markt in der Verantwortung für ein Produkt: Ihre Dienstleistung. Sie übernehmen die volle Verantwortung für jeden Aspekt Ihrer Arbeit – Leistungserbringung, Qualitätskontrolle, Ausbildung, Entwicklung, Kommunikation, Strategie, Produktivitätssteigerung |29|und Finanzen. Sie reden sich nicht heraus. Sie machen im Gegenteil Fortschritte.

Es gibt drei Arten von Gewinnmaximierung, und jedes Unternehmen kann mindestens eine davon anwenden. Die erste Möglichkeit ist die Steigerung von Absatz und Umsatz bei gleichbleibenden Kosten. Die zweite Möglichkeit heißt Kostensenkung bei gleichbleibenden Einnahmen. Und die dritte Möglichkeit heißt, etwas völlig anderes zu machen, wenn eine oder beide der beiden ersten Möglichkeiten greifen. Als Vorsitzender Ihres Unternehmens haben Sie die Wahl.

Im Maximum-Prinzip ermitteln Sie die wenigen Dinge, in denen Sie auch für die anderen wirklich wertvolle Beiträge leisten. Konzentrieren Sie sich diszipliniert auf diese wenigen Aufgaben, bündeln Sie hier Ihre ganze Energie und Aufmerksamkeit. Lehnen Sie alles ab, in dem Sie nicht Ihr Bestes geben können. Es liegt in Ihrer Verantwortung.

Das Geheimnis der Konzentration

Leben ist eine Frage der Aufmerksamkeit. Wo Ihre Aufmerksamkeit verweilt, da ist auch Ihr Herz. Wenn Sie etwas erreichen wollen, müssen Sie Ihre Aufmerksamkeit von minderwertigen auf höherwertige Tätigkeiten lenken können.

1928 führte eine Gruppe von Zeit- und Bewegungsexperten für General Electric am Werk in Hawthorne Versuche mit den Arbeits und Umgebungsbedingungen durch, um die Produktivität zu steigern. Als Forschungsobjekt wurde eine Gruppe von Arbeiterinnen ausgewählt, die am Fließband Motoren zusammensetzte. Die Wissenschaftler erklärten ihnen, dass sie mit den Experimenten herausfinden wollten, welche Arbeitsbedingungen den höchsten Ausstoß und die niedrigste Fehlerquote ermöglichten, und baten die Frauen um Mithilfe.

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