Die Zielgruppe sind auch nur Menschen E-Book

Thomas Koch

• Herausgeber: Ullstein Ebooks in Ullstein Buchverlage
• Kategorie: Geisteswissenschaft
• Sprache: Deutsch
• Veröffentlichungsjahr: 2014

Beschreibung

Thomas Koch, einst das "Enfant Terrible" der Werbebranche, gilt heute als Media-Legende. 1995, als das Internet noch ein vages Versprechen schien, schaltete er bereits Online-Banner. In der von Glamour und schnellem Geld bestimmten Branche sagt er stets ungeschönt seine Meinung. So auch in seinen Erinnerungen. In 42 kurzweiligen Episoden verrät er, wie die Branche wirklich tickt, wo gern geschummelt wird, was eine Marke ausmacht, was Sie alles mit Ihrer Visitenkarte anstellen können und warum Agenturen nie für sich selbst Anzeigen schalten. Sein Buch ist eine amüsante und ganz persönliche Abrechnung mit der Werbebranche. Eingeweihte wie Neulinge werden es lieben. Oder hassen. Je nachdem, ob sie Kochs Philosophie teilen oder nicht.

Leseprobe

Über das Buch

Kreativität, Glamour, Versuchungen, Lügen, Schnelligkeit, Geld – die Werbebranche weckt viele Assoziationen. Das Urgestein der deutschen Media-Szene Thomas Koch ist der »Robin Hood im Media-Wood« (Horizont). Er versteht es vortrefflich, sich als Provokateur der Branche in Szene zu setzen und die Big Player das Fürchten zu lehren. Gleichzeitig schätzen ihn viele als »den profiliertesten Vordenker der deutschen Werbung« (Capital). Er ist derjenige, der von der Presse als Erster gefragt wird, wenn sich in der Werbung etwas tut.

In 42 kurzweiligen Episoden verrät der Media-Experte, wie die Branche wirklich tickt, wo gern geschummelt wird, was eine Marke ausmacht, was Sie alles mit Ihrer Visitenkarte anstellen können und warum Agenturen nie für sich selbst Anzeigen schalten.

Über den Autor

Thomas Koch, Jahrgang 1952, ist seit 42 Jahren im Geschäft. Er gründete die Mediaagentur tkm und war CEO von tkmStarcom. Heute berät er mit seiner Firma tk-one Unternehmen, Medienhäuser und Agenturen und ist Partner bei Plural Media Services. Als Mr. Media bloggt er für W&V und schreibt eine viel gelesene Kolumne in der WirtschaftsWoche. 2008 wurde er zur Mediapersönlichkeit des Jahres gewählt.

Thomas Koch

Die Zielgruppe

sind auch nur Menschen

42 Episoden

aus meinem ­wilden

Leben als Werber

Econ

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ISBN: 978-3-430-20169-8

© der deutschsprachigen Ausgabe

Ullstein Buchverlage GmbH, Berlin 2014

Umschlaggestaltung: Etwas Neues entsteht, Berlin

Umschlagfoto: © Peter ‚Bulo‘ Böhling

Alle Rechte vorbehalten.

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Verbreitung, Speicherung oder Übertragung

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verfolgt werden.

E-Book: LVD GmbH, Berlin

Inhaltsverzeichnis

Über das Buch/ Über den Autor

Titel

Impressum

Widmung

Vorwort

Prolog

1 Ach, Kanada!

2 Macht kaputt, was euch kaputt macht

3 Wer bin ich – und wenn ja, in welcher Abteilung?

4 Glauben Sie an UFOs?

5 Mad Men in Düsseldorf

6 Nur tote Fische schwimmen mit dem Strom

7 Anstoßen und sich anstoßen lassen

8 Manchmal geht es einfach um Schnurrbärte

9 Sich einen Namen machen

10 Respekt muss man sich verdienen

11 Der späte Vogel fängt den Wurm

12 Ideen können gar nicht verrückt genug sein

13 Über Vertrauen, oder: die D2-Story

14 Sagen Sie Ihre Meinung, aber richtig

15 Liebe das Finanzamt wie dich selbst

16 Über Erfolg, oder: Who the fuck is thomaskochmedia?

17 Gross Rating – oder einfach nur groß raten?

18 Erfolge soll man feiern

19 Wer hat Angst vorm zweiten Mann?

20 Wer ist besser: die Alten oder die Jungen?

21 Auf die Stärken von Menschen setzen

22 Bauchgefühl ist eine ernste Sache

23 Sauber bleiben!

24 Zufällen vertrauen

25 Wie man die aufregendsten Kunden der Welt gewinnt

26 Warum nicht mal werben?

27 Die Zielgruppe sind auch nur Menschen

28 How to make your first million

29 Immer noch nervös

30 Wo findet man die besten Mitarbeiter?

31 Sich nicht zu ernst nehmen

32 Seien Sie ruhig eitel!

33 Wer seinen Beruf liebt, braucht keinen Tag zu arbeiten

34 Jäger, nicht Gejagte

35 Machen, was man am besten kann

36 Pflicht und Kür

37 Zahlenfresser und ihre natürlichen Feinde

38 Online ist das neue Offline

39 Freigeist und Freibeuter

40 Nach der Karriere ist vor der Karriere

41 Muss man wirklich Großes hinterlassen?

42 Fehler? Ich? Meine sieben größten

Epilog: Das Leben als Droge

Chronologie der Agenturstationen

Veröffentlichungen und Dialog

Stimmen zu Thomas Koch

Bildnachweis

Danke an …

Feedback an den Verlag

Empfehlungen

Für Christiane. Weil sie mich liebt, wie ich bin.

Vorwort

Sie haben sicher schon etliche Management-Ratgeber-­Beststeller gelesen. Ich nenne sie »How-To-Do-Everything-Right-Bücher«. Sie strotzen vor Zitaten und Erlebnissen ­welt­be­­rühmter CEOs und vor Untersuchungsergebnissen unbekannter Forscher und Psychologen an irgendwelchen amerikanischen Universitäten. Sie lesen sich gut. Sie sind der perfekte Lesestoff für wissenshungrige und erfolgsdurstige Führungskräfte und So-möchte-ich-es-auch-Macher. Sonst wären es ja keine Beststeller.

Das Eigentümliche an diesen Büchern fand ich immer, dass man sie zwar gern liest, aber die Ratschläge nur äußerst selten befolgen kann. Die beschriebenen Situationen sind für uns meist viel zu weit weg; die Ratschläge bewegen sich zwischen kryptisch (»Lassen Sie sich kein X für ein U vormachen«) und ayurvedisch (»Meist kommt es anders, als man denkt«). Wir geraten eben nur selten in die Situation eines General-Electric-CEOs wie Jack Welch oder schwingen uns auf, ein Computerimperium zu begründen, wie Steve Jobs oder Bill Gates.

Ich habe Dutzende solcher Bücher mit Vergnügen gelesen, habe sie regelrecht inhaliert. Und habe am eigenen Leib gespürt, dass sie einem nicht weiterhelfen – nicht jedenfalls fürs eigene Leben, um das es einem schließlich geht. Deshalb habe ich eine andere Art Buch schreiben wollen. Über wirkliche Begebenheiten eines wirklichen Menschen, aus dem wirklichen Leben.

Aus den hier versammelten Anekdoten kann jeder etwas mitnehmen. Jeder, der Lust hat auf Werbung und Kommunikation. Auch diejenigen, die dieses seltsame Kribbeln in sich spüren und sich selbständig machen wollen. Egal, ob in der Werbebranche oder einer anderen. Die Gefühle sind dieselben. Die Erlebnisse sind dieselben. Das Abenteuer wird immer dasselbe sein.

Lassen Sie sich von einem, der sich nach all den Jahren »Urgestein der deutschen Mediabranche« nennen lassen darf, berichten

– von der wahren Kunst der Werbung und warum Werbung Spaß macht

– was eine Marke ausmacht und warum auch Menschen Marken sein dürfen

– warum Computer in der Werbung niemals siegen werden

– von den Tücken und Fallstricken der Selbständigkeit

– von persönlichen Katastrophen und großen Siegen

– von hilfreichen Menschen und solchen, die man am liebsten zum Teufel jagen würde

– von Selbstfindung, der Suche nach dem eigenen Talent und der Erfüllung, anderen Menschen eine Perspektive zu geben

– und warum Geld nicht glücklich macht.

Dies ist mein Resümee nach 42 Jahren. Es ist ein Dankeschön an eine Branche, die ich liebe. Es ist aber auch eine Abrechnung mit allem, was mir an dieser Branche nie gefiel. Und es ist ein Aufruf an alle, die wie ich, in jungen Jahren in diese Branche einsteigen, um sie zu verändern: Bleiben Sie Ihren Visionen treu und lassen Sie sich niemals unterkriegen. Gehen Sie Ihren Weg.

Prolog

Auf meiner Couch im Düsseldorfer Büro am Vogelsanger Weg saßen zwei anzugbekleidete, äußerst grimmig dreinblickende Herren vom örtlichen Finanzamt. Der rechts sitzende Herr schaute in seine Unterlagen, warf seinem Kollegen einen kurzen Blick zu und sah dann zu mir auf. »Wir müssen Sie anzeigen. Verdacht auf Steuerhinterziehung in Millionenhöhe. Und eigentlich müssten wir Sie wegen Verdunklungsgefahr auf der Stelle in U-Haft nehmen. Würde hier das Finanzamt Duisburg ermitteln, könnten Sie den heutigen Abend nicht zu Hause verbringen.«

Mir rutschte das Herz in die Hose. Und während die beiden Finanzbeamten redeten und redeten und ich in ihre finsteren Gesichter sah, wurde mir langsam klar, worum es ging. Wir arbeiteten damals bereits seit Jahren für Mannesmann Mobilfunk D2, heute bekannt als Vodafone. D2 war unser mit Abstand größter Kunde, der Kunde, mit dem meine Agentur und ihr Ansehen Jahr um Jahr wuchsen. Für die Abrechnung der immerhin 100 D2-Media-Millionen gab es ein gemeinsam geführtes Unterkonto. Das war nicht ungewöhnlich bei einem so großen Auftrag. Es sorgte schlichtweg dafür, dass sich die D2-Gelder nicht mit denen anderer Kunden vermischten.

Irgendwas musste da schiefgegangen sein. Womöglich hatte sich in der Buchhaltung ein Fehler eingeschlichen, von dem ich nichts wusste. Mit solch banalen Erklärungen gaben sich die Finanzbeamten jedoch nicht zufrieden. Mit diesen beiden Herren war überhaupt nicht zu spaßen. Ich kannte sehr wohl den Spruch, wonach der Geschäftsführer einer GmbH stets mit einem Bein im Gefängnis steht. Mich selbst hatte ich von dieser Regel immer ausgenommen. Doch nun war die Lage ernst.

Wie war ich bloß jemals auf die hirnrissige Idee verfallen, diese Agentur zu gründen?

1

Ach, Kanada!

Als Kind ein schüchterner Unschuldsengel.

Aber schon früh ein Weltenbummler.

Ungeduldig war ich vom ersten Tag an. Und ein Kämpfer. Ja, das könnte tatsächlich die treffendste Beschreibung meiner Person sein. Es begann bereits bei meiner Geburt. Nach nur sieben Monaten wollte ich schon hinaus in die spannende Welt. Mein geheimer Plan war offenbar, um jeden Preis als Wassermann auf die Welt zu kommen. Die Geburt verlief dramatisch, und als ich schließlich auf der Welt war, gingen die Ärzte davon aus, dass nur einer von uns –meine Mutter oder ich– überleben würde. Also kümmerten sie sich um mein Wohlergehen. So war das damals Brauch in katholischen Kreißsälen. Nicht üblich hingegen war, dass werdende Väter der Geburt beiwohnten. Doch da es um Leben und Tod ging, wurde mein Vater dazugerufen. Als er wahrnahm, dass sich die Ärzte um mich kümmerten und seine Frau ihrem Schicksal überließen, schritt er beherzt ein.