Millionenschwere Gewohnheiten E-Book

Brian Tracy

• Herausgeber: Abp Publishing. Ltd
• Kategorie: Ratgeber
• Sprache: Deutsch
• Veröffentlichungsjahr: 2023

Seitenzahl: 381

Beschreibung

Vom New York Times-Bestsellerautor Brian Tracy. Ein augenöffnendes Motivationsbuch, das auch als Hörbuch zum Bestseller wurde. Jeder von uns hat sich schon mal gefragt, warum manche Menschen erfolgreicher sind als andere. Diese Frage beantwortet einer der bekanntesten Redner und Erfolgstrainer Brian Tracy. In seinem Buch "Millionenschwere Gewohnheiten" enthüllt Tracy die Geheimnisse der erfolgreichsten und reichsten Menschen der Welt. Laut dem Autor hängt alles, was Sie sind und jemals sein werden, allein von Ihnen ab. Und die einzige Grenze für das, was Sie sein, tun und haben können, ist allein die Grenze, die Sie Ihrer eigenen Vorstellungskraft setzen. In diesem Buch erfahren Sie: - die nötigen Gewohnheiten, um besser bezahlt und schneller befördert zu werden, - die wichtigsten Strategien, die Sie zum Erfolg bringen, - die besten Techniken für mehr Produktivität, Kreativität und Wohlbefinden. Wenn Sie selbst die Techniken und Strategien aus diesem Buch lernen und anwenden, können Sie Ihr komplettes Schicksal in die Hand nehmen.

Leseprobe

Aus dem Englischen von Alexander Foß

INHALTSVERZEICHNIS

Einleitung:

Sie sind, was Sie tun

Kapitel 1.

Wo Ihre Gewohnheiten anfangen

Kapitel 2.

Das Hauptprogramm des Erfolgs

Kapitel 3.

Ein wertvoller Mensch werden

Kapitel 4.

Die Gewohnheiten, die Sie zum Erfolg bringen

Kapitel 5.

Die Gewohnheiten der Menschen, die zu Millionären werden

Kapitel 6.

Die nötigen Gewohnheiten, um besser bezahlt und schneller befördert zu werden

Kapitel 7.

Die Gewohnheiten der erfolgreichsten Geschäftsleute

Kapitel 8.

Die Gewohnheiten für Erfolg in Vermarktung und Verkauf

Kapitel 9.

Die Gewohnheiten persönlicher Effizienz

Kapitel 10.

Die Gewohnheiten, um mit anderen gut auszukommen

Kapitel 11.

Die Gewohnheiten für Gesundheit und Wohlbefinden

Kapitel 12.

Die Gewohnheiten von Charakter und Führungsfähigkeit

EINLEITUNG:SIE SIND, WAS SIE TUN

»Gewohnheit, mein Freund, ist beharrlich Getanes und schließlich Menschgewordenes.«

Evenus

Danke, dass Sie sich für dieses Buch entschieden haben. In diesem Buch werden Sie eine ganze Reihe bewährter und praktischer Strategien und Techniken lernen, die Sie anwenden können, um es in allen Lebensbereichen zu mehr Glück und Erfolg zu bringen. Ich werde Ihnen meine sogenannten »Erfolgsgeheimnisse« mitteilen, die von den meisten Menschen befolgt werden, die jemals irgendetwas Bedeutendes zuwege gebracht haben. Wenn Sie diese Techniken selbst lernen und anwenden, werden Sie ein völlig anderer Mensch.

DIE GROSSE FRAGE

Vor vielen Jahren fing ich an, mir folgende Frage zu stellen: »Warum sind manche Menschen erfolgreicher als andere?« Diese Frage wurde zum Ausgangspunkt einer lebenslangen Suche, die mich in über 120 Länder und durch abertausende von Büchern und Artikeln über Philosophie, Psychologie, Religion, Metaphysik, Geschichte, Volkswirtschaft und die Geschäftswelt begleitete. Mit der Zeit kamen die Antworten nach und nach, und immer mehr kristallisierte sich ein klares Bild und eine einfache Erklärung heraus:

Alles, was Sie heute sind oder jemals sein werden, hängt von Ihnen ab. Ihr Leben, wie es sich heute darstellt, ist die Summe all Ihrer Entscheidungen, die Sie getroffen haben, und Ihrer Handlungen, die Sie begangen haben. Sie können Ihre eigene Zukunft schaffen, indem Sie Ihr Verhalten ändern. Sie können neue Entscheidungen treffen, die mehr im Einklang mit dem Menschen stehen, der Sie sein wollen und dem, was Sie in Ihrem Leben erreichen wollen.

Stellen Sie sich das mal vor! Alles, was Sie sind und jemals sein werden, hängt allein von Ihnen ab. Und die einzige Grenze für das, was Sie sein, tun und haben können, ist allein die, die Sie Ihrer eigenen Vorstellungskraft setzen. Sie können Ihr komplettes Schicksal in die Hand nehmen, indem Sie von diesem Tag an Ihre Gedanken, Worte und Ihr Handeln in die Hand nehmen.

DIE MACHT DER GEWOHNHEIT

Die wohl wichtigste Entdeckung auf dem Gebiet der Psychologie des Erfolges lautet, dass ganze 95 Prozent von allem, was Sie denken, fühlen, tun und erreichen, eine Frage der Gewohnheit sind. Von Kindesbeinen an haben Sie eine ganze Reihe von erlernten Reaktionen entwickelt, die dazu führen, dass Sie in fast jeder Situation automatisch handeln, ohne darüber nachzudenken.

Einfach ausgedrückt, haben erfolgreiche Menschen einfach »erfolgreiche Gewohnheiten«, und erfolglose Menschen haben sie eben nicht. Erfolgreiche, glückliche, gesunde und sich wohl fühlende Menschen tun und sagen ganz einfach, ganz von selbst und durchgehend das Richtige, und zwar auf die richtige Art und Weise und zur rechten Zeit. Entsprechend erreichen sie zehn- bis zwanzigmal mehr als der Durchschnitt, der sich diese Gewohnheiten noch nicht angeeignet oder ein entsprechendes Verhalten gezeigt hat.

DIE DEFINITION VON ERFOLG

Viele Leute bitten mich oft, das Wort »Erfolg« zu definieren. Meine Lieblingsdefinition lautet so:

Erfolg ist die Fähigkeit, sein Leben so zu leben, wie man es leben will, das zu tun, was einem am meisten gefällt und von Menschen umgeben zu sein, die einen bewundern und achten.

Im weiteren Sinne ist Erfolg die Fähigkeit, Ihre Träume, Begierden, Hoffnungen, Wünsche und Ziele in allen wichtigen Lebensbereichen zu verwirklichen.

Wir sind zwar jeweils einzigartig und anders als alle anderen Menschen, die je gelebt haben, und doch haben wir vier Ziele oder Wünsche gemeinsam. Auf einer Skala von eins bis zehn, wobei eins der niedrigste und zehn der höchste Wert ist, können Sie eine schnelle Bilanz Ihres Lebens ziehen, indem Sie die folgenden vier Bereiche jeweils bewerten.

GESUND UND STARK SEIN

Das erste Ziel, das wir alle gemein haben, lautet Gesundheit. Wir alle wollen gesund und stark sein, viel Energie haben und ohne Schmerzen und Krankheiten leben. Heute werden die Qualität unserer Gesundheit und unser Lebensalter angesichts der unglaublichen Fortschritte auf dem Gebiet der Medizin nicht mehr durch Zufall, sondern durch die eigenen Vorgaben bestimmt. Menschen, die einer gesunden Lebensweise nachgehen, sind wesentlich gesünder, haben mehr Energie und leben länger als Menschen, die einer ungesunden Lebensweise nachgehen. Wir werden uns diese Gewohnheiten später in diesem Buch genauer ansehen und darauf eingehen, wie man sie sich aneignen kann.

GUTE BEZIEHUNGEN ZU ANDEREN

Das zweite Ziel, das wir alle gemeinsam haben, ist es, gute Beziehungen zu anderen zu unterhalten, seien es Liebesbeziehungen, persönliche oder soziale Beziehungen zu Menschen, die wir lieben und achten, und die uns im Gegenzug lieben und achten. Dem Psychologen Sidney Jourard zufolge macht die Qualität unserer Beziehungen ganze 85 Prozent unseres Glücks aus, und das jederzeit und in allen Bereichen Ihres Lebens. Wie gut Sie mit Menschen zurechtkommen und wie sehr diese Sie mögen, lieben und achten, hat vielleicht mehr Einfluss auf Ihre Lebensqualität als jeder andere Faktor. Durch dieses Buch hinweg werden Sie die wichtigsten Kommunikations- und Verhaltensgewohnheiten erlernen, um bestmögliche Beziehungen mit anderen Menschen aufzubauen und zu erhalten.

TUN, WAS MAN GERN TUT

Das dritte gemeinsame Ziel, das wir alle haben, ist es, einer Arbeit nachzugehen, die einem Freude macht, dort gute Leistungen abzuliefern und gut dafür bezahlt zu werden. Sie wollen dazu in der Lage sein, den Job zu bekommen und zu behalten, den Sie wollen, besser bezahlt und schneller befördert zu werden. Sie wollen in jedem Karrierestadium das höchstmögliche Gehalt verdienen, egal, was Sie genau tun. In diesem Buch werden Sie lernen, sich die Gewohnheiten der erfolgreichsten und bestbezahlten Menschen in jeder Branche anzueignen.

FINANZIELLE UNABHÄNGIGKEIT ERREICHEN

Das vierte Ziel, das wir alle gemeinsam haben, lautet, finanziell unabhängig zu werden. Sie wollen einen Punkt in Ihrem Leben erreichen, an dem Sie genug Geld haben, um sich finanziell nie wieder Sorgen machen zu müssen. Sie wollen in der Lage sein, abends in einem Restaurant essen zu gehen, ohne auf die Preise in der Speisekarte achten zu müssen.

»MILLIONENSCHWERE GEWOHNHEITEN« ENTWICKELN

Im Folgenden werden Sie lernen, jene »millionenschweren Gewohnheiten« der Menschen zu entwickeln, die es innerhalb von einer Generation »vom Tellerwäscher zum Millionär« gebracht haben, wie es so schön heißt. Sie werden lernen, effizienter zu denken, bessere Entscheidungen zu treffen und effizienter zu handeln als andere Menschen. Sie werden lernen, Ihre Finanzen so in Ordnung zu bringen, dass Sie all Ihre finanziellen Ziele wesentlich schneller erreichen, als Sie es sich heute vorstellen können.

Eines der wichtigsten Ziele, das Sie erreichen müssen, um im Leben glücklich und erfolgreich zu sein, ist es, Ihren eigenen Charakter zu entwickeln. Sie wollen ein in jeder Hinsicht überragender Mensch werden, ein Mensch, zu dem andere hinaufblicken und den sie bewundern. Sie sollten danach streben, in Ihrem Umfeld die Führung zu übernehmen und allen Ihren Mitmenschen ein Vorbild an persönlicher Vollkommenheit sein.

Der entscheidende Faktor darüber, ob Sie diese Ziele erreichen, lautet, diese spezifischen Gewohnheiten zu entwickeln, die automatisch und unvermeidlich zu den Ergebnissen führen werden, die Sie anstreben.

ALLE GEWOHNHEITEN SIND LERNBAR

Die gute Nachricht ist die, dass alle Gewohnheiten durch Übung und Wiederholung lernbar sind. Sie können jede Gewohnheit, die Sie entweder für nötig oder erstrebenswert erachten, erlernen. Durch Aufwendung Ihrer Willenskraft und Disziplin können Sie Ihre Persönlichkeit und Ihren Charakter in jede Richtung formen, die Sie wünschen. Sie können das Drehbuch Ihres Lebens selbst schreiben, und wenn Sie mit dem derzeitigen Drehbuch nicht zufrieden sein sollten, können Sie es auch verwerfen und ein neues schreiben.

Ebenso, wie Ihre guten Angewohnheiten zu einem Großteil Ihres derzeitigen Glücks und Erfolgs im Leben beitragen, stecken Ihre schlechten Gewohnheiten hinter den meisten Ihrer Probleme und Frustrationen. Da schlechte Angewohnheiten aber ebenso erlernt sind, kann man sie auch wieder verlernen und durch gute Angewohnheiten ersetzen, sofern man nur den gleichen Vorgang von Übung und Wiederholung in die Wege leitet.

DER VORNEHMSTE CHARAKTER

George Washington, der erste Präsident der Vereinigten Staaten und Oberkommandierender der Kontinentalarmee während der Amerikanischen Revolution wird nicht umsonst als »Vater unseres Landes« bezeichnet. Er wurde für seine Charakterstärke, seine vornehmen Manieren und sein tadelloses Verhalten bewundert, wenn nicht sogar vergöttert.

Das war George Washington aber keineswegs in die Wiege gelegt. Er stammte aus einer mittelständischen Familie, die kaum privilegiert war. Eines Tages aber fiel ihm ein kleines Büchlein in die Hände: Die Regeln von Höflichkeit und Anstand in Gesellschaft und im Gespräch. Washington schrieb diese 110 Regeln in sein persönliches Notizbuch, hatte es immer dabei und schlug es sein ganzes Leben lang immer wieder nach.

Indem er diese »Regeln von Höflichkeit« in die Tat umsetzte, entwickelte er die Gewohnheiten des Verhaltens und der Manieren, die dazu führten, dass er zum »Ersten im Herzen seiner Landsleute« wurde. Indem er bewusst die Gewohnheiten übte und wiederholte, die er am meisten anstrebte und zum Teil seines Charakters machen wollte, wurde Washington in jeder Hinsicht und sprichwörtlich zu einem »selfmade man«, zu einem Mann, der sich selbst erschaffen hat. Er erlernte diejenigen Gewohnheiten, die er lernen musste, um der Mensch zu werden, der er werden wollte.

DER ERSTE MILLIONÄR

Zur selben Zeit verfolgte Benjamin Franklin, der gerade eine Druckerlehre begonnen hatte und weiterhin der erste Selfmade-Millionär in den amerikanischen Kolonien werden sollte, eine ähnliche Strategie persönlicher Entwicklung.

Als junger Mann kam sich Franklin etwas grobschlächtig, ungezogen und streitsüchtig vor. Er erkannte, dass diese Haltungen und Verhaltensweise bei seinen Geschäftspartnern und Mitarbeitern Feindseligkeit hervorriefen. Er entschloss sich also, dies zu ändern, indem er seine Persönlichkeit neu entwarf und weiterentwickelte.

Er begann diese Strategie der persönlichen Weiterentwicklung damit, dass er eine Liste von 13 Tugenden erstellte, die seiner Meinung nach ein idealer Mensch besitzen sollte. Dann konzentrierte er sich darauf, jeweils eine Woche lang an einer dieser Tugenden zu arbeiten. Die ganze Woche lang ermahnte er sich, während er seinen täglichen Geschäften nachging, sich in dieser Tugend zu üben, sei es nun Mäßigung, Bescheidenheit oder Besonnenheit, bei jeder sich bietenden Gelegenheit. Mit der Zeit übte er sich, als er sich diese Tugenden bereits angeeignet und sie zum Teil seines Charakters gemacht hatte, jeweils zwei Wochen lang in einer Tugend, dann drei Wochen, und schließlich in einer Tugend pro Monat.

Mit der Zeit wurde er eine der berühmtesten Persönlichkeiten seiner Zeit. Er übte einen enormen Einfluss aus, sei es in Paris als Botschafter der Vereinigten Staaten während des Revolutionskrieges oder in Philadelphia während der Kongressversammlung, auf der über die Verfassung der Vereinigten Staaten debattiert, verhandelt und Einigungen getroffen wurden. Indem er an sich selbst arbeitete, um diese Gewohnheiten der persönlichen Vorbildlichkeit zu entwickeln, machte sich Franklin zu einem Menschen, der imstande war, den Verlauf der Geschichte zu verändern.

SIE HABEN ALLES IN DER HAND

Tatsache ist, dass gute Angewohnheiten zwar schwer zu formen sind, einem das Leben aber leicht machen. Schlechte Angewohnheiten wiederum bilden sich allzu leicht, machen einem das Leben aber sehr schwer. In beiden Fällen entwickeln sich gute oder schlechte Angewohnheiten jeweils infolge wiederholter Entscheidungen und Verhaltensweisen.

Der Pädagoge Horace Mann sagte einmal: »Gewohnheiten sind wie ein Tau. Jeden Tag weben wir einen einzelnen Faden ein, und eines Tages wird es so fest, dass nichts es zerstören kann.«

Eines unserer großen Ziele im Leben sollte lauten, uns die Gewohnheiten anzueignen, die uns zu Gesundheit, Glück und echtem Wohlstand führen. Ihr Ziel sollte es sein, diejenigen Gewohnheiten zu entwickeln, die Sie in die Lage versetzen, der bestmögliche Mensch zu werden, der Sie sich vorstellen können. Der höchste Zweck Ihres Lebens sollte es sein, in sich diejenigen Gewohnheiten zu verankern, die Sie dazu befähigen, Ihr volles Potenzial zu entfalten.

In diesem Buch werden Sie lernen, wie unsere Gewohnheitsmuster entstehen und wie Sie sie in positiver Weise umformen können. Sie werden lernen, wie Sie zu einem Menschen von dem Schlage werden, der unaufhaltsam und unerschütterlich vorwärts strebt, um jedes Ziel zu erreichen.

»Erst formen wir unsere Gewohnheiten, und dann werden wir von unseren Gewohnheiten geformt.«

John Dryden

KAPITEL 1.WO IHRE GEWOHNHEITEN ANFANGEN

»Alles, was man oft genug wiederholt, wird zur Gewohnheit; und sofern man sie nur zulässt, wird die Gewohnheit immer stärker. Zunächst mag sie nur dünn erscheinen wie Spinnenweben, die man leicht zerstören kann. Widersteht man ihr aber nicht, vermag sie uns mit ihren stählernen Ketten zu fesseln.«

Tryon Edwards

Sie sind außergewöhnlich! Sie sind mit mehr Talenten und Fähigkeiten auf diese Welt gekommen, als Sie je verwenden könnten. Sie könnten Ihr volles Potenzial nicht einmal in 100 Leben erschöpfen.

Ihr umwerfendes Gehirn besitzt 100 Milliarden Zellen, von denen jede mit ganzen 20.000 anderen Neuronen verbunden ist. Die möglichen Kombinationen und Umsetzungen von Ideen, Gedanken und Erkenntnissen, die Sie hervorbringen können, entsprechen der Zahl 1, gefolgt von acht Seiten voller Nullen. Glaubt man dem Gehirnexperten Tony Buzan, ist die Anzahl der Gedanken, die Sie denken können, größer als die aller Moleküle im uns bekannten Universum. Das bedeutet, dass das, was Sie in Ihrem Leben bis zum heutigen Tage erreicht haben, nur ein Bruchteil dessen darstellt, was Sie wirklich zu erreichen imstande sind.

Der Psychologe Abraham Maslow schrieb einmal: »Die Geschichte der Menschheit ist die Geschichte von Männern und Frauen, die sich unter Wert verkaufen.« Der Durchschnittsmensch gibt sich mit weit weniger zufrieden, als er tatsächlich zu erreichen imstande wäre. Verglichen mit dem, was Sie tun könnten, ist alles, was Sie bis jetzt erreicht haben, nur ein Bruchteil dessen, was Ihnen wirklich möglich wäre.

Die Herausforderung besteht nun darin, dass Sie mit dem unglaublichsten Gehirn auf die Welt kommen, umgeben von unbegrenzten Erfolgs-, Glücks- und Leistungsmöglichkeiten, Sie aber ohne jegliche Gebrauchsanleitung anfangen. Entsprechend müssen Sie alles selbst herausfinden. Die meisten Menschen schaffen das nie. Sie schlagen sich mehr schlecht als recht durchs Leben, schaffen es aber nicht einmal ansatzweise, das zu tun, zu haben und zu sein, was für sie möglich wäre.

VON DER PIKE AUF GELERNT

Ich komme nicht gerade aus einem privilegierten Elternhaus. Mein Vater hatte nicht immer Arbeit, und meine Familie schien irgendwie nie Geld zu haben. Ich begann mit zehn Jahren zu arbeiten und für meine eigene Kleidung und Ausgaben aufzukommen und verrichtete bei Nachbarn Gelegenheitsarbeiten. Ich jätete Unkraut, lieferte Zeitungen aus, mähte Rasen und rechte Laub zusammen. Als ich alt genug war, nahm ich einen Job als Tellerwäscher in einem kleinen Hotel an. Meine größte Beförderung bestand darin, dass man mir die Aufgabe übertrug, Töpfe und Pfannen zu spülen.

Ich verließ die Schule ohne Abschluss und arbeitete mehrere Jahre lang als Hilfsarbeiter. Ich arbeite in Sägewerken, wo ich Holz stapelte und in den Wäldern, wo ich das Unterholz mit Kettensägen zurechtschnitt. Ich grub Gräben und Brunnen. Ich arbeitete auf Bauernhöfen und bei Viehzüchtern. Ich arbeitete in Fabriken und auf Baustellen. Eine Zeit lang war ich Kombüsenjunge auf einem norwegischen Frachter im Nordatlantik. Ich aß mein Brot wirklich im Schweiße meines Angesichts.

Als ich als Hilfsarbeiter keine Stellen mehr fand, bekam ich einen Job im Kommissionsverkauf und ging Klinkenputzen, von Tür zu Tür und von Büro zu Büro. Lange Zeit war ich einen einzigen Verkauf von der Obdachlosigkeit entfernt. Hätte ich an diesem Tag keinen Verkauf erzielt und meine Kommission sofort bekommen, sodass ich das Zimmer im Arbeiterwohnheim bezahlen konnte, wäre ich auf der Straße gelandet. Das war wirklich kein Leben.

DER SCHLÜSSEL ZUM ERFOLG

Dann begann ich mir eines Tages die Frage zu stellen: »Warum sind manche Menschen erfolgreicher als andere? Vor allem: warum sind manche Verkäufer erfolgreicher als andere?«

Auf der Suche nach einer Antwort auf diese eine Frage tat ich etwas, das mein Leben veränderte und das die Entstehung einer Gewohnheit in Gang setzte, die meine Zukunft zutiefst beeinflusst hat. Ich fragte einen der erfolgreichsten Verkäufer in meiner Firma, was er anders machte als ich. Und er sagte es mir. Und ich tat nun, was er mir gesagt hatte. Und siehe da: meine Verkaufszahlen stiegen.

In der Bibel heißt es: »Suchet, so werdet ihr finden.« Und ich gewöhnte mir bald an, bei jedem und auf jede nur erdenklich Weise nach den Antworten zu suchen, die ich brauchte, um schneller voranzukommen. Ich begann Bücher über Verkaufsstrategien zu lesen und umzusetzen, was ich gelernt hatte. Ich hörte mir Hörbücher an, während ich spazieren ging und schließlich auch, während ich herumfuhr. Ich besuchte jedes Verkaufsseminar, das ich nur finden konnte. Ich fragte ständig andere erfolgreiche Verkäufer um Rat. Und ich gewöhnte mir an, jeden guten Rat, den ich bekam, und jede gute Idee, von der ich erfuhr, in die Tat umzusetzen.

Entsprechend und wenig überraschend gingen meine Verkaufszahlen immer weiter nach oben, und schließlich übertraf ich alle anderen in meiner Firma. Bald machte mich meine Firma zum Verkaufsleiter und bat mich darum, andere ausfindig zu machen und ihnen dieselben Fähigkeiten zu vermitteln, die mich so erfolgreich gemacht hatten. Bald warb ich mit Zeitungsanzeigen um Verkäufer, brachte Ihnen die Verkaufsmethoden und -techniken bei, die ich erlernt hatte, und schickte sie zu Kunden und Interessenten hinaus. Im Handumdrehen begannen meine Schüler Verkäufe zu erzielen und in ihrem Leben voranzukommen und aufzusteigen. Viele dieser jungen Verkäufer sind heute Millionäre.

DAS EHERNE GESETZ DES UNIVERSUMS

Was ich aus dieser Erfahrung mitnahm, war das große Gesetz von Ursache und Wirkung. Dies ist das Grundprinzip der westlichen Philosophie und des modernen Denkens. Es besagt, dass es für jede Wirkung eine Ursache gebe. Alles geschieht aus einem bestimmten Grund. Nichts geschieht aus Zufall. Dieses Gesetz besagt, dass selbst dann, wenn Sie den Grund dafür, dass etwas geschieht, gar nicht kennen, es dafür dennoch eine Erklärung gebe.

Hier ist nun eines der wichtigsten Prinzipien des Erfolgs: wenn Sie tun, was andere erfolgreiche Menschen tun, werden Sie irgendwann die gleichen Ergebnisse erzielen. Und wenn nicht, werden Sie es eben nicht tun.

Die Natur ist unparteiisch. Die Natur hat niemanden lieber als den anderen. In der Bibel heißt es »…und er [Gott] lässt es regnen über Gerechte und Ungerechte.« Wenn Sie das tun, was andere erfolgreiche Menschen tun, und das immer wieder, werden Sie letztlich die gleichen Ergebnisse erzielen. Das ist keine Frage des Glücks, der Chance oder des Zufalls. Es ist eine Frage der Gesetzmäßigkeiten.

Das schien mir damals ein ganz außergewöhnlicher Gedanke zu sein. Und selbst heute noch erstaunt es mich immer wieder, wie unermesslich und mächtig dieses einfache Prinzip ist. Wenn Sie glücklich, gesund, wohlhabend, beliebt, optimistisch und zuversichtlich sein wollen, finden Sie einfach heraus, wie andere Menschen, die diese Vorzüge haben, so geworden sind, und tun Sie dasselbe wie sie. Denken Sie das gleiche. Fühlen Sie das gleiche. Handeln Sie genauso. Und so wahr zwei und zwei vier ergibt, werden Sie letztlich die gleichen Ergebnisse erzielen. Das ist überhaupt kein Hexenwerk.

SIE KÖNNEN ALLES LERNEN

Über die Jahre habe ich in verschiedenen Firmen und Branchen gearbeitet. Ich habe 120 Länder bereist, mehrere Sprachen gelernt und mir die verschiedensten Fertigkeiten angeeignet. Mit 30 machte ich meinen Schulabschluss nach und schloss ein BWL-Studium an einer der besten Universitäten ab. Jeden Job und jede Situation fing ich damit an, dass ich fragte: »Wie lauten die Regeln und Prinzipien, die hier zum Erfolg führen?« Dann las ich Bücher, besuchte Kurse und fragte jeden, den ich finden konnte, um Rat und Ideen.

Als ich Verkaufsleiter wurde, las ich jedes Buch über Verkaufsmanagement, das ich finden konnte, und wendete die Ideen und Prinzipien, die ich gelernt hatte, dazu ein, eine erfolgreiche Verkaufsabteilung aufzubauen und zu leiten. Als ich in die Immobilienentwicklung wechselte, las ich dutzende Bücher über dieses Thema. Innerhalb eines Jahres fing ich ohne Geld und irgendwelche Beziehungen an, entwickelte und baute dann ein Einkaufszentrum im Wert von 3 Millionen Dollar und besaß am Ende 25 Prozent dieses Zentrums.

Als ich in den Import und Vertrieb japanischer Autos wechselte, las ich wieder Bücher, sprach mit Experten und stellte Nachforschungen darüber an, um herauszufinden, wie man ein Vertriebsnetzwerk aufbaut. In den folgenden vier Jahren eröffnete ich 65 Verkaufsvertretungen und importierte und verkaufte Fahrzeuge im Wert von über 100 Millionen Dollar.

In den vergangenen 35 Jahren lag bei meiner Arbeit mit über 1000 großen Firmen mein ganzer Schwerpunkt darauf, die Gründe für Verkäufe, Umsatz und Gewinn in jeder Firma oder Branche zu ergründen und dann herauszufinden, wie diese Prinzipien am besten darauf verwendet werden können, die gleichen Ergebnisse zu erzielen wie die erfolgreichsten Firmen.

Als man mich zu meinen Erfolgen beglückwünschte, teilte ich den Gratulanten bereitwillig mit, was ich erfahren hatte. Ich sagte ihnen, dass auch sie alles lernen könnten, was sie zu lernen brauchen, um jedes Ziel zu erreichen, das sie sich stecken. Alles, was sie nur zu tun bräuchten, sei es, das Ursache-und-Wirkung-Prinzip in allen jeweiligen Bereichen herauszufinden und es dann in ihrer Geschäftstätigkeit anzuwenden. Wenn sie das täten, würden sie schnell die gleichen Ergebnisse erzielen wie andere erfolgreiche Menschen.

DAS EIGENE LEBEN IN DIE HAND NEHMEN

Statt nun aber diesen Ratschlag zu beherzigen, nickten die meisten, lächelten, stimmten mir zu und kehrten dann wieder in ihren gewohnten Trott zurück. Sie fingen wieder erst so spät zu arbeiten an, wie möglich, vertrödelten den Tag mit belanglosen Gesprächen mit Kollegen, dem Lesen von E-Mails, Surfen in sozialen Medien und Privatangelegenheiten, machten so früh wie möglich Feierabend und verbrachten die Abende mit Geselligkeiten und Fernsehen.

Aus lauter Frust begann ich Psychologie und Metaphysik zu studieren. Ich lernte schließlich, dass es eine ganze Reihe universeller Prinzipien und zeitloser Wahrheiten gibt, die vieles über menschlichen Erfolg und menschliches Scheitern erklärbar machen. Diese Prinzipien erklären Glück und Unglück, Reichtum und Armut, Gesundheit und Krankheit sowie auch gute und ungesunde Beziehungen. Sie erklären, weshalb manche Menschen ein wunderbares Leben haben und andere nicht.

DAS GESETZ DER KONTROLLE

Das erste Gesetz, das ich entdeckte, war das Gesetz der Kontrolle. Dieses Gesetz besagt Folgendes: »Man fühlt sich in dem Maße glücklich, in dem es einem vorkommt, als hätte man sein Leben in der Hand. Man fühlt sich umgekehrt in dem Maße unglücklich, in dem es einem vorkommt, als hätte man sein Leben nicht in der Hand.«

Die moderne Psychologie spricht hier von einer »Kontrollüberzeugung«. Man unterscheidet hier zwischen einer internalen und externalen Kontrollüberzeugung. Der jeweilige Unterschied entscheidet mehr über Glück und Unglück als jeder andere Faktor.

Glauben Sie beispielsweise, dass Sie die schöpferischste Kraft in Ihrem Leben seien, dass Sie selbst Ihre eigenen Entscheidungen treffen können und alles, was Ihnen geschieht, eine Folge Ihrer selbst und Ihrer eigenen Entscheidungen ist, hegen Sie eine internale Kontrollüberzeugung. Entsprechend fühlen Sie sich stark, zuversichtlich und glücklich. Sie werden klarer denken und mehr leisten als ein Durchschnittsmensch.

Glauben Sie aber wiederum, dass Sie von anderen Faktoren oder Menschen kontrolliert werden, sei es Ihr Beruf, Ihr Boss, Ihre Kindheitserlebnisse, Rechnungen, Gesundheit, Familie oder was auch immer, hegen Sie eine externale Kontrollüberzeugung. Sie fühlen sich als Opfer. Sie fühlen sich als Spielball des Schicksals. Und bald werden Sie das entwickeln, was Dr. Martin Seligman von der Universität Pennsylvania als »erlernte Hilflosigkeit« bezeichnet. Sie fühlen sich nicht im Stande, Ihre Lage zu verändern oder zu verbessern und werden sich schnell angewöhnen, anderen die Schuld zuzuschieben oder Ausreden für Ihre Probleme zu finden. Diese Denkweise führt unweigerlich zu Wut, Frust und Misserfolg. Wir werden in diesem Kapitel später noch einmal darauf eingehen.

DIE KRAFT DES GLAUBENS

Das nächste Gesetz, das ich entdeckte, ist das Gesetz des Glaubens. Es handelt sich dabei um das Grundprinzip, das einem Großteil der Religion, Psychologie, Philosophie und der Metaphysik zugrunde liegt. Dieses Gesetz besagt: »Was immer man mit Überzeugung glaubt, wird zur Wirklichkeit«.

Im Neuen Testament sagt Jesus an einer Stelle: »Euch geschehe nach eurem Glauben.« Im Alten Testament heißt es: »Denn so, wie einer im Herzen glaubt, so ist er auch.« Professor William James von der Universität Harvard wiederum schrieb 1895: »Glaube, dass dein Leben lebenswert sei, und dein Glaube wird dazu beitragen, dass es zur Tatsache wird.«

Tatsache ist, dass Sie eben nicht glauben, was Sie sehen, sondern eher das sehen, was Sie ohnehin glauben. Ihre tiefsitzenden Überzeugungen verzerren Ihre Wahrnehmung der Welt und lassen Sie Dinge nicht so sehen, wie die Dinge sind, sondern wie Sie sind.

Die allerschlimmsten Überzeugungen sind lähmende Überzeugungen. Dabei handelt es sich um Überzeugungen, die Sie im Verlaufe Ihres Lebens entwickelt haben, die meist falsch sind und Sie zur Ansicht verleiten, Sie seien in irgendeiner Weise beschränkt. Ihre negativen Überzeugungen werden bald zur Gewohnheit. Sie werden möglicherweise glauben, es würde Ihnen an Intelligenz, Kreativität und Persönlichkeit mangeln, Sie könnten keine Reden halten und würden niemals lernen, viel zu verdienen, abzunehmen oder irgendein Ziel zu erreichen. Infolge dieser Überzeugungen verkaufen Sie sich ständig unter Wert. Sie werfen, wenn Sie ein Ziel verfolgen, leicht die Flinte ins Korn oder noch schlimmer, Sie sagen anderen Mitmenschen, Ihnen würden bestimmte Eigenschaften und Fähigkeiten fehlen. Ihre Überzeugungen werden dann zur Wirklichkeit. »Sie sind nicht, was Sie glauben zu sein, aber das, was Sie glauben, das sind Sie.«

Wenn Sie sich millionenschwere Gewohnheiten aneignen wollen, besteht einer der wichtigsten Schritte darin, diese lähmenden Überzeugungen in Frage zu stellen. Sie fangen damit an, indem Sie sich vorstellen, Ihnen wären überhaupt keine Grenzen gesetzt. Wenn Sie Ihr Denken an den Punkt gebracht haben, an dem Sie felsenfest glauben, Sie könnten alles, was Sie sich in den Kopf setzen, werden Sie Wege finden, diesen Glauben Wirklichkeit werden zu lassen. Entsprechend wird sich Ihr ganzes Leben verändern.

Wie wir später noch herausfinden werden, sind Überzeugungen am schwersten zu ändern. Es gibt aber eine gute Nachricht: alle Überzeugungen sind erlernt. Und alles, was Sie einmal erlernt haben, können Sie auch verlernen. Sie können sich die Überzeugungen von Mut, Zuversicht und unerschütterlichem Fleiß, die Sie brauchen werden, um es zu etwas zu bringen, dadurch aneignen, dass Sie Ihr Unterbewusstsein entsprechend umprogrammieren.

IHRE SICH SELBST ERFÜLLENDEN PROPHEZEIUNGEN

Das nächste Gesetz, das ich entdeckte, ist das Gesetz der Erwartungen. Dieses Gesetz besagt Folgendes: »Was immer man mit Zuversicht erwartet, wird zu einer sich selbst erfüllenden Prophezeiung.« Anders ausgedrückt bekommen Sie also nicht unbedingt das, was Sie wollen, sondern das, was Sie erwarten.

Wenn Sie mit Gewissheit erwarten, dass etwas passieren wird, übt diese Gewissheit eine unglaubliche Macht auf Ihre Haltung und Ihre Persönlichkeit aus. Je gewisser Ihre Erwartungen sind, umso wahrscheinlicher ist, dass Sie das tun werden, was im Einklang mit dem steht, was Sie erwarten. Entsprechend werden Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Sie das Gewünschte erreichen werden, drastisch erhöhen.

Das Gute an Erwartungen ist, dass Sie sich Ihre eigenen schaffen können. Sie können jeden Morgen aufstehen und sich sagen: »Ich glaube, heute wird mir etwas Wunderbares passieren.« Indem Sie sich das mehrmals am Tag sagen, schaffen Sie um sich herum ein Kraftfeld aus positiver Energie, das Sie umgibt und die Menschen beeinflusst, mit denen Sie in Kontakt treten. Und Sie werden es deutlich bemerken, dass Ihnen im Laufe des Tages eine ganze Reihe wunderbarer Dinge geschehen wird, ob kleiner oder großer Art.

Erfolgreiche Menschen erwarten schon im Voraus, dass sie Erfolg haben werden. Glückliche Menschen erwarten, glücklich zu sein. Beliebte Menschen erwarten, dass man sie mögen wird. Sie gewöhnen es sich an, zu erwarten, dass ihnen in jeder Situation etwas Gutes geschehen wird. Sie erwarten, von allen Umständen profitieren zu können, auch von vorübergehenden Rückschlägen und Misserfolgen. Sie erwarten das Beste von anderen Menschen und gehen immer von deren besten Absichten aus, und sie werden selten enttäuscht.

Der Gegenpol zu positiven Erwartungen sind die negativen Erwartungen, die viele Menschen haben. Unglückliche Menschen erwarten eher, dass sie scheitern als dass sie Erfolg haben werden. Sie erwarten, dass andere ihnen weh tun oder sie enttäuschen werden. Sie erwarten, dass ihre Pläne nicht aufgehen. Statt das Beste zu erwarten, erwarten sie das Schlimmste, und da ist es nur ganz natürlich, dass sie auch selten enttäuscht werden.

Eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun können, um sich eines glücklichen, gesunden und erfolgreichen Lebens sicher zu sein, ist es, vom Allerbesten in jedem Menschen und jeder Lage auszugehen, egal, wie sie Ihnen anfangs vorkommen mögen. Gewöhnen Sie sich daran, positive Erwartungen zu hegen. Sie werden erstaunt sein, welche Wirkung das auf Sie und Ihre Mitmenschen haben wird.

SIE SIND EIN LEBENDIGER MAGNET

Das Nächste, was ich lernte, war das Gesetz der Anziehung. Dieses Gesetz besagt: »Sie sind ein lebendiger Magnet; Sie ziehen unvermeidlich Menschen, Ideen und Umstände an, die im Einklang mit Ihren vorherrschenden Gedanken stehen.«

Dieses Gesetz wird seit über 5000 Jahren gelehrt und schriftlich abgehandelt. Es ist eines der wichtigsten Prinzipien, die Erfolg und Scheitern erklären. Das Gesetz der Anziehung besagt, dass Ihre Gedanken durch Ihre Emotionen, positive wie negative, aktiviert werden und dann ein Kraftfeld um Sie herum erschaffen, das, genau wie ein Magnet es mit Eisenspänen tut, genau diejenigen Menschen und Umstände anzieht, die im Einklang mit diesen Gedanken stehen.

Wie all diese Gesetze ist das Gesetz der Anziehung neutral. Wenn Sie positive Gedanken hegen, ziehen Sie positive Menschen und Umstände an. Hegen Sie negative Gedanken, ziehen Sie negative Menschen und Umstände an. Erfolgreiche und glückliche Menschen denken und sprechen andauernd darüber, was sie in ihrem Leben haben wollen. Erfolglose und unglückliche Menschen sprechen andauernd über Menschen und Umstände, die sie wütend machen oder frustrieren.

Eine der wichtigsten Gewohnheiten, die Sie sich aneignen können, ist die, sich ständig aufregende, positive und emotional bewegende Bilder genau dessen auszumalen, was Sie gerne in Ihrem Leben und der Welt um Sie herum verwirklicht sähen. Das stellt eine der schwierigsten Disziplinen dar, aber sie zahlt sich außergewöhnlich gut aus.

INNEN WIE AUSSEN

Die Zusammenfassung all der Gesetze, die wir bis jetzt behandelt haben, ist das Gesetz der Entsprechung. Dieses Gesetz besagt: »Deine äußere Welt ist ein Spiegel deiner inneren Welt.«

Es ist so, als würden Sie in einem 360-Grad-Spiegel leben. Wohin Sie auch blicken, Sie sehen Ihr eigenes Spiegelbild. Menschen behandeln Sie so, wie Sie von Ihnen behandelt werden. Wie Sie über Ihren Körper denken, spiegelt sich in Ihrer Lebensweise und Ihrem Erscheinungsbild wider. Wie Sie über Menschen und Beziehungen denken, wird sich in der Qualität Ihrer Freundschaften und Ihres Familienlebens widerspiegeln. Wie Sie über Erfolg und Wohlstand denken, wird sich in den Erfolgen widerspiegeln, die Sie in Ihrer Karriere und im Finanziellen erzielt haben. In allen Fällen spiegelt Ihnen die äußere Welt genau das zurück, was Sie in Ihrem tiefsten Inneren denken.

Wenn Sie die Gesetze von Ursache und Wirkung, Kontrolle, Glauben, Erwartungen, Anziehung und Entsprechung zusammennehmen, kommen Sie zu einem großen Universalprinzip, das Ihr Leben erklärt und alles, was Ihnen geschieht: »Sie werden zu dem, woran Sie die meiste Zeit denken.«

Überlegen Sie sich das mal! Sie werden zu dem, woran Sie die meiste Zeit denken. Sie bewegen sich immer in Richtung Ihrer vorherrschenden Gedanken. Alles in Ihrer äußeren Welt wird durch das bestimmt und kontrolliert, was Sie in Ihrer inneren Welt denken.

Die gute Nachricht ist nun die, dass es eine einzige Sache im ganzen Universum gibt, das Sie komplett in der Hand haben, und das ist der Inhalt Ihres bewussten Denkens. Nur Sie können entscheiden, woran Sie die meiste Zeit denken. Und zum Glück ist das die einzige Kontrolle, die Sie brauchen werden, um Ihr Leben und Ihre Zukunft zu formen. Indem Sie Ihre bewussten Gedanken komplett in die Hand nehmen, werden Sie auch die Richtung Ihres Lebens in die Hand nehmen. Indem Sie die Kontrolle übernehmen, werden Sie sich glücklich, mächtig, zuversichtlich und frei fühlen. Sie werden unaufhaltsam werden.

ÜBUNGEN

Schauen Sie sich Ihre Branche an, wie sie heute ist. Bestimmen Sie die drei wichtigsten Gründe, weshalb manche Menschen erfolgreicher als andere sind.

Übernehmen Sie die komplette Verantwortung für Ihr Leben und alles, was Ihnen zustößt; hören Sie auf, Ausreden zu finden oder anderen die Schuld für etwas zu geben.

Machen Sie die lähmenden Überzeugungen ausfindig, von denen Sie möglicherweise ausgebremst werden.

Erwarten Sie das Beste von sich und anderen. Was würden Sie anders machen, wenn Sie eine absolute Erfolgsgarantie hätten?

Wen haben Sie durch Ihre vorherrschenden Gedanken und Emotionen in Ihr Leben gebracht? Wie könnten Sie das ändern?

Bestimmen Sie die Veränderungen, die Sie gerne in Ihrem Leben sähen. Was müssen Sie tun, um Ihre innere Welt zu ändern, um diese Veränderungen in Ihrer äußeren Welt herbeizuführen?

Bestimmen Sie die drei wichtigsten gewohnten Denkweisen über sich selbst und andere, die Sie weiterentwickeln könnten, um in Zukunft glücklicher und erfolgreicher zu sein.

»Sie können alles, woran Sie glauben. Dieses Wissen ist sprichwörtlich ein Geschenk der Götter, denn jedes menschliche Problem kann dadurch gelöst werden. Es wird sie zu einem unverbesserlichen Optimisten machen. Und es ist die Eintrittskarte zum Erfolg.«

Robert Collier

KAPITEL 2.DAS HAUPTPROGRAMM DES ERFOLGS

»Das ganze Geheimnis eines erfolgreichen Lebens lautet, herauszufinden, wozu man bestimmt ist und es dann zu tun.«

Henry Ford

Die große Frage des Erfolgs lautet nun: Woran denken Sie die meiste Zeit? Wie kommt es, dass die einen positive, konstruktive und erfolgsorientierte Gedanken hegen, und andere nur an Negatives und Pessimistisches denken, das sie unweigerlich dazu führt, dass sie ihr Potenzial nicht ausnutzen und scheitern?

Viele erfolgreiche Menschen wurden über die Jahre hinweg gefragt, woran sie die meiste Zeit dächten. Ihre Antworten waren einfach und immer die gleichen, und doch so tiefgründig, dass sie das eigene Leben verändern können. Kurz gesagt denken erfolgreiche Menschen die meiste Zeit daran, was sie wollen und wie sie es bekommen.

Erfolglose Menschen wiederum denken die meiste Zeit daran, was sie nicht wollen und wer an ihren Problemen und Schwierigkeiten schuld ist. Entsprechend ziehen sie immer mehr von dem an, was sie nicht wollen und was sie unglücklich macht. Die Gesetzmäßigkeiten sind wie gesagt neutral. Woran auch immer Sie die meiste Zeit denken und worüber Sie die meiste Zeit reden, kommt letztlich in Ihr Leben.

Seit über 100 Jahren arbeitet die Psychologie daran, die Funktionsweise des menschlichen Verstandes zu ergründen und zu erklären. Angefangen mit Sigmund Freud und über Alfred Adler, Karl Jung, Abraham Maslow, William Glasser, Erich Fromm und B.F. Skinner bis zum heutigen Tage suchen Psychologen nach den Gründen für Glück und Unglück, Erfolg und Scheitern, Entfaltung oder Nichtentfaltung des eigenen Potenzials. Sie sind jeweils auf die eine oder andere Art zum Schluss gekommen, dass die Art und Weise, wie Ihr Denken in der frühen Kindheit programmiert wurde, eine entscheidende Rolle in nahezu allem spielt, was Sie als erwachsener Mensch denken, fühlen und erreichen.

IHR EIGENES HAUPTPROGRAMM

Ich habe persönlich hunderte Bücher und tausende Artikel über Psychologie und die Funktionsweise des menschlichen Verstandes gelesen. Die wohl bedeutendste Entdeckung war es für mich, als ich von der Rolle des Selbstkonzepts in Verhalten und Leistung von Menschen erfuhr. Margaret Mead, eine Anthropologin, bezeichnete die Idee des Selbstkonzepts als »den größten Durchbruch im Verständnis menschlichen Potenzials des 20. Jahrhunderts.«

Ihr Selbstkonzept ist das »Hauptprogramm« im Computer Ihres Unterbewusstseins. Es fungiert als Ihr mentales Betriebssystem. Jeder Gedanke, jedes Gefühl, jedes Erlebnis und jede Entscheidung in Ihrem Leben werden auf dieser geistigen Festplatte dauerhaft gespeichert. Sobald sie einmal gespeichert sind, beeinflussen diese Eindrücke ab dann die Art und Weise, wie Sie denken, fühlen und sich verhalten.

Ihr Selbstkonzept geht Ihrem Leistungsniveau in allen Lebensbereichen voraus und entscheidet über dieses. Sie handeln äußerlich immer so, wie es dem entspricht, wie Sie innerlich über sich denken und fühlen.

DIE ROLLE DES MINISELBSTKONZEPTS

Sobald Ihr Selbstkonzept in einem bestimmten Bereich ausgeprägt ist, handeln Sie immer im Einklang mit diesem Konzept. Sie können möglicherweise in einem bestimmten Bereich außergewöhnliche Fähigkeiten besitzen. Ist Ihr Selbstkonzept in diesem Bereich jedoch negativ, werden Sie immer Leistungen unterhalb Ihres tatsächlichen Potenzials erzielen.

Es zeigt sich, dass Sie für jeden Bereich im Leben, der Ihnen wichtig ist, ein eigenes »Miniselbstkonzept« haben. Sie haben zum Beispiel ein Selbstkonzept darüber, wie kreativ Sie sind. Sie haben auch ein Selbstkonzept darüber, wie gut Sie Reden halten können, wie gut Ihr Gedächtnis ist und wie gut Sie Neues lernen können. Sie haben ein Selbstkonzept darüber, wie beliebt Sie sind und wie gut Sie mit anderen Menschen auskommen. Sie haben ein Selbstkonzept darüber, was für ein Ehemann bzw. Ehefrau oder was für ein Partner bzw. Partnerin Sie sind oder wie anziehend Sie aufs andere Geschlecht wirken. Sie haben ein Selbstkonzept darüber, wie organisiert oder zerstreut Sie sind, wie gut Sie mit Zeit umgehen können, wie produktiv Sie sind und wieviel Sie an einem durchschnittlichen Tag erreichen. Sie haben auch ein Selbstkonzept darüber, wie gut Sie lesen, schreiben und mit Zahlen umgehen können.

Was das Geschäftliche und Berufliche der millionenschweren Gewohnheiten angeht, haben Sie ein Selbstkonzept für jeden Aspekt Ihres finanziellen Lebens. Sie haben ein Selbstkonzept darüber, wie viel Sie verdienen und wie hart Sie arbeiten müssen, um diese Geldmenge zu erarbeiten. Sie haben ein Selbstkonzept darüber, wie schnell Sie befördert werden und um wie viel mehr Sie mit jedem Monat und jedem Jahr verdienen.

Sie haben ein Selbstkonzept darüber, wie viel Sie jährlich verdienen und wie viel Sie künftig verdienen werden. Sie haben ein Selbstkonzept darüber, wie gut Sie Geld sparen, investieren, ausgeben und anhäufen. Sie haben ein Selbstkonzept über Ihr persönliches finanzielles Kapital und wie viel Sie in den Monaten und Jahren Ihres Lebens anhäufen können. Jeder Aspekt Ihres finanziellen Lebens im Äußeren wird durch Ihr Selbstkonzept im Inneren bestimmt, das Sie über Ihren Umgang mit Geld haben.

IHRE KOMFORTZONE

Ihr Selbstkonzept, wie auch immer es aussehen mag, Ihre gewohnten Denkweisen über Geld oder jeden anderen Lebensbereich werden schnell zu Ihrer »Komfortzone«. Ihre Komfortzone wird dann schließlich zum allergrößten Hindernis für Leistungssteigerungen. Sobald Sie in irgendeinem Bereich in eine Komfortzone geraten, werden Sie unbewusst danach streben, in dieser Komfortzone zu verbleiben, auch wenn diese vielleicht weit unter dem liegt, was sie in diesem Bereich eigentlich erreichen könnten.

Wenn wir zum Beispiel annehmen, dass in Bezug auf das Finanzielle Ihre Komfortzone darin besteht, 50.000 Dollar zu verdienen, dann werden Sie auch so viel verdienen. Egal, was um Sie herum geschehen mag, Rezessionen, Depressionen, Booms und Börsenstürze, Sie werden letztlich Ihr Einkommensniveau auf 50.000 Dollar pro Jahr stabilisieren. Sie werden all Ihre Talente und Fähigkeiten dazu einsetzen, um diese finanzielle Komfortzone zu erreichen und zu erhalten.

Wenn Sie es gewohnt sind, 100.000 Dollar im Jahr zu verdienen, und Sie verlieren Ihren Job oder ziehen ans andere Ende des Landes, um noch einmal neu anzufangen, werden Sie innerhalb von wenigen Monaten 100.000 Dollar pro Jahr verdienen. Sobald Ihr Selbstkonzept einmal dauerhaft in Ihre mentale Festplatte einprogrammiert ist, werden Ihr Unter- und Ihr Überbewusstsein immer Mittel und Wege finden, dieses Einkommensniveau zu erreichen, egal, was um Sie herum geschieht.

Der Schlüssel, um Ihr volles Potenzial zu entfalten, ein höheres Einkommen zu erzielen und in jedem Lebensbereich das Bestmögliche zu erreichen, liegt darin, Ihr Selbstkonzept in diesem Bereich zu verbessern. Sie müssen sich neue Denkweisen darüber aneignen, was Ihnen möglich ist. Die Methode, um äußerlich wesentlich mehr zu erreichen, besteht darin, innerlich Ihre Gedanken und Gefühle über Ihr Potenzial in diesem Bereich zu verändern.

SICH SELBST AUF ERFOLG UMPROGRAMMIEREN

In der Medizin heißt es oft, dass die richtige Diagnose die halbe Heilung sei. Wir wollen uns zu diesem Zwecke die drei Teile Ihres Selbstkonzepts ansehen, wie sie miteinander interagieren und was Sie tun können, um sie so zu verändern oder zu verbessern, wie immer Sie es wünschen und sich jede gewohnheitsmäßige Denk- und Handelsweise aneignen können, die Sie sich wünschen.

IHR IDEALES SELBST

Der erste Bestandteil Ihres Selbstkonzepts ist Ihr Selbstideal. Dabei handelt es sich um das Idealbild, das Sie von sich haben, als ob Sie bereits der beste Mensch wären, der Sie überhaupt sein können. Ihr Selbstideal besteht aus all Ihren Wünschen, Hoffnungen, Träumen, Zielen und Fantasien über Ihre perfekte Zukunft, kombiniert mit den Eigenschaften und Tugenden, die Sie am meisten an sich selbst und anderen bewundern. Ihr Selbstideal ist eine Kombination aus dem besten Menschen, den Sie sich vorstellen können, zu sein und dem allerbesten Leben, das Sie potenziell leben könnten.

Leistungsstarke, erfolgreiche und glückliche Menschen haben ein sehr klares, positives Selbstideal. Sie haben eine genaue Vorstellung davon, was Sie mögen, achten und bewundern, sowie auch ein klares Bild der Tugenden, Werten und Eigenschaften bemerkenswerter Menschen, denen Sie nacheifern wollen. Die erfolgreichsten Menschen haben eine erhebende, inspirierende Version davon, wie ein wirklich edler Mensch aussieht und wie er sich verhält.

Gemäß dem Gesetz der Anziehung werden Sie sich unweigerlich in die Richtung dessen bewegen, was Sie am meisten bewundern. Je größer die Klarheit ist, die Sie über Ihre ideale Zukunft haben, in der Sie leben wollen, und den idealen Menschen, der Sie sein wollen, umso schneller werden Sie zu diesem Menschen werden und umso mehr Chancen werden sich Ihnen öffnen, diese ideale Zukunft Wirklichkeit werden zu lassen.

VORBILDER FINDEN

In einer vor vielen Jahren durchgeführten Studie haben Forscher herausgefunden, dass viele Menschen, die Großes erreicht haben, in ihrer Jugend Biographien und Autobiographien erfolgreicher Menschen gelesen haben. Es scheint so, als hätten wir eine natürliche Neigung dazu, uns mit dem Helden oder der Heldin zu identifizieren, über den bzw. die wir etwas lesen, sehen oder hören. Wenn Sie sich gedanklich immer wieder in die Geschichten großer Männer und Frauen versetzen, die etwas Großartiges in ihrem Leben vollbracht haben, werden Sie sich unbewusst mit diesen Charakteren identifizieren und so deren Werte, Tugenden und Eigenschaften in Ihre eigene Persönlichkeit aufnehmen.

Der frühere Harvard-Professor Dr. David McClelland erklärte in seinem Buch The Achieving Society, wie Vorbilder einen unverhältnismäßig großen Einfluss auf die Charakter- und Persönlichkeitsbildung junger Menschen haben. Eine der Schlussfolgerungen war, dass Personen, die in einer Gesellschaft bewundert und als Vorbilder angesehen werden, in den Entwicklungsjahren eines jungen Menschen einen enormen Einfluss auf seinen Charakter und seine Wünsche für das Erwachsenenleben haben. Die positivsten Vorbilder heute sind beispielsweise Unternehmer, die Firmen mit neuartigen Produkten, Dienstleistungen und Technologien gründen.

Ebenso werden junge Menschen, die positive Vorbilder um sich herum haben, während sie heranwachsen, eher zu Männern und Frauen von Wert und Charakter als junge Menschen, die keine Vorbilder haben, oder schlimmer noch, negative Vorbilder, wie es heute in manchen Städten und Stadtvierteln nicht selten der Fall ist.

Es zeigt sich, dass unglückliche, erfolglose Menschen dazu neigen, sehr schwammige oder unklare Ideale zu haben. Fragt man sie, was sie für die wertvollsten und wichtigsten menschlichen Charaktereigenschaften und Persönlichkeitswerte halten, geben sie entweder nur vage oder gar widersprüchliche Antworten. Diese mangelnde Klarheit und Bestimmtheit darüber, was einen idealen Menschen ausmacht, sorgt oft dafür, dass die Betroffenen sich im Kreise drehen, sich auf schlechte Einflüsse einlassen und sich mit Menschen abgeben, die eine ebenso unklare Vorstellung davon haben, was sie »machen wollen, wenn sie mal groß sind«.

IHRE WERTE FORMEN IHRE PERSÖNLICHKEIT

Die Werte, nach denen Sie sich entscheiden, zu leben, und die Art und Weise, wie Sie diese Werte festlegen, formen und beeinflussen Ihre Persönlichkeit und Ihre Erfolge genauso viel wie oder sogar mehr als jeder einzelne andere Faktor. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, über die Werte und Eigenschaften nachzudenken, die Sie am meisten bewundern und die Sie sich am meisten aneignen möchten, werden Sie damit beginnen, Ihre gesamte Persönlichkeit zu formen und zu lenken und die Ergebnisse zu bestimmen, die Sie in Zukunft erreichen werden.

In dem Maße, in dem Sie über Ihre Werte nachdenken und darüber, wie Sie diese in Ihr Leben und Ihr Verhalten integrieren könnten, werden Sie zu einem anderen Menschen. Entsprechend werden Sie andere Menschen und Chancen anziehen. Ihre äußere Welt wird bald zu einem Spiegel Ihrer inneren Welt werden. Sie werden anfangen, sich in Richtung Ihrer wichtigsten Ziele zu bewegen, und Ihre Ziele werden anfangen, sich schnell auf Sie hinzubewegen. Es fängt alles damit an, dass Sie die Bildung und Weiterentwicklung Ihres persönliches Selbstideals komplett in die Hand nehmen.

WIE SIE SICH SELBST SEHEN

Der zweite Bestandteil Ihres Selbstkonzepts ist Ihr Selbstbild. Wenn wir von den Arbeiten von Dr. Maxwell Maltz und seinem Buch »Psycho-Cybernetics« ausgehen, entscheidet die Art und Weise, wie Sie sich innen sehen, maßgeblich darüber, welche Leistung Sie äußerlich erbringen.

Sehen Sie sich innerlich als positiven, beliebten, produktiven und erfolgreichen Menschen, werden Sie sich äußerlich auch so verhalten, und die Art und Weise, wie Sie sich äußerlich verhalten, wird maßgeblich über die Ergebnisse entscheiden, die Sie erzielen. Die Ergebnisse, die Sie erzielen, stärken wiederum Ihr Selbstbild, sei es in positiver oder negativer Hinsicht, und werden dafür sorgen, dass Sie sich in der nächsten ähnlichen Situation genauso verhalten werden.

Ihr Selbstbild wird oft als Ihr »innerer Spiegel« bezeichnet. Dies ist der Spiegel, in den Sie blicken, bevor Sie sich an irgendeine Arbeit machen oder wenn Ihnen irgendein wichtiges Ereignis bevorsteht. Wenn Sie sich als selbstbewusst und erfolgreich betrachten, bevor Sie jemand Neues kennenlernen, sich für eine Stelle bewerben oder einen Vortrag halten, werden Sie in der eigentlichen Situation auch genau so handeln. Wenn Sie ein schlechtes Selbstbild haben und sich selbst als nicht sonderlich beliebt, selbstbewusst oder kompetent betrachten, wird Ihr negatives Selbstbild dafür sorgen, dass Sie sich während des bevorstehenden Ereignisses ungeschickt, angespannt und unwürdig fühlen.

Eine der wichtigsten Dinge, die Sie sich angewöhnen können, ist es, Ihr Denken vor jedem wichtigen Ereignis mit positiven Visionen von sich selbst zu nähren, in denen Sie in Höchstform sind. Nehmen Sie sich einen Augenblick Zeit, genauso, wie das auch Profisportler, Politiker oder Künstler tun, und stellen Sie sich vor, wie Sie das, was Ihnen vorsteht, mit Bravour meistern werden. Halten Sie sich dieses Bild so lange vor Augen, wie Sie nur können. Dann entspannen Sie sich und lassen Sie los. Später, wenn Sie tatsächlich in der Situation sein werden, wird Ihr Unterbewusstes sich an die Bilder erinnern und Ihnen die Worte, das Handeln und die Bewegungen einflößen, die genau der Vision entsprechen, die Sie kurz zuvor erschaffen haben.

DER KERN IHRER PERSÖNLICHKEIT

Der dritte Bestandteil Ihres Selbstkonzepts ist Ihre Selbstachtung. Hierbei handelt es sich um den emotionalen Baustein Ihrer Persönlichkeit, quasi den »Reaktorkern« Ihres unterbewussten Verstandes. Das Ausmaß Ihrer Selbstachtung entscheidet über die Vitalität und die Energie Ihrer Persönlichkeit und fungiert als Steuerventil all Ihrer Leistungen.