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Segundo libro de la trilogía dedicada a los aspirantes a vendedores. ¿Vender? Sí, pero las cosas correctas. En este volumen: las categorías de productos más vendidas del 13º al 7º puesto. Trucos, consejos y sugerencias para optimizar tus ventas.
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Seitenzahl: 75
Ähnliche
Derechos de autor Trizia 2022
Todos los Derechos Reservados
Traducción al Español de
JORGE LEDEZMA
Índice
Prefacio
Puesto 12. Artículos para Fiestas
Puesto 11. Teléfonos Móviles y Videojuegos
Puesto 10. Productos para Mascotas
Puesto 9. Maquillaje y Cosméticos
Puesto 8. Artículos Para el Hogar
Puesto 7. Muebles
Publicaciones anteriores.
Nota Legal
Prefacio
Hola a todos. Si adquiriste el primer volumen de la serie, sabrás que ahora vamos a cubrir las categorías de productos más vendidas, de la 12ª a la 6ª. Como de costumbre, te daré consejos útiles y excelentes "trucos" para elegir la categoría que más te convenga, así como métodos eficaces para venderlo todo bien.
Seamos claros: saber vender no tiene nada de milagroso. Es el resultado de la habilidad, pero también de la perseverancia y la tenacidad, cualidades imprescindibles si se quiere llegar a ser un buen vendedor y no digamos hacerse rico, sino ganar bien y de forma permanente.
Tanto si tienes una tienda física como una tienda online, estos pequeños consejos te serán de gran ayuda. Si los pones en práctica, verás que no te arrepentirás.
Puesto 12. Artículos para Fiestas
No es ningún misterio que a este tipo de productos les va de maravilla. No sólo fiestas infantiles y Halloween, sino que me atrevería a decir que se trata de un sector en auge, que incluye también categorías específicas de creativos y artistas que puedes proponer a tu clientela, y de los que puedes sacar un plus económico por tus servicios. Así, además de tus productos, puedes ofrecer infinidad de alternativas a las fiestas de siempre, y esto te aportará muchos clientes. ¡Deja volar tu imaginación!
¿Por qué compra el público un producto así? ¿Cuál es la fuerza motriz?
Es una pregunta fácil de responder. La gente hace fiestas para divertirse, para celebrar un aniversario, para conocer gente.
Afortunadamente, los tiempos cambian hoy en día, y la palabra Fiesta ya no se asocia únicamente a los cumpleaños o las comuniones. Hoy, las Fiestas son a menudo, muy a menudo, y cada vez más. Ya no hace falta El Cumpleañero, ¡y se acabaron las fiestas exclusivas para niños! Hoy la gente se reúne sólo para bailar, entretener a la gente... y hacer nuevos conocidos. ¿La barrera de la edad? Rota. Las personas mayores participan con gusto, y no sólo en las celebraciones de sus propios aniversarios de boda. Después de Covid, el entusiasmo por reunirse está dando lugar a un verdadero auge de las fiestas y, por tanto, de todo lo relacionado con ellas. Por supuesto, también hay periodos de auge, como Halloween, el verano y las comuniones.
Pero te aseguro que, si sabes presionar, a la gente pronto le gustará la idea de celebrar a menudo y bien. Si en invierno lo haces en el interior, en verano lo harás al aire libre. Si las discotecas cierran, te reúnes en clubes privados. ¿Y los gimnasios con servicio de catering? En resumen, un auténtico regalo del cielo con muy poca diversificación. En la actualidad, la competencia no le hará ningún daño. Sólo tienes que exprimirte los sesos para encontrar el artículo más adecuado, proponer el que está de moda, y un sinfín de artistas y animadores para añadir picante y entusiasmo a las fiestas de tus clientes.
Motivo 1.La inamovible Celebración de cumpleaños. Nunca pasará de moda, y requiere artículos y productos que pongan siempre al festejado en primer plano, con los demás a un lado. En este caso, seguir las preferencias del protagonista es imperativo. Y cambian según la edad.
Motivo 2.Entretener a los niños. Ya sea en Navidad o en agosto, entretener a los niños es siempre una necesidad y un placer para los padres, y un gran compromiso para los profesionales.
Si deseas asesoramiento en este ámbito, NO PUEDEs EQUIVOCARTE. Ofrece material que no sea tóxico, adecuado a la edad de los niños, que no contenga sustancias peligrosas y que sea lo suficientemente grande como para que no puedan tragárselo. Y si sugieres un animador, procura que sea serio, experimentado y muy paciente. Hace falta poco para que la fiesta degenere en tragedia cuando hay tantos niños. Así pues, ¡material de primera calidad en todos los aspectos!
Motivo 3. Diviértete con tus amigos y haz nuevas amistades. A los jóvenes, sobre todo, les encanta salir de fiesta en discotecas, sótanos, gimnasios y todos esos lugares donde pueden reunirse tranquilamente para conocerse, comprometerse... y enrollarse un poco. Quizá algunos se escandalicen, pero, siempre que no te pases, un poco de buen sexo es preferible a las drogas y el alcohol, ¿no crees? Además, ¿quién de nosotros no ha aprovechado alguna vez las fiestas para intimar con un ser querido? ¿Las fiestas no son también eso? En este caso, tu tarea será de descanso: los chicos se encargarán ellos mismos de la animación, tú sólo aportarás luces de colores, focos, juegos de agua... y un buen servicio de catering.
También hay un nicho que no debe subestimarse: las fiestas de los pueblos, que afortunadamente están resurgiendo tras el cierre de Covid. Si consigues conectar con las administraciones locales y proporcionarles una excelente iluminación, buena comida y artículos de diversión, así como excelentes artistas, se abrirá ante ti un mundo infinito de posibilidades, que podría renovarse cada año. Engánchate al Loco de pro: aquí te costará un poco, pero si lo consigues, ganarás tú, ganarán ellos, y además se llevarán una buena impresión... que en un país es lo más importante.
Otro nicho: reuniones de swingers, de cornudos... en definitiva, de sexo. Cada vez son más populares y es algo que se está poniendo de moda.
Aquí está claro que el tipo de artículos requeridos suele deslizarse hacia los juguetes sexuales y cierto tipo de ropa interior... sin embargo, también hay sitio para quienes sólo tienen que suministrar artículos para entretenimiento y restauración.
En cuanto a la demanda de artistas... bueno, es un nicho en el que hay que especializarse, y de forma educada y confidencial. Pero se puede ganar dinero. La elección es tuya. La oferta de productos es prácticamente infinita. Varían poco, una de otra, y sólo en el estilo. Está claro que una fiesta infantil requerirá artículos ligeramente diferentes a los de una fiesta de graduación, pero el fondo siempre será el mismo.
Motivo 1. Celebración de la ocasión. Velas, regalos sorpresa, luces de colores, tarjetas de felicitación, flores, velas, grafitis, papel de regalo, trompetas y cotillones, recuerdos, disfraces, platos de papel, sombreros de fiesta, bromas, pancartas, bolsas de caramelos, globos, decoración de tartas/helados, papelería.... y un largo etcétera.
Motivo 2.Animación infantil. Añade a la lista anterior hinchables, juegos de agua, marionetas, golosinas sorpresa, teatro de marionetas, globos para manipular, instrumentos musicales... y posible alquiler de juegos de exterior, columpios, tiovivos, futbolines, camas elásticas, jaulas de bolas... O juegos de mesa, pizarras, pinturas de dedos, muñecas....y la lista continúa.
Motivo 3.Entretenimiento juvenil o para el conocimiento. Aquí juega un papel importante la edad de los participantes. Los jóvenes necesitarán objetos alegres y románticos, buena música... pero también tarjetas de colores y tarjetas de sitio, gafas brillantes, bolas de discoteca y buena comida. Las personas mayores se centrarán en el ambiente, así que luces tenues y buena comida, pero también artilugios para regalar, artistas y quizá cartas de pergamino en las que habrán escrito pensamientos de amor o poemas. Las fiestas en la piscina son cada vez más populares: adáptate. ¿Juegos acuáticos? A todo el mundo le gustan.
No te lo vas a creer, pero cada vez más gente recurre a proveedores de fiestas para... fuegos artificiales. Si no tienes las licencias adecuadas, consigue siempre una lista de alguien que se gane la vida con los fuegos artificiales y no te equivocarás.
¿Cuáles son las posibles categorías o subcategorías de este producto de las que podemos extraer un complemento?
Básicamente ya hemos hablado de esto. Básicamente, los partidos necesitan estas cosas:
Una estructura adecuada, si no se utiliza la propia vivienda.
Un decorado, tal vez temático.
Buena iluminación, muy escénico.
Buena comida, por lo tanto un buffet o servicio de catering.
Artículos adecuados al tipo de celebración: tarta si es un cumpleaños. Hinchables si son niños. Pero también pergaminos, si se trata de una graduación. Copas, si es una fiesta deportiva. En resumen, nos hacemos una idea.
Entretenimiento. Pues artistas, que pueden ser animadores, cantantes, magos, manipuladores de globos... Pero también películas, pantallas gigantes, karaoke... Y jugueterías, para grandes y pequeños.
La música. Altavoces, altavoces, técnicos de sonido, escenarios portátiles, etc.
Todo lo que hay en estas subcategorías puede ser una fuente de nuevos ingresos. Mantén siempre relaciones de colaboración con agencias de espectáculos, técnicos de iluminación, profesionales del sector que puedan satisfacer cualquier necesidad.
Y luego enganchar con instalaciones alternativas que no sean excesivamente caras, posadas, bodegas, discotecas, chalets de particulares dispuestos a alquilar algún espacio al aire libre... y ¿por qué no? incluso castillos.
Y luego las imprentas, los servicios de catering, los cocineros (hoy en día está muy de moda tener un cocinero en casa que cocine para todos). Pastelerías, tiendas de favores y platos, y operadores de comida callejera. Hoy en día, muchos prefieren recurrir a estas camionetas que llegan al jardín ya organizadas y de las que los invitados pueden llevarse bocadillos y bebidas. O sorbeterías ambulantes, carritos con patatas fritas y palomitas, algodón de azúcar. Sigue las corrientes alternativas: son las más populares.
¿Cómo puedo atraer a los clientes para que me compren a mí y no a otros?
