Marketing Funnel E-Book

Robert Baker

• Herausgeber: epubli
• Kategorie: Fachliteratur
• Sprache: Deutsch
• Veröffentlichungsjahr: 2024

Seitenzahl: 47

Beschreibung

Das Buch "Marketing Funnel" ist ein umfassender Leitfaden zur Erstellung einer soliden Online-Verkaufsstrategie. Dieses Buch bietet einen detaillierten Überblick über die Funktionsweise von Marketing-Trichtern und gibt praktische Tipps für den Aufbau eines erfolgreichen Verkaufstrichters. Der Marketingtrichter ist ein wesentliches Instrument für das Unternehmenswachstum, und dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie ihn nutzen können, um Ihre Gewinne zu maximieren. Das Buch deckt alle Aspekte des Marketingtrichters ab, von der Konzeption bis zur Umsetzung, und vermittelt Ihnen ein solides Verständnis der verschiedenen Elemente, aus denen sich dieser Prozess zusammensetzt. Zu lernen, wie man einen erfolgreichen Marketingtrichter erstellt, ist nicht nur eine entscheidende Fähigkeit für das Wachstum Ihres Unternehmens, sondern auch eine Möglichkeit, Ihre Autorität in der Branche zu erhöhen. Mit "Marketing Funnel" lernen Sie, wie Sie mit einer gut durchdachten Strategie potenzielle Kunden anziehen, bestehende Kunden binden und Ihren Umsatz steigern können. Dieses Buch ist in einer einfachen, leicht verständlichen Sprache geschrieben, was es zu einer wertvollen Ressource für jeden macht, der eine erfolgreiche Marktpräsenz aufbauen möchte. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass "Marketing Funnel" ein Buch ist, das Ihnen helfen wird, eine erfolgreiche Vertriebspipeline aufzubauen und eine starke Marktpräsenz zu entwickeln. Wenn Sie echte und dauerhafte Ergebnisse mit Ihrem Online-Geschäft erzielen möchten, ist dieses Buch die ideale Ressource für Sie. Kaufen Sie es noch heute und lernen Sie, wie Sie mit Trichtermarketing Ihre Geschäftsziele erreichen können!

Leseprobe

Marketing Funnel

Der vollständige Leitfaden zum Verständnis der Kundenpsychologie, zur Erstellung eines Verkaufstrichters und zur Steigerung des Gewinns. Wie man Google Analytics einrichtet und die Konversionsrate optimiert

von

Robert Baker

© Copyright 2023 von Robert Baker. Alle Rechte vorbehalten. Die Reproduktion, Übertragung und Vervielfältigung der hierin enthaltenen Inhalte, einschließlich spezifischer oder erweiterter Informationen, stellt eine illegale Handlung dar, unabhängig von der endgültigen Form, die die Informationen letztendlich annehmen. Dies gilt auch für die Vervielfältigung des physischen, digitalen und akustischen Werks, es sei denn, es liegt die ausdrückliche Zustimmung des Herausgebers vor. Alle weiteren Rechte vorbehalten.

Inhalt

EINLEITUNG

KAPITEL 1

Wie man die Route des Kunden aufbaut

Die Route des Kunden

Abbildung der Route des Kunden

Kartenvorlagen

KAPITEL 2

Wie man einen Marketingtrichter aufbaut

Fragen, die man sich stellen sollte, bevor man eine perfekte Marketing-Trichter-Strategie entwickelt

Kartierung des Marketingtrichters

Modell des Funnel Marketing

Ein möglicher optimaler Prozess des Marketing Funnels

KAPITEL 3

Wie Sie den gesamten Prozess beschleunigen können

Anleitung zum Funnel-Hacking

Welche Tools sind für das Funnel-Hacking zu verwenden?

Wie Sie mit Funnel-Hacking Ihr Geschäft ausbauen

KAPITEL 4

Wie man einen Sales Funnel aufbaut

Die 3 Schritte eines Conversion Channeling

Beispiele für Verkaufstrichter

KAPITEL 5

Konversionsrate (CRO)

Grundlegende Konzepte

Analyse zur Optimierung der Konversionsrate

KAPITEL 6

Google Analytics

Google Analytics einrichten

Analyse und Messung der erhobenen Daten

Alternative Werkzeuge zu Google Analytics

SCHLUSSFOLGERUNG

EINLEITUNG

Der Trichter im Online-Marketing bezeichnet den Prozess, der die Nutzer Ihrer Website in Kunden verwandelt, die Ihre Produkte kaufen. Je kürzer der Trichter ist, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Nutzer abwandert. Ein Trichter ist an der Spitze breiter und am Ende schmaler.

Um den Prozess des Trichters besser zu verstehen, wollen wir ein Beispiel nehmen. Nehmen wir an, wir wollen eine elektronische Zigarette als Produkt verkaufen. Wenn Sie ein Verkäufer in einem Einkaufszentrum wären, würden Sie, wenn Sie die Leute anhalten, um ihnen eine elektronische Zigarette anzubieten, bei der ersten Frage: "Rauchen Sie?". Die Person antwortet Ihnen mit "Nein", und dann verstehen Sie sofort, dass sie niemals an dem interessiert sein wird, was Sie ihr anbieten wollen. Der Trichter sollte nur die Menschen in den Trichter leiten, die sich für Ihr Produkt interessieren. Man darf sich den Trichter nicht als Trichter, sondern als Sieb vorstellen, d. h. er muss die Nutzer abschöpfen. Der Prozess des Trichters ist exklusiv, nicht inklusiv. Das bedeutet, dass nur die Zielnutzer mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung in den Trichter gelangen sollten. Außerdem können Sie sich so nur auf potenziell profitable Nutzer konzentrieren.

Sie werden den Weg Ihrer potenziellen Kunden innerhalb des Trichters entdecken, von der ersten Phase der Annäherung bis zur letzten Phase des Kaufs des Produkts/der Dienstleistung.

Sie werden verstehen, warum Menschen das Produkt kaufen oder aufgeben, und Sie werden dieses Wissen nutzen, um sie zum Kauf zu bewegen.

Sie lernen anhand von praktischen Beispielen, wie Sie Marketingtrichter und Verkaufstrichter mit hoher Konversion aufbauen können.

Schließlich lernen Sie, wie Sie mit Google Analytics SEO betreiben, um die Positionierung zu optimieren und den Umsatz zu steigern.

KAPITEL 1

Wie man die Route des Kunden aufbaut

Damit ein Unternehmen rentabel ist, muss der Unternehmer auf mehrere Faktoren achten. Er braucht ein gutes Produkt, einen guten Nischenmarkt und gute Marketinginstrumente, um effektive und dauerhafte Absatzkanäle zu schaffen.

Ein gut aufgebauter Vertriebskanal wird Monat für Monat konstante Umsätze generieren.

Ein Verkaufstrichter ist ein Prozess, der es Ihnen ermöglicht, potenzielle Kunden, die Ihre Website besuchen, in tatsächlich zahlende Kunden zu verwandeln.

Lassen Sie uns nun den Weg des Kunden verstehen.

Psychologischer Prozess des Kunden

Zunächst müssen Sie verstehen, warum Menschen bestimmte Dinge tun.

Dazu wird das "Fogg-Verhaltensmodell" herangezogen, das aus einem Diagramm besteht, in dem die drei Schlüsselfaktoren erläutert werden, die die Entscheidung des Verbrauchers bestimmen, ob er eine bestimmte Handlung vornimmt oder eine andere.

Damit ein Verhalten zustande kommt, müssen diese drei Elemente zusammenkommen: Motivation, Fähigkeit und Aufforderung zum Handeln.

Je weiter oben auf der rechten Seite des Diagramms die Aufforderungen zum Handeln stehen, desto höher ist die Konversionsrate. Daher ist es wichtig, dass die Aufforderung zum Handeln" einfach auszuführen ist und dass die Motivation Ihres Publikums, eine solche Aktion durchzuführen, hoch ist.

Wie kann man potenzielle Kunden motivieren?

Motivation ist ein weit gefasster Begriff, und deshalb hat BJ Fogg eine Struktur geschaffen, in der sich drei Hauptmotivatoren" mit jeweils zwei Facetten erkennen lassen.

Vergnügen/Schmerz. Es ist unmittelbar. Diese Motivatoren beruhen auf den ursprünglichen Eigenschaften des Menschen. Vergnügen und Schmerz haben eine Selbsterhaltungsfunktion. Jeder Designer weiß, dass die Steigerung des Motivationsniveaus oft bedeutet, einen dieser beiden Faktoren auszunutzen, auch wenn dies, was den Schmerz betrifft, ein Risiko darstellen könnte.

Hoffnung/Furcht. Erwarten Sie ein Ergebnis. Hoffnung und Angst haben eines gemeinsam: Beide nutzen die Möglichkeit, etwas vorwegzunehmen, im ersten Fall ein positives Ergebnis, im zweiten Fall natürlich ein negatives. Hoffnung und Furcht haben bei persuasiven Technologien eine disruptive Wirkung. Ein Nutzer, der sich beispielsweise auf einer Dating-Website anmeldet, wird von der Hoffnung angetrieben, seinen Seelenverwandten zu finden.

Soziale Akzeptanz/Ablehnung. Der dritte Motivator hat einen doppelten sozialen Wert, der in seinen entgegengesetzten Bedeutungen viele unserer täglichen Verhaltensweisen steuert. Es ist ganz klar, dass Menschen motiviert sind, sich gemäß den Diktaten zu verhalten, die ihnen in gewisser Weise durch soziale Konventionen auferlegt werden. Darüber hinaus sind sie wahrscheinlich noch stärker motiviert, alle Verhaltensweisen zu vermeiden, die als sozial abweichend angesehen werden können. Mit dem Aufkommen der sozialen Medien hat sich die Macht der sozialen Motivatoren noch verstärkt. So werden beispielsweise die Inhalte, die wir auf Facebook veröffentlichen, von unserem Wunsch angetrieben, sozial akzeptiert zu werden.

Eine der wirksamsten Methoden ist die Angst des Nutzers, die Möglichkeit zu verlieren, dieses bestimmte Produkt zu kaufen.