Manipulationstechniken für mehr Erfolg! E-Book

Leonie Schmid

• Herausgeber: RedFOX Verlag
• Kategorie: Geisteswissenschaft
• Sprache: Deutsch
• Veröffentlichungsjahr: 2022

Beschreibung

Hast du auch manchmal das Gefühl, dass du gewisse Dinge im Leben nicht bekommst, während sie anderen nur so zufliegen?
Du hast bestimmt schon einmal den Satz gehört: «Jeder Mensch ist beeinflussbar, es kommt nur darauf an, um wie viel Geld es sich handelt.» Die Antwort, ob das stimmt oder nicht, überlasse ich dir. So viel sei jedenfalls gesagt, der Mensch ist nie ganz frei von äußeren Einflüssen, wie etwa Macht, Autorität oder auch Geld. Vielleicht hast du es auch selbst schon einmal erlebt, dass es gewisse Gruppendynamiken gibt, in denen Menschen einen großen Einfluss auf andere haben und diese gezielt manipulieren.
Dieser Ratgeber richtet sich an alle Einsteiger, welche sich mit den Themen Kommunikation und Psychologie näher auseinandersetzen möchten, um Manipulationstechniken gezielt zu durchschauen, oder auch zu eigenen Gunsten anwenden zu können. Es eignet sich auch für alle, die ihre Fähigkeiten zu reden, zu diskutieren oder zu vermitteln verbessen möchten.
Du lernst, wie es dir leichter fällt selbstbewusst aufzutreten, Kontakte zu knüpfen und bei der nächsten Gehaltsverhandlung ein selbstsicheres Auftreten vor deinem Vorgesetzten zu haben. Zusätzlich wirst du erfahren, wie du gegen den negativen Einfluss anderer Personen immun wirst. Gehöre auch du ab sofort zu den Menschen, die hinter die Fassade blicken können.
Kaufe das Buch noch heute und nutze das Wissen, um deine Ziele zu erreichen!

Leseprobe

Leonie Schmid

Manipulationstechniken für mehr Erfolg!

Wie Sie Menschen lesen, verstehen und lenken. Durch Körpersprache lesen, Rhetorik und NLP Menschen beeinflussen und sich selbst vor Manipulation schützen.

Impressum

www.redfox-verlag.de

© Leonie Schmid

1. Auflage 2022

ISBN: 9783754688816

Alle Rechte vorbehalten.

Nachdruck, auch auszugsweise, verboten.

Kein Teil dieses Werkes darf ohne schriftlich Genehmigung des Autors in irgendeiner Form reproduziert, vervielfältigt oder verbreitet werden.

Kontakt: Michael Stüssi / Seestrasse 65 / 8820 Wädenswil

Covergestaltung: Coversboss

Coverfoto: Coversboss

Inhalt

Darum sollten auch Sie Manipulation beherrschen

Was ist Manipulation

Säulen der Manipulation

Manipulation erstehen und anwenden

Priming

Framing

Risky Choice

Attributives Framing

Goal Framing

Techniken

Erzeugen von Angst

Wiederholen

Konditionierung

Manipulation durch Bedürfnisse

Entweder – oder

Fakten

Sprache

Logisches Denken

Induktiv

Deduktiv

NLP

Entwicklung

Meta-Modell

Milton-Modell

T.O.T.E.-Modell

Konzept von Submodalitäten

Wichtige NLP-Techniken anwenden

Ausgangslage Grundannahmen

Vorbereitung

Techniken zur Beeinflussung

Die Macht der Rhetorik

Logisch-sprachliche Manipulation

Blockieren

Durchsetzen mit allen Mitteln

Die Unterhaltung sabotieren

Sabotage nach der Unterhaltung

Manipulationstricks

Suggestivfragen

Präsuppositionen

Der eingebettete Befehl

Das konversationelle Postulat

Satzfragmente

Perfektionstrick

Heimliches Interesse

Appell an Emotionen und Mitleid

Schwarze Rhetorik – In Diskussionen Recht behalten

Gute Gespräche führen

Die 5 Grundlagen

Ihre Sprache wertvoller gestalten

Weiße oder schwarze Rhetorik?

Die Vergleichsfalle

Der Wissenstrick

Killerphrase – Schon immer

Lawinen-Drohung

Die Unterbrechung

Körpersprache

Was ist das?

Körpersprache lesen

Gestik

Das sollten Sie versuchen

Das sollten Sie vermeiden

Mimik

Lügner entlarven

Bonus: Sich vor Manipulation schützen

Systemisch

Situativ

Haftungsausschluss

Urheberrecht

Darum sollten auch Sie Manipulation beherrschen

Ich kann gar nicht mehr zählen, wie häufig ich mir schon mehr Schlagfertigkeit gewünscht habe, um auch mal als Sieger aus einer Diskussion zu gehen. Sie haben das sicher auch schon einmal gehört „Er ist der geborene Redner.“ Schön für ihn, ich bin es nicht. Ich möchte nicht mehr übersehen werden und immer das Falsche sagen. Wenn ich zu einer Gruppe von Freunden kam, brach die Unterhaltung immer schlagartig ab. Das hat mich ziemlich verunsichert. Da wusste ich allerdings nur noch nicht, dass man ganz und gar nicht für Sprache geboren sein muss.

Wenn wir etwas nicht können, lernen wir es. Und für jede Sache gibt es einen Schlüssel. Mein Erfolg hätte auf jeden Fall früher eingesetzt, wenn ich gewusst hätte, dass es auch einen Schlüssel zur perfekten Kommunikation gibt. Wenn ich das Wort Manipulation gehört habe, sind bei mir immer alle Alarmglocken angegangen. Zurecht dachte ich. Dabei habe ich mir noch nie Gedanken gemacht, dass wir in einer Welt voller Manipulation aufwachsen. Von klein auf, ob Werbung, Mama und Papa oder Geschichten, die uns erzählt werden. Oder hat Ihnen etwa nie jemand gesagt, dass die Sonne scheint, wenn Sie zu Mittag aufessen? Vielleicht haben Sie Lust, nach diesem Buch noch intensiver mit einem der Themen in Kontakt zu treten, wenn nicht, ist das auch okay. Auf jeden Fall weiß ich, dass Sie gestärkt daraus hervorgehen werden und Ihre Kommunikation bewusster anwenden können.

Nach Lesen dieses Buches können Sie wie ich jetzt endlich die eigenen Fehler erkennen und Ihre Mitmenschen dazu bringen, Ihnen zuzuhören und Glauben zu schenken. Manipulativ zu sein, ist keine gute Charaktereigenschaft, hat aber viele Berechtigungen, denn es bekommt leider nicht immer derjenige recht, der auch recht hat. Manchmal muss man dem Glück nachhelfen. Ich habe gelernt, Streitgesprächen aus dem Weg zu gehen und aus jeder Konfrontation eine Win-win-Situation zu machen, und Sie können das auch.

Ich bin beliebter in meinem Umfeld geworden und kann mich endlich durchsetzen, wenn es nötig ist. Ich habe verstanden, dass ich endlich ich selbst sein kann und gerade deshalb toll bei anderen ankomme. Man fragt mich jetzt viel häufiger um Rat und ich bin nicht mehr hilflos dem Einfluss von außen ausgesetzt.

Nun wünsch ich Ihnen viel Spaß beim Lesen und umsetzten!

Was ist Manipulation

„Denken Sie nicht an einen rosa Elefanten!" – das haben Sie schon einmal gehört und Sie konnten womöglich daraufhin an nichts anderes denken. Es klingt im ersten Moment vielleicht suspekt, ist aber allgegenwärtig. Menschen zu lesen oder zu beeinflussen, wird oft als gute Menschenkenntnis ausgelegt, ist aber oft reine Manipulation. Dabei werden dem Begriff häufiger schlechte als gute Eigenschaften zugeschrieben. Vielleicht haben Sie bereits in der Vergangenheit einmal etwas gekauft, weil es in der Werbung angepriesen wurde, oder jemanden einen Gefallen getan, obwohl Sie anfangs gar nicht bereit dazu waren. Das ist völlig in Ordnung und zeugt nicht von einem schwachen Willen, stattdessen ist einfach die Überzeugungskraft Ihres Gegenübers sehr stark. Es gibt dabei verschiedene Faktoren, wie Ihr Auftreten oder Ihre Gelassenheit, die Erfolg versprechend bei einer Manipulation eingesetzt werden können.

Die Manipulation von Menschen können Sie nicht nur lernen, sondern auch professionell umsetzen und verwenden, um Ihren Zielen und Wünschen näherzukommen. Mit einfachen psychologischen Abfolgen gelingt es Ihnen, Gedanken und Handlungen zu lenken und mitzubestimmen. Bei einer Manipulation geschehen viele psychologische Verknüpfungen im Gehirn – von Werten, Emotionen und Überzeugungen. Man versteht darunter also einen Einfluss, der auf eine Person ausgeübt wird, um daraus einen Vorteil zu erhalten, der nicht durchschaubar ist und der zugleich ein Gefühl von Freiheit und Selbstbestimmung bei den Handlungen erzeugt. Damit das Ganze funktioniert, sind unterschiedliche Einzelvorgänge nötig. Deshalb baut die Manipulation auf sechs Säulen auf.

Säulen der Manipulation

Die erste Säule ist die Reziprozität. Sie wird auch als gegenseitige Wechselbeziehung beschrieben. Hierbei geht es um eine ungleiche Gegenseitigkeit zwischen dem, was Sie selbst geben, und dem erhöhten Gewinn, welchen Sie von der Gegenseite erhalten. Unternehmen nutzen diese Vorgehensweise schon viele Jahre und es wird immer populärer. Es werden Gutscheine, Rabatte oder kostenlose Proben vergeben, die dazu führen sollen, dass der Kunde einen preisintensiven Einkauf tätigt. Dabei entstehen positive Propaganda und ein recht hoher Gewinn.

Die nächste Säule ist die ‚Soziale Bewährtheit‘. So unspektakulär, wie es sich anhört, ist auch die Ausführung. Es geht dabei um nichts Geringeres als den weltbekannten ‚Gruppenzwang‘. Haben viele Personen eine bestimmte Sache, wollen andere sie auch haben. So werden beispielsweise auf Online-Plattformen Dinge mit vielen Bewertungen zum Selbstläufer.

---ENDE DER LESEPROBE---