New Guerrilla E-Book

Anthony-James Owen

• Herausgeber: REDLINE Verlag
• Kategorie: Fachliteratur
• Sprache: Deutsch
• Veröffentlichungsjahr: 2016

Seitenzahl: 255

Beschreibung

Seien Sie anders als die anderen … … muss die Devise lauten, wenn man erfolgreiches Marketing betreiben möchte. Und das muss nicht einmal teuer sein. Gerade das Internet bietet vielfältige Möglichkeiten, um mit geringem Aufwand maximalen Erfolg zu erzielen. Über Podcasts, LinkedIn, XING, AdWords & Co lässt sich die Kundenaufmerksamkeit bereits mit einem kleinen Budget und wenig Zeitaufwand in die Höhe treiben. Petra und Anthony-James Owen beschreiben mit vielen Praxisbeispielen, wie man auch ohne eigene Marketingabteilung Guerilla-Marketing erfolgreich online einsetzen kann. Sie beleuchten unter anderem, welchen Wert etwa die eigene Website hat, wie man AdWords richtig aufsetzt, um möglichst viele auf die eigene Homepage zu locken, wie man Podcasts als Marketinginstrument nutzt oder wie man über LinkedIn und XING richtig netzwerkt. Mit diesem Buch kann jeder eine Marketingstrategie entwickeln und zum erfolgreichen Marketing-Guerillero werden!

Leseprobe

Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek:

Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen National­bibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://d-nb.de abrufbar.

Für Fragen und Anregungen:

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1. Auflage 2016

© 2016 by Redline Verlag, ein Imprint der Münchner Verlagsgruppe GmbH,

Nymphenburger Straße 86

D-80636 München

Tel.: [phone]

Fax: [phone]

Alle Rechte, insbesondere das Recht der Vervielfältigung und Verbreitung sowie der Übersetzung, vorbehalten. Kein Teil des Werkes darf in irgendeiner Form (durch Fotokopie, Mikrofilm oder ein anderes Verfahren) ohne schriftliche Genehmigung des Verlages reproduziert oder unter Verwendung elektronischer Systeme gespeichert, verarbeitet, vervielfältigt oder verbreitet werden.

Redaktion: Bärbel Knill, Landsberg am Lech

Umschlaggestaltung: Melanie Melzer, München

Umschlagabbildung: Anatol Agency/Getty Images, Victoria Navak/Shutterstock

Satz und E-Book: Daniel Förster, Belgern

ISBN Print 978-3-86881-639-6

ISBN E-Book (PDF) 978-3-86414-909-2

ISBN E-Book (EPUB, Mobi) 978-3-86414-908-5

Weitere Informationen zum Verlag finden Sie unter

www.redline-verlag.de

Hinweis:

Inhalt

Vorwort von Arne Krüger

Vorwort von Orvel Ray Wilson

Warum machen wir Marketing?

Kapitel 1: Aufwärmen

New Guerrilla – Boost your business

Für wen ist das Buch gedacht?

Welche Erfahrungen haben wir und in welcher Branche haben wir diese gesammelt?

Welche Marketingtools sehen wir uns im Detail an?

Was ist ein Guerilla?

Drei Vermarktungstools: AdWords, LinkedIn/XING und Podcasting

Kapitel 2: Google AdWords – zehn Millionen Interessenten in zehn Minuten

Googles heiliger Gral – Relevanz!

Die mobile Revolution und andere Kleinigkeiten

Organische Suche oder Suchanzeigen?

Google AdWords – Groschengrab oder Riesenchance?

Es beginnt alles, wenn jemand etwas sucht

Der Wert eines Besuchers oder wie viel ein Klick kosten darf

So starten Sie Ihre erste AdWords-Kampagne

Suchbegriffe – die Kunst der richtigen Wortwahl

­Google AdWords oder AdWords Express?

Drei Fragen zum Start

Nicht alles in einen Topf werfen

Automatik oder Schaltung?

Schritt 1: Kampagneneinstellungen

Schritt 2: Anzeigengruppen erstellen

Schritt 3: Aufteilen der Suchbegriffe in Keyword-Gruppen

Wann erscheint meine Anzeige bei ­Google AdWords?

Wie viel sollten Sie pro Klick bieten?

Landeseiten – finale Entscheidung über Erfolg und Niederlage

Besseres Bearbeiten von Kampagnen mit dem ­Google AdWords Editor

Optimieren von Kampagnen

Kapitel 3: Podcast

Podcast – die nächste große Welle im Online-Marketing

Audio- oder Videopodcast?

Podcasts erleichtern die Positionierung als Experte

Turbo für den eigenen Podcast: Werbung!

Für wen sich Podcasting nicht eignet

Wie oft Sie senden sollten

Erste Schritte zum eigenen Podcast

Die Struktur einer Folge

Podcast-Jingle, Website und Hosting

Ihr Podcast-Marketing

Guerilla-Taktik für Podcaster

Welche Technik brauche ich für einen Podcast?

Die Stimme – von analog zu digital

Software zum Podcasten

Einen Podcast publizieren – so geht es!

Podcast-Hörer vom Smartphone auf die eigene Website bringen

Kapitel 4: XING/LinkedIn

Der Nutzen sozialer Businessnetzwerke

Warum LinkedIn/XING?

Wem gehört eigentlich Ihr Profil?

Erstellung eines LinkedIn- oder XING-Profils

Empfehlungen bekommen

Ihre Netzwerk-Philosophie

Einladungen akzeptieren

Leute finden, die Sie einladen können

Premium oder »kostenlose« Mitgliedschaft?

Die richtige Suche – Entscheidungsträger oder Endanwender?

Kundenakquise mit XING/LinkedIn

Schlusswort – jetzt sind Sie dran!

Die Autoren

Anthony-James Owen

Petra Owen

Vorwort von Arne Krüger

Nun haben sie es endlich getan. Die beiden Owens, Petra und Tony, haben ihr Buch geschrieben. Herzlichen Glückwunsch, ich bin sehr stolz auf Euch!

Tony habe ich vor zwölf Jahren kennengelernt. Ich habe in einer persönlichen Krisensituation eine Empfehlung für einen Coach in einer persönlichen Krisensituation bekommen. Er sei eigentlich Marketingexperte, aber könnte mir vielleicht bei der Ausgründung meiner Firma helfen. Seit diesem ersten gemeinsamen Tee arbeiten wir zusammen und sind mit den Jahren beste Freunde geworden. Das vorweg.

Die Arbeit in der Guerrilla Marketing Group ist Tonys und Petras selbst gewähltes Vehikel, um in dieser Welt Ihren Lebensunterhalt zu verdienen und dabei das zu tun, was sie beide gut können, aber vor allem, was ihnen Freude macht und anderen Menschen hilft. Zwei Grundsätze habe ich in der Zusammenarbeit gelernt, die ich für sehr wichtig halte und ihnen als Leser dieses Buches mit auf den Leseweg geben möchte:

Erstens: Dieses Buch wird keine Abkürzung für Ihren Erfolg sein. Ja, es wird Ihnen sicher Erfahrungen, viele Erkenntnisse und langjährig erprobtes Handwerkszeug vermitteln können, denn ich kenne niemanden, der belesener und erfahrener ist, wenn es um amerikanisch-geprägten Verkauf, also Vertrieb und Marketing für Unternehmer geht. Aber Abkürzungen, also Erfolg zu haben, ohne die eigentliche dafür notwendige Arbeit zu tun, finden Sie hier nicht. Sicher liegt es auch daran, dass der Karate-Schwarzgurt Tony in seiner Kindheit gelernt hat, dass man den Kampf nur gewinnen kann, wenn man aufrichtig und entschlossen trainiert hat – und auch immer weitertrainiert. Und dazu muss man jeden Morgen aufstehen und trainieren. Eine Alternative dazu gibt es nicht – auch nicht in Büchern.

Zweitens: Es ist wichtig zu verstehen, dass es trotz allen Wissens, aller Erfahrungen und allen Könnens, die Sie in diesem Buch finden werden, entscheidend sein wird, dass Sie sich, genau wie Tony und Petra, immer den Anfängergeist bewahren. Und nur so können Sie mit dem Wissen aus diesem Buch Erfolg haben. Dabei meine ich den Anfängergeist, der dann entsteht, wenn man sehr viel Wissen zu einem Thema hat – denn erst dann wird einem bewusst, wie viel Wissen einem noch fehlt – und dann beginnen kann, einfach anzufangen, einfach aufzustehen. Man beginnt, etwas zu tun, einen Schritt in die richtige Richtung zu gehen und dabei weiter zu lernen. Man wird anfangen, in neuen Optionen zu denken, die weit über ein »Ich will das aber so. Ich will aber Erfolg haben.« hinausgehen.

Diese zwei Grundsätze werden Sie zwischen den Zeilen finden können, so wie ich sie aus der fachlichen Zusammenarbeit seit 2004 und den vielen persönlichen Gesprächen mit Tony und Petra als Zugabe erhalten habe.

Zusammen mit Tony und Petra habe ich mich aus einer persönlichen Krise gearbeitet und meine Firma aus der geschäftlichen Insolvenz neu erfunden. Sie haben mir entscheidend dabei geholfen, 2006 mit zehn Mitarbeitern neu zu starten und mit ihrer Hilfe ist in den letzten Jahren ein Unternehmen mit über hundert Entwicklern und Beratern daraus geworden, mit etablierten und stabilen Kundenbeziehungen und nachhaltigen internen Prozessen.

Verkauf und Marketing haben immer mit gutem Handwerk zu tun, welches nur aus Erfahrung und Übung entsteht. Dieses Buch zeigt Ihnen den Weg, wie Sie diese Erfahrungen für sich gewinnen können und hilft Ihnen bei Ihren täglichen Übungen.

Wenn Sie die Chance haben, trinken Sie unbedingt einen Kaffee oder Tee mit Tony und Petra, denn erst dann werden Sie den wahren Schatz entdecken können, der sich in diesem Buch verbirgt.

Arne Krüger, Berlin 2016

CEO der Moving Targets Consulting

Vorwort von Orvel Ray Wilson

(Buchautor von Guerilla Verkauf)

New Guerrilla Marketing

Im Jahr 1984 startete Jay Conrad Levinson eine Revolution: Marketing würde nicht länger eine mysteriöse Geheimwissenschaft sein, die nur von Spezialisten mit großem Budget ausgeübt werden konnte. Guerilla Marketing lieferte von da an ein Arsenal an »Marketingwaffen« in die Hände der Entrepreneure und kleinen Firmen überall auf der Welt. Jay wurde der Berater der Präsidenten und Module der US-Unternehmen ebenso wie der Friseure, Autoren und Händler. In Rumänien wurde er offiziell zum Volkshelden erklärt.

Heute gibt es mehr als 60 autorisierte Guerilla-Buchtitel, die in 63 Sprachen übersetzt worden sind und eine Auflage von mehr als 23 Millionen weltweit erreicht haben. Und zusätzlich mehr als 100 Titel, bei denen Jay und sein Team nicht involviert waren. Wenn das Kopieren die höchste Form der Anerkennung ist (wie die Chinesen sagen), dann wurde unsere Idee des Guerilla-Marketing sehr anerkannt. Heute steht der Begriff Guerilla-Marketing im Oxford English Dictionary ebenso wie der Begriff Kleenex, Xerox und andere bekannte Markenartikel. Kurz: Es ist die erfolgreichste Sammlung von Marketing-Know-how in der Geschichte des gedruckten Buches. Jays steile Karriere in der Werbeindustrie brachte einige der beliebtesten Marken in den USA hervor: vom Pilsburry Boy über den Marlboro Cowboy bis hin zu Morris der Katze. Er erschuf die »in guten Händen«-Positionierung der Allstate Versicherung ebenso wie den »freundlichen Himmel« für United Airlines.

1982 zog Jay nach Marin County in Kalifornien und gab an der Universität von Berkley Abendkurse zum Thema Marketing für kleine Unternehmen. Bei der Durchsicht aller verfügbaren Marketingbücher der damaligen Zeit stellte er fest, dass alle ein Budget von mindestens 100 000 US Dollar voraussetzten. Keiner seiner Studenten konnte einen Umsatz von 100 000 US Dollar vorweisen, geschweige denn hatte er diesen Betrag für Marketing zur Verfügung. Daraufhin beschloss er, selber ein Buch über Marketing zu schreiben. Sein Freund und Buchagent Bill Sheer schlug den Titel »Guerrilla Marketing« vor und gemeinsam präsentierten sie den Buchtitel beim damals größten Verlag für Fachbücher Houghton-Mifflin. Das Buch wurde 1984 veröffentlicht. 1993 begann er – mit mir zusammen – eine Partnerschaft mit den beiden Autoren in Deutschland.

Dieses neue Buch von Anthony und Petra Owen bringt Jays Vision eines Guerrillas in das digitale Zeitalter. Und wie alle Bücher der Serie wird es Sie mit einem Arsenal an preiswerten oder kostenfreien Marketingwaffen ausstatten, die unkompliziert und einfach umzusetzen, aber trotzdem umwerfend effektiv sind.

Orvel Ray Wilson, Denver, Colorado – USA

Warum machen wir Marketing?

Jeder Mensch hat etwas, was ihn antreibt.1 Uns treibt beruflich das Guerilla-Marketing an. Und dort besonders die Schnittstelle vom Marketing zum Vertrieb. Das sogenannte Vertriebsmarketing. Aber was ist nun genau Vertriebsmarketing? Vertriebsmarketing hat aus unserer Sicht nur eine Aufgabe: Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Oder den Verkauf anzubahnen.

Nicht jeder wird mit dieser Definition einverstanden sein. Die meisten, die im Marketing arbeiten, werden dieser Aussage wahrscheinlich nicht zustimmen. Für viele ist Marketing dazu da, eine Brand oder Marke zu erzeugen. Oder dafür, dass die Agentur oder ihr Kunde einen Marketingpreis gewinnt.

Natürlich wissen wir, dass Marketing noch mehr Aufgaben hat – zum Beispiel

•die Analyse von Markt und Wettbewerb,•die Kundenzufriedenheit zu ermitteln,•das Produktmarketing,•Verkaufsförderung,•Preisbildung/Preisfindung,•externe Werbemittel erstellen (online und offline, Messebesuche, Datenblätter …).

Für uns steht jedoch die Messbarkeit im Marketing und damit die Erfolgskontrolle an oberster Stelle. Die Kunst im Marketing besteht unserer Meinung nach darin, einen Euro für Marketing auszugeben und dafür zwei Euro oder mehr zu verdienen.

Anthony-James Owens erste große Liebe im Marketing war dabei nicht Guerilla-Marketing, sondern schon viel früher das Direktmarketing. Sie kennen das vielleicht aus Ihrem Briefkasten, wo Sie Werbebriefe für Lotterielose, aber auch Bestellkataloge erhalten. ­Heute ist die moderne Entsprechung des Direktmarketings am ­ehesten ­E-Mail-Marketing und Google AdWords.

Später kamen zum Direktmarketing bei ihm dann alle anderen Disziplinen und Marketinginstrumente dazu. Zusätzlich der Vertrieb und das Vertriebsmanagement in der IT-Industrie. Aber durch das Direktmarketing haben bis heute vor allem die Messbarkeit und das Testen – beides sicherlich wichtige Fundamente des Direktmarketings – in unserer Marketingberatung einen entscheidenden Platz.

Petra Owen kam über den Vertrieb zum Marketing. Vom Innendienst über den Außendienst hat sie in ihren ersten Berufsjahren schon immer den Kontakt zu Menschen geliebt – ob bei der Akquise, beim Nachfassen von Angeboten oder in Verhandlungen. Später kam dann noch der Baustein Marketing dazu.

1 Ein Dank an die Volksbanken Gruppe für die hervorragende Werbekampagne