Diari emprenedor E-Book

Joshua A. Aguilar

• Herausgeber: Marcombo
• Kategorie: Fachliteratur
• Sprache: Spanisch
• Veröffentlichungsjahr: 2023

Seitenzahl: 347

Beschreibung

Amb el precedent d'haver estat un fenomen de vendes mundial en castellà, de romandre durant anys entre els més venuts, de ser traduït a diversos idiomes i de tenir centenars de milers de lectors al món, Diari emprenedor celebra el seu desè aniversari amb l'edició en català, que inclou una Masterclass per crear startups amb èxit. Els lectors diuen "Un llibre poderós i profund. T'atrapa i et reté. M'alegro d'haver-lo llegit!" "Aquest llibre és increïble, estic supermotivat, em va encantar tot. Vaig guardar moltes frases que em van agradar, és un llibre que tornaria a llegir. Molt recomanable per a aquelles persones a qui els agradaria emprendre o simplement ser millors persones" "Gràcies a tu he canviat la meva forma negativa d'afrontar els projectes. Abans m'envaïa la por a fracassar, i ara he començat a pensar en gran. Gràcies de tot cor" Els mitjans diuen "El llibre és molt directe, apassionat i pràctic, i té una pàgina al final de cada capítol per a que el lector escrigui quines conclusions ha tret i quines aplicacions del què ha llegit veu a la seva vida" -El País "JOVE, AMBICIÓS I AMB IDEES Amb només 24 anys, Joshua Aguilar és tot un guru dels negocis" -El Mundo "Autor del supervendes Diari emprenedor. En el seu últim llibre, El millonario de Silicon Valley, parla de la importància dels bons mentors i d'ensenyar, aconsellar i guiar per un camí pedregós a aquells que estan començant" -Forbes

Leseprobe

Joshua A. Aguilar és un emprenedor, empresari i escriptor espanyol. Als 22 anys, de manera independent va publicar una versió curta d’aquest llibre a iTunes Store; dies després el seu llibre rebia milers de descàrregues diàries. Durant aquests darrers anys Diari emprenedor ha esdevingut un fenomen mundial d’autoajuda i finances personals per a emprenedors i empresaris, i s’ha consolidat com una lectura clàssica dels emprenedors a més de 40 països.

Els llibres de Joshua Aguilar han aparegut a Forbes, Entrepreneur, El País, The New York Public Library i innombrables llocs més, i han ajudat a aixecar l’esperit emprenedor de centenars de milers de lectors arreu del món.

Aquesta obra ha rebut un ajut a l'edició del Ministeri de Cultura i Esport del Govern d'Espanya pel Pla de Recuperació, Transformació i Resiliència, Finançat per la Unió Europea (NextGenerationEU)

Diari emprenedor

Primera edició en català, març 2023

Segona edició en castellà per Europa, març 2023

© 2023 Joshua A. Aguilar

© 2023 MARCOMBO, S.L.

www.marcombo.com

Dissenyador de portada: Joshua A. Aguilar

Correctora: Anna Coll-Vinent

Traductora: Alba Roig

Directora de producció: M. Rosa Castillo

Qualsevol forma de reproducció, distribució, comunicació pública o transformació d’aquesta obra només pot ser realitzada amb l’autorització dels seus titulars, amb excepció prevista per la llei. Adreci’s a CEDRO (Centre Espanyol de Drets Reprogràfics, www.cedro.org) si necessita fotocopiar o escanejar algun fragment d’aquesta obra.

ISBN del llibre en paper: 978-84-267-3620-8

ISBN del llibre electrònic: 978-84-267-3658-1

Producció de l’ePub: booqlab

Aquest llibre està dedicat a tots aquells emprenedors que s’han atrevit a lluitar pels seus somnis més grans

Comença sense res, aconsegueix-ho tot.

Ho aconseguiràs!

Índex

Sobre aquesta nova edició

Introducció

1.Abans de començar

2.Comença allà on ets

3.El poder d’una visió

4.Consells per a emprenedors i empresaris

5.Educació financera per a emprenedors

6.El poder dels ingressos

7.Nous consells per a noves generacions

8.Pensa en gran

9.Somia en gran

10.No et preguntis

11.De pobre a ric

12.El poder d’arriscar-se

13.Allò que portes dins

14.Exterioritza-ho

15.Decisions difícils: Contractació

16.Decisions difícils: Acomiadament

17.Volant ben amunt

18.El poder de la concentració

19.Hàbits de campió

20.El top ten dels hàbits emprenedors

21.El teu pitjor enemic

22.Extraordinari

23.Alguna cosa està canviant

24.Equips de somni

25.Obrint portes

26.Corre la teva cursa

27.El poder de l’actitud

28.Prepara’t per fracassar

29.Moments crítics

30.Abans d’acabar

I ara què?

Comença alguna cosa nova

Masterclass per crear startups amb èxit

Part 1. Les petites idees

Part 2. Valida les teves idees

Part 3. Valida els teus productes

Part 4. Crea una startup

Part 5. Crea una marca

Part 6. Conquereix els inversors

Consells finals

Una reflexió final

Bibliografia

Bibliografia masterclass

PER A EMPRESARIS:

Si ets propietari d’un negoci o estàs en el procés de crear una nova empresa, pots regalar un exemplar d’aquest llibre als integrants del teu equip i compartir amb ells les lliçons que hi has après. D’aquesta manera tots treballaran amb objectius comuns i els resultats seran molt més ràpids del que imagines.

PER A SOMIADORS:

Si et regales aquest llibre estaràs fent la primera passa cap als teus somnis: estaràs invertint en el teu millor actiu, en tu. Si li regales a algú l’estaràs ajudant a conquerir les seves fites i posaràs en pràctica el poder de la generositat a la teva vida.

Sobre aquesta nova edició

Quan vaig escriure Diari emprenedor mai no se m’hauria acudit que centenars de milers de persones el llegirien. Tot i que, francament, la meva gratitud no ve determinada per les xifres de vendes de llibres, sinó per quantes persones he tingut el privilegi d’inspirar a convertir-se en emprenedores.

El vaig escriure per tal de suggerir tècniques i donar exemples que demostren que no necessites viure derrotat per res, que pots tenir pau interior, posseir una font inesgotable d’energia i assolir la prosperitat en les teves finances personals.

Moltes vegades a la vida ens equivoquem, fracassem o ens manquen les oportunitats, però sempre podem tornar a començar, com diu Robert Kiyosaki a la ressenya d’aquest llibre: «Cadascun de nosaltres té control sobre una sola cosa: nosaltres mateixos».

Avui més que mai el món necessita una generació d’emprenedors que creïn feines de qualitat, tant per a nosaltres com per als qui vindran. Per això, en aquesta edició trobaràs un regal especial, una «Masterclass per crear startups amb èxit» que et guiarà pas a pas, de forma simple i pràctica, per començar la teva carrera empresarial. Desitjo finalment expressar la meva profunda gratitud als meus editors, pel seu suport incondicional. Prego a Déu que continuï utilitzant aquest llibre per ajudar aquells emprenedors que anhelen un demà millor.

Creu en tu.

En allò que portes dins.

Joshua A. Aguilar

Introducció

El teu diari emprenedor

Els emprenedors obren nous camins, comencen allà on són, són autodidactes, assumeixen riscos; mentre els altres retrocedeixen ells avancen, la por no els atura, sinó que els motiva a seguir endavant. La seva vida està controlada per la il·lusió de deixar petjada i fer que aquest món sigui un lloc millor, ells fan allò que els altres voldrien fer, però no gosen.

Aquest llibre tracta sobre com emprendre els teus somnis més grans, sobre els emprenedors i allò que els fa diferents, i s’adreça tant als qui ja han començat el camí com als qui voldrien arribar a fer-ho. Diari emprenedor s’estructura en 30 capítols, de manera que cadascun contingui una reflexió diària durant un mes; mentre el llegeixes tindràs l’oportunitat de deixar per escrit els teus pensaments i reflexions a la secció «El meu diari emprenedor».

Aquest llibre és una eina que t’ajudarà a iniciar un procés de creixement i desenvolupament personal que requerirà molt d’esforç i paciència, però que, finalment, canviarà la teva vida de forma radical. No tornaràs a ser el mateix un cop l’hagis llegit. Vull fer èmfasi en la paraula procés, perquè els processos són transformacions que exigeixen temps i dedicació. A mesura que vagis avançant en la lectura t’adonaràs que l’èxit no es conquereix d’un dia per l’altre, que no existeixen receptes ni dreceres màgiques, només necessites determinació i disciplina. T’adonaràs que el triomf és una recompensa que està reservada per a les persones que aprenen a persistir en la recerca dels seus desigs, i que sí, sí és possible arribar-hi.

Arribar al cim dels teus somnis serà com escalar una muntanya alta i escarpada: trobaràs molts obstacles en el camí que et frenaran i és probable que ensopeguis i t’estimbis diverses vegades durant la pujada. Aquests obstacles representen els vells hàbits que no t’han permès créixer, però a mesura que vagis aprenent i desenvolupant nous principis en la teva vida aniràs avançant fins arribar al cim. Al llarg del camí sentiràs noves emocions d’alçada que no havies experimentat abans, de nivells més i més alts de felicitat, i la teva visió, un cop hagis arribat al capdamunt, serà molt més àmplia i efectiva.

Fa uns anys, quan vaig començar a escriure aquest llibre, em vaig veure abocat a la fallida econòmica i sense un lloc on dormir. Aleshores tenia 22 anys, però els principis i valors que he descrit en aquest llibre van permetre que pogués afrontar les meves adversitats i continuar creixent. Estic totalment segur que aquells mateixos valors, que estan plasmats en aquest llibre, transformaran la teva vida radicalment.

És curiós que moltes vegades veiem l’èxit d’una manera superficial, com veiem un iceberg. Tanmateix, si ens hi fixem bé i mirem sota l’aigua glaçada, ens adonem que només vèiem la punta d’una enorme mola de gel. Amb les persones amb èxit passa el mateix: treballen tot allò que no es veu, però hi és.

Així mateix, aquest llibre treballarà sobre aquesta gran massa: sobre el teu caràcter, la teva perspectiva, els teus hàbits, els teus principis i els valors que et convertiran en un emprenedor exitós. El famós escriptor i conferenciant Charlie «el formidable» Jones ho va dir així: «La diferència entre la persona que ets avui i la que seràs d’aquí a cinc anys rau en la gent amb qui passis el temps i els llibres que llegeixis».

Et puc garantir que no serà fàcil assolir els teus somnis, però també et puc assegurar que si apliques els principis proporcionats en aquest llibre no només aconseguiràs l’objectiu dels teus somnis, fites i negocis de forma consistent, sinó que també excediràs de llarg els resultats que esperes obtenir.

1

Abans de començar

«L’únic lloc on l’’èxit’ va abans que el ‘treball’ és al diccionari».

VIDAL SASSOON

Troba el teu tresor

Les faules d’Isop eren les meves preferides quan era petit. El meu pare ens n’explicava una al meu germà i a mi abans d’anar a dormir. N’hi ha una en especial, sobre un pagès i els seus fills, que he recordat sempre.

Diu així:

A punt d’acabar la seva vida, un pagès va voler deixar els seus fills bregats en l’agricultura. Així, els va cridar i els va dir:

—Fills meus, estic a punt de deixar aquest món. Busqueu el que he amagat a la vinya i ho trobareu tot.

Com que els descendents creien que havia enterrat un tresor, després de la mort del pare van remoure amb molt d’afany el terreny de la vinya, i tot i que no hi van trobar cap tresor, la vinya va quedar tan ben remoguda que va multiplicar els seus fruits.

El meu pare va concloure la faula dient: «Si busques un tresor, posa’t a treballar».

Moltes persones intenten trobar els seus tresors evitant treballar dur, i això, lluny d’ajudar-les, les allunya dels seus objectius. No s’adonen que tot evitant l’esforç eviten la recompensa.

Un tresor ple de riquesa

L’objectiu de Diari emprenedor és treure el millor de tu. Amb ell aprendràs a preguntar-te per què vols aconseguir un objectiu abans de plantejar-te com fer-ho.

El perquè sempre ha de ser el més important per a qualsevol emprenedor, perquè és el punt de partida i el que et permetrà entendre què et motiva a seguir els teus desigs: si realment són raons convincents, estaràs preparat per aconseguir-los, i si són un simple caprici, estaràs en condicions de replantejar-te les teves fites.

A mesura que vagis avançant pels capítols aprendràs què significa realment per a un emprenedor ser ric i pobre i per què és important que triïs ser ric. Mentre gires les pàgines del teu Diari emprenedor estaràs removent la terra a la recerca del teu tresor, i quan menys t’ho esperis veuràs com tot aquest treball tan dur t’haurà portat a descobrir aquella recompensa de possibilitats que sempre hi ha estat, però que no veies.

—Vull crear una empresa —vaig dir-li al Luis mentre estudiàvem a la biblioteca de la universitat.

—Què dius? Posa’t a estudiar, demà tenim l’examen més difícil de tots —em va respondre, i després va tornar al seu llibre.

—És que tinc una bona idea. Aquest cop sí que és una bona idea —vaig insistir.

El Luis va apartar els ulls del llibre i em va respondre:

—De què serveixen les bones idees si no tens diners? Crec que és pràcticament impossible que aconsegueixis diners per al teu projecte. Ja saps, els bancs no presten diners.

—Diners? Els diners rai; és més, per ara no en necessito. Ja els aconseguiré quan calguin, i segur que no és tan difícil aconseguir-los —li vaig dir.

—Bé, prova-ho, però recorda les meves paraules quan fallis: «T’ho vaig dir!».

La universitat ja va quedar enrere i el Luis encara no m’ha pogut dir: «T’ho vaig dir!». La seva actitud negativa no li va permetre veure més enllà ni eixamplar la seva visió.

La veritat és que si pretens tenir l’aprovació dels altres, és probable que mai no facis cap passa endavant.

Saltant ben amunt

Un grup de granotes viatjava pel bosc quan, de sobte, una d’elles va caure en un pou profund. Les altres es van reunir al voltant del forat, i en veure com n’era de fondo, van dir-li que pràcticament es podia donar per morta. No obstant això, ella va continuar intentant sortir del clot amb totes les seves forces. Les altres li deien que els esforços serien inútils, però la granoteta seguia saltant amb tanta energia com podia. La multitud li cridava que era inútil, però la granoteta seguia saltant, cada vegada amb més força, fins que a la fi va sortir del clot. Quan va ser fora les altres li van preguntar si havia sentit el que li cridaven, i la granoteta els va explicar que era sorda, i que creia que les altres l’estaven animant des de la vora del pou perquè saltés més amunt.

Si jo hagués escoltat les granotetes que em cridaven que era inútil, que no ho provés, mai no hauries llegit aquest llibre. Si vols aconseguir els teus somnis necessites relacionar-te amb persones optimistes, amb fites, que volen ser millors cada dia. No existeix cap forma més eficaç de créixer que tenir amics així. Qui t’envolti i allò que escoltis influirà en els teus resultats.

Aprèn a escoltar

Els darrers anys han estat especialment durs en l’aspecte econòmic per a moltes famílies. La diferència entre els pobres, la classe mitjana i els rics, tal com diu Kiyosaki al seu llibre Por qué los ricos se vuelven más ricos, radica en la seva educació. És per això que aquest llibre ha estat escrit per demostrar-te que si et converteixes en un emprenedor pots prendre el control de les teves finances personals i triomfar a la vida i als negocis. Has de ser conscient que les crisis econòmiques no són noves; els teus pares, avis i avantpassats van viure temps encara més difícils, de manera que tens un codi de campió dins teu que, si en fas ús, et permetrà sortir victoriós en les adversitats.

Tot i que és evident que sempre existiran crisis econòmiques, n’hi ha una de molt pitjor que està afectant a milers de persones al món: la crisi del pessimisme. Aquest llibre pretén ser una eina útil per als optimistes i una nova perspectiva per als pessimistes. És curiós, però quan decideixes canviar la teva realitat, per art de màgia apareixen persones que mai no han fet res a la seva vida i que volen donar-te els seus pèssims consells; seguir-los et pot sortir molt car. Et recomano que aprenguis a escoltar els consells de les persones que ja han viscut el que tu vols viure. Recorda: malgrat que el món, els mitjans de comunicació i fins i tot els teus amics et pintin un panorama terrible, sigues com la granoteta intrèpida, sord a les paraules nècies.

Troba la teva passió

Algunes persones dins del món empresarial es pregunten si els emprenedors neixen o es fan. És clar que neixen! Si no és així, no se m’acut de quina altra manera poden haver arribat a la terra. La veritat és que tothom ho pot fer, tots podem ser emprenedors. De la mateixa manera que vas aprendre a llegir i a escriure pots aprendre també noves habilitats i com utilitzar els teus talents per posar en marxa les teves idees.

El primer pas que necessites fer per tal de convertir-te en un bon emprenedor és determinar quina és la teva passió. Les persones que volen ser felices necessiten trobar allò que realment els agrada fer i les fa vibrar per dins. Troba allò amb què perds la noció del temps i aleshores trobaràs la teva passió. Quan dediques totes les teves energies a les coses que t’apassionen, mai més no tornes a sentir la pesada càrrega d’una feina, mai més no tornes a odiar els dilluns ni a estimar els divendres; en definitiva, ets feliç perquè et dediques a fer coses que t’agraden. Si encara no has trobat aquesta sensació, no t’amoïnis, en aquest llibre t’ensenyaré a trobar allò que t’apassiona i a convertir-ho en un negoci pròsper. Potser encara no t’ho han dit, però posseeixes talents innats que no té ningú més, ets únic, especial i diferent! No hi ha ningú igual a tu en tot el planeta, i aquesta particularitat et permet imaginar i crear coses que no se li podrien acudir a ningú més.

Per què un diari?

Quan vaig començar a llegir els meus primers llibres sobre educació financera em podia passar hores i hores llegint sense parar. Volia subratllar els llibres sencers, perquè tot era important per a mi. Recordo que havia de buscar un quadern i anotar totes les meves idees per tal que no se m’oblidessin. Així va sorgir la idea de Diari emprenedor, un llibre pensat per a que, després de llegir cada capítol, hi meditis i anotis les teves reflexions personals a l’apartat «El meu diari emprenedor». Recorda, aquest diari no tracta sobre l’autor, sinó sobre tu. Quan hagis llegit tot el llibre guarda’l com si fos un tresor, i el dia que compleixis els teus somnis més grans busca el teu diari i repassa les notes personals que hi vas deixar escrites. Estic segur que et farà molta il·lusió veure com ha estat la teva trajectòria.

Momentum

Aquest és el teu momentum*, el moment de posar la teva energia en marxa per tal que els teus somnis es realitzin. Tenir èxit requereix temps i esforç, però si no crees el teu momentum ara no tindràs allò necessari per tal que els teus projectes es facin realitat.

El meu diari emprenedor

_____________

* Ímpetu, impuls, progressisme.

2

Comença allà on ets

«Començar sense diners és un avantatge.

No necessites diners per començar a ajudar els altres».

DEREK SIVERS

Va començar amb una petita pizzeria l’any 1960 en una localitat de Michigan i durant vuit anys va intentar tirar endavant aquell negoci. Passats aquests anys havia acumulat un deute d’1,5 milions de dòlars que el va portar a la fallida. No obstant això, va continuar provant sort amb altres negocis, pensant que la seva oportunitat era en un altre lloc i no a les pizzes. Durant aquells intents de negoci (perfumeries, neteja de cotxes, entre molts d’altres) va continuar endeutant-se i demanant crèdits sense obtenir cap bon resultat.

Un dia va pensar que podia tornar a començar en l’àmbit dels seus inicis, va fer una valoració i va comprendre que les pizzes eren la seva passió. Va buscar una idea innovadora i es va adonar que als Estats Units si algú volia comprar una pizza l’havia d’anar a recollir a la botiga. Aleshores se li va acudir que podria portar les pizzes encara calentes a casa dels seus clients utilitzant el seu propi cotxe, i així ho va fer. Va ser el naixement del delivery pizza (servei a domicili). Anys després va crear les populars promocions 2 x 1, si no arriba en 30 minuts és gratis, i actualment és la cadena de pizzeries més gran dels Estats Units i compta amb més de 18.000 establiments arreu del món.

Aquesta és la història de Tom Monaghan, el fundador de Domino’s Pizza.

Molt pocs comencen allà on són

No importa en quin tram del teu camí et trobes ara mateix, però vull que sàpigues que, siguis on siguis, tens l’oportunitat de començar a fer realitat els teus propòsits.

El problema de la majoria de la gent és que viu esperant el moment correcte, tenir el finançament necessari, ser al lloc o al país correcte. Tanmateix, el millor moment per emprendre els teus projectes és ara, perquè mai no seràs tan jove ni estaràs tan ple de vida com avui; generalment els qui esperen el moment correcte perden la vida esperant.

Cal que comencis avui mateix a canviar el teu futur, no importa si encara creus que ets molt petit, o si sents que no tens gaire per oferir; no permetis que aquests pensaments arrelin a la teva ment, perquè tots tenim alguna cosa per oferir, alguna cosa per aportar, alguna cosa que pot canviar la vida d’algú altre. Amancio Ortega, fundador de Zara, és un bon exemple sobre com començar des d’allà on ets. Va començar a construir el seu imperi des del seu petit taller a la Corunya, Espanya, i actualment és un dels homes més rics del món, segons la revista Forbes, amb botigues a tots els racons del món. La vida és així, les millors oportunitats visiten aquells que es troben treballant amb passió, independentment d’on siguin.

El meu amic Miguel va crear una empresa de tecnologia, però en comptes de pensar a mudar-se a Silicon Valley va decidir començar allà on era; on ningú no s’hauria atrevit a fer-ho. En pocs anys va arribar a distribuir els seus productes a més de 30 països.

És probable que tinguis una bona idea, però si esperes massa temps per dur-la a terme pot ser que quan et decideixis sigui massa tard; et puc assegurar que no existeix un millor moment per començar que ara. Aquest és el teu moment, aquesta és la teva oportunitat, el món sencer i jo estem esperant que ens sorprenguis amb la teva genialitat. Recorda que la millor manera de fer alguna cosa és començant-la.

Comença sense diners

Pensar que el primer que cal per emprendre és tenir diners és un error molt comú entre els emprenedors. L’error radica en l’enfocament: el primer que t’has de preguntar quan inicies un projecte no és quant necessites per dur-lo a terme, sinó com d’útil pot ser per als altres.

Per aportar valor no es necessita finançament. Fixa’t en la paraula primer, hi faig èmfasi perquè crec que l’inici de tot projecte consisteix a voler ajudar a resoldre la necessitat d’algú altre, la resta és secundària. Quan vaig crear la marca Nens Emprenedors, durant un estiu, sabia que seria difícil aconseguir el finançament necessari. Però malgrat que no tenia diners per començar em vaig enfocar en ser útil. Una vegada vaig convidar una pila de nens, pares i fins i tot avis del poble on residia en aquell moment el dia de «somia en gran i gaudeix d’una llimonada». Primer vaig compartir amb ells una xerrada de cinc minuts sobre els somnis, i després va començar la revolució. Uns nens s’encarregaven del sistema de producció tot esprement llimones i assegurant-se que la llimonada tingués bon gust. Uns altres treballaven en la logística, tot muntant taules i distribuint el material; l’equip de màrqueting era genial, van dissenyar cartells i un logotip, i finalment hi havia l’equip de vendes, que passaven comptes i desenvolupaven la campanya «Compra’n un, emporta-te’n dos». Va ser molt divertit!, però el més memorable va ser que no només es van divertir, sinó que també van aprendre a emprendre. Sincerament, aquell dia ells van ser els meus mestres, em van fer adonar que una venda de llimonades no es diferencia en res dels negocis que fem els adults. L’objectiu sempre és el mateix, vendre; però moltes vegades oblidem quins són els veritables propòsits. Mesos després algú es va interessar pel que feia i la inversió per a aquella marca va arribar, però si hagués pensat que era millor començar tenint alguna cosa segura probablement mai no hauria fet res.

Tal com va passar amb Nens Emprenedors ha succeït amb molts grans emprenedors de la història. Quan poses el teu cor en alguna cosa que genera valor per als altres, el finançament sempre arriba a temps, només has de procurar que et trobi treballant.

M’encanta la història de Derek Sivers. Ell va fundar CD Baby l’any 1997, una de les primeres pàgines web que venien música d’artistes independents. Al seu llibre Sigue tu pasión afirma que el fet de no haver tingut finançament va ser un avantatge enorme per a ell. Més endavant també diu: «Si vols ser útil, sempre pots començar ja amb només l’1 % del que hi ha en la teva gran visió. Serà una humil versió prototip de la teva gran visió, però ja estaràs en marxa. Aniràs per davant dels altres, perquè hauràs començat de veritat, mentre que els altres estaran esperant que la línia de meta aparegui, com per art de màgia, a la línia de sortida». Derek va vendre la seva empresa 11 anys després d’haver-la fundat per 22 milions de dòlars. Ser útil per a algú altre és tan valuós que no té preu.

Concentra’t en allò en què ets bo

La forma més efectiva per començar, sense cap mena de dubte, és preguntant-te què fas millor que els altres. Has de preguntar-te què fas millor que els altres. És una pregunta senzilla però important, perquè la resposta et proporcionarà les pautes que necessites per començar el teu projecte.

L’error que cometen moltes persones que volen emprendre alguna cosa és concentrar-se en allò que els funciona als altres. Aleshores s’aventuren a iniciar un tipus de negoci que no els agrada, en què no són bons, només perquè veuen que a una altra persona li ha funcionat. El fet que sigui rendible per a una altra persona no significa que ho pugui ser també per a tu. En comptes d’això, concentra’t en allò en què ets bo, i converteix-ho en un negoci.

Alguns bons exemples de persones que es van concentrar en el seu talent:

•Mark Zuckerberg, creador de Facebook, va enfocar el seu negoci en allò en què era realment bo: programar.

•Tom Monaghan, creador de Domino’s Pizza, es va concentrar en el que sabia fer millor: pizzes.

•Warren Buffett, un dels més grans inversors del món, també es va concentrar en el que coneixia de primera mà: invertir.

Pots fer-te aquestes preguntes i escriure les respostes al teu diari emprenedor:

•En què soc bo?

•Què gaudeix-ho fent?

•Com podria ser útil als altres fent coses que se’m donen bé naturalment i que podria rendibilitzar?

Comença allà on ets, perquè esperar el moment correcte no et durà enlloc, així que no hi comptis, val més que utilitzis avui els teus talents i que els converteixis en un negoci.

El meu diari emprenedor

3

El poder d’una visió

«Els bons líders empresarials creen una visió, articulen aquesta visió, s’apropien apassionadament d’aquesta visió i la condueixen implacablement fins a completar-la».

JACK WELCH

Se celebrava la inauguració de Walt Disney World a la ciutat d’Orlando, Florida. Havien passat alguns anys des de la mort de Walt Disney, que havia concebut el projecte i havia treballat molt dur per tal que es dugués a terme. Un reporter es va acostar a Roy Disney, germà de Walt, que en aquell moment era al capdavant de la corporació, i li va dir:

—Deu ser un moment difícil per a vostè; un dia de gran alegria, però també d’immensa tristesa, perquè Walt mai no va poder veure culminat aquest parc, que era un dels seus grans somnis.

Roy va somriure, el va mirar fixament als ulls i va respondre:

—Jove, s’equivoca. Walt va veure culminat aquest lloc. I precisament gràcies a que el va veure culminat molt abans que es comencés a construir, avui el veiem vostè i jo.

Roy posava en evidència una cosa que coneixia bé. Es diu que Walt Disney va ser capaç de realitzar projectes precisament perquè era capaç de visualitzar-los ja acabats quan amb prou feines eren una idea a la seva ment. La idea de Disneyland se li va acudir mentre passejava amb les seves filles Sharon i Diane. Va imaginar un parc d’atraccions gegantí per als nens, on es poguessin trobar amb els personatges dels dibuixos animats.

Quan buscava finançament, portava els banquers al lloc que havia escollit als afores de Los Angeles, i des d’un turó proper els indicava amb veu entusiasta on serien l’entrada, el carrer principal i el castell. «Ho poden veure?», preguntava. I els desconcertats inversors intentaven imaginar allò que Disney hi veia, enmig d’aquell terreny erm.

Necessites visualitzar

Les visions neixen al cor, passen per la ment i, tard o d’hora, amb l’acció, es fan realitat. Tots necessitem una visió, no importa si és atractiva o no per als altres, només importa que tu n’estiguis segur, que l’estimis i que beneficiï algú altre.

Visualitza amb mi un moment, tanca els ulls i desconnecta’t per un moment de tot. Pensa com t’agradaria estar en el futur, com et veus d’aquí a 10 o 20 anys. On t’agradaria ser i què t’agradaria estar fent? Si has aconseguit copsar aquesta imatge futura de tu mateix, guarda-la a la teva ment i a partir d’ara recupera-la cada vegada que defalleixis en el teu propòsit. Descobriràs que val la pena lluitar per aquest futur.

Potser penses que ara ets molt petit o que no ets una persona massa important, però saps què?, tot el que és gran va néixer petit, tots ens hem de guanyar a pols allò que desitgem. Somia en gran, visualitza en gran, esforça’t en gran i tindràs grans resultats.

Tot sortirà bé

Tots desitgen arribar de pressa als seus objectius, però cal ser conscients que això difícilment succeirà. Tal com he dit abans, no hi ha dreceres cap a l’èxit. Pot ser que la teva visió tardi un temps a realitzar-se, però com més ràpid aprenguis, més acceleraràs la corba d’aprenentatge. Has de ser conscient que hi haurà moments difícils a la teva vida mentre la teva visió es realitza, és normal que de vegades et sentis desanimat i pensis que la teva visió mai no es realitzarà. Però això no serà així, no si estàs decidit a esforçar-te de valent per evitar-ho. Quan els pensaments pessimistes envaeixin la teva ment recorda que ets especial, que Déu és just i no s’oblidarà del teu esforç.

Imagina per un moment que tingués una màquina del temps amb què pogués anar a visitar el teu «jo» del futur. Imagina que veig que les coses no han sortit com esperaves, que han sortit encara millor! Imagina que t’està anant molt bé i que el teu estil de vida supera totes les teves expectatives. Després, en tornar al present, imagina que t’explico tot el que he vist sobre tu. Sigues honest: seguiries vivint angoixat o preocupat pel teu futur? Estic completament segur que veuries ridícules les teves dificultats d’avui. Per sort no tinc una màquina del temps i no necessites anar al futur per saber que això passarà.

Has de cuidar la teva visió i no oblidar que si ets íntegre, esforçat i apassionat, estaràs condemnat a una vida pròspera i plena de felicitat. No et preocupis per demà, cada dia té el seu afany, continua fent passes petites i segures com fan les tortugues. Ja saps què li va passar a la llebre confiada: val més anar lent i segur que no pas ràpid i amb un excés de confiança.

Necessites un Goliat

Segur que has sentit la història de David i Goliat. Al meu pare li encantava explicar-nos-la, suposo que era perquè se sentia molt identificat amb aquell noi que va començar sense res i va haver d’afrontar grans reptes a la seva vida.

Al llarg de la nostra vida tots ens trobem amb gegants que ens posen a prova, i la veritat és que tard o d’hora necessitem un Goliat al qual enfrontar-nos per tal d’adonar-nos de les nostres possibilitats.

Això és l’important, David mai no hauria arribat a ser rei si no s’hagués enfrontat a Goliat. El que va convertir David en rei no va ser la seva força, sinó la seva actitud. Cada problema, cada gegant, és una oportunitat de créixer i assolir la teva visió; no la malgastis queixant-te.

El ferro s’esmola amb ferro

Una vegada em trobava desanimat i afectat per les crítiques negatives d’altres persones, aleshores una amiga em va dir aquestes paraules: «El ferro s’esmola amb ferro». Hi vaig reflexionar durant molts dies fins que vaig comprendre que el caràcter d’un líder veritable es demostra en els moments difícils.

Cada prova a la teva vida, cada cop, cada dificultat només està modelant el teu caràcter. Mantén sempre el cap ben alt i, si en algun moment sents que tot s’ensorra al teu voltant, recorda que estàs preparat per superar qualsevol dificultat. Tenir una actitud positiva en aquells moments et transformarà en un líder millor i en un model a seguir pels altres. Les persones que t’envolten recolzaran la teva visió, perquè hauràs provat que estàs fet de ferro.

Sigues un líder

Els líders tenen seguidors, els grans líders creen líders. Per això el lideratge es manifesta quan les persones adopten la teva visió i la fan seva.

El problema de moltes empreses i líders és que, tot i tenir una visió, no totes les persones de l’equip es troben treballant conjuntament per tal d’assolir-la.

La genialitat de Steve Jobs radicava en saber com transmetre la seva visió d’Apple als altres i formar líders. Va ser el poder del seu lideratge allò que va portar tota l’empresa a continuar amb la visió de fer els millors productes del món, fins i tot després de la mort del seu fundador.

Sigues diferent

Bill Gates va tenir una visió quan tenia 19 anys: que algun dia tothom podria tenir un ordinador al seu escriptori. A la dècada del 1970 la seva visió semblava ridícula. Un executiu d’IBM va rebatre el seu argument tot dient que no hi havia cap raó perquè tothom volgués tenir un ordinador a casa. No obstant això, anys més tard Bill i tot el seu equip de Microsoft estaven immersos en una allau de negoci que no parava de créixer. La resta de la història ja la coneixes i Bill Gates continua entre els homes més rics del món.

Aquesta és la clau: busca una visió molt més gran que tu, que t’obligui a sobrepassar les teves possibilitats, que t’obligui a esprémer el teu cervell, que et faci autèntic. Tots tenim una zona de confort en què tot ho fem raonablement bé, però només les persones diferents s’atreveixen a sortir-ne a la recerca d’alguna cosa millor.

Totes les nits, abans de dormir

Un cop tinguis la teva visió, lliga-te-la al coll, desperta’t, dina, berena, sopa i ves a dormir amb ella. Que res no te’n pugui apartar. Cada dia és una nova oportunitat de créixer, no vagis a dormir sense haver après alguna cosa que t’apropi a la teva visió. Posa en pràctica aquest principi cada dia fins que la teva visió es realitzi. Perquè on hi ha una visió hi ha esperança!

El meu diari emprenedor

4

Consells per a emprenedors i empresaris

«No hi ha res tan difícil com l’art de fer agradable un bon consell».

JOSEPH ADDISON

L’art d’emprendre es veu condicionat per les nostres experiències i capacitats; tots som diferents i, per tant, tots necessitem consells diferents. En aquest capítol vull oferir-te alguns suggeriments que es troben agrupats per rangs d’edat, perquè no és el mateix emprendre als 15 anys que als 60, ja que cada etapa de la vida és diferent. Aquests consells seran de gran utilitat tant per a les persones que volen emprendre com per als empresaris experimentats.

Emprenedors

La línia de sortida no comença amb el finançament, com moltes persones creuen; la línia de sortida de qualsevol projecte comença resolent una necessitat en el mercat, utilitzant el que tens, tot i que sovint sigui poc.

Quan era adolescent vaig crear el meu primer negoci de disseny gràfic, i no vaig necessitar diners per posar-lo en marxa. Només volia fer alguna cosa que m’agradés, ni que fos de franc; finalment, vaig aconseguir convertir-ho en un negoci quan encara era jove. Més endavant, en altres experiències d’emprenedoria, vaig arribar a necessitar capital extern, però el més curiós és que no vaig haver d’anar a buscar-lo, ja que els inversors em van trobar treballant per resoldre una necessitat en el mercat. No pots permetre que la manca de diners aturi els teus projectes; al contrari, t’has de posar en marxa, fent petites passes, sense importar com de petites semblin, perquè només treballant podràs tenir la inspiració per trobar els mitjans i les persones necessàries per créixer. Recorda, no necessites diners per començar, necessites començar per trobar els mitjans.

•Si tens menys de 20 anys: Utilitza el teu temps lliure per fer coses diferents, practica esports, busca feina en diferents àmbits, canvia constantment de pentinat, viatja pel món, coneix altres cultures, aprèn idiomes. Fes tot el que puguis fer, perquè d’aquesta manera arribarà un moment en què hauràs descobert què t’agrada fer, però sobretot què no t’agrada fer. L’objectiu és que puguis trobar allò que veritablement t’apassiona, i les coses que se’t donen bé naturalment i que faries fins i tot de franc. Estic segur que trobar allò que et fa vibrar per dins et farà molt feliç. Acumular experiències a la teva vida no només t’enriquirà culturalment, sinó que també obrirà la teva ment a un ventall d’oportunitats per trobar àmbits en els que pots esdevenir un emprenedor.

•Si tens entre 20 i 30 anys: Les responsabilitats es van adquirint i és hora de desenvolupar l’hàbit de planificar totes les teves activitats amb una agenda. Si encara ets universitari, et convido a substituir les festes per temps dedicat a les teves experiències d’emprenedoria i plans de negoci. Aprofita aquests anys per viure, fer coses noves i cometre errors, perquè potser més endavant quan tinguis una família no només t’arriscaràs per tu sinó també pels qui la formin. Així que arrisca’t ara i fes alguna cosa agosarada. I si per casualitat has pensat en abandonar la universitat, no la deixis! Potser un títol universitari no serveixi de gaire, simplement perquè els teus futurs proveïdors, bancs i inversors mai no et preguntaran quina va ser la teva nota mitjana, però tenir-ne un demostra que ets algú que s’ha esforçat; a més et permetrà trobar una feina en una empresa que admiris, on et pagaran per aprendre coses que podràs fer servir en la teva emprenedoria. Així que et convido a aprofitar el temps i invertir aquests anys en permetre’t fallar mentre comences a crear els teus primers actius. Quina serà la teva propera aventura?

•Si tens entre 30 i 60 anys: Si estàs al mercat laboral, i la teva feina no t’omple, no cal que et trobis en la situació de renunciar-hi. Almenys, no encara. En comptes d’això, comença per establir un temps lliure al dia o a la setmana durant el qual puguis pensar allò que t’agradaria fer o crear. Fins i tot pots convertir aquest temps en una activitat familiar. Segur que els teus fills, la teva parella o els amics tenen grans idees. Aprofita-les! Moltes grans empreses van començar a la taula d’una cuina. Si decideixes emprendre no només estaràs treballant en la teva visió, sinó que a més estaràs ensenyant els teus a ser persones proactives. Ara tens l’avantatge de comptar amb experiència del món laboral i és probable que ja sàpigues com funciona el món empresarial. Així que et pots valdre del cercle de l’emprenedor per començar la teva emprenedoria. El cercle l’he ideat per a aquelles persones que volen minimitzar el risc de promoure una empresa sense arriscar les seves finances personals i consta de quatre senzilles passes: treballar en una empresa que admiris, convertir-te en un emprenedor 10 %, utilitzar el bootstrapping i, finalment, convertir-te en un emprenedor 100 %. Al final d’aquest llibre, a la masterclass per a startups, aprendràs pas a pas els detalls de cada cercle, que et guiaran fins a convertir-te en un emprenedor sense arriscar les teves finances personals. La bona notícia és que comptes amb l’actiu del temps i l’experiència de la vida per utilitzar-los a favor teu i construir la teva emprenedoria. Quin problema resoldrà la teva nova empresa?

•Si tens més de 60 anys: M’agrada pensar que la joventut es porta al cor. Sento una profunda admiració per les persones que desitgen continuar treballant malgrat tenir l’edat necessària per deixar de fer-ho. El verb jubilar prové del llatí iubilare, que significa «cridar d’alegria»; quan sento aquesta paraula em fa l’efecte que la vida és un càstig fins que no arribes a l’edat de jubilació. Però hi ha una diferència entre haver de treballar i voler treballar, i és per això que els emprenedors es jubilen quan descobreixen el seu propòsit, la raó per la qual són aquí, de la mateixa manera que ho va fer el coronel Sanders, creador del famós pollastre KFC (Kentucky Fried Chicken), que va fundar la seva famosa marca als 60 anys. És per això que penso que el nostre propòsit és donar vida als anys, estar aquí ara, veure el món, fer coses, volar amb la imaginació, trobar-nos i sentir, així que, què faràs amb el temps que t’ha estat donat?

Emprenedors, hi ha una bona notícia!

La bona notícia és que tens tot el que necessites per triomfar, ets propietari de dos actius molt importants: el teu cervell i el teu temps. Els quals, amb el teu esforç, determinació i passió, et poden ajudar a aconseguir tot allò que et proposis. Continua persistint, continua creant, continua divertint-te, no importa tot el que hagis de lluitar, continua. Tu ets un emprenedor!

Empresaris

Estic segur que no ha estat fàcil convertir-te en un empresari, per això mai no pots oblidar la necessitat de ser una persona agraïda. Pensa un moment en totes les persones que t’han ajudat en el camí. Segurament n’hi ha moltes que recordes, i si continues pensant-hi, encara en recordaràs més. Recordes quan tot eren només somnis?

Crec ferventment en la llei de la sembra i la collita, i si ara tens l’oportunitat de collir el que tant et va costar sembrar, és hora de gaudir-ho a través de la gratitud. Et convido a sembrar llavoretes de grandesa en altres persones. Potser avui és un bon moment per trucar a totes aquelles persones que d’alguna manera t’han ajudat a arribar fins aquí. No cal parlar massa, només dir «gràcies».

•Empresaris amb dificultats econòmiques: