La puissance de la psychologie: utiliser la psychologie et les techniques de manipulation à son avantage, maîtriser l'analyse comportementale, être capable d'influencer et convaincre son entourage E-Book
David Campbell
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Vous vous retrouvez toujours dans de mauvaises histoires et déçus du comportement de personnes qui semblent se comporter de façon absolument imprévisible? Vous connaissez cette impression désagréable que malgré tous vos efforts, vous n'êtes au final qu'un pion qui sert les intérêts des autres dans une situation dont vous avez du mal à estimer l'ampleur réelle? Vous n'en pouvez plus de ne pas avoir le contrôle sur votre vie parce quelqu'un arrive toujours à vous utiliser, vous décevoir ou vous manipuler? Si c'est le cas, détachez vous enfin des chaînes de l'influence des autres et profitez des découvertes scientifiques qui vous donneront les secrets de l'esprit humain: la psychologie. C'est une discipline avec de multiples facettes, fruit d'une histoire millénaire. En effet, nos ancêtres se sont toujours demandés: Pourquoi les hommes se comportent comme ça? Que pensent-ils au fond d'eux, que se passent-ils dans leur esprit? Comment utiliser ces connaissances de façon concrète pour atteindre ses propres objectifs sans effort? Ce livre vous donnera des réponses brillantes, faciles à comprendre et testées en pratique! Découvrez tout sur les bases de la pensée humaine, son développement, et la façon dont elle influence notre quotidien à tous. Utiliser ces connaissances à partir de maintenant pour que chaque situation se déroule comme vous l'imaginiez, que vous imposiez vos propres intérêts de façon habile et stratégique et que vous déceliez facilement les véritables intentions de votre entourage. Que vous soyez un débutant dans le domaine ou déjà un peu plus expérimenté, cet ouvrage conçu par des experts avec soin vous accompagnera sur le chemin vers une vie où vous ne vous sentirez plus jamais dépassé ou dans le doute.
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La puissance de la psychologie
Utiliser la psychologie et les techniques de manipulation à son avantage, maîtriser l’analyse comportementale, être capable d’influencer et convaincre son entourage
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Deuxième édition originale 2021
Copyright © par David Campbell & Empire of Books
Indépendamment publié | ISBN : 9798468196564
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"Nous nous réjouissons de votre visite"
David Campbell
Est né en 1984 à Iéna. Après avoir obtenu son diplôme d'études secondaires, il a décidé de parcourir le monde en solitaire pendant douze mois. Il a très vite été amené à apprendre ce que signifie être seul et à surmonter les problèmes par ses propres moyens.
Les expériences et les rencontres qu'il a faites au cours de son périple ont fait grandir énormément sa personnalité et ont éveillé son intérêt pour la psychologie humaine, les relations interpersonnelles et le développement personnel.
Il a donc décidé d'étudier la psychologie. Aujourd'hui, il travaille en tant que consultant, coach de vie et auteur, ce qui lui permet d'aider d'autres personnes à améliorer leur vie de manière durable et à atteindre leurs meilleures performances personnelles.
En participant régulièrement à des séminaires et à des ateliers de son vaste réseau, Viktor Campbell s’informe sans cesse des dernières découvertes scientifiques dans le domaine de la psychologie et du développement personnel.
David Campbell
Contenu
Contenu 7
Introduction1
Histoire de la psychologie3
À PROPOS DE L'ÂME ET DE LA VIE INTÉRIEUR -DEBUT DE L'ÉTUDE SELON PLATON ET AVICENNE3
Du siècle des Lumières au 19ème siècle4
Le 19e siècle - la psychologie en tant que science empirique5
Nouveaux courants - La psychologie au 20e siècle7
La vision psychodynamique et la psychanalyse selon Freud7
Le béhaviorisme selon John Watson9
Le cognitivisme dans les années 196010
Constructivisme - de la philosophie et de la psychologie11
La psychologie à l'époque du national-socialisme12
La psychologie humaniste après la 2ème guerre mondiale13
La psychologie au XXIe siècle13
Psychologie générale15
Psychologie biologique17
Psychologie physiologique17
Psychopharmacologie18
Neuropsychologie18
Psychophysiologie19
neurosciences cognitives20
Psychologie comparée21
Psychologie différentielle et de la personnalité22
Psychologie du développement24
Psychologie sociale25
Domaines de recherche25
Distinction dans des disciplines connexes27
Psychologie clinique - de la santé mentale et des maladies29
L'étude de la santé mentale29
Sous-disciplines de la psychologie clinique31
En savoir plus sur la psychologie appliquée33
Qu’est-ce que psychologie appliquée ?33
Psychologie des affaires, des médias et du droit - autres domaines de recherche de la psychologie appliquée34
Psychologie des affaires35
Psychologie des médias36
La psychologie du droit37
Autres sous-domaines de la psychologie appliquée38
La psychologie dans la vie quotidienne40
Influence psychologique - des distorsions cognitives, de la stimulation et des affirmations.40
Des préjugés et des erreurs de pensée - Biais cognitifs et heuristiques42
Nudging - influences ciblées44
Psychologie de la communication49
La motivation par les affirmations - Psychologie positive50
Psychologie et vie quotidienne55
Psychologie et amour56
Psychologie et éducation63
La psychologie dans le monde du travail66
Psychologie et publicité68
Les effets psychologiques que tout le monde devrait connaître71
L'effet d'ancrage - lorsque le cerveau recherche des valeurs comparatives71
Biais d'autorité - le pouvoir de l'autorité77
L'effet papillon - exagéré ou réaliste ?81
L'effet spectateur - trop de spectateurs, trop peu d'aides82
Le biais de confirmation - la confirmation de sa propre cause85
L'effet vivier - quand la comparaison directe influence87
L'effet de halo - distorsion par sympathie90
Le biais du résultat - surestimation du résultat94
L'heuristique de représentativité - qu'est-ce qui semble probable et qu'est-ce qui semble improbable ?99
L'heuristique de simulation - le pouvoir de l'imagination100
L'illusion du corps du nageur - la confusion des causes et des effets102
La preuve sociale - suivre aveuglément la foule105
Manipulation dans la vie quotidienne111
Qu'est-ce que la manipulation ?111
Stratégies et techniques de manipulation113
Défense contre la manipulation119
Conclusion124
Bibliographie125
Introduction
L
a psychologie est l'une des sciences les plus intéressantes et les plus complexes de tous les temps. Les études universitaires en cette discipline sont longues et nécessitent beaucoup de temps. Elle comprend généralement de nombreuses sous-disciplines à facettes multiples et exige un haut degré de patience et d'ambition. Pourtant, même les bases de la psychologie peuvent rendre la vie quotidienne beaucoup plus facile. Quiconque comprend ce qui se passe dans la psyché humaine peut s'en servir dans la vie quotidienne pour mieux comprendre et même influencer son propre comportement et celui de son entourage.
On acquiert par la même occasion une compréhension plus profonde de la santé et de la maladie mentale. Même les non-psychologues ou les psychologues amateurs peuvent en tirer profit. Après tout, des influences et des effets conscients et inconscients affectent constamment la psyché des humains.
Mais qu'entend-on exactement par "psyché" ? Et quelle est la meilleure façon d'apprendre les bases les plus importantes de la psychologie ? Ceux qui souhaitent acquérir des connaissances de base ne savent souvent par où commencer. Après tout, il n'est pas toujours facile de faire un choix parmi la multitude d'informations disponibles. Ce livre explique donc les sous-domaines et les principes de base les plus importants de la psychologie. Il offre une vue d'ensemble des sous-disciplines les plus importantes et fournit une compréhension de base la psychologie.
Vous verrez rapidement queLa psychologie est une discipline très vaste et l'explication de chaque détail dépasse le cadre de ce livre. Mais avec les connaissances de base, vous aurez déjà une bonne fondation pour mieux comprendre la psyché humaine. Vous vous rendrez compte à quel point la psychologie peut être polyvalente et à quel point les schémas de pensée et les phénomènes psychologiques, ainsi que les connaissances à leur sujet, sont devenus importants dans le monde moderne.
Enfin, vous serez initié aux effets psychologiques les plus importants et les plus intéressants - vous serez étonné de voir comment les gens peuvent être influencés. Mais ne vous inquiétez pas : quelques conseils pratiques vous permettront de vous protéger contre les influences et manipulations indésirables. Bien que tous les effets ne puissent être éradiqués, la prise de conscience toutefois de leur présence peut souvent en réduire l'influence.
Alors, amusez-vous bien et bonne chance dans vos recherches sur le monde de la pensée humaine !
Histoire de la psychologie
L’
histoire de la psychologie remonte à plusieurs siècles. Autrefois, le comportement humain et ses causes étaient étudiés en profondeur. À cette époque cependant, l'âme humaine et son influence étaient fortement au centre des premières recherches en psychologie. Le terme "psychologie" a été introduit beaucoup plus tard. Ce n'est que depuis le XIXe siècle qu’elle est autorisée à se considérer comme un domaine de recherche indépendant et reconnu. Dans ce qui suit, un aperçu historique de son développement vous attend en guise d'introduction à la discipline.
À PROPOS DE L'ÂME ET DE LA VIE INTÉRIEUR -DEBUT DE L'ÉTUDE SELON PLATON ET AVICENNE
Le penseur grec Platon, l'un des plus célèbres penseurs de l'Antiquité, a déjà apporté en son temps les premières contributions précieuses au développement de la psychologie ultérieure. Cela signifie qu'aux alentours de l'an 400 avant J.-C., des idées étaient déjà exprimées à ce sujet, qui ont eu un impact sur les sciences ultérieures. Au centre de la philosophie de l'époque se trouvait la doctrine des idées de Platon, selon laquelle les idées devaient être à la fois l'origine et le but de tout être. À partir de cette doctrine se sont développées par la suite, entre autres, l'éthique, l'épistémologie et enfin la psychologie.
Platon a longuement traité de l'âme, qui devrait constituer l'essence de l'être humain. L'âme était alors assimilée à la vie intérieure, à l'être intérieur. Son modèle de l'âme en couches est également devenu la base des recherches ultérieures du médecin autrichien Sigmund Freud, qui a fait avancer la recherche en psychologie. D'autres penseurs et savants d'importance historique, tels qu'Aristote et le médecin perse Avicenne, ont également exploré l'âme et la maladie mentale. Avicenne a non seulement déjà décrit les processus cognitifs de l'esprit humain (c'est-à-dire les processus qui concernent la pensée, la perception et la cognition), mais a également traité du pouvoir pur de l'imagination et a ainsi apporté une contribution importante à la recherche moderne sur les maladies mentales dès l'an 1000 environ.
En 1575, le médecin et philosophe espagnol Juan Huarte de San Juan a formulé d'autres idées dans son ouvrage Examen de ingenios para las sciencias (traduction allemande de Gotthold Ephraim Lessing : Prüfung der Köpfe zu den Wissenschaften), qui ont donc également été utilisées dans la psychologie moderne, fournissant ainsi d’importantes informations pour les recherches ultérieures.
Le terme psychologie ou psychologia est également apparu au XVIe siècle. La date exacte de sa première utilisation ne peut toutefois plus être clairement établie. Diverses sources prouvent seulement que le terme était déjà employé au XVIe siècle.
Du siècle des Lumières au 19ème siècle
Avec le siècle des Lumières, le travail dans le domaine de la psychologie s'est accru. Loin des investigations sur l'âme, les recherches dans le domaine de la psychologie se sont davantage consacrées au cœur de l'esprit humain. Bien que la psychologie ne se soit pas encore imposée comme une science reconnue de manière indépendante, elle était en passe de le faire.
Le savant Gottfried Wilhelm Leibniz était l'un des plus importants représentants de la recherche psychologique de l'époque. Sa théorie analytique de la conscience cognitive, intitulée Nouveaux Essais Sur l'Entendement Humain parue en 1704, est particulièrement remarquable. Sa théorie de la monade de 1714 a également eu une influence importante sur le domaine de la psychologie. C'est là que de nombreuses approches de la psychologie de la conception ultérieure ont déjà attiré l'attention.
Le chercheur Christian Wolff a également publié deux ouvrages importants dans le domaine psychologique de l'action. C'est grâce à lui et à son travail que les concepts de conscience et d'attention ont été connus.
Avec de nombreuses autres approches et chercheurs dans le domaine de cette science, non seulement la connaissance du sujet s'est développée, mais aussi sa reconnaissance. Au fil des ans, de nouvelles approches et de nouveaux résultats sont apparus, de sorte que le domaine s'est élargi et consolidé. Un grand nombre de scientifiques et de chercheurs ont progressivement commencé à s'intéresser au domaine de la psychologie.
C'est en 1783 que le professeur Ferdinand Ueberwasser, de l'ancienne université de Münster, se fait appeler professeur de psychologie empirique et de logique. La psychologie a ainsi fait son entrée à l'université comme une discipline scientifique indépendante. Enfin, au XIXe siècle, des philosophes et des écrivains tels qu'Arthur Schopenhauer et Friedrich Nietzsche s'intéressent également à cette discipline. Des œuvres importantes ont traité de manière intensive du développement de l'esprit humain et de l'interprétation de la psyché et du comportement humains.
Le 19e siècle - la psychologie en tant que science empirique
Au XIXe siècle, la psychologie s'est développée en tant que science empirique. Wilhelm von Humboldt est à l'origine de ce développement en tant que l'un des plus importants représentants de ce que l'on appelle la psychologie des peuples. Gustave Le Bon et Scipio Sighele ont développé la psychologie de masse dans les années 1890. Ces deux sous-domaines sont considérés comme le modèle à partir duquel la psychologie sociale d'aujourd'hui s'est développée par la suite. Le matérialisme croissant a également influencé la psychologie au 19ème siècle. Pour la première fois, le domaine de la neurophysiologie a été exploré, et les médecins, physiologistes et physiciens en particulier ont contribué à l’essor de ce domaine de recherche. En 1872, la science du comportement comparée a été fondée par Charles Darwin, qui a lui-même noté et nommé les similitudes et les ressemblances entre les animaux et les humains.
Dans le secteur universitaire, toutes les facultés traditionnelles traitent de plus en plus de sujets psychologiques. Au départ, on retrouvait ces matières essentiellement à la Faculté de philosophie, où l'on étudiait également la logique. Plus tard, les facultés de médecine, de droit et même de théologie se sont également intéressées aux études et aux questions psychologiques. Ainsi, lentement mais sûrement, le domaine de la psychologie est devenu plus connu et plus important dans tous les domaines de la recherche et de l'étude. La fondation de la psychologie en tant que discipline universitaire indépendante est probablement due à Wilhelm Wundt, à l'université de Leipzig en Allemagne.
À partir de là, la psychologie s'est établie en tant que science dans de nombreuses autres universités dans le monde, initialement dans les universités de Paris et de Graz. La psychologie en tant que science indépendante a également atteint les États-Unis, où la psychologie expérimentale a été utilisée pour la première fois. Wundt et ses collègues de l'université de Leipzig se distinguent encore. Ils ont considéré pour la première fois la psychologie comme une nouvelle discipline de recherche naturelle.
Dans leur approche, la physique ou la physique expérimentale, la physiologie expérimentale et les mathématiques ou les mathématiques appliquées ont été combinées, ce qui a suscité l'enthousiasme des scientifiques du monde entier. Le développement de sous-disciplines telles que la psychophysique et la méthodologie psychologique est également apparu comme un complément extrêmement utile aux mathématiques appliquées et aux statistiques. En parallèle, la psychologie de la Gestalt s'est également développée avec l'école de Würzburg.
La psychologie était désormais une discipline indépendante, à orientation scientifique, et n'était plus liée aux seules doctrines et interprétations philosophiques.
Nouveaux courants - La psychologie au 20e siècle
Le XXe siècle a offert à la psychologie encore plus d'attention et encore plus d'occasions de se développer et d'évoluer. De nouveaux courants, dont certains sont encore enseignés dans l'étude de la psychologie aujourd'hui, se sont développés au cours de ce siècle. Le behaviorisme, en particulier, a acquis une grande importance et compte encore aujourd'hui un grand nombre d'adeptes. Mais d'autres courants, comme le cognitivisme, ont également acquis une grande renommée.
La vision psychodynamique et la psychanalyse selon Freud
Le médecin autrichien Sigmund Freud est considéré comme le fondateur de la psychanalyse. Il a passé de nombreuses années à étudier le comportement humain, les modes de pensée et la psyché en général. C’est lui qui let en place les premières études de cas psychanalytiques. Plus tard, avec ses étudiants Carl Gustav Jung et Alfred Adler, il a travaillé sur ce qu'on appelle les vues psychodynamiques en psychologie.
La psychanalyse utilise des méthodes de connaissance de soi. Ce qui a été refoulé dans le subconscient doit être rendu conscient et découvert. De cette manière, les troubles mentaux devraient pouvoir être traités. Freud a souvent placé le subconscient au centre de ses recherches et de ses investigations. L'ancrage profond dans le subconscient était, selon ses constatations, souvent déterminant pour le comportement et les schémas de pensée ultérieurs. Pour cette raison, il a souvent essayé d'expliquer les peurs, les rêves, les schémas de pensée et les troubles du comportement sur la base d'expériences ancrées dans le subconscient du patient. Dans ce contexte, il a traité en détail des événements qui avaient été refoulés mais qui étaient encore stockés dans le subconscient.
D'un point de vue scientifique, la psychanalyse n'est plus considérée comme une branche de la psychologie. C'est un mélange complexe de psychiatrie, de médecine, de neurologie, de philosophie et de métaphysique. Même Sigmund Freud considérait déjà la psychanalyse comme une science à part entière et non plus seulement comme une sous-discipline de la psychologie. Dans ce contexte, la psychologie du développement jungienne et l'interprétation des rêves jouent toujours un rôle. Leur relation à la psychanalyse est encore aujourd'hui marquée par des influences mutuelles.
Psychologie holistique de la Gestalt d'après Franz Brentanos
La psychologie holistique de la Gestalt comprend à la fois la théorie de la Gestalt de l'école de Berlin et la psychologie holistique de l'école de Leipzig. Elle s'est développée à peu près en même temps que la psychanalyse, mais avec la différence que ses représentants sont aujourd'hui moins connus en dehors des cercles d'experts que Sigmund Freud.
Les origines de la Gestalt-thérapie holistique se trouvent principalement dans les travaux de Christian von Ehrenfels, qui a posé un jalon important en 1890 avec son ouvrage intitulé A propos des qualités de la Gestalt. Son travail se fonde principalement sur des mouvements contre la dissection élémentariste des processus mentaux qui prévalait à l'époque. Les travaux d'Ehrenfels ont donc décrit et expliqué en particulier la nature holistique des processus perceptifs.
L'un de ses exemples les plus connus repose sur des mélodies que les auditeurs reconnaissent même lorsqu'elles sont placées dans une tonalité différente. De même qu'une mélodie est autre chose que la simple composition de plusieurs tons individuels, les processus de perception ne sont tout simplement pas si faciles à décomposer en parties individuelles. Ils doivent plutôt être considérés de manière holistique.
Le psychologue Franz Brentano a également fourni des recherches et des résultats d'études importants dans ce contexte.
Sous la République de Weimar, l'école berlinoise de psychologie holistique, autour des chercheurs Max Wertheimer, Kurt Koffka et Wolfgang Köhler, connaît son heure de gloire. L'ouvrage de Wertheimer, Effet phi, a même attiré l'attention internationale en 1910.
Outre les travaux sur les perceptions (sensorielles), cette partie de la psychologie s'est de plus en plus intéressée aux processus de pensée, aux modèles d'action humaine, à la résolution de problèmes et aux stratégies de résolution de problèmes. Des influences de cette direction ont également atteint la psychologie sociale dans les années suivantes. À cet égard, il convient de mentionner avant tout le travail de l'école de Leipzig autour des scientifiques Felix Krüger et Friedrich Sander, qui (contrairement à l'école de Berlin) ne s'étaient pas alignés sur le régime nazi et ont donc continué à adhérer à leurs recherches originales.
Le béhaviorisme selon John Watson
Le psychologue américain John B. Watson a publié ses premiers travaux sur le comportementalisme en 1912. Le nom de cette théorie vient du mot anglais behavior, qui signifie comportement. Cette théorie se concentre sur le comportement chez les humains et chez les animaux et suppose que des facteurs de renforcement ou d'affaiblissement provenant de l'extérieur influencent ces comportements.
Le cerveau et les processus de pensée, en revanche, ne sont pas examinés en détail en tant que facteurs d'influence.
Les facteurs environnementaux sont plutôt considérés comme des stimuli. Le béhaviorisme examine donc l'influence des stimuli et des signaux externes sur les humains, et la manière dont cela donne lieu à des réactions et à des modèles comportementaux. En conséquence, le behaviorisme suppose que des facteurs externes peuvent amener une personne à apprendre ou à désapprendre des comportements. Le béhaviorisme fait encore aujourd'hui l'objet de recherches et d'enseignements universitaires, bien qu'il ait été remplacé par le cognitivisme dans de nombreux endroits entre les années 1960 et 1970.
Le cognitivisme dans les années 1960
Le courant du cognitivisme a été particulièrement influencé par les domaines de la philosophie et de la linguistique et se concentre sur le traitement individuel de l'information et les processus de pensée des humains. Ce courant a déjà formé ses premières racines dans les années 1920, mais n'a pris de l'ampleur et n'est devenu plus connu que quelques décennies plus tard. Contrairement au behaviorisme, les influences environnementales ne représentent pas des facteurs significatifs influençant le comportement humain. Au contraire, l'acquisition et le traitement de l'information sont d'une importance capitale.
