El arte de la manipulación - Leer a las personas: Conviértase en un maestro de la psicología y reconozca inmediatamente las técnicas de manipulación y utilícelas en su propio beneficio E-Book

David Campbell

• Herausgeber: EoB
• Kategorie: Geisteswissenschaft
• Sprache: Spanisch
• Veröffentlichungsjahr: 2024

Seitenzahl: 147

Beschreibung

¿Está cansado de ver cómo otras personas utilizan poderes aparentemente inexplicables para conseguir que usted haga algo que en realidad no quería? ¿Por fin quiere pasar de ser la marioneta manipulada sin sospechar nada a ser el que tira de los hilos? A partir de ahora, ¿quiere dar forma a las negociaciones, las discusiones y los conflictos según sus propias ideas y, sobre todo, que terminen a su favor? Entonces este libro le da una poderosa clave universal: técnicas de manipulación eficaces con las que conseguirá lo que quiera en el futuro, ¡contra toda resistencia! Porque la manipulación es constante y está en todas partes, por parte de todas las personas y, desgraciadamente, a menudo muy en su perjuicio. ¡Pero eso ya se acabó! Esta guía le abre los ojos a las sutiles estrategias de manipulación y a los juegos de poder subliminales de sus congéneres y le permite ver a través de cada intento de influencia y detenerlo eficazmente. Además, le ofrece consejos de expertos científicamente probados y estrategias eficaces con las que podrá dar la vuelta a la situación fácilmente y convertirse usted mismo en un manipulador dotado. Ya sea en el trabajo y la carrera, en la pareja y la familia o con los vecinos y las autoridades, las habilidades de manipulación y la capacidad de reconocer la influencia negativa son un elemento clave absolutamente crucial para el éxito. Así que a partir de ahora, tome las riendas en sus manos y retome el control de su vida de forma autodeterminada.

Leseprobe

El arte de

Manipulación

Leer personas

Conviértase en un maestro de la psicología a partir de ahora, reconozca inmediatamente las técnicas de manipulación sistemática y utilícelas en su propio beneficio

Responsabilidad de los enlaces externos

Nuestra oferta contiene enlaces a páginas web externas de terceros, sobre cuyos contenidos no tenemos ninguna influencia. Por lo tanto, no podemos asumir ninguna responsabilidad por estos contenidos externos. El proveedor u operador de las páginas es siempre responsable del contenido de las páginas enlazadas. Las páginas enlazadas fueron revisadas para detectar posibles infracciones legales en el momento de enlazarlas. Los contenidos ilegales no eran reconocibles en el momento de la vinculación.

"Imperio de los Libros" (EoB).

Con "Empire of Books" se fundó una plataforma cuya máxima prioridad es proporcionar a sus lectores conocimientos apasionantes y perspectivas rompedoras.

Somos partidarios de una increíble variedad de guías de alta calidad, repletas de valiosos conocimientos de expertos, así como de útiles consejos y métodos.

Gracias a nuestros años de experiencia en la edición, han surgido las marcas importantes de los libros de "Empire of Books": contenido sólido y alta calidad de la maquetación, preparación cuidadosa de la información con explicaciones sencillas y diseño profesional.

Con nosotros, tanto los aspirantes a autores como los expertos experimentados disponen de una plataforma para presentar su campo de experiencia.

EoB es sinónimo de libros apasionantes y ricos en información, publicados en estrecha colaboración con expertos de éxito.

Segunda edición original 2021

Copyright © de David Campbell y Empire of Books

Publicación independiente | ISBN: 97985327917

Todos los derechos reservados.

Queda prohibida la reproducción total o parcial.

Ninguna parte de esta obra puede ser reproducida, duplicada o distribuida en forma alguna sin la autorización escrita del autor.

Para más información sobre nosotros y nuestras colaboraciones, visite nuestra página de autor en Amazon o nuestro sitio web.

Página del autor Amazon:

https://t1p.de/opk4

Página web:

www.empireofbooks.de

Hágase miembro de Empire of Books (*gratis para siempre y puede cancelarse en cualquier momento) y empiece a disfrutar de descuentos exclusivos para miembros y de lecturas gratuitas.

Ahora simplemente haga clic en el enlace o escanee el código QR con su smartphone. También puede introducir el enlace en la pestaña de su navegador.

"Esperamos su visita"

David Campbell

nació en Jena en 1984. Tras terminar el instituto, decidió viajar por el mundo por su cuenta durante doce meses. Rápidamente tuvo que aprender lo que significa estar solo y superar los problemas por sí mismo.

Las experiencias y encuentros que tuvo durante su viaje le hicieron crecer enormemente en personalidad y despertaron su interés por la psicología humana, las relaciones interpersonales y el desarrollo personal.

Así que decidió estudiar psicología. Hoy trabaja como consultor, coach de vida y autor, lo que le permite ayudar a otras personas a mejorar su vida de forma sostenible y ayudarles a alcanzar su máximo rendimiento personal.

Al asistir regularmente a seminarios y talleres de su amplia red, Viktor Campbell se mantiene al día de los últimos descubrimientos científicos en el campo de la psicología y el desarrollo personal.

David Campbell

Página del autor Amazon:Página web:

Contenido

Prólogo1

¿Qué es la manipulación?2

Objetivo de la manipulación6

¿Qué significa la comunicación?8

Herramientas de comunicación12

Uso de la manipulación16

Joseph Goebbels: Discurso en el Palacio de Deportes de Berlín17

Técnicas de manipulación20

¿Qué son las técnicas de manipulación?20

Manipulación por repetición21

Ejercicio21

Estudio de caso de manipulación por repetición en la conversación22

Guía paso a paso23

Exclusividad25

Ejercicio26

Consejos27

Principio de reciprocidad28

Estudio de caso28

Ejercicio29

Guía paso a paso30

Trampa de inercia32

Ejemplo práctico33

Instrucciones33

Instrucciones de uso34

Consejos36

El instinto de manada38

Ejemplos38

Experimento como ejemplo39

Instrucciones40

Ejemplo práctico41

Ejercicio43

El truco de la amistad44

Ejemplo práctico44

Ejercicio46

El truco de la autoridad48

Ejemplo práctico49

Ejercicio52

Trucos emocionales54

Consejos55

Información selectiva56

Ejemplo práctico57

Ejercicio58

Guía paso a paso59

Manipulación de las necesidades60

Ejemplo práctico61

Ejercicio62

La trampa del miedo64

1. ejemplo práctico65

2. ejemplo práctico66

Ejercicio68

Manipulación del pensamiento73

Manipulación de los propios pensamientos74

Manipulación de los pensamientos por parte de los demás80

Utilizando la manipulación de la mente87

Observaciones finales92

Espacio de reflexión93

Plan de 7 días93

Fuentes100

Prólogo

E

s frecuente escuchar frases como "Te han manipulado" o "Sólo te está manipulando". Pero la manipulación es en realidad totalmente humana y es utilizada consciente o inconscientemente por todos. Pero, ¿cómo funciona exactamente la manipulación, dónde se utiliza y qué es la manipulación?

Este libro trata de las técnicas de manipulación. ¿Qué técnicas de manipulación existen y, sobre todo, qué puedes hacer para no ser manipulado por estas técnicas en el futuro?

Además, este libro le dará una visión general de los ejercicios, así como instrucciones sobre cómo utilizar estas técnicas de manipulación usted mismo para ganar todas las conversaciones en el futuro.

Este libro está diseñado para presentarle las características de las distintas técnicas de manipulación y mostrarle, con la ayuda de ejemplos, cómo funcionan. ¿Qué puede hacer para defenderse de esas técnicas y cómo puede reconocerlas en el futuro?

Déjese guiar por las instrucciones paso a paso, así como por diversos ejercicios y consejos. Para comprender mejor cada una de las técnicas, se integran en este libro ejemplos y referencias prácticas de la vida cotidiana.

Así pues, ahora se puede obtener una visión general sobre la manipulación y sus técnicas.

¿Qué es la manipulación?

L

a manipulación es un término que la mayoría de la gente conoce. Pero probablemente cada uno define este término de forma diferente para sí mismo. Por lo tanto, este capítulo describirá y explicará qué es exactamente la manipulación y cómo puede caracterizarse.

Según el diccionario Duden, la manipulación describe una adquisición de ventaja. El término "manipulación" también procede del latín y significa algo así como "manejar".

El término manipulación se entiende como el ejercicio de influencia sobre otras personas. La influencia suele producirse sin el conocimiento y en contra de la voluntad de otras personas. La gente debe ser llevada a ciertas acciones o formas de pensar, que en realidad no querían. La manipulación puede dividirse en intenciones transparentes e intenciones no transparentes. Una intención transparente de la persona manipuladora se entiende como la posibilidad de la decisión de la contraparte. La contraparte puede decidir por sí misma si se sigue la voluntad de la persona manipuladora o no. La posibilidad de la decisión representa la diferenciación entre la intención transparente y la no transparente. En el caso de la intención no transparente, la persona manipuladora supone que su contraparte nunca haría una acción voluntariamente y, por lo tanto, le induce a realizarla. La otra persona se ve así privada de la posibilidad de decidir conscientemente en contra de esta acción.

Para entender mejor la manipulación y cómo se produce también en situaciones cotidianas, a continuación se presenta un breve estudio de caso:

Imagínese por un momento que es usted la dirección de una empresa bastante grande. Un empleado suyo está muy descontento con su trabajo y con la empresa en general y se enfrenta a usted con la intención de abandonar y buscar un nuevo empleo. Sin embargo, no quiere dejar marchar a este empleado por varias razones. Para mantenerlo como empleado, evitar que renuncie y, al mismo tiempo, hacerlo sentir mejor, usted le dice que es un tremendo activo para la empresa y que siempre hace un trabajo confiable y bueno. Además, le dice que sería una pérdida si se fuera. Le dice que a usted personalmente le daría mucha pena que renunciara y que no pudiera encontrar un sustituto que hiciera el trabajo con la misma fiabilidad y perfección que él. Así usted está intentando que se sienta bien. Sin embargo, sabe muy bien que no va a cambiar nada de sus críticas ni de sus motivaciones para dejar la empresa. El empleado se sentirá apreciado y lo más probable es que se abstenga de su plan de renuncia con la esperanza de mejorar.

En este estudio de caso, la dirección aporta sus propios sentimientos y sensaciones sobre el posible despido de su empleado. Esto le da al empleado la sensación de que se le aprecia y de que está haciendo un buen trabajo y quizás también de que el descontento no está justificado. Mostrando aprecio y evocando un buen sentimiento, la dirección quiere deshacerse del posible despido, es decir, del problema. Esto también se hace con el motivo ulterior de que la dirección, naturalmente, no tenga que buscar un nuevo empleado. Así se ahorra trabajo. También se evita así el trabajo adicional que surge cuando el empleado dimite y aún no se ha encontrado un sucesor. Si la dirección se interesara por las razones y el descontento real del empleado y no se centrará simplemente en sus propios intereses y ventajas, la dirección hablaría con el empleado de forma más honesta y, sobre todo, más abierta.

No toda la manipulación es igual, porque los tipos y las intenciones son diferentes. La gente puede manipular a los demás para conseguir su propia voluntad e intereses. Es decir, hacer que los demás actúen como les gustaría y se sientan bien. Del mismo modo, también es posible manipular a los demás expresando las propias emociones. También se puede hacer con frases como "no soy nada sin ti" o "te necesito para ser feliz". La otra persona no querrá dejar a la persona responsable porque probablemente se sentirá mal. Se siente responsable del estado emocional de la persona manipuladora y, naturalmente, no quiere hacerle daño. Una cuestión de conciencia, entonces. De este modo, la persona responsable obliga a la contraparte a hacer algo que tal vez no quiera hacer voluntariamente.

Pero no sólo la manipulación, como se describe en el ejemplo anterior, se produce con frecuencia, si no en situaciones cotidianas. A menudo, los humanos queremos influir en otras personas. A veces el comportamiento manipulador ni siquiera se percibe conscientemente, como en los medios de comunicación, que consumimos las personas todos los días. Esta manipulación de las personas por parte de los medios de comunicación no sólo se realiza a través de la publicidad, sino también, por ejemplo, a través de las noticias o los periódicos.

La manipulación significa básicamente, en primer lugar, la influencia de otras personas. Esto puede ocurrir tanto en lo positivo como en lo negativo. Esta influencia debe llevar a que la propia opinión sea asumida o a que una tarea sea realizada por la otra persona. Con la manipulación, los propios intereses personales están en primer plano.

Pero también se puede aprender a manipular a otras personas. Por ejemplo, una conversación importante puede ser positiva para uno mismo. Sin embargo, la manipulación suele asociarse a algo negativo. Pero también es posible influir positivamente en otras personas. Así, una influencia positiva también da lugar a un acontecimiento positivo. La manipulación positiva incluye, por ejemplo, la persuasión, la motivación y también la inspiración.

Que una manipulación se perciba como negativa o positiva depende de la propia interpretación de la situación. En toda interacción con otras personas, hay influencia y, por tanto, también manipulación. Sin embargo, la cantidad y la frecuencia de la manipulación varía de una interacción a otra.

Normalmente, la gente siempre tiene un objetivo en primer plano. Puede ser, por ejemplo, un objetivo individual. También hay siempre una motivación detrás de una manipulación. En el siguiente capítulo se describirá con más detalle lo que se quiere conseguir exactamente con una manipulación.

El objetivo de la manipulación

E

n la acción o el pensamiento, siempre hay un objetivo propio. Hay que conseguir algo. Lo mismo ocurre con la manipulación. Detrás de una acción manipuladora siempre hay un objetivo.

Por supuesto, este objetivo puede variar de una persona a otra. Pero la mayoría de las veces el objetivo es asumir una determinada tarea, actividad u opinión propia.

No sólo hay que seguir los propios intereses y la voluntad, sino que la otra persona también debe sentirse bien y apreciada, según el tipo de manipulación. El sentimiento de valoración de la propia persona hace que no sea posible decir "no" a la petición del otro.

Para volver a ver el estudio del caso en las últimas páginas:

El objetivo de la dirección no es sólo que el empleado reconsidere su intención de dimitir y, en el mejor de los casos, se decida en contra de la dimisión, sino que también debe sentirse apreciado y visto en la empresa. Este sentimiento, transmitido por la dirección, llevaría a que el empleado pueda pasar por alto los aspectos negativos de la empresa y así reconsiderar el despido y, por tanto, también la salida de la empresa. Hay que darle la impresión de que su persona y, por tanto, sus acciones y actividades son valoradas e importantes en la empresa.

De este modo, el empleado se verá disuadido de su intención de abandonar, ya que se sentirá bien y reforzado. De este modo, la dirección no tiene que buscar un nuevo empleado ni compensar el trabajo que tiene que hacer como consecuencia de la dimisión. Así que no les supone ningún problema ni trabajo extra. Si el empleado tiene la seguridad de que está haciendo un trabajo excelente y es importante para la empresa, reconsiderará sus razones porque su autoestima se ha visto reforzada. Sin embargo, es probable que la dirección no mejore las razones para despedir al empleado, ya que el problema se considera resuelto para ellos.

El objetivo de manipular a otras personas es transferir los propios pensamientos e ideas a la otra persona. La ventaja propia está en el primer plano. Además, hay que hacer que la contraparte haga algo por la persona manipuladora. Dependiendo de si la manipulación es transparente o no, el objetivo de disminuir la decisión de la contraparte está en primer plano. La contraparte no debe tomar la decisión de una acción o pensamiento por sí misma, sino sólo asumirla.

En resumen, la manipulación persigue el objetivo del propio beneficio. La persona manipuladora se pone a sí misma en el punto de mira y ve su propio beneficio como la motivación detrás del acto de manipulación.

¿Qué significa la comunicación?

L

a herramienta más importante en el contexto de la manipulación es la comunicación. Para manipular a una persona o una situación, es necesario que se produzca algún tipo de reacción. De nada sirve que un supermercado reposicione sus productos si no tiene clientes.

La palabra "comunicación" también viene del latín y significa el intercambio o la transmisión de información. No importa cómo se haga: la comunicación incluye tanto el habla como la escritura y puede ser verbal, no verbal o paraverbal.

Mientras tanto, además del contacto interpersonal, la transmisión de datos también se considera comunicación.

Mientras la interacción entre las personas funcione sin problemas, no se le da mucha importancia a la forma de comunicarse. Sin embargo, si surgen problemas en forma de discusiones, malentendidos o similares, se empieza a cuestionar su comunicación, por ejemplo, considerando si ha dicho algo incorrecto o ha enviado señales engañosas.

Participar activamente en la comunicación le proporciona ventajas cruciales a la hora de manipular. A lo largo de los años, infinidad de científicos, psicólogos y sociólogos han estudiado este tema. Me gustaría darle algunas herramientas para ayudarle a mejorar su forma de expresarse.

Modelos de comunicación según Paul Watzlawick

Paul Watzlawick fue un psicoterapeuta, científico de la comunicación, filósofo y autor que vivió hasta 2007. Fue más conocido en Europa por su modelo de comunicación, ya que estableció cinco axiomas, principios que, sin embargo, no requieren demostración, que explican la comunicación humana y ponen de manifiesto sus contradicciones. Parte del supuesto de que las personas son incapaces de reflexionar sobre su comunicación y comportamiento y que toman decisiones en función de la situación y no de la experiencia. En consecuencia, centra su teoría en el presente y lo ve como un proceso permanente entre el "devenir" y el "crecimiento". Fundamentalmente, Watzlawick era considerado una persona muy conservadora y bastante obstinada en sus opiniones. Para él, la comunicación iba mucho más allá de la conversación clásica: incluía el vínculo entre las personas implicadas, así como el contexto, es decir, las circunstancias externas. Por ejemplo, dos personas pueden ser normalmente muy buenas amigas, pero actualmente apenas tienen contacto debido a problemas personales.

El primer axioma dice lo siguiente: "No se puede no comunicar". No se preocupe, no me he equivocado: Watzlawick quería decir que siempre hay algún tipo de comunicación, ya que no es necesariamente a través del lenguaje, sino que también puede ser a través del comportamiento. Dado que todos tienen que interactuar de alguna manera, también se producirá una respuesta en todo momento. Incluso si hoy decide quedarse en casa y ver la televisión con una copa de vino, se está comunicando: está dando señales a los demás de que no le apetece salir a la calle ni participar en la vida social, de que tal vez ha tenido un día estresante y por eso quiere relajarse, o de que le molesta la gente que le rodea.