LA PODEROSA PSICOLOGÍA: Cómo utilizar la psicología probada y las técnicas de manipulación en su beneficio, leer fácilmente a las personas, influir en ellas y ganarlas en un abrir y cerrar de ojos E-Book
David Campbell
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¿Sufre usted de repetidas sorpresas desagradables y amargas decepciones porque la gente se comporta de forma aparentemente inexplicable? ¿Conoce la sensación de que, a pesar de todos sus esfuerzos y atención, al final no es más que un peón en el juego de otros intereses en una situación de la que obviamente no tiene una visión general? ¿Está cansado de no tener su vida completamente bajo control porque alguien siempre se las arregla para explotarle, engañarle o manipularle? Entonces pare de dejarse controlar por terceros y logre beneficiarse de la ciencia que le cuenta el secreto de la mente humana: la psicología. Es una disciplina polifacética con miles de años de historia, porque nuestros antepasados siempre se han preguntado: ¿Por qué la gente se comporta como lo hace? ¿Qué piensan realmente, qué ocurre en su interior y cómo se puede utilizar este conocimiento de forma concreta para alcanzar los propios objetivos de forma decidida y sin esfuerzo? Este libro le ofrece respuestas brillantes, fáciles de entender y probadas en la práctica. Aprenda todo sobre los fundamentos de la psique humana, su desarrollo, tratamiento y, sobre todo, cómo determina nuestra vida cotidiana. Utilice estos conocimientos para asegurarse de que todas las situaciones le salgan bien a partir de ahora, para hacer valer sus intereses de forma estratégica y hábil y para descifrar sin esfuerzo las intenciones de quienes le rodean. Tanto si ya está interesado en la psicología como si es un completo novato en el campo de la psique humana, esta guía, cuidadosamente diseñada por expertos, le acompañará de forma fiable en su camino hacia una vida en la que el agobio y la inseguridad sean de una vez por todas cosa del pasado.
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LA PODEROSA PSICOLOGÍA
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Segunda edición original 2021
Copyright © de David Campbell y Empire of Books
Publicación independiente | ISBN: 9798786526944
Todos los derechos reservados.
Queda prohibida la reproducción total o parcial.
Ninguna parte de esta obra puede ser reproducida, duplicada o distribuida en forma alguna sin la autorización escrita del autor.
Contenido
Introducción
Historia de la psicología
Sobre el alma y la vida interior - inicio de los estudios según Platón y Avicena
Del Siglo de las Luces al siglo XIX
El siglo XIX: la psicología como ciencia empírica
Nuevas corrientes - La psicología en el siglo XX
La visión psicodinámica y el psicoanálisis según Freud
La psicología del diseño holístico según Franz Brentanos
El conductismo según John Watson
El cognitivismo en los años 60
Constructivismo - desde la filosofía y la psicología
La psicología en la época nacionalsocialista
La psicología humanista después de la segunda guerra mundial
La psicología en el siglo XXI
Psicología general
Psicología biológica
Psicología fisiológica
Psicofarmacología
Neuropsicología
Psicofisiología
neurociencia cognitiva
Psicología Comparada
Psicología diferencial y de la personalidad
Psicología del desarrollo
Psicología social
Áreas de investigación
Distinción de disciplinas afines
Psicología clínica - de la salud mental y las enfermedades
El estudio de la salud mental
Subdisciplinas de la psicología clínica
Más información sobre la psicología aplicada
¿Qué significa psicología aplicada?
Psicología empresarial, de los medios de comunicación y jurídica: otros ámbitos de investigación de la psicología aplicada
Psicología empresarial
Psicología de los medios de comunicación
La psicología del derecho
Otros subcampos de la psicología aplicada
La psicología en la vida cotidiana
Influencia psicológica: de las distorsiones cognitivas, los empujones y las afirmaciones
De prejuicios y errores de pensamiento - Sesgos cognitivos y heurísticos
Nudging - influencias dirigidas
Psicología de la comunicación
Motivación a través de las afirmaciones - Psicología positiva
Psicología y vida cotidiana
Psicología y amor
Psicología y educación
La psicología en el mundo del trabajo
Psicología y publicidad
Efectos psicológicos que todo el mundo debería conocer
El efecto ancla: cuando el cerebro busca valores comparativos
La paradoja de la elección: mucha elección, poca alegría
Sesgo de autoridad: el poder de la autoridad
El efecto mariposa, ¿exagerado o realista?
El efecto espectador: demasiados espectadores, pocos ayudantes.
El sesgo de confirmación: la confirmación de la propia causa
El efecto estanque: cuando la comparación directa influye
El efecto halo: distorsión por simpatía
La creencia de control - la creencia errónea en Control único
El sesgo del resultado: sobreestimación del resultado
El efecto placebo: cuando el poder del pensamiento es suficiente
La heurística de la representatividad: ¿qué parece probable y qué parece improbable?
La heurística de la simulación: el poder de la imaginación
La ilusión del cuerpo del nadador: la confusión de causa y efecto.
La prueba social: seguir ciegamente a la multitud
El error de disponibilidad - cuando la cantidad de información es crucial
La manipulación en la vida cotidiana
¿Qué es la manipulación?
Estrategias y técnicas de manipulación
Defensa contra la manipulación
Para finalizar
Lista de fuentes
Introducción
L
a psicología es una de las ciencias más interesantes y complejas de todos los tiempos. Los estudios universitarios son largos y requieren mucho tiempo. Suele incluir numerosas subdisciplinas polifacéticas y requiere un alto grado de paciencia y ambición. Sin embargo, incluso los fundamentos de la psicología pueden facilitar la vida cotidiana. Cualquiera que entienda lo que ocurre en la psique humana puede utilizarlo en la vida cotidiana para comprender mejor e incluso influir en su propio comportamiento y en el de sus semejantes.
Al mismo tiempo, se adquiere una comprensión más profunda de la salud y la enfermedad mental. Incluso los no psicólogos y los psicólogos aficionados pueden beneficiarse de ello. Al fin y al cabo, las influencias y los efectos conscientes e inconscientes afectan constantemente a la psique de los seres humanos.
Pero ¿qué se entiende exactamente por psique? ¿Y cuál es la mejor manera de aprender los fundamentos más importantes de la psicología? Quien desea adquirir conocimientos básicos a menudo no sabe exactamente por dónde empezar. Al fin y al cabo, no siempre es fácil elegir entre la gran cantidad de información disponible. Por ello, este libro explica los subcampos más importantes y los principios básicos de la psicología. Ofrece una visión general de las subdisciplinas más importantes y proporciona una comprensión básica de lo que significa realmente la psicología.
Lo verá rápidamente: La psicología es extremadamente completa y explicar cada detalle va más allá del alcance de este libro. Pero con los conocimientos básicos ya tendrá una buena base para entender mejor la psique humana. Se dará cuenta de lo versátil que puede ser la psicología y de la importancia que ha adquirido en el mundo moderno los patrones de pensamiento psico-lógico, los fenómenos y el conocimiento sobre ellos.
Por último, se presentarán los efectos psicológicos más importantes e interesantes: se sorprenderá de cómo se puede influir en las personas. Pero no se preocupe, algunos consejos prácticos ofrecen sugerencias sobre cómo protegerse de la influencia y la manipulación no deseadas. Aunque no todos los efectos pueden ser eliminados, la conciencia de su presencia puede reducir a menudo una mayor influencia.
En este sentido: ¡diviértase y tenga suerte en la investigación del mundo humano de los pensamientos!
Historia de la psicología
L
a historia de la psicología se remonta a muchos siglos atrás. En épocas anteriores, se estudiaba ampliamente el comportamiento humano y sus causas. Sin embargo, en aquella época, el alma humana y su influencia ocupaban un lugar destacado en las primeras investigaciones psicológicas. El término psicología se introdujo mucho más tarde. La psicología sólo puede considerarse un campo de investigación independiente y reconocido desde el siglo XIX. A continuación, le espera una visión histórica de su desarrollo como introducción a la disciplina.
Sobre el alma y la vida interior - inicio de los estudios según Platón y Avicena
El pensador griego Platón, uno de los pensadores más famosos de la antigüedad, ya realizó en su época las primeras aportaciones valiosas para el desarrollo de la psicología posterior. Esto significa que ya hacia el año 400 a.C. había ideas que tenían relevancia para la ciencia posterior. En el centro de la filosofía de la época estaba la doctrina de las ideas de Platón, según la cual las ideas debían ser tanto el origen como la meta de todo ser. A partir de esta doctrina se desarrollaron en tiempos posteriores, entre otras cosas, la ética, la epistemología y finalmente la psicología.
Platón se ocupó ampliamente del alma, que debía constituir la esencia del ser humano. El alma se equiparaba entonces a la vida interior, al ser interior. Su modelo estratificado del alma también se convirtió en la base de las investigaciones posteriores del médico austriaco Sigmund Freud, que impulsó la investigación psicológica. Otros pensadores y eruditos de importancia histórica, como Aristóteles y el médico persa Avicena, también exploraron el alma y la enfermedad mental. Avicena no sólo describió ya los procesos cognitivos de la mente humana (es decir, los procesos que conciernen al pensamiento, la percepción y la cognición), sino que también se ocupó del poder puro de la imaginación y, por lo tanto, hizo una importante contribución a la investigación moderna de las enfermedades mentales ya en torno al año 1000 de nuestra era.
En 1575, el médico y filósofo español Juan Huarte de San Juan formuló otras ideas en su obra Examen de ingenios para las ciencias, que también se utilizaron en la psicología moderna. De este modo, aportó nuevas e importantes ideas para la investigación posterior.
El término psicología o psychologia también apareció ahora, en el siglo XVI. Sin embargo, ya no se puede demostrar con exactitud cuándo se utilizó por primera vez. Diversas fuentes sólo demuestran que el término ya se utilizaba en el siglo XVI.
Del Siglo de las Luces al siglo XIX
Con la era de la ilustración aumentó el trabajo en el campo de la psicología actual. Lejos de las investigaciones sobre el alma, la investigación en el campo de la psicología se dedicó más al núcleo de la mente humana. Aunque la psicología aún no se había hecho un nombre como ciencia reconocida de forma independiente, estaba en camino de hacerlo.
El erudito Gottfried Wilhelm Leibniz fue uno de los representantes más importantes de la investigación psicológica de la época. Destaca especialmente su teoría analítica de la conciencia cognitiva titulada Nuevos experimentos sobre la mente humana, que apareció en 1704. Su Teoría de la Mónada de 1714 también tuvo una importante influencia en el campo de la psicología. Fue aquí donde muchos de los enfoques de la posterior psicología de la Gestalt ganaron atención por primera vez.
El erudito Christian Wolff también publicó dos importantes obras en el campo psicológico de la acción. A través de él y de su obra se dieron a conocer los conceptos de conciencia y atención.
Con numerosos enfoques e investigadores en el campo de esta ciencia creció no sólo la conciencia del tema, sino también su reconocimiento. A lo largo de los años, surgieron nuevos enfoques y descubrimientos, de modo que el área temática se amplió y solidificó. Un gran número de científicos y estudiosos empezaron a interesarse gradualmente por el campo de la psicología.
El profesor Ferdinand Ueberwasser, de la Antigua Universidad de Münster, se autodenominó en 1783 profesor de psicología empírica y lógica. La psicología entró así en la universidad como disciplina científica independiente. Por último, en el siglo XIX, filósofos y escritores como Arthur Schopenhauer y Friedrich Nietzsche también se ocuparon de la psicología. Importantes obras trataron intensamente el desarrollo de la mente humana y la interpretación de la psique y el comportamiento humano.
El siglo XIX: la psicología como ciencia empírica
En el siglo XIX, la psicología se desarrolló como una ciencia empírica. Wilhelm von Humboldt inició este desarrollo como uno de los representantes más importantes de la llamada psicología de los pueblos. Gustave Le Bon y Scipio Sighele desarrollaron la psicología de masas en la década de 1890. Estos dos subcampos se consideran el modelo a partir del cual se desarrolló posteriormente la psicología social actual. El creciente materialismo también influyó en la psicología del siglo XIX. Por primera vez se exploró el campo de la neurofisiología, y médicos, fisiólogos y físicos en particular impulsaron este ámbito de investigación. En 1872, Charles Darwin fundó la Ciencia del Comportamiento Comparado, en la que él mismo anotó y nombró las similitudes y parecidos entre animales y humanos.
En el sector universitario, todas las facultades tradicionales se ocupan cada vez más de temas psicológicos. Inicialmente, estas asignaturas se ubicaban principalmente en la Facultad de Filosofía, donde también se estudiaba lógica. Más tarde, las facultades de medicina, derecho e incluso teología también se ocuparon de los estudios y cuestiones psicológicas. Así, de forma lenta pero segura, el campo de la psicología se hizo más conocido y más importante en todas las áreas de investigación y estudio. La fundación de la psicología como disciplina universitaria independiente se produjo probablemente a través de Wilhelm Wundt en la Universidad de Leipzig en Alemania.
A partir de ahí, la psicología se estableció como ciencia en numerosas universidades de todo el mundo, inicialmente en las de París y Graz. La psicología como ciencia independiente también llegó a los Estados Unidos, donde se utilizó inicialmente la psicología experimental. Todavía destacan Wundt y sus colegas de la Universidad de Leipzig. Vieron por primera vez la psicología como una nueva disciplina de investigación natural.
En su planteamiento, se combinaron la física o física experimental, la fisiología experimental y las matemáticas o matemáticas aplicadas, lo que creó entusiasmo entre los científicos de todo el mundo. El desarrollo de subdisciplinas como la psicofísica y la metodología psicológica también destacó como un complemento muy útil de las matemáticas aplicadas y la estadística. Paralelamente, la psicología de la Gestalt también se desarrolló con la Escuela de Würzburg.
La psicología era ahora una disciplina independiente, con orientación científica, y ya no estaba vinculada únicamente a las doctrinas e interpretaciones filosóficas.
Nuevas corrientes - La psicología en el siglo XX
El siglo XX ofreció a la psicología aún más atención y más oportunidades para desarrollarse y evolucionar. En este siglo se desarrollaron nuevas corrientes, algunas de las cuales todavía se enseñan en el estudio de la psicología. En particular, el conductismo posterior adquirió una gran importancia y sigue teniendo un gran número de seguidores en la actualidad. Pero otras corrientes, como el cognitivismo, también ganaron mucha atención.
La visión psicodinámica y el psicoanálisis según Freud
El médico austriaco Sigmund Freud es considerado el fundador del psicoanálisis. Pasó muchos años estudiando el comportamiento humano, las formas de pensar y la psique en general. Los primeros estudios de casos psicoanalíticos fueron creados por él. Más tarde, junto con sus alumnos Carl Gustav Jung y Alfred Adler, trabajó en los llamados puntos de vista psicodinámicos en psicología.
El psicoanálisis trabaja con métodos para el autoconocimiento. Lo que ha sido reprimido en el subconsciente debe hacerse consciente y descubrirse. De este modo, los trastornos mentales deberían poder ser tratados. Freud solía situar el subconsciente en el centro de sus investigaciones. El anclaje profundo en el subconsciente era, según sus conclusiones, a menudo decisivo para los patrones de comportamiento y pensamiento posteriores . Por esta razón, a menudo intentaba explicar los miedos, los sueños, los patrones de pensamiento y los trastornos de la conducta sobre la base de experiencias que estaban ancladas en el subconsciente del paciente. En este contexto, trató con detalle los acontecimientos que habían sido reprimidos pero que seguían almacenados en el subconsciente.
Desde una perspectiva científica, el psicoanálisis ya no se entiende como una rama de la psicología. Es una compleja mezcla de psiquiatría, medicina, neurología, filosofía y metafísica. Incluso Sigmund Freud ya consideraba el psicoanálisis como una ciencia por derecho propio y no sólo como una subdisciplina de la psicología. En este contexto, la psicología del desarrollo de Jung y la interpretación de los sueños siguen desempeñando un papel. Su relación con el psicoanálisis sigue estando marcada por las influencias mutuas en la actualidad.
La psicología del diseño holístico según Franz Brentanos
Se entiende que la psicología holística del diseño incluye tanto la teoría de la Gestalt de la Escuela de Berlín como la psicología holística de la Escuela de Leipzig. Se desarrolló más o menos al mismo tiempo que el psicoanálisis, pero con la diferencia de que sus representantes son hoy menos conocidos fuera de los círculos de expertos que Sigmund Freud.
Los orígenes de la terapia holística de la Gestalt se encuentran principalmente en la obra de Christian von Ehrenfels, que marcó un hito importante en 1890 con su trabajo Sobre las cualidades de la Gestalt. Su trabajo se basó principalmente en movimientos contra la disección elementalista de los procesos mentales que prevalecía en la época. Así pues, los trabajos de Ehrenfels describen y explican en particular el carácter holístico de los procesos perceptivos.
Uno de sus ejemplos más conocidos se basa en melodías que los oyentes reconocen incluso cuando se sitúan en una tonalidad diferente. Al igual que una melodía es algo más que la mera composición de varias notas individuales, los procesos de percepción no son tan fáciles de descomponer en partes individuales. Más bien, deben considerarse de forma global.
El psicólogo Franz Brentano también aportó importantes resultados de investigación y estudio en este contexto.
Durante la República de Weimar, la escuela berlinesa de psicología del diseño holístico en torno a los investigadores Max Wertheimer, Kurt Koffka y Wolfgang Köhler vivió su apogeo. El trabajo de Wertheimer, Phi-Phenomenon, llegó a tener repercusión internacional en 1910.
Además del trabajo sobre las percepciones (sensoriales), esta parte de la psicología se ocupó cada vez más de los procesos de pensamiento, los patrones de acción humana, la resolución de problemas y las estrategias de resolución de problemas. Las influencias de esta dirección también llegaron a la psicología social en los años siguientes. A este respecto, hay que mencionar sobre todo el trabajo de la Escuela de Leipzig en torno a los científicos Felix Krüger y Friedrich Sander, que (a diferencia de la Escuela de Berlín) no se habían alineado con el régimen nazi y, por tanto, siguieron ciñéndose a sus investigaciones originales.
El conductismo según John Watson
El psicólogo estadounidense John B. Watson publicó por primera vez un trabajo sobre el llamado conductismo en 1912. El nombre de esta teoría proviene de la palabra inglesa behavior, que significa comportamiento. La teoría se centra en los comportamientos tanto de los humanos como de los animales y asume que los factores de refuerzo o debilitamiento del exterior influyen en estos comportamientos.
En cambio, el cerebro y los procesos de pensamiento no se examinan en detalle como factores de influencia.
Los factores ambientales se consideran más bien como estímulos. El conductismo, por tanto, examina la influencia de los estímulos y señales externas en los seres humanos, y cómo esto da lugar a reacciones y patrones de comportamiento. En consecuencia, el conductismo supone que los factores externos pueden hacer que una persona aprenda o desaprenda conductas. El conductismo sigue siendo objeto de investigación y enseñanza universitaria en la actualidad, aunque fue sustituido por el cognitivismo en muchos lugares entre las décadas de 1960 y 1970.
El cognitivismo en los años 60
La corriente del cognitivismo estuvo especialmente influenciada por áreas de la filosofía y la lingüística y se centra en el procesamiento de la información individual y los procesos de pensamiento de los seres humanos. Las primeras raíces de esta corriente se formaron ya en los años 20, pero sólo se hizo más grande y conocida unas décadas después. A diferencia del conductismo, las influencias ambientales no representan factores significativos que influyan en el comportamiento humano. En cambio, la adquisición y el procesamiento de la información son de suma importancia. Dado que estos procesos representan procesos internos, el cognitivismo vuelve a centrarse en los procesos del organismo humano o, predominantemente del cerebro. El cognitivismo es criticado en particular por su idea de una única realidad verdadera y objetiva. Según ella, existe una realidad reconocible y objetivamente correcta cuya información simplemente se procesa de forma diferente en el proceso de pensamiento humano. Esta noción ya no parece del todo correcta desde una perspectiva científica moderna. Además, el cognitivismo no explica los complejos procesos cerebrales de procesamiento de la información y las capacidades físicas. Debido a estas deficiencias, hoy en día el cognitivismo ya no se enseña solo, sino principalmente en conjunción con otras corrientes y el contexto histórico.
Excursus: El neoconductismo
El cognitivismo influyó en el desarrollo del llamado neoconductismo, que es por tanto una mezcla de cognitivismo y conductismo. El neoconductismo se basa básicamente en el conductismo original, pero ahora también incluye conductas que no son reconocibles externamente (por ejemplo, procesos de pensamiento e ideas o imaginaciones). El neoconductismo, sin embargo, también asume que estos comportamientos son causados por reacciones externas. Esta corriente se observó y se observa predominantemente en los Estados Unidos y es menos frecuente en la enseñanza y la investigación europeas.
Constructivismo - desde la filosofía y la psicología
El constructivismo también se desarrolló en los años posteriores del siglo XX. Esta teoría se encuentra no sólo en el ámbito psicológico, sino también en el filosófico, donde se relaciona principalmente con la epistemología. En general, el constructivismo supone que las personas construyen su mundo con la ayuda de procesos de pensamiento y no pueden simplemente percibirlo.
