Der Einfluss von Persönlichkeitsmerkmalen auf das impulsive Kaufverhalten im E-Commerce E-Book

• Herausgeber: GRIN Verlag
• Sprache: Deutsch
• Veröffentlichungsjahr: 2024

Beschreibung

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2024 im Fachbereich Psychologie - Wirtschaftspsychologie, Note: 1,7, Hochschule Fresenius München, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Bachelorarbeit untersucht den Zusammenhang zwischen Persönlichkeitsmerkmalen und impulsivem Kaufverhalten im E-Commerce. Angesichts der zunehmenden Bedeutung des Online-Handels als primärem Vertriebskanal, insbesondere nach der COVID-19-Pandemie, zielt diese Studie darauf ab, tiefere Einblicke in die psychologischen Faktoren zu gewähren, die das Konsumentenverhalten im digitalen Kontext beeinflussen. Durch die Anlehnung an das Fünf-Faktoren-Modells der Persönlichkeit wurde analysiert, inwiefern Extraversion, Neurotizismus, Offenheit und Gewissenhaftigkeit mit der Tendenz zu impulsiven Kaufverhalten korrelieren. Die Ergebnisse dieser Arbeit basieren auf einer umfassenden Online-Umfrage, die sowohl quantitative als auch qualitative Daten lieferte. Sie verdeutlichen, dass bestimmte Persönlichkeitsmerkmale, insbesondere Extraversion und Neurotizismus, signifikant mit einem erhöhten impulsiven Kaufverhalten verbunden sind. Diese Erkenntnisse könnten für Marketingstrategien im E-Commerce von Bedeutung sein, um zielgerichtete Ansätze zur Kundenansprache und -bindung zu entwickeln.