Manipulation: Wie Sie Manipulationstechniken im Alltag und Beruf erkennen, sich davor schützen und andere selbstbewusst durch Psychologie, NLP, Körpersprache & Kommunikation gezielt manipulieren E-Book

Victoria Lakefield

• Herausgeber: Büromüsli
• Kategorie: Ratgeber
• Sprache: Deutsch
• Veröffentlichungsjahr: 2024

Seitenzahl: 115

Beschreibung

Beherrschen Sie Ihr Umfeld - Nutzen Sie die Kunst der Manipulation zu Ihrem Vorteil und werden Sie selbstbewusst und erfolgreich! Wollen Sie andere Menschen clever beeinflussen, um Ihren Willen durchzusetzen? Möchten Sie die Fähigkeit haben, Menschen wie Bücher zu lesen und ihre Gedanken zu kontrollieren? Würden Sie gerne nie wieder Opfer externer Manipulation werden? Dann haben Sie gerade genau das richtige Hörbuch gefunden! Denn dieses Buch zeigt Ihnen nicht nur simple und dennoch effektive Erfolgsstrategien aus der Psychologie mit denen Sie Ihr Umfeld mühelos manipulieren können, um all Ihre Ziele schnellstmöglich zu erreichen! Sie lernen auf der anderen Seite auch, wie Sie Manipulationsversuche Anderer sofort entlarven und sich vor ihnen schützen können! - Durchschauen Sie die wahren Absichten Ihres Gegenübers blitzschnell und lesen Sie Menschen wie Bücher, - Erhöhen Sie Ihr Durchsetzungsvermögen dramatisch und bekommen Sie immer, was Sie wollen - für beruflichen und privaten Erfolg, - Überzeugen Sie Ihre Mitmenschen von sich, gewinnen Sie neue Freunde und führen Sie glücklichere Beziehungen, - Steigern Sie Ihre mentale Stärke massiv und werden Sie so resistent gegen Manipulation, - Strahlen Sie durch die richtige Körpersprache und passende Kommunikationstechniken enormes Selbstbewusstsein aus und beeindrucken Sie Ihre Mitmenschen. Lernen Sie exklusive und wirkungsvolle Manipulationstechniken von Experten, mit denen Sie jedes Gespräch in die von Ihnen gewünschte Richtung lenken und das Verhalten anderer Menschen zu Ihrem Vorteil beeinflussen können. Werden Sie immun gegen Manipulationen aller Art - ob sozial, politisch, religiös oder aus der Werbung! Sichern Sie sich jetzt diesen ultimativen Ratgeber und werden Sie noch heute zum Meister der Manipulation!

Leseprobe

MANIPULATION

Wie Sie Manipulationstechniken im Alltag und Beruf erkennen, sich davor schützen und andere selbstbewusst durch Psychologie, NLP, Körpersprache & Kommunikation gezielt manipulieren

Copyright © 2019 – Victoria Lakefield

2. Auflage

Alle Rechte vorbehalten

ISBN: 9781694460684

Herzlichen Dank für den Kauf des Buches und gemütliche Stunden wie auch Spaß beim Lesen.

Weiterhin möchte ich Sie bitten, eine ehrliche wie auch aufrichtige Meinung abzugeben. Das hilft ungemein weiter und lässt mich nachfolgende Projekte besser gestalten, wenn dem nötig sei.

Bücher sind nach wie vor ein Mehrwert und durch nichts in unserer heutigen Gesellschaft zu ersetzen.

Zu verdanken haben wir diesen Fortschritt und das gedruckte Buch an sich Johannes Guttenberg, der im Jahr 1452 damit begann, ein Buch zu drucken und gesagte Worte und Ideen auf Papier brachte. Aber bereits in der Antike reiften die ersten Bücher von Hand geschrieben. Seit dem 3. Jahrtausend v. Chr., im antiken Ägypten, wurde Papyrus (Zypressengras) als Beschreibstoff hergestellt. Es entstand die Geschichte der Menschheit in verewigter Form.

Ich freue mich, Ihnen das Thema Manipulation auf meine Art und Weise vorzustellen, und sage recht herzlich Dankeschön für Ihr entgegengebrachtes Interesse und Vertrauen.

Victoria Lakefield

Über die Autorin

Victoria Lakefield, geboren 1973, als Victoria Silberbaum. Da dem Vater einige Restaurants gehörten und die Mutter als Näherin Geld verdiente, hatten Ihre Eltern nicht viel Zeit für Victoria. Da die Großeltern auch schon verstorben waren, war Sie oft allein. Das setzte sich in der Schule fort. Sie konnte nur schwer eine Beziehung zu anderen aufbauen und war daher unter Ihren Mitschülern nicht besonders beliebt. Doch Sie war eine Einzelkämpferin und brachte gute Noten nach Hause. Als Jugendliche hatte Sie mit Depressionen zu kämpfen, die Sie aber aus eigener Kraft bewältigen konnte.

Durch diese Erfahrungen wollte Sie anderen Menschen helfen sowie beistehen und arbeitete fortan als Betreuerin für Kinder und Jugendliche mit einer schwierigen Vergangenheit oder in einer schweren Lebenssituation. Darüber hinaus hielt Sie Seminare ab und erweiterte Ihr eigenes Wissen beständig in Weiterbildungen im Bereich Psychologie.

Vor wenigen Jahren schrieb Sie Ihre ersten Bücher, um anderen Menschen die Hilfe anzubieten, die Sie in Ihrer Jugend dringend gebraucht hätte.

Aufgrund Ihrer Expertise verfügt Sie über einen besonderen Erfahrungsschatz und ein hervorragendes Verständnis der menschlichen Psyche und Körpersprache und gibt Menschen mit Ihren Büchern Halt und gezielte Hilfestellung, um ihnen zu einem besseren Leben und einem punktuellen Lösungsansatz für ihr Problem zu verhelfen.

Sie sieht Ihre Lebensaufgabe darin, Menschen die Chance auf ein schönes zufriedenes Leben zu ermöglichen und ihnen Kraft und Unterstützung in schwierigen Situationen zu geben.

Seit 18 Jahren ist Sie mit dem erfolgreichen Aktionär, Investor und Bestseller Autor William Lakefield glücklich verheiratet.

Möchten Sie mehr über mich und meine weiteren Bücher erfahren? Dann besuchen Sie mich gerne auf meiner Autorenseite unter “Victoria Lakefield” bei Amazon.

Victoria Lakefield

Inhalt

Einführung

Manipulation auf psychologisch-wissenschaftlicher Ebene betrachtet

Sozialwissenschaftliche Manipulation

Die eigene Manipulation

Manipulation in Beziehungen

Religiöse Manipulation

Konsumentenmanipulation mithilfe von Werbung und Verkäufern

Manipulation mithilfe von Bildern

Politische Manipulation

Politische Manipulation im Internet

Manipulation in Terrororganisationen

Manipulation durch Statistiken

So durchschauen Sie Manipulation und wenden sie selbst an

Die acht Gesetze der Menschenbeeinflussung nach Kirschner

Wissen Sie, wer Ihre Gegner sind

Machen Sie auf sich aufmerksam

Schmücken Sie Ihre Verpackung auf dem höchsten Niveau

Wiederholung, Wiederholung, Wiederholung

Nutzen Sie Emotionen zu Ihrem Vorteil

Spielen Sie mit der Angst Ihres Gegners

Wie Entscheidungen funktionieren

Sprache als manipulatives Mittel

Schlusswort

Platz für Reflektion

Die schönsten Zitate über Manipulationstechniken

Einführung

M

anipulation – ein starkes Wort, welches uns immer wieder im Alltag begegnet. Man sagt, die Medien manipulieren uns, die Werbung beeinflusst uns und die Politiker nutzen uns aus. Diese Beispiele sind das erste, was uns zu diesem Begriff einfällt. Dabei denkt kaum jemand an die Manipulation im Alltag, die schon in einem scheinbar harmlosen Gespräch auftauchen kann. Manipulation hat viele Gesichter.

Dieses Buch soll Ihnen in der ersten Hälfte verschiedenste Methoden und Situationen vorstellen, in welchen Sie manipuliert werden. Es soll aufklären und gleichzeitig zum kritischen Denken anregen. Anhand von vielen bildlichen Beispielen wird Ihnen Manipulation in vielen Bereichen nähergebracht.

Im zweiten Teil werden die acht Gesetze der Menschenbeeinflussung nach Josef Kirschner näher beleuchtet. Dieser Teil soll Ihnen helfen, Manipulation nicht nur zu durchschauen, sondern sie selbst zu Ihren Gunsten zu nutzen.

Zum Schluss gilt es nicht zu vergessen, dass dieser Begriff zu Unrecht als etwas streng Negatives angesehen wird. Manipulation kann auch durchaus für alle Parteien einen Vorteil und Lösungen bringen, wenn man nur weiß, wie. Lernen Sie mithilfe dieses Buches alles rund um den Begriff kennen, seine positiven wie auch seine Schattenseiten.

Manipulation auf psychologisch-wissenschaftlicher Ebene betrachtet

G

rundsätzlich ist Manipulation zunächst eine Form der sozialen Einflussnahme. Das Ziel einer manipulativen Handlung ist es, das Verhalten oder die Wahrnehmung durch indirekte Taten zu verändern. Da diese Taten zum Vorteil des Manipulanten ausgeführt werden und oft zu einem Ausnutzen des Opfers führen, gelten manipulative Taktiken im Allgemeinen als ausbeutend und unaufrichtig. Nicht immer muss allerdings Manipulation etwas schlechtes sein, wie Sie in den folgenden Kapiteln erfahren werden. Zum Beispiel kann dieser soziale Einfluss auch dazu genutzt werden, unerwünschte Verhaltensweisen zu ändern.

Laut George K. Simon, einem bekannter Autor, der bereits mehrere Bücher über die Psychologie veröffentlichte, hat psychologische Manipulation mehr mit dem Manipulanten an sich zu tun als mit dem Manipulierten: Der Manipulant muss dazu in der Lage sein, aggressive Absichten und Verhaltensweisen zu verstecken und freundlich und vertrauenswürdig zu wirken. Außerdem muss der Manipulant die psychologischen Schwächen seines Opfers kennen, um Anhaltspunkte zu finden und um einschätzen zu können, welche manipulativen Taktiken am effektivsten sind. Zudem braucht der Manipulant ein gewisses Maß an Rücksichtslosigkeit, um in Kauf zu nehmen, dass das Opfer auch Schäden durch seine manipulative Aktion nehmen könnte.

Zusätzlich zählt Simon die Eigenschaften von Menschen auf, die stark gefährdet sind von Manipulanten ausgenutzt zu werden: Naivität, zu großes wie zu geringes Selbstbewusstsein, ein zu großes Bemühen, die Beweggründe des Manipulanten zu verstehen und sie für glaubhaft zu halten sowie emotionale Abhängigkeit.

Weiterhin beleuchtet Simon die Vielfältigkeit der Lügen, die Manipulanten zu ihrem Vorteil nutzen.

Im Moment der Lüge ist es oft schwer, sie zu erkennen; die Wahrheit wird oft erst später erkannt, wenn es zu spät ist. Es gilt im Kopf zu behalten, dass manche Persönlichkeitstypen, besonders Psychopathen, Experten darin sind, wenn es um Lügen und Betrügen geht und die Fähigkeit besitzen, dies fast unmerklich umzusetzen.

Eine andere Art der Lüge besteht darin, einen nennenswerten Anteil der Wahrheit beizubehalten. Dies ist oft bei Propaganda vorzufinden.

Bei der Leugnung weigert sich der Manipulant zuzugeben, dass er einen Fehler gemacht hat.

Die Rationalisierung stellt eine meist unbegründete Entschuldigung dar, die der Manipulant nutzt, um sein Verhalten zu verteidigen, welche zudem oft mit der Leugnung kombiniert wird, was schließlich zu Verharmlosung oder Minimierung führt: Mit dieser Lügentechnik versucht der Manipulant sein Verhalten schönzureden, beispielsweise indem er behauptet, eine Beleidigung sei nur ein Witz gewesen.

Das Verhalten, in dem der Manipulant alles abblockt, was nicht in seine Ansicht der Dinge passt, wird ausgewählte Aufmerksamkeit genannt.

Oft lenkt der Manipulant von einer einfachen Frage ab, indem er nur eine indirekte Antwort gibt und um den heißen Brei herum redet.

Eine weitere verbreitete Form der Manipulation ist, das Opfer in die Defensive zu locken, indem indirekte oder direkte Drohungen angewendet werden.

Besonders häufig wird das Opfer außerdem eingeschüchtert, indem der Manipulant ihm die Schuld zuweist und behauptet, es würde sich nicht genug um ihn kümmern, wäre zu egozentrisch oder hätte es zu einfach im Leben.

Auch das Beschämen zählt als eine der am meisten angewandten Methoden, um das Opfer sich unsicher fühlen zu lassen und in die Ecke zu drängen. Der Manipulant benutzt Sarkasmus und macht das Opfer nieder, um die Furcht und die Selbstzweifel in ihm zu stärken. Dadurch fühlt sich das Opfer dem Manipulanten ausgeliefert und fürchtet, dass es ohne ihn nichts mehr schaffen könnte.

Eine Technik, die noch mächtiger wirkt als alle zuvor erwähnten, ist, das Opfer herabzuwürdigen. Sie wird besonders dafür verwendet, um das Opfer noch weiter in die Defensive zu drängen. Der Manipulant wirft hier dem Opfer vor, der Täter zu sein, und dies jedes Mal wenn es versucht sich zu verteidigen.

Ähnlich ist es, wenn der Manipulant das Opfer spielt. Hier versucht er, das Mitleid seines Opfers zu erregen. Vor allem hilfsbereite Menschen schaffen es oft nicht, diese Taktik zu durchschauen.

Der Manipulant wird häufig seinen Charme und Lob verwenden, um das Opfer einerseits emotional an sich zu binden, und andererseits sein Vertrauen zu gewinnen, um dies später schamlos auszunutzen.

Mit gespielter Unschuld versucht der Manipulant dem Opfer weiszumachen, dass er eine Tat, die zu Schaden des Opfers führte, nicht mit Absicht verübt hat oder sie komplett bestreitet. Der Manipulant wird dafür ein überraschtes oder empörtes Gesicht aufsetzen, was das Opfer langsam, aber sicher an seinem eigenen Verstand zweifeln lassen wird.

Auch gespielte Verwirrtheit seitens des Manipulanten wird den gleichen Effekt erzielen. Indem er so tut, als wisse er nicht, wovon sein Opfer spricht, kommt es zu immer mehr Selbstzweifeln und das Opfer wird irgendwann vollkommen die Sichtweise des Manipulanten annehmen.

Plötzlich auftretende Wut ist ebenfalls eine Taktik, in welcher der Manipulant seinem Opfer Gefühle vorspielt, die gar nicht echt sind, sondern nur das Ziel haben, das Opfer einzuschüchtern und in die Ecke zu drängen. Oft wird diese manipulative Methode benutzt um Konfrontation oder das Aussprechen der Wahrheit zu vermeiden, oder um wahre Intentionen zu verbergen. Damit gilt die künstliche Wut als ein Werkzeug, das der Manipulant eher zur Verteidigung nutzt, um Misstrauen und Nachforschungen auszuweichen.

Der Manipulant wird in Drucksituationen, in denen er eine bestimmte Aktion von seinem Opfer verlangt, es mit Phrasen wie „Das macht doch jeder“ locken. Dadurch wird sich das Opfer meist ermutigt fühlen und den Wunsch verspüren, sich der Masse anzupassen.

Harriet B. Braiker veröffentlichte ebenfalls einige Bücher über die psychologische Manipulation. Sie stellte die folgenden Merkmale auf, die Manipulanten nutzen um ihre Opfer zu kontrollieren: Mit positiver Bestätigung durch Lob, Schmeicheleien, Mitleidserregung, übertriebene Entschuldigungen, Geld, Geschenke, Annahme, Aufmerksamkeit, Anerkennung und positive Gesichtsausdrücke wird eine Bindung zum Opfer geschaffen. Negative Bestärkung findet dadurch statt, dass das Opfer aus einer unangenehmen Situation gezogen wird und dies als Belohnung ansieht, zum Beispiel: „Du musst die Küche nicht aufräumen, wenn du stattdessen mit mir ausgehst.“ Zeitweilige oder nur zum Teil ausgeführte negative Handlungen erschaffen eine Atmosphäre gelenkt von Angst und Zweifeln.

Strafen stellen ein Gegenstück zur positiven Bestätigung dar und gehen mit ihr meist Hand in Hand. Auch wird das Opfer manchmal einem einmaligen traumatischen Ereignis ausgesetzt, welches dazu führt, dass es den Manipulant von nun an fürchten wird und alles tun wird, um ein weiteres traumatisches Ereignis zu verhindern.

Außerdem nennt sie in ihrem Selbsthilfebuch sieben Merkmale der Opfer, die Manipulanten schamlos ausnutzen und die ihnen sehr gelegen kommen. Diese sind: das Verlangen, jemandem zu gefallen und ihn zufrieden zu stellen; die Abhängigkeit, Akzeptanz und Bestätigung von seinen Mitmenschen zu erlangen; eine große Angst vor negativen Emotionen; das Fehlen von Durchsetzungsvermögen und der Fähigkeit „nein“ zu sagen; eine verwaschene Ansicht der eigenen Identität; wenig Selbstständigkeit und die Neigung, schnell die Kontrolle zu verlieren.

In seinem Buch „The Psychopathology of Everyday Life: How Antisocial Personality Disorder Affects All of Us“ stellt Martin Kantor außerdem die Merkmale vor, die insbesondere für Manipulanten mit psychopathischen Tendenzen eine tragende Rolle spielen. Besonders gefährdet sind laut ihm Opfer, die zu unselbstständig, unreif, naiv, leicht zu beeindrucken, vertrauensvoll, unvorsichtig, einsam, narzisstisch, impulsiv, mitfühlend, genügsam, materialistisch, geizig, masochistisch und älter sind. Die Motive von Manipulanten sind weitläufig und vielfältig, lassen sich jedoch mit einigen Punkten zusammenfassen: das Verlangen, andere für ihre Vorteile auszunutzen; das Streben nach dem Gefühl von Macht und Kontrolle, um das eigene Selbstbewusstsein zu steigern; Langeweile, wodurch die Manipulation als Spiel gesehen wird; die Angst, sich anderen zu verpflichten; zum Zweck hinterhältiger Verbrechen oder ähnliches.

Sozialwissenschaftliche Manipulation

Die eigene Manipulation

E

ine der größten Gefahren, die den Menschen für Manipulation anfällig macht, ist der Glaube, man selbst sei für Manipulation weniger empfänglich als Mitmenschen, begründet mit den verschiedensten Aussagen; man selbst sei klüger als der Nachbar, erfahrener als der Student oder nicht so naiv wie die Freundin des Bruders.

Menschen vergleichen sich ständig mit anderen; das liegt in ihrem sozialen Verhalten begründet. Doch diesen Gedanken, diese Annahme, dass man selbst doch weniger anfällig sei, findet man auch in anderen Bereichen. In verschiedenen Studien wurden Menschen über ihre Anfälligkeit zu Krankheiten, dem Tod, ungewollten Schwangerschaften, Scheidungen, Naturkatastrophen sowie Arbeit und Jobs befragt. Die Ergebnisse sahen alle sehr ähnlich aus. Die Menschen schätzten sich immer im Vorteil gegenüber ihren Mitmenschen ein, auch wenn gewisse Fakten eigentlich dagegen sprechen sollten.

Ein Beispiel: In der Studie über Krankheiten gaben die meisten Befragten an, dass sie glauben, weniger von Krankheiten bedroht zu sein als andere, und dies in allen möglichen Bereichen, angefangen bei Grippe und Zahnfäule bis zu Asthma und Lungenkrebs. Bei Umfragen mit Rauchern wurde bestätigt, dass gerade die Menschen mit der höchsten Anfälligkeit am tiefsten von ihrer Immunität überzeugt sind. Die Mehrheit behauptete, ihr Risiko, mit dem Rauchen zusammenhängende Krankheiten wie Herzkrankheiten oder Lungenkrebs zu erleiden, sei wesentlich geringer als bei anderen Rauchern.

Der Dichter Edward Young schrieb einmal: „Alle Menschen denken, dass alle Menschen sterblich sind, ausgenommen sie selbst.“ Diese Aussage könnte kaum treffender sein. Jeder denkt von sich selbst, dass die schlimmen Dinge im Leben ihm sicher nicht zustoßen werden. Doch dieser Optimismus ist keineswegs in Stein gemeißelt. Wenn Ihnen, jemandem, der Ihnen nahe steht, oder jemandem, der viele Ähnlichkeiten mit Ihnen aufweist, etwas zustößt, so werden auch Sie einen Teil der Illusion der eigenen Unverwundbarkeit ablegen und sich bewusst werden, dass nun mal auch Sie selbst genauso verwundbar sind wie alle um Sie herum auch.