La manipulation par la communication – L'art de l'éloquence: Comment utiliser la puissance de la rhétorique de façon ciblée, pour augmenter votre charisme et influencer votre entourage facilement E-Book

Justus Kronfeld

• Herausgeber: EoB
• Kategorie: Geisteswissenschaft
• Sprache: Französisch
• Veröffentlichungsjahr: 2024

Seitenzahl: 141

Beschreibung

Est-ce que vous devenez vite nerveux quand vous devez parler devant des inconnus ? Est-ce que c'est difficile pour vous de défendre votre opinion devant d'autres personnes ? Ou êtes-vous déjà un orateur expérimenté qui souhaite apprendre à captiver encore mieux son public du début à la fin de son discours ? Cet ouvrage vous donnera des techniques simples et très efficaces, issues du développement personnel et de la science de la communication. Avec cela vous deviendrez très facilement un orateur très doué, qui sait convaincre son public très facilement. •Exprimez-vous en restant très sûr de vous et soyez toujours prêt à réagir aux remarques et critiques de façon calme et posée •Augmentez drastiquement votre capacité de vous imposer et arrivez toujours à vos fins, que ce soit sur le plan personnel ou professionnel •Impressionnez votre entourage grâce à votre charisme et votre authenticité et devenez ainsi un partenaire de discussion très apprécié qui se fait rapidement des amis •Présentez des discours passionnants, au cours desquels votre public restera pendu à vos lèvres Avec ce livre, vous recevrez les techniques de présentation et de discours les plus efficaces, avec lesquelles votre succès est complètement garanti !

Leseprobe

La manipulation par la

communication

L‘art de l’éloquence

Comment utiliser la puissance de la rhétorique de façon ciblée, pour augmenter votre charisme et influencer votre entourage facilement

"Empire of Books" (EoB)

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Deuxième édition originale 2021

Copyright © par Justus Kronfeld & Empire of Books

Indépendamment publié | ISBN : 9798451396384

Tous droits réservés.

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A propos de l'auteur Justus Kronfeld

Justus Kronfeld est né à Hanovre en 1985. Il a passé son enfance et sa jeunesse dans sa ville natale, où il a dû apprendre à gérer les crises dès son plus jeune âge, car son père a été victime d'un accident tragique.

Justus parvient à surmonter ces difficultés et s'intéresse de plus en plus à la psyché humaine.

Il a alors décidé d'étudier la psychologie et est de nos jours un auteur. Il organise également des ateliers de formation sur le développement de la personnalité qui connaissent un grand succès.

En participant et en tenant de nombreux séminaires dans le domaine du développement personnel, ses connaissances restent très actuelles et ses guides toujours à la pointe.

Son souhait a toujours été de venir en aide aux autres : dans ses livres, il propose à ses lecteurs toutes sortes d'aides leur permettant de mieux affronter la vie quotidienne et de travailler sur eux-mêmes.

Aujourd'hui, il mène une vie heureuse avec sa famille à Cologne, où il travaille toujours à de nouvelles méthodes de solution pour ses lecteurs.

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Contenu

Qu’est que la rhétorique ?3

Les éléments de base de la rhétorique8

Authenticité - Convaincre grâce à son charisme8

Compétences en communication verbale - Trouver les mots justes12

Compétences en communication paraverbale - Le ton fait la musique31

Prononcer des discours et donner des conférences captivants41

succès ganranti grâce à une bonne technique de présentation51

Comment faire face au trac57

Ne restez plus jamais silencieux face aux objections critiques.65

Rhétorique dialogique - Comment maîtriser avec ingéniosité les entretiens du quotidien68

Devenez un interlocuteur populaire68

Comment gerer les conflits et éviter l'escalade80

Devenez un maître de la rhétorique en une semaine !88

Ce que vous trouverez dans ce livre

U

ne des principales caractéristiques qui distinguent les humains du reste du monde animal est la capacité de se parler. Cette forme de communication très complexe est unique à notre espèce. Elle nous permet de véhiculer des informations et des connaissances, d'échanger des idées, d'exprimer des sentiments, et influence toujours nos actions. Dans la compréhension de tous les jours, il n'est souvent pas reconnu qu'il s'agit de plus qu'un simple moyen pour atteindre une fin. Parler est quelque chose que nous prenons pour acquis. Mais en réalité, c'est bien plus que cela. Le langage est une science qui peut même être élevée au rang d'art. Il conviendrait plutôt d'utiliser le terme "rhétorique" dans ce cas, ce fera l'objet de ce livre. Dès que nous commençons à considérer la communication comme une science et une forme d'art, plusieurs portes s'ouvrent dans différents domaines de la vie. Avec les bonnes stratégies, il est possible d'orienter les conversations, d'influencer les autres et d'atteindre les objectifs plus rapidement.

La rhétorique est généralement associée aux grands discours prononcés devant un large public. Contrairement aux attentes, les orateurs doués qui captivent littéralement plusieurs personnes n'ont pas de talent inné. L'intellect éloquent et le charisme dans lequel réside tant de pouvoir de persuasion seront à votre portée grâce à des exercices simples. Même si vous étiez timide, si vous aviez auparavant un sentiment de trac ou si vous n'arriviez pas à vous débarrasser de l'impression de vous noyer dans la conversation. Les armes secrètes des personnes qui parviennent à toujours rester calmes et à trouver les mots justes, tant lors de présentations que dans les interactions privées et professionnelles, sont désormais démasquées. Vos opinions et vos idées méritent d'être écoutées et reconnues. Devenez un compagnon de conversation apprécié d'un large éventail de personnages et faites partie des personnes qui n'ont aucune difficulté à aborder les autres. L'insécurité, les rougissements embarrassants et les banalités ennuyeuses cèdent place à un dialogue maîtrisé et à un charisme irrésistible. Faites-en l'expérience et donnez à votre personnalité une toute nouvelle expression, tant sur scène que dans les groupes ou les conversations individuelles !

Qu’est que la rhétorique ?

D

ans l'Antiquité, le terme "rhétorique", dérivé du grec ancien "rhetorike", était utilisé pour décrire "l'art de manier les mots". L'"art de l'éloquence" est un terme encore plus adapté. Car la rhétorique, dès ses premiers balbutiements, va bien au-delà de l'aspect écrit. C'est la réalisation verbale qui donne vie aux mots et déploie leur effet. Aujourd'hui encore, la rhétorique doit être comprise comme une forme d'art. La créativité joue un rôle majeur tant dans l'écriture que dans l'application pratique des travaux de rhétorique.

Mais au-delà, elle est devenue au fil des ans une science qui, outre les manuels transmis par l'Antiquité, fait surtout appel aux découvertes actuelles de disciplines telles que la psychologie et la linguistique. L'esthétique est de plus en plus reléguée au second plan, tandis que l'accent est mis sur l'influence des personnes ciblées. Après ce changement, la rhétorique est davantage interprétée comme un jeu avec le langage afin d'exprimer davantage sa propre personnalité et ses messages. Ainsi, il faut déclencher un certain sentiment ou actions chez les autres. Il ne s'agit pas exclusivement du niveau du monologue d'un orateur devant un public. En outre, l'habileté rhétorique est aussi avantageuse dans les dialogues de tous les jours et est désormais considérée comme un moyen de renforcer la confiance en soi, d'orienter les conversations dans la direction souhaitée, de transmettre des connaissances à long terme, de résoudre des conflits, etc. Les Grecs de l'Antiquité ont découvert qu'il était possible d'obtenir l'effet désiré sur les autres par l'utilisation consciente du langage. Ils ont été les premiers à analyser les stratégies rhétoriques, à élaborer et à consigner des théories. Celles-ci ont été appliquées avant tout dans le cadre de conflits juridiques devant les tribunaux. En outre, l'idée de démocraties est née en parallèle. Dans ces systèmes, la possibilité d'avoir des discussions publiques était très importante. Dans les cités-États grecques, chaque citoyen de sexe masculin avait le droit de participer aux décisions politiques et juridiques. En outre, le grand potentiel de la rhétorique pour une utilisation dans la sphère privée était déjà reconnu. Le questionnement systématique des problèmes et préoccupations personnels jusqu'à ce que l'interlocuteur finisse par trouver la solution par lui-même était compris comme une " orientation de l'âme ".

Korax, qui a vécu en Sicile vers 460 avant J.-C., est considéré comme l'ancêtre de la rhétorique. Dans ce qui était alors une colonie grecque, il fut le premier à être rémunéré pour dispenser des cours. Nombreux étaient les étudiants qui recherchaient des enseignants comme lui, car les compétences rhétoriques ont toujours été considérées comme quelque chose susceptible d'être acquis indépendamment du talent. Une trentaine d'années plus tard, plusieurs autres écoles de ce type ont été ouvertes. Entre autres, Isocrate et Platon ont dirigé des écoles de rhétorique à Athènes. La maîtrise des mots fait très vite partie de la formation de base des philosophes. Bon nombre des leçons et des règles sont atemporelles et font encore l'objet de consultations.

Dans la Rome antique également, les orateurs doués bénéficiaient de nombreux avantages à l'intérieur et à l'extérieur de la salle d'audience. César est parvenu à influencer l'élection du tribun du peuple au Sénat par ses discours, par exemple. Cependant, la rhétorique a perdu de son ampleur avec l'établissement de l'empire et n'a donc pas pu s'établir à long terme comme moyen de lutte politique. Néanmoins, des ouvrages tels que "De Inventione", du talent oratoire romain Cicéron, sont devenus des prérequis pour les études dans les universités européennes. Dans le même temps, les sermons religieux du Moyen Âge sont ici plus élaborés sur une base rhétorique. L'enthousiasme pour la rhétorique s'est développé et, jusqu'au XVIIIe siècle, cette discipline scolaire, associée au latin, était obligatoire pour tous ceux qui aspiraient à un niveau d'enseignement supérieur.

Ce n'est qu'au siècle des Lumières que les orateurs talentueux sont tombés en disgrâce en raison de l'importance croissante de la vérité absolue. Dès lors, les rhétoriciens étaient considérés en majorité comme des imposteurs. Au cours de la période romantique, ce processus a atteint son apogée, l'expression authentique des sentiments devenant plus importante.

Cela n'était pas compatible avec la conception de la rhétorique de l'époque. Goethe, par exemple, déclara autrefois qu'un discours ne réussit pas grâce à des normes fixes, mais doit venir du plus profond du cœur. Il s’insurgeait ainsi contre la rhétorique en la qualifiant d'"école de la dissimulation" et Emmanuel Kant partageait également cet avis, taxant la rhétorique d'un "art trompeur". Par conséquent, les écoles et les universités ont dû exclure cette discipline du programme d'études. Mais bien avant cela, des rhétoriciens convaincus de l'Antiquité mettaient précisément en garde contre ces dangers. En ce qui concerne les procédures judiciaires, Aristote ne pense guère à déclencher dans l'auditoire des émotions qui n'ont rien à voir avec les faits d’une affaire. Il a notamment compté la présentation de la famille de l'accusé afin de susciter la pitié. Selon lui, les émotions ne peuvent être suscitées que dans le sens où les faits existants sont particulièrement soulignés.

En définitive, ce sont les qualités de bienveillance et de vertu crédibles qui rendent un orateur persuasif. Cicéron était d'un avis similaire, décrivant la rhétorique sans une conscience prononcée de la moralité comme une "Bombe à retardement pour sa propre psyché ainsi que pour la vie". Les événements du Troisième Reich sont la preuve que cette hypothèse était correcte. La bombe à retardement a effectivement explosé en Allemagne avec l'apparition du national-socialisme et a finalement détruit la réputation jadis bonne des artistes oratoires. Des dirigeants comme Adolf Hitler et le ministre de la propagande du Reich Joseph Goebbels ont abusé du pouvoir de la rhétorique à des fins de propagande. La population a été massivement manipulée et terrifiée dans tout le pays afin d'imposer des idéologies méprisables et de rendre possible la persécution des Juifs. Il est effrayant de constater que, dans ce contexte, des milliers de personnes étaient alors prêtes à accepter de bon gré la "guerre totale".

La réputation de la rhétorique ne s'est vraiment pas rétablie au fil des ans. Pourtant, la plupart des citoyens de notre pays l'assimilent à une mauvaise manipulation. En outre, des idées reçues prévalent quant à la catégorisation en rhétorique blanche et noire. Beaucoup classeraient probablement les actions du gouvernement national-socialiste comme de la rhétorique noire. Cependant, celle-ci ne se caractérise d'abord que par le fait que le motif principal reste dissimulé. On a généralement recours à ce que l'on appelle des "arguments fallacieux". Il s'agit par exemple de l'invocation d'une opinion détenue par des majorités ou des autorités. Bien que ces indices ne prouvent rien au en fin de compte, ils fonctionnent étonnamment bien, parfois même mieux que les justifications purement factuelles. L'objectif est de créer un biais cognitif. En revanche, la rhétorique blanche vise à communiquer de la manière la plus transparente possible, en se concentrant sur des arguments solides. Cependant, les frontières sont perméables et, tout comme la rhétorique blanche ne se doit pas toujours d'être éthiquement correcte, la rhétorique noire n'est pas systématiquement associée à de mauvaises intentions. Des personnalités et des circonstances différentes exigent la connaissance des deux modes de communication afin de transmettre les messages avec succès.

L'historien de la littérature Walter Jens estimait que le déclin antérieur de l'enseignement de la rhétorique était la cause sous-jacente de la sensibilité des Allemands à la propagande. Le manque de connaissances avait conduit à une incapacité à reconnaître les astuces psychologiques. C'est pourquoi il a créé une chaire de rhétorique à l'université Eberhard Karls de Tübingen en 1967. Bien qu'il soit à nouveau intégré aux programmes d'études allemandes, de linguistique et d'études littéraires, il est toujours proposé en tant que discipline indépendante, exclusivement à Tübingen Pour le moment, le germaniste Dietmar Till est responsable de la gestion. Au cours de ses conférences, il crée la transparence pour les avantages sur la rhétorique et ne veut en aucun cas les éviter. La propagande se distingue de la rhétorique, car cette dernière se caractérise par la globalité et la diffusion d'une opinion dominante à l'aide de médias manipulés.

Il existe néanmoins une zone grise, mais en fin de compte, on ne peut découvrir une rhétorique immorale sans acquérir les connaissances nécessaires. Il est d'autant plus regrettable que l'Allemagne doive encore rattraper son retard à cet égard. En revanche, dans d'autres pays européens comme la France et l'Angleterre, il est courant de s'exercer à exprimer des opinions, à argumenter logiquement et à utiliser la persuasion dans des clubs de débat et des cercles de discussion. Aux États-Unis, la rhétorique est toujours aussi populaire, probablement en raison du fait qu'un système démocratique est en place depuis si longtemps. Un exemple bien connu de pertinence politique est le discours "I have a dream" de Martin Luther King, qui réclame l'égalité des droits pour les Afro-Américains et qui est entré dans l'histoire.

Malgré tout, l'art de l'éloquence reste un élément important de notre société. Bien que les hommes politiques des pays germanophones n'aient plus vraiment de public - en général, seuls de courts extraits de leurs discours font la une des journaux ou des informations quotidiennes, le temps de la campagne électorale faisant exception - la rhétorique dépasse aujourd'hui largement ce domaine et ne concerne plus exclusivement les orateurs professionnels. Tout comme Walter Jens et Dietmar Till ont reconnu l'importance de connaître des stratégies pour améliorer son propre jugement, de nombreux autres chercheurs réinventent l'art et transfèrent son efficacité à des contextes différents. La rhétorique est le compagnon de tous les jours, mais nous n'en sommes pas toujours conscients. Avant de détailler les nombreux domaines d'application dans la sphère publique et privée, examinons d'abord les compétences de base qu'un rhéteur doit maîtriser.

Les éléments de base de la rhétorique

S

i vous supposiez jusqu'à présent que les orateurs célèbres sont nés avec le don de séduire les auditeurs, vous faites erreur. Il est vrai qu'il est souvent plus facile pour les personnalités extraverties de sortir de leur coquille lors de conversations ou même de prendre la parole sur une scène devant de nombreuses personnes. Toutefois, cela ne leur donne qu'un léger avantage. Les personnes les plus introverties et réservées peuvent aussi se rattraper, et sans trop de prétention.

Authenticité - Convaincre grâce à son charisme