TÉCNICAS DE MANIPULACIÓN - El poder de la manipulación: Cómo puede detectar eficazmente a sus semejantes e influenciarlos y conquistarlos con la ayuda de métodos inteligentes de la psicología E-Book

Justus Kronfeld

• Herausgeber: EoB
• Kategorie: Geisteswissenschaft
• Sprache: Spanisch
• Veröffentlichungsjahr: 2024

Seitenzahl: 126

Beschreibung

¿Quiere utilizar trucos psicológicos para comunicarse de forma específica? ¿Quiere protegerse de la manipulación de otras personas o de los medios de comunicación? ¿Le gustaría utilizar el arte de la retórica manipuladora para tener más éxito? Entonces, ¡conviértase en un maestro de la persuasión con este libro! La manipulación es la herramienta de comunicación más poderosa. A través de un lenguaje corporal y una retórica bien definidos, puede fascinar a su interlocutor con sus propias ideas. Si irradia confianza en sí mismo, ganará las discusiones, encontrará soluciones sencillas con los contendientes y parecerá tranquilo en todo momento. - Reconocer la manipulación y protegerse de ella - Influir subconscientemente a través de una fuerte retórica y lenguaje corporal - Dejar una excelente impresión en discursos y conversaciones - Alcance sus objetivos en el menor tiempo posible - Persuadir a otras personas de sus intereses e ideas - Evite los conflictos con su pareja - Y mucho más... Obtenga la sencilla guía paso a paso de la persuasión incondicional en su propia casa.

Leseprobe

TÉCNICAS DE MANIPULACIÓN

El poder de la manipulación

Cómo puede detectar eficazmente a sus semejantes e influenciarlos y conquistarlos con la ayuda de métodos inteligentes de la psicología

"Empire of Books" (EoB).

Con "Empire of Books" se fundó una plataforma cuya máxima prioridad es proporcionar a sus lectores conocimientos apasionantes y perspectivas revolucionarias.

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Segunda edición original de 2021

Copyright © de Justus Kronfeld & Empire of Books

Publicación independiente | ISBN: 9798784162786

Todos los derechos reservados.

Queda prohibida la reproducción total o parcial.

Ninguna parte de esta obra puede ser reimpresa, duplicada o distribuida en forma alguna sin la autorización escrita del autor.

Sobre el autor Justus Kronfeld

Justus Kronfeld nació en Hannover en 1985. Pasó su infancia y juventud en su ciudad natal, donde tuvo que aprender desde muy pronto a lidiar con la crisis, ya que su padre sufrió un trágico accidente.

Justus consiguió superar estas dificultades y en el proceso se interesó cada vez más por la psique humana.

Decidió estudiar psicología y ahora es autor. Además, imparte talleres sobre el desarrollo de la personalidad con gran éxito.

Al asistir y celebrar numerosos seminarios en el ámbito del desarrollo personal, sus conocimientos se mantienen muy actualizados y sus guías siempre a la vanguardia.

Su deseo siempre ha sido ayudar a la gente: en sus libros ofrece a sus lectores una amplia variedad de ayudas con las que pueden afrontar mejor la vida cotidiana y trabajar sobre sí mismos.

Hoy vive felizmente con su familia en Colonia, donde siempre está trabajando en nuevos métodos eficaces para sus lectores.

Justus Kronfeld

Contenido

¿Qué significa manipulación?

¿Qué significa comunicación?

Herramientas de comunicación

Leyes de manipulación según Josef Kirschner

1ª ley

2ª ley

3ª ley

4ª ley

5ª ley

6ª ley

7ª ley

8ª ley

Qué son las técnicas de manipulación

Cómo reconocer la manipulación

Señales especiales en la expresión facial y en los gestos

Las diferentes técnicas

trucos psicológicos

Crear un miedo

La táctica del tobogán

El truco de la amistad

"Ponte en mis zapatos"

El envenenador de pozos

El círculo vicioso o la trampa de la inercia

La trampa de la autoridad

Aparentar la exclusividad/escasez

Manipulación de las necesidades

Trucos lingüísticos

Por repetición

La táctica de esto o lo otro

Manipulación de la información

Frases asesinas

La trampa de la analogía

La trampa de precisión

Mediante la variación de la voz

Manipulación de la mente inconsciente

Manipulación de las emociones

Cómo utilizar la manipulación para beneficio propio

Cómo evitar la manipulación

Manipulación en la vida profesional

Manipulación de los medios de comunicación

Conclusión:

Espacio de reflexión

Citas sobre

Técnicas de manipulación

Enlace a la fuente

¿Qué significa manipulación?

C

uando usted, o incluso yo, pensamos en manipulación, lo primero que nos viene a la mente es una connotación insípida. A nadie le gusta que lo manipulen y a muy pocas personas les gusta recurrir a la manipulación para conseguir sus objetivos. Seguro que, en lo primero que piensa es en un engaño malintencionado o en las personas que, a primera vista parecen más tontas de lo que son y terminan perjudicadas. Sin embargo, en la sociedad actual forma parte de la vida cotidiana, ya sea en las noticias de última hora, la comunicación con un superior o en una discusión con la pareja sobre la cena, todo el mundo utiliza cada vez más, ciertos trucos emocionales o lingüísticos para conseguir sus deseos de forma sencilla. Sin embargo, también es cierto que toda persona pide ser manipulada de vez en cuando. Sobre todo, cuando se trata de temas políticos o económicos, o cuando nos enfrentamos a la interminable oferta de embutidos al momento de comprar – ¿no le gustaría tener una recomendación o una pista de vez en cuando?

Seguramente, si yo tuviese la posibilidad de mirar detenidamente todas las páginas de economía cada vez que, el precio de las acciones cambiase y de elegir exactamente cuál de los veinte tipos de salami es el más saludable y con el precio más aceptable. Siendo sincero, no tendría ni tiempo ni ganas de hacerlo, y estoy muy seguro de que usted sabe exactamente a qué me refiero. Así que, acepto con gratitud la manipulación confiando en la recomendación de analistas experimentados o, en el caso de mi salami, de un amigo. Y por mucho que usted odie admitirlo, muy en el fondo, le gustaría ser también ese tipo de persona, a la que la gente escucha y de la que recibe consejos. Afortunadamente, podré ayudarle con eso.

Desde un punto de vista puramente lingüístico, la manipulación no tiene nada que ver con lo que se entiende por ella hoy en día. El término en sí proviene del latín y está compuesto por las palabras "manus", que significa "mano", y "plere", que significa "llenar", y en su sentido original significaba algo así como manejo o agarre de la mano. Se utilizaba como término médico para las técnicas realizadas con la mano, como el masaje. En inglés, por ejemplo, existen hasta hoy diversas variantes del significado de manipular, es decir: un médico puede manipular una espalda en el sentido de que la cura.

En alemán, el término manipulación se ha asociado a la autoridad psicológica, sociocultural y política como la influencia deliberada y encubierta de determinados hechos o comportamientos. Esta influencia puede producirse tanto de forma consciente como inconsciente. En el caso más sencillo, las cifras se modifican para que una estadística parezca más atrayente o para no asustar a un empleado; en el peor de los casos, hablamos de la manipulación selectiva de personas. Esto significa que la contraparte es influenciada deliberada y conscientemente en términos de comportamiento para un objetivo o propósito específico.

Tómese el tiempo y observe su vida cotidiana con más atención. En el supermercado, lo manipulan colocando de manera determinada la mercancía en el estante, para animarlo a comprar productos especiales. Los precios están calculadamente tergiversados con una coma lo que le hace creer que se ha hecho descuento, sólo para que usted tenga la sensación de estar aprovechando la oportunidad. ¿Cómo hace usted para persuadir a su pareja que haga algo, de lo cual usted sabe que a él o a ella no le llama la atención, como visitar un museo o salir a pasear, aunque afuera esté haciendo bastante frío?

Aunque la manipulación tiene una connotación negativa y suele asociarse a términos como influencia, engaño o sugestión, no siempre tiene que servir para un mal propósito. Es decir, si se tiene un pensamiento positivo, suele llamarse persuasión o convencimiento. En cualquier caso, es muy importante entender que la manipulación siempre implica a dos personas: si el manipulador se encuentra con una persona hábil o muy atenta, lo tendrá mucho más difícil que, por ejemplo, con un niño al que hay que convencer de que la caída no ha sido en absoluto dolorosa. Por su parte, el niño trata de conseguir atención y cercanía llorando o lamentándose.

A continuación, le mostraré y explicaré cómo puede protegerse de la manipulación y también cómo utilizarla para sus propios fines. Tenga siempre presente que, a pesar de su mala fama, la manipulación es el mejor camino, antes de que usted sea obstinado y quiera pasar por encima de todo el mundo.

¿Qué significa comunicación?

L

a herramienta más importante en el contexto de la manipulación es la comunicación. Para manipular a una persona o una situación, es necesario que se produzca algún tipo de reacción. De nada sirve que un supermercado reposicione sus productos si no tiene clientes. La palabra "comunicación" también viene del latín y significa interlocución. Es decir, es el intercambio o la transmisión de información. No importa cómo se haga: en la comunicación está incluido tanto el habla como la escritura y puede ser verbal, no verbal o paraverbal.

Por otra parte, además del contacto interpersonal, se considera también a la transmisión de datos como comunicación.

Mientras la interacción entre las personas funcione sin problemas, no se le da mucha importancia a la forma de comunicarse. No obstante, si surgen problemas en forma de discusiones, malentendidos o similares, hay que empezar a cuestionar su comunicación, por ejemplo, considerando si se ha dicho algo incorrecto o se han enviado señales engañosas.

Participar activamente en la comunicación le proporciona ventajas cruciales a la hora de manipular. A lo largo de los años, infinidad de científicos, psicólogos y sociólogos han estudiado este tema. Me gustaría darle algunas herramientas para ayudarle a mejorar su forma de expresión.

Modelos de comunicación según Paul Watzlawick

Paul Watzlawick fue un psicoterapeuta, comunicólogo, filósofo y autor que vivió hasta el 2007. Fue conocido en Europa por su modelo de comunicación, en este, estableció cinco axiomas o principios que no requieren demostración alguna, deduciendo que la comunicación humana tanto explica cómo contradice. Parte del supuesto de que las personas son incapaces de reflexionar sobre su comunicación y comportamiento y que toman decisiones en función de la situación y no de la experiencia. En consecuencia, centra su teoría en el presente y lo ve como un proceso permanente entre el "devenir" y "crecer". Fundamentalmente, Watzlawick era considerado una persona muy conservadora y bastante obstinada en sus opiniones. Para él, la comunicación iba mucho más allá de la conversación clásica: incluía el vínculo entre las personas implicadas, así como el contexto, es decir, las circunstancias externas, en una sola. Por ejemplo, dos personas pueden ser normalmente muy buenas amigas, pero apenas tienen contacto debido a problemas personales.

El primer axioma indica lo siguiente: "No se puede no comunicar". No se preocupe, no me he equivocado: Watzlawick quiso decir que siempre hay algún tipo de comunicación, no solamente a través del lenguaje, sino que también puede ser a través del comportamiento. Dado que todos tienen que interactuar de alguna manera, se producirá una respuesta en todo momento. Incluso si hoy decide quedarse en casa y ver la televisión con una copa de vino, se está comunicando: está dando señales a los demás de que no le apetece salir a la calle ni participar en la vida social, o que tal vez ha tenido un día estresante y por eso quiere relajarse, o le molesta la gente que le rodea.

Además, Watzlawick parte de la base de que, una comunicación siempre tiene dos aspectos: uno de contenido y otro emocional. La parte del contenido proporciona explicación sobre la información que se va a transmitir. El aspecto emocional depende de cómo el receptor perciba la información. Al mismo tiempo, este axioma afirma que, toda información contiene también una emoción y, por tanto, no existe la comunicación pura y pertinente. Por ejemplo, cuando no conocemos a una persona y le sujetamos la puerta, obtenemos un "gracias “. La emoción aquí consiste en la cortesía como una especie de comunicación forzada. Si mi jefe le dice a una colega que no está haciendo bien su trabajo, el resultado es muy diferente que, si yo le digo eso a la misma colega, simplemente, las emociones son diferentes, aunque, la información no cambie. Dependiendo de las expresiones faciales y los gestos que utilicemos para reforzar la información, influencia la forma en que la recibe la otra persona.

En el tercer principio, Watzlawick parte de la base de que, la comunicación procede como una especie de círculo. Lo llama una cadena de comportamiento, en la que a cada estímulo le sigue una reacción, lo que conocemos como interacción interpersonal normal. Estos estímulos ya cuentan como comunicación porque inician la interacción. Especialmente en las relaciones de pareja, se observa este fenómeno con frecuencia. Una amiga mía se queja regularmente de que su pareja pasa más tiempo con su auto que con ella. Como está enfadada con él, no lo atiende cuando él está allí, sino que limpia el apartamento o hace llamadas telefónicas. Él, por su parte, dice que por eso pasa más tiempo con su auto que con ella, porque de todas formas ella se dedica a otras cosas. Aquí hay una interferencia muy clara entre el emisor y el receptor, ya que ambos suponen que actúan sobre la misma base de información. Como espectador, sería muy fácil explicarles cómo pueden salir de este círculo, pero esto requiere esfuerzo y cierto grado de indulgencia, algo para lo que no todos están preparados.

Al igual que la comunicación tiene un contenido y un aspecto emocional, Watzlawick distingue aún más en partes verbales y no verbales, llamándolas digital y analógica. Lo digital significa comunicación directa, la información se transmite y las personas pueden vincular aspectos lógicos. La parte analógica puede transmitirse con cosas simples como una sonrisa, trata los aspectos de las relaciones. La dificultad es que la comunicación analógica es equívoca. Puede sonreír a alguien que realmente le guste, o simplemente quiere ser educado, pero en realidad el sentido desea expresar otra cosa. Aquí es también donde se producen la mayoría de los malentendidos, por ejemplo, cuando se malinterpreta una expresión facial y la gente empieza a adivinar e interpretar en lugar de simplemente preguntar directamente.

El último axioma de Watzlawick es el siguiente: "La comunicación es simétrica o complementaria". Su desarrollo depende de cómo se sitúe el nivel de relación entre los interlocutores en general. Si están en el mismo nivel, es probable que sea simétrico. Se puede reconocer a estas personas porque siempre intentan encontrar una característica en común y un compromiso. Si hay una discrepancia, la comunicación se inclina hacia el ámbito complementario. Por ejemplo, siempre hay una persona que toma decisiones y otra que las cumple. En ambos casos hay una cierta dinámica porque los roles no son fijos. Todo el mundo conoce un ejemplo de interacción complementaria.

Supongamos que un hombre y una mujer van de compras: ella encuentra dos pares de pantalones y no puede decidirse, así que pide ayuda a su marido. Ahora la mujer está de pie, con uno de los dos pares de pantalones que tiene puestos y el otro lo sostiene delante de su cuerpo. Su cabeza está inclinada y todo en ella expresa incertidumbre. Entonces hace la pregunta crucial: "¿Crees que me veo demasiado gorda con estos pantalones?". El hombre, impermeable a las señales no verbales, simplemente interpreta la pregunta como lo que es y responde: "No cariño, te encuentro atractiva en todo". Para él, esto es cierto, pero ella ahora piensa que a él no le importa lo que ella lleva puesto, en este caso nadie fue capaz de interpretar correctamente las señales no verbales.