LES TECHNIQUES DE MANIPULATION - Le pouvoir de la manipulation: Comment analyser les gens autour de vous et utiliser des méthodes judicieuses issues de la psychologie pour les gagner à votre cause E-Book

Justus Kronfeld

• Herausgeber: EoB
• Kategorie: Geisteswissenschaft
• Sprache: Französisch
• Veröffentlichungsjahr: 2024

Seitenzahl: 133

Beschreibung

Les techniques de manipulation : Comment lire les gens, les persuader inconsciemment et les convaincre! Vous voulez utiliser des astuces psychologiques pour communiquer de manière ciblée? Voulez-vous vous protéger de la manipulation par les médias ou d'autres personnes? Voulez-vous utiliser l'art de la rhétorique manipulatrice pour mieux réussir? Devenez maître de la persuasion grâce à ce livre! La manipulation est l'outil le plus puissant de la communication. Grâce à un langage corporel et une rhétorique ciblés, vous pouvez captiver l'attention de votre interlocuteur avec vos propres idées. En dégageant de la confiance en soi, vous remporterez des débats, trouverez des solutions simples avec les parties en conflit et paraîtrez toujours calme. Et ce n'est pas tout: charmez la personne de vos rêves en un clin d'œil avec un charisme incomparable, pour qu'on se souvienne de vous! Voilà comment vos rêves deviendront réels: -Savoir reconnaître la manipulation et s'en protéger -Influencer le subconscient par une rhétorique et un langage corporel forts -Laisser des impressions durables dans les discours et les conversations en ayant une attitude souveraine -Réaliser vos objectifs le plus vite possible -Persuader d'autres personnes de vos intérêts et de vos idées -Et bien plus encore...! Les possibilités d'application de vos nouvelles compétences sont infinies : -Se faire des amis et rencontrer des gens plus rapidement -Inciter votre patron à vous accorder une augmentation de salaire -Éviter les conflits avec votre partenaire et créer des liens sociaux plus harmonieux -Éviter les mauvais achats dus à une manipulation ou une publicité mensongère -Et bien plus encore! La manipulation se produit tous les jours. Mais vous pouvez décider maintenant si vous voulez en profiter ou vous laisser influencer. Simplifiez votre quotidien grâce à des techniques de manipulation bien précises - vous aurez moins de stress dans votre vie privée et une réussite professionnelle plus rapide! Appuyez sur "ACHETER MAINTENANT" pour obtenir le guide simple, étape par étape, de la persuasion sans condition, directement chez vous!

Leseprobe

LES TECHNIQUES DE MANIPULATION

Le pouvoir de la manipulation

Comment analyser les gens autour de vous et utiliser des méthodes judicieuses issues de la psychologie pour les gagner à votre cause

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Deuxième édition originale 2021

Copyright © par Justus Kronfeld & Empire of Books

Indépendamment publié | ISBN: 9798730697515

Tous droits réservés.

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Aucune partie de cet ouvrage ne peut être reproduite, dupliquée ou distribuée sous quelque forme que ce soit sans l'autorisation écrite de l'auteur.

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Sur l'auteur Justus Kronfeld

Justus Kronfeld est né en 1985 à Hanovre. Il a passé son enfance et sa jeunesse dans sa ville natale, où il a dû apprendre à gérer les crises dès son plus jeune âge, son père étant victime d'un accident tragique.

Kronfeld parvint à surmonter ces difficultés et, par la suite, s'intéressa de plus en plus à la psyché humaine.

Il décida d'étudier la psychologie. Aujourd'hui, il est auteur. De plus, il organise des workshops sur le développement de la personnalité avec grand succès.

En participant et en organisant de nombreux séminaires dans le domaine du développement personnel, ses connaissances restent très actuelles et ses guides toujours à la pointe.

Son objectif a toujours été d'aider les autres : Dans ses livres, il offre à ses lecteurs un ensemble d'aides qui leur permettent de mieux affronter la vie quotidienne et de travailler sur eux-mêmes.

Aujourd'hui, il vit à Cologne avec sa famille, où il s'efforce toujours de trouver de nouvelles solutions pour ses lecteurs.

Justus Kronfeld

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Contenu

Que signifie la manipulation?1

Que signifie la communication4

Outils de communication8

Les lois de la manipulation selon Josef Kirschner13

1. loi14

2. loi14

3. loi16

4. loi18

5. loi19

6. loi22

7. loi25

8. loi30

Quelles sont les techniques de manipulation?33

Comment reconnaître la manipulation35

Signes particuliers dans les expressions faciales et les gestes37

Les différentes techniques40

astuces psychologiques40

En créant la peur40

La tactique de la pente glissante41

Le truc de l'amitié42

« Entrez dans mes bottes »43

L'empoisonneur de puits44

L'argument circulaire ou le piège à inertie45

Le piège de l'autorité46

Prétendre à l'exclusivité/la rareté47

Manipulation des besoins48

Les astuces linguistiques49

Par répétition49

La tactique de l'un ou l'autre50

Manipulation de l'information51

Phrases assassines52

Le piège de l'analogie53

Le piège de la précision54

Par la variation de la voix57

Manipulation de l'inconscient59

Manipulation des émotions62

Comment utiliser la manipulation pour vous-même66

Comment éviter la manipulation69

Manipulation au travail75

Manipulation des médias77

Conclusion82

Espace de réflexion83

Citations sur89

Techniques de manipulation89

Source :91

Que signifie la manipulation?

L

orsque vous, ou même moi, pensons à la manipulation, le mot lui-même nous laisse un mauvais goût dans la bouche. Personne n'aime être manipulé et très peu de personnes aiment recourir à la manipulation pour atteindre leurs objectifs. Je suis sûr que vous y voyez d'abord une tromperie malveillante ou le fait de faire paraître les gens plus bêtes et donc de les désavantagés. Pourtant, dans la société actuelle, elle fait partie de la vie quotidienne et, qu'il s'agisse des dernières nouvelles, d'une communication avec un supérieur ou d'une discussion avec un partenaire autour du dîner, chacun utilise de plus en plus certaines astuces émotionnelles ou linguistiques pour réaliser ses souhaits de manière simple. En effet, il arrive que chaque personne demande à être manipulée de temps en temps. Surtout lorsqu'il s'agit de sujets politiques ou économiques, ou lorsque nous sommes confrontés à un choix infini de saucisses lorsque nous faisons nos courses - ne souhaitez-vous pas une recommandation ou un indice de temps en temps?

J'aurais certainement la possibilité d'examiner attentivement tous les sites à chaque fois que le cours de l'action change et de choisir exactement, parmi vingt types de salami, ceux qui contiennent les ingrédients les plus sains au prix le plus acceptable. Cependant, je n'ai honnêtement ni le temps ni l'envie de le faire, et je suis sûr que vous savez exactement ce que je veux dire. J'accepte donc avec gratitude la manipulation en me fiant à la recommandation d'analystes expérimentés ou, dans le cas de mon salami, d'un ami. Et même si vous détestez vous l'avouer, vous aimeriez secrètement être le genre de personne que les gens écoutent et à qui ils demandent conseil. Heureusement, je vais pouvoir vous aider.

D'un point de vue purement linguistique, la manipulation n'a pourtant rien à voir avec ce que l'on entend aujourd'hui par là. Le mot lui-même vient du latin et se compose des mots « manus », qui signifie « main », et « plere », qui signifie « remplir ». Dans son sens premier, il signifiait quelque chose comme la tenue de la main ou la prise en main. Il était utilisé comme terme médical pour les techniques effectuées avec la main, comme le massage. En anglais, par exemple, il existe encore aujourd'hui plusieurs variantes du sens de manipuler - par exemple, ici, un médecin peut aussi manipuler un dos dans le sens où il le guérit.

En allemand, le terme de manipulation a été associé à des influences psychologiques, socioculturelles et politiques en tant qu'influence délibérée et secrète de certains faits ou comportements. Cette influence peut se produire à la fois consciemment et inconsciemment. Dans le cas le plus simple, les chiffres sont modifiés afin de faire paraître une statistique plus positive ou d'éviter de faire fuir un employé - dans le pire des cas, on parle de manipulation ciblée des personnes. Cela signifie que l'homologue est délibérément et consciemment influencé en termes de comportement pour un objectif ou un but spécifique.

Prenez un peu de temps et observez plus attentivement votre vie quotidienne. Au supermarché, vous êtes manipulé par une certaine disposition des marchandises dans les rayons pour vous inciter à acheter des produits particuliers. Les prix délibérément manipulés sont censés vous faire croire que des calculs serrés ont été faits, juste pour que vous saisissiez l’offre à nouveau. Comment vous comportez-vous si vous voulez persuader votre partenaire de faire quelque chose dont vous savez qu'il ou elle n'est pas réellement convaincu(e) - comme visiter un musée ou faire une promenade même s'il fait encore très frais dehors?

Même si la manipulation a une connotation négative et est souvent associée à des termes tels que l’influence, la tromperie ou la suggestion, elle ne doit pas toujours servir un mauvais objectif. En revanche, s'il a une pensée positive, il est généralement appelé persuasion ou persuade. Dans tous les cas, il est extrêmement important de comprendre que la manipulation implique toujours deux personnes - si le manipulateur rencontre un rhéteur habile ou une personne généralement très attentive, il aura beaucoup plus de mal que, par exemple, avec un enfant qu'il faut convaincre que sa chute n'a pas été douloureuse du tout. À l'inverse, l'enfant essaie d'obtenir un peu d'attention et de proximité en pleurant ou en gémissant.

Dans ce qui suit, je vais montrer et expliquer comment vous pouvez vous protéger de la manipulation, mais aussi l'utiliser à vos propres fins. Gardez toujours à l'esprit que, c’est parfois mieux d’avoir une mauvaise réputation que de foncer tête baissée dans un mur.

Que signifie la communication

L

a communication est l'outil le plus important dans le contexte de la manipulation. Pour manipuler une personne ou une situation, il est nécessaire qu'une certaine forme de réaction s'ensuive. Il ne sert à rien au supermarché de repositionner ses marchandises s'il n'a pas de clients.

Le mot « communication » vient également du latin. D'une manière générale, il désigne l'échange ou la transmission d'informations. Peu importe la manière dont elle est effectuée - la communication comprend à la fois la parole et l'écriture et peut être verbale, non verbale ou paraverbale.

De plus, la transmission de données est également considérée comme une communication.

Tant que l'interaction entre les gens se déroule sans problème, vous ne vous préoccupez guère de la manière dont vous communiquez. Toutefois, si des problèmes surviennent sous la forme de disputes, de malentendus ou autres, vous commencez à remettre en question votre communication - par exemple, en vous demandant si vous n'avez pas dit quelque chose de mal ou envoyé des signaux trompeurs.

Le fait d'être activement engagé dans la communication vous procure des avantages cruciaux dans le domaine de la manipulation. Au fil des années, un nombre infini de scientifiques, de psychologues et de sociologues ont étudié ce sujet. Je veux vous donner quelques outils qui vous aiderons à améliorer votre façon de vous exprimer.

Les modèles de communication selon Paul Watzlawick

Paul Watzlawick était un psychothérapeute, un spécialiste de la communication, un philosophe et un auteur qui a vécu jusqu'en 2007. Il était surtout connu en Europe pour son modèle de communication, dans lequel il a établi cinq axiomes, des principes qui ne nécessitent pas de preuve, qui permettent à la fois d'expliquer la communication humaine et de mettre en évidence ses contradictions. Il part de l'hypothèse que les gens sont incapables de réfléchir à leur communication et à leur comportement et qu'ils prennent des décisions en fonction de la situation plutôt que de l'expérience. Par conséquence, il concentre sa théorie sur le présent et le considère comme un processus permanent entre « devenir » et « croitre ». Fondamentalement, Watzlawick était considéré comme une personne très conservatrice et plutôt têtue dans ses opinions. Pour lui, la communication va bien au-delà de la conversation classique - il inclut le lien entre les personnes concernées ainsi que le contexte, c'est-à-dire les circonstances extérieures. Par exemple, deux personnes peuvent normalement être de très bons amis, mais sont actuellement peu en contact en raison de problèmes personnels.

Le premier axiome énonce la chose suivante : « On ne peut pas ne pas communiquer ». Ne vous inquiétez pas, je n'ai pas fait d'erreur - Watzlawick voulait dire qu'il y a toujours une forme de communication en cours, car elle ne passe pas nécessairement par le langage, mais peut aussi passer par le comportement. Puisque tout le monde doit interagir d'une manière ou d'une autre, une réponse suivra également à tout moment. Même si vous décidez de rester à la maison aujourd'hui et de regarder la télévision avec un verre de vin, vous communiquez - vous donnez des signaux aux autres personnes que vous n'avez pas envie de sortir ou de participer à la vie sociale, que vous avez peut-être eu une journée stressante et que vous voulez vous détendre, ou que les personnes qui vous entourent vous ennuient.

En outre, Watzlawick part du principe qu'une communication comporte toujours deux aspects - une partie de contenu et une partie émotionnelle. La partie de contenu fournit des renseignements sur l'information qui est à transmettre. L'aspect émotionnel dépend de la façon dont l'information est perçue par le récepteur. En même temps, cet axiome affirme que toute information contient également une émotion et que, par conséquent, il n'existe pas de communication purement factuelle. Par exemple, même si nous ne connaissons pas une personne et que nous tenons la porte pour elle, nous recevions un « merci » - l'émotion consiste donc ici en la politesse comme une sorte de communication forcée. Si mon patron dit à une collègue qu'elle ne fait pas bien son travail, le résultat sera très différent de celui que j'obtiendrais si je disais la même chose à la même collègue, simplement parce que les émotions sont différentes, même si l'information ne change pas. Selon les expressions faciales et les gestes que nous utilisons pour renforcer l'information, cela affecte la manière dont elle est reçue par l'autre personne.

Dans le troisième principe, Watzlawick part du principe que la communication se déroule comme une sorte de cercle. Il appelle cela une chaîne de comportement, où chaque stimulus est suivi d'une réaction, ce que nous appelons une interaction interpersonnelle normale. Ces stimuli sont déjà considérés comme une communication, car c’est par eux que commence l'interaction. Ce phénomène s'observe fréquemment, notamment dans les partenariats. Une de mes amies se plaint régulièrement que son partenaire passe plus de temps avec sa voiture qu'avec elle. Comme elle est en colère contre lui, elle ne s'occupe pas de lui lorsqu'il est là, mais nettoie l'appartement ou passe des appels téléphoniques. Lui, en revanche, dit qu'à cause de cela, il passe plus de temps avec sa voiture qu'avec elle, car elle se consacre de toute façon à d'autres choses. Il y a ici une interférence très claire entre l'émetteur et le récepteur, puisque tous deux supposent qu'ils agissent sur la base d'une information identique. En tant que spectateur, on pourrait très facilement expliquer comment sortir de ce cycle - mais cela demande un dépassement et une certaine tolérance, ce que tout le monde n'est pas prêt à apporter.

Tout comme la communication a un contenu et un aspect émotionnel, Watzlawick fait une distinction supplémentaire entre les parties verbales et non verbales, qu'il appelle numérique et analogique. Le numérique est synonyme de communication directe, l'information est transmise et les gens peuvent établir des liens logiques. La partie analogique peut être transmise par des choses simples comme un sourire, il s'agit des aspects relationnels. La difficulté est que la communication analogique est ambiguë. Vous pouvez sourire à quelqu'un et l'apprécier réellement, ou simplement vouloir être poli, alors que vous auriez plutôt envie de faire autre chose. C'est également là que se produisent la plupart des malentendus, par exemple lorsqu'une expression faciale est mal interprétée et que les gens se mettent à deviner et à interpréter au lieu de simplement demander directement.

Le dernier axiome de Watzlawick est le suivant : « La communication est symétrique ou complémentaire. » La façon dont celui se déroule dépend du niveau de relation entre les interlocuteurs. Si vous êtes au même niveau, il est probable qu'il soit symétrique. Vous pouvez reconnaître ces personnes car elles essaient toujours de trouver un terrain d'entente et un compromis. S'il y a une divergence, la communication bascule dans le domaine complémentaire. Ici, il y a toujours un décideur et une personne qui se conforme. Dans les deux cas, il y a une certaine dynamique car les rôles ne sont pas fixes. Chacun connaît un exemple d'interaction complémentaire.